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文檔簡(jiǎn)介
1、建立深圳月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱一、宏觀環(huán)境簡(jiǎn)析;分析;三、消費(fèi)者行為分析;五、網(wǎng)站建立的步驟;七、網(wǎng)站的推廣;九、人員配備; 十一、項(xiàng)目分險(xiǎn)及實(shí)施難點(diǎn)分析。二、2011 年行業(yè)現(xiàn)狀及渠道四、團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀分析;六、具體開(kāi)展情況;八、銷(xiāo)量及毛利預(yù)估;十、費(fèi)用及成本;十二、總結(jié)。第一部分:創(chuàng)建月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的眾多影響因素分析一、宏觀環(huán)境簡(jiǎn)析2011 年 5 月 11 日,中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示: 4 月份,居 民消費(fèi)價(jià)格( CPI )同比上漲 5.3% ,其中食品價(jià)格上漲 5.9% ,拉動(dòng) CPI 上漲 1.9個(gè)百分 點(diǎn)。1月至4月,CPI同比上漲 5.1%。 CPI 數(shù)據(jù)年內(nèi)再度 “破 5”,
2、這意味著中國(guó)當(dāng)前仍面臨 持續(xù)通脹壓力。有分析師稱(chēng), 5 月 CPI 可能再?zèng)_新高。近期中國(guó)長(zhǎng)江中下游地區(qū) 旱情嚴(yán)峻,且電力供應(yīng)緊張,而需求緩慢收縮。同時(shí),流動(dòng)性相對(duì)也在收斂。預(yù)期短期 內(nèi),成本壓力及信貸緊縮壓力仍將對(duì)國(guó)內(nèi)需求構(gòu)成抑制。通脹預(yù)期變得更加復(fù)雜化。此外,構(gòu)成 CPI 測(cè)量商品中的各種商品價(jià)格紛紛走高,因此短期內(nèi) CPI 漲幅難以有效回落。在這種宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中, 廣式月餅最重要的原材料蓮子,今年價(jià) 格漲了近一半,糖、油漲了 30%。一方面,這將導(dǎo)致今年的月餅零售價(jià)格居高不下;另 一方面,消費(fèi)者會(huì)在高企的價(jià)格面前,捂緊口袋,謹(jǐn)慎消費(fèi)。二、 2011年行業(yè)現(xiàn)狀及渠道分析2011 年,廣東月
3、餅行業(yè)整體面臨成本上升,但又不能將所有上漲 壓力全部轉(zhuǎn)化給消費(fèi)者。如此情境之下,各企業(yè)不約而同的做起了 “減法 ”:如減少單個(gè)餅的克重,將原來(lái) 150克的餅減少到 140 克,用以減少原料用量;又如用其它 較便宜的 紫薯或芋頭等餡料代替部分蓮蓉,既打了健康牌又節(jié)省了成本;再比如外盒的材質(zhì),用價(jià) 格低的來(lái)代替價(jià)格高的,原本使用金卡紙的用銅版紙來(lái)代替。使用各種 “減法 ”,都是為了不至于零售價(jià)太高,流失顧客。月餅 廠家為了增加銷(xiāo)售,也在其它方面持續(xù)的創(chuàng)新。產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品的口感和品質(zhì)是企業(yè)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)條件。如香港大班的 “冰皮”;如餡料創(chuàng)新的 “翡翠餡 ”、低糖餡料;再如餅皮創(chuàng)新的 “黃金皮 ”。月
4、餅 生產(chǎn)企業(yè),無(wú)論規(guī)模大小,實(shí)力如何,在產(chǎn)品的創(chuàng)新上都有不盡的動(dòng)力,這是生產(chǎn)型企業(yè)的天性 誰(shuí)不希望自己的產(chǎn)品賣(mài)的更好?渠道的創(chuàng)新。隨著月餅行業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展,行業(yè)內(nèi)品牌集中度越來(lái)越高。就全國(guó)知名度而言,東莞華美是當(dāng)之無(wú)愧的第一。普通消費(fèi)者知 道“華美”,都是在周華健的電視代言之后。廣東月餅企業(yè)中,有魄力在央視打全國(guó)廣 告的,就華美一家,這需要實(shí)力來(lái)支撐,銷(xiāo)量來(lái)保障。在銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新上,行內(nèi)之人都會(huì)提 到華美和中國(guó)郵政的長(zhǎng)久合作。在 2010年中秋,據(jù)說(shuō)郵政系統(tǒng)的銷(xiāo)售就超過(guò)了 2 個(gè)億。其實(shí) 在 04 年時(shí),華美袁總就已非常重視郵政渠道,并在一線區(qū)域經(jīng)理的工作目標(biāo)中就有明確的 銷(xiāo)量要求(這是一種遠(yuǎn)見(jiàn)
