產(chǎn)品價(jià)格管理制度模板

1、產(chǎn)品價(jià)格管理制度一、制度產(chǎn)品定價(jià)管理制度一、 目的為了使產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素1、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的營(yíng)銷目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、 爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的最大化，保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等，不同的目標(biāo)決定了不同的定價(jià)策略和定價(jià)技巧2、產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度 ，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承擔(dān) 風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。3、企業(yè)營(yíng)銷組合策略定價(jià)策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合。4、市場(chǎng)需求產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價(jià)格的最低限度 ，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的 最高價(jià)格。5、顧客的

2、考慮產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須了解顧客購(gòu)買產(chǎn)品的理由，并按照顧客對(duì)該資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知作為定價(jià)的重要參考因素。6、競(jìng)爭(zhēng)因素應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷售。三、產(chǎn)品定價(jià)流程1、財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營(yíng)銷部門及其相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。2、市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、 產(chǎn)品型號(hào)、 市場(chǎng)價(jià)格、 銷售情況、 顧客心理價(jià) 位等方面，特別是本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。3、市場(chǎng)部會(huì)同銷售部對(duì)新產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，綜合考慮各種定價(jià)因素，并結(jié)合

3、企業(yè)的實(shí)際情況和營(yíng)銷組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案。4、由市場(chǎng)部組織，銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參加，會(huì) 同公司高層最終確定產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整制度-、提高價(jià)格提價(jià)的原因如下表所示提價(jià)原因原因描述成本提高使利潤(rùn)減少，由于預(yù)期未來(lái)將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹，因此企成本膨脹業(yè)提價(jià)的幅度往往高與成本增長(zhǎng)的幅度企業(yè)在無(wú)法提供客戶所需的全部產(chǎn)品時(shí)，能夠經(jīng)過(guò)提價(jià)或?qū)蛻魧?shí)需求過(guò)旺行產(chǎn)品配額手段進(jìn)行協(xié)調(diào)渠道管理不善客戶間惡意降價(jià)與串貨，引起市場(chǎng)價(jià)格混亂，企業(yè)必須提高價(jià)格，重新優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),保證長(zhǎng)期盈利其它原因降低價(jià)格降價(jià)的原因如下表所示提價(jià)原因原因描述企業(yè)需要擴(kuò)大業(yè)務(wù),但增強(qiáng)銷售力度、改進(jìn)產(chǎn)品或者米取其它可

4、能生產(chǎn)能力過(guò)剩的措施都難以達(dá)到目的。市場(chǎng)份額下降面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)丟失了市場(chǎng)份額成本下降成本減少，產(chǎn)品的價(jià)格可相應(yīng)卜調(diào)其它原因如市場(chǎng)價(jià)格下跌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)、經(jīng)濟(jì)衰退等價(jià)格調(diào)整主要有4種策略，其具體如下表所示調(diào)整策略主要形式相關(guān)說(shuō)明折扣數(shù)量折扣主要指刺激客戶大量購(gòu)買而給予的一定折扣1、折扣數(shù)額M、可超過(guò)因批量銷售所節(jié)省的費(fèi)用額度2、數(shù)量折扣可按每次購(gòu)買量計(jì)算,也可按一定時(shí)間內(nèi)的 累計(jì)購(gòu)買量計(jì)算功能折扣即貿(mào)易折扣,是企業(yè)給中間商的折扣。 不同的分銷渠道所 提供的服務(wù)不同,給予的折扣也不同。折讓是折扣的另一種類型,如舊貨折價(jià)減讓是在顧客購(gòu)買一 件新商品時(shí),允許交換同類商品的舊貨現(xiàn)金折扣在賒銷的

5、，情況下，企業(yè)為鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給 予一定折扣季節(jié)折扣是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費(fèi)用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)客戶淡季購(gòu)買（如夏季購(gòu)買羽絨服）,按原價(jià)給以一定折 扣心理定價(jià)參照定價(jià)利用顧客心目中的參照價(jià)格定價(jià)奇數(shù)定價(jià)即尾數(shù)用奇數(shù)3、5、7、9定價(jià)，特別是9,可產(chǎn)生廉 價(jià)感聲譽(yù)定價(jià)把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)，以提高聲譽(yù)促銷定價(jià)利用客戶心理，把某幾種商品定為低價(jià)，或利用節(jié)假日 和換季時(shí)機(jī)，把部分商品按原價(jià)打折出售，促進(jìn)銷售地區(qū)性定價(jià)區(qū)域定價(jià)小同區(qū)域采取小同價(jià)格FOB原產(chǎn)地定價(jià)由企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到原產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨，并承擔(dān)此前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，交貨后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)包括運(yùn)費(fèi)均由買方承擔(dān)基點(diǎn)定價(jià)由公

6、司指定一些城市為基點(diǎn),按基點(diǎn)到顧客所在地的距 離收取運(yùn)費(fèi)，而/、論貨物實(shí)際的起運(yùn)地點(diǎn)統(tǒng)一交貨定價(jià)對(duì)不同地區(qū)的顧客實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格加運(yùn)費(fèi)差別定價(jià)根據(jù)實(shí)際確定1、小同時(shí)間2、/、同花色、式樣3、不同顧客群體4、/、同區(qū)域四、產(chǎn)品提價(jià)實(shí)施要點(diǎn)正確的提價(jià)必須做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示兩個(gè)層向原因描述經(jīng)銷商、分銷商及終端層向1、提價(jià)前盡量使其庫(kù)存量較小,使提價(jià)具有逼迫感2、提價(jià)必須一步到位，保證整個(gè)區(qū)域的統(tǒng)一3、提價(jià)后可采取一定的促銷活動(dòng),同時(shí)加強(qiáng)其它渠道的助銷工作顧客層面1、淡季提價(jià),對(duì)銷量影響不大,輔之一定的促銷活動(dòng)吸引注意力2、旺季提價(jià),對(duì)銷量影響較大,要做好有效的促

7、銷支持及相關(guān)工作五、產(chǎn)品提價(jià)實(shí)施要點(diǎn)正確的提價(jià)必須做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示兩個(gè)層向原因描述經(jīng)銷商、分銷商及終端層向4、提價(jià)前盡量使其庫(kù)存量較小,使提價(jià)具有逼迫感5、提價(jià)必須一步到位，保證整個(gè)區(qū)域的統(tǒng)一6、提價(jià)后可采取一定的促銷活動(dòng),同時(shí)加強(qiáng)其它渠道的助銷工作顧客層面3、淡季提價(jià),對(duì)銷量影響不大,輔之一定的促銷活動(dòng)吸引注意力4、旺季提價(jià),對(duì)銷量影響較大,要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作管理流程產(chǎn)品定價(jià)管理流程未經(jīng)產(chǎn)品定價(jià)管理流程說(shuō)明任務(wù)概要廣告策劃節(jié)點(diǎn)控制相關(guān)說(shuō)明1、市場(chǎng)部及其它相關(guān)部門提供相應(yīng)的信息資料2、組織相關(guān)人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研3、市場(chǎng)部組織銷售部、生