5、?。?。在各個(gè)省會(huì)級(jí)城市,都有一線 “巨無(wú)霸 ”的地方品牌。廣東省內(nèi)廣 州有廣州酒家,深圳有安琪。安琪據(jù)說(shuō)去年在深圳銷(xiāo)量就超過(guò)了 2.5 個(gè)億。這些企業(yè)的 特點(diǎn)是 : 在某一局部市場(chǎng) 精耕細(xì)作,企業(yè)從廣告投入、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、人員配備直至渠道開(kāi)拓 都是用上了全力,長(zhǎng)時(shí)間下 來(lái),品牌在該地區(qū)具有了很高的美譽(yù)度。安琪在2010中秋 9月22日前一周,渠道中就已斷貨,這表明還在其它品牌大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí),安琪就已完成了銷(xiāo)售計(jì) 劃,功成身退。近幾年幾乎年年如此,這樣的良性循環(huán),怎一個(gè) “強(qiáng)”字了得! 還有很大一批月餅企業(yè),根在廣東,也猶如華美,是做全國(guó)市場(chǎng) 的。如中山的百威、日威、咀香園,東莞的金蘋(píng)果,深圳的品佳品
6、等等,每年銷(xiāo)售在 5000萬(wàn)-1 億多徘徊。他們的困境在于:缺少華美的品牌號(hào)召力,前期的包裝優(yōu)勢(shì)也在當(dāng)?shù)貜?qiáng) 勢(shì)品牌的追趕下迅速弱化,可謂前有大山,后有追兵。 有一類(lèi)月餅企業(yè),是以連鎖餅屋為渠道依托來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的,深圳 圣安娜、可頌坊就是如此。我個(gè)人認(rèn)為最成功的應(yīng)該是源自臺(tái)灣,在上海發(fā)展的元祖。 他們的特點(diǎn)是:依托自有餅店進(jìn)行銷(xiāo)售,在銷(xiāo)量上有一定的保底,餅屋可與消費(fèi)者零距離互 動(dòng)。在深圳銷(xiāo)售的月餅品牌,還有一類(lèi)是香港品牌,如大班、榮華、 美心。其特點(diǎn)是:高質(zhì)高價(jià),是送 VIP 客戶(hù)的首選。進(jìn)入超市賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,是大多生產(chǎn)型月餅企業(yè)的選擇。但如今,賣(mài) 場(chǎng)費(fèi)用高居不下,消費(fèi)者選擇的渠道面越來(lái)越廣,盒裝月餅
7、在賣(mài)場(chǎng)的日子并不好過(guò)。但 是,無(wú)論是為了銷(xiāo)量還是為了品牌背書(shū),賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售依然是月餅的重要銷(xiāo)售渠道。團(tuán)購(gòu)渠道是被廣大廠家看好的另一個(gè)渠道。它利潤(rùn)高,回款快, 銷(xiāo)售服務(wù)簡(jiǎn)單??墒?,一個(gè)人認(rèn)識(shí)的人總是有限的,廠家業(yè)務(wù)一家家客戶(hù)拜訪,時(shí)間精 力總是跟不上。于是,網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)了。三、消費(fèi)者行為分析持續(xù)通脹降低了消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力,更重要的是,這種通脹的 心理預(yù)期會(huì)直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)取向和購(gòu)買(mǎi)行為,于是許多人選擇了減少消費(fèi),或推 遲消費(fèi),甚至降低消費(fèi)水準(zhǔn)。其實(shí),仔細(xì)分析一下會(huì)發(fā)現(xiàn),在消費(fèi)者 “趨低消費(fèi) ”行為的背后還 有許多隱性的消費(fèi)取向和需求。充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、不斷翻新的營(yíng)銷(xiāo)手段和互聯(lián)網(wǎng)的迅 捷傳播等因素
8、,使廣大消費(fèi)者尤其是以 80 后為主的消費(fèi)群體的消費(fèi)見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)得到了空前提 高與豐富??梢哉f(shuō),現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。盡管在通脹的壓力下,這些越來(lái)越理性的消費(fèi)者短期內(nèi)采取了 “趨低”的消費(fèi)行為,但并不意味著他們放棄了價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)品位。消費(fèi)者細(xì)分在深圳,團(tuán)購(gòu)月餅的目標(biāo)消費(fèi)群有哪些?他(她)們的需求是什 么?一類(lèi)是企事業(yè)單位及公司的福利團(tuán)購(gòu)。這是量最大的一類(lèi)團(tuán)購(gòu), 也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。其要求一般是:當(dāng)?shù)孛?,品質(zhì)口感較好,價(jià)位適中,價(jià)格幅度在50-100 元。第二類(lèi)是工廠工人的福利發(fā)放。一般也稱(chēng)為員工餅。特點(diǎn)是:價(jià)格低,量大,以 2 個(gè)裝紙盒和四個(gè)裝鐵盒為多見(jiàn)。第三類(lèi)是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。這一
9、類(lèi)一般是辦公室白領(lǐng)喜歡的購(gòu)物方式。碰到自己中意的商 品,與辦公室同事、與各類(lèi)社交網(wǎng)的知交好友、與即時(shí)在線的 QQ 好友一起討論比價(jià),然 后鼠標(biāo)一點(diǎn)秒殺,只等送貨上門(mén)。迅速便捷,省時(shí)省力!可以看到,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的的大幅折扣吸引了眾多善于使用網(wǎng)絡(luò)且精 打細(xì)算的消費(fèi)者。現(xiàn)在許多公司月餅團(tuán)購(gòu)的負(fù)責(zé)人在單位團(tuán)購(gòu)時(shí),也會(huì)上網(wǎng)比比價(jià),詢(xún) 問(wèn)優(yōu)惠政策。這是一個(gè)與一般團(tuán)購(gòu)有人群重疊的渠道,也是與一般團(tuán)購(gòu)有重大 區(qū)別的渠道:網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)以散客為主,但是其基數(shù)大,往往成交量驚人。線下團(tuán)購(gòu)靠朋友 親戚客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹,你要主動(dòng)去“找”,線上團(tuán)購(gòu)是靠網(wǎng)站的點(diǎn)擊,來(lái) “吸引 ”客戶(hù)??梢哉f(shuō),這 是線上線下的最大不同。2四、團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀分析
10、據(jù)第三方分析機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),從 2010 年三月到 現(xiàn)在,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)發(fā)展到 3265 家。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心近期權(quán)威數(shù)據(jù)顯 示,目前已有超過(guò) 40% 的網(wǎng)民參加過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu),聽(tīng)說(shuō)過(guò)卻沒(méi)有參與過(guò)的比例為54% ,參加過(guò)的用戶(hù)有 97.7% 愿意繼續(xù)嘗試。我將目前的月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,劃分為三大類(lèi):一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)的月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,如深圳月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)( ),據(jù)說(shuō)一季銷(xiāo)售超過(guò)5000 萬(wàn).第二類(lèi)是 2010 年風(fēng)起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,兼做月餅,如拉手、 美團(tuán)、窩窩網(wǎng)等。第三類(lèi)是淘寶類(lèi)賣(mài)家,多是散戶(hù)。其專(zhuān)業(yè)月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與拉手類(lèi)網(wǎng)站,雖然都做月餅團(tuán)購(gòu),但是其 贏利模式截然不同:拉手類(lèi)網(wǎng)站是集聚人氣,以返點(diǎn)
11、類(lèi)傭金收成,可以說(shuō)是賺 “人頭 費(fèi)”;而專(zhuān)業(yè)月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是取得一個(gè)最低價(jià),在網(wǎng)站上以更高的價(jià)格出售,是賺取差價(jià),是 一種類(lèi)似于低買(mǎi)高賣(mài)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式??蓜e瞧不起 “傳統(tǒng) ”:團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的毛利率可以保持在20%-40% ,而拉手類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站據(jù)說(shuō)一直找不到贏利模式,還在 “燒”風(fēng)投( VC )的錢(qián)。 如果,自建一個(gè)月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,其優(yōu)劣勢(shì)如何?其贏利模式如 何?具體見(jiàn) SWTO 矩陣分析: 優(yōu)勢(shì)因素 Strength 弱勢(shì)因素 Weakness內(nèi)自有資金較少。 1. 具有長(zhǎng)年月餅行業(yè) 1.缺少下游團(tuán)購(gòu)資經(jīng)驗(yàn)。 2.外環(huán)源。 2. 與某些上游廠家客部境具體到這項(xiàng)業(yè)務(wù)情較好。 3.環(huán)尚無(wú)電子商務(wù)經(jīng) 3. 熟
12、悉線下團(tuán)購(gòu)模式。境驗(yàn)。機(jī)會(huì)因素1.月餅廠家網(wǎng)絡(luò)SO策略WO策略O(shè)pportu 團(tuán)購(gòu)尚未大規(guī)充分利用月餅行業(yè)的多通過(guò)線上的營(yíng)銷(xiāo)方-nity 模展開(kāi)。 * 年經(jīng)驗(yàn),拿得最低價(jià)格,式,吸引客戶(hù),如百2. 非月餅專(zhuān)業(yè)團(tuán)取得廠家的大力支持。 度競(jìng)價(jià)排名。 購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模線上線下有機(jī)結(jié)合。 與有資金實(shí)力且有投 式限制,不靈加大網(wǎng)站宣傳,利用 “病資意愿的人士合作。 活。 * 毒式”營(yíng)銷(xiāo),如微博、團(tuán)隊(duì)內(nèi)吸收一名懂電3. 專(zhuān)業(yè)月餅團(tuán)購(gòu)視頻等。 子商務(wù)的內(nèi)行參與網(wǎng)站數(shù)量少,空間大。威脅因素 1. 線下團(tuán)購(gòu)規(guī)模 ST 策略 WT 策略Threats 巨大,競(jìng)爭(zhēng)激與其它月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站差學(xué)習(xí)其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 成烈。 異化經(jīng)營(yíng)
13、,如產(chǎn)品的差功經(jīng)驗(yàn),避免與其它2. 其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站異化。 網(wǎng)站價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。之間的競(jìng)爭(zhēng)。 線上線下有機(jī)結(jié)合,如 線下業(yè)務(wù)拜訪,線上網(wǎng) 站吸引。3* 華美 2010 年成立的華美商城,打開(kāi)其網(wǎng)頁(yè),感覺(jué)較簡(jiǎn)單,有待 完善。去年,華美在東莞團(tuán)購(gòu)就達(dá)到 6000 萬(wàn),但網(wǎng)購(gòu)占比很少。*拉手網(wǎng)類(lèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,一般是 400 電話。并沒(méi)有一般公司的售 前服務(wù)電話,給我感覺(jué) 缺少本地化運(yùn)營(yíng),有點(diǎn)高高在上,溝通不暢。更缺少 QQ 等實(shí)時(shí) 在線溝通。其贏利模式,會(huì)考慮采用專(zhuān)業(yè)月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的贏利模式,在這一 方面,我既有優(yōu)勢(shì)也有經(jīng)驗(yàn),且毛利空間較高。第二部分如何開(kāi)始建立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站五、網(wǎng)站建立的步驟1. 投資人、執(zhí)行者、參與
14、者到位。2. 投資人的工作: .購(gòu)買(mǎi)域名、搭建網(wǎng)站架構(gòu),這一工作可外 包。費(fèi)用為 4800 元。 .辦公地點(diǎn)的確立,鋪設(shè)網(wǎng)線( 4M ),電話 需兩部,傳真一部。倉(cāng)庫(kù)的租賃,需2個(gè)月,租期7.15-9.15。3. 執(zhí)行者(唐杰)的工作: .與月餅廠家談好合作協(xié)議并簽訂合 同。 .招聘并培訓(xùn)專(zhuān)職業(yè)務(wù)、兼職業(yè)務(wù) 20 名。4. 參與者(有過(guò)電子商務(wù))的工作經(jīng)驗(yàn):.共1人,最好為女性。接打電話,網(wǎng)上即時(shí)信息溝通。六、具體開(kāi)展情況前期1. 與廠家協(xié)議的確立。時(shí)間期限為開(kāi)始 -6.30;執(zhí)行人唐杰。華美:2010年華美在深圳的銷(xiāo)售據(jù)說(shuō)是 2000多萬(wàn),其中賣(mài)場(chǎng) 銷(xiāo)售 1000多萬(wàn)。預(yù)計(jì)取得特價(jià)支持產(chǎn)品
15、2-3 款,并試談賬期。因?yàn)槊圃嘛灦际乾F(xiàn) 款現(xiàn)貨。我很看好華美, 華美在深圳的增長(zhǎng)空間很大 .安琪:在深圳拿到安琪的暢銷(xiāo)品,就等于是硬通貨,有點(diǎn)像茅 臺(tái)在春節(jié)的感覺(jué)。榮華、美心:送高端客戶(hù)的必備品。員工餅:量很大,工廠必備。散稱(chēng)月餅:為那些愛(ài)零嘴的女士準(zhǔn)備(其它網(wǎng)站無(wú)此類(lèi)產(chǎn)品,差 異化之一)。線上1. 網(wǎng)頁(yè)上掛出圖片、文字說(shuō)明,廠家介紹,所獲榮譽(yù),月餅常識(shí)。2. QQ 在線,電話暢通。隨時(shí)用語(yǔ)言文字解答客戶(hù)詢(xún)價(jià)、疑問(wèn),記 下意向客戶(hù)的聯(lián)系方式。3. 華美促銷(xiāo): 7月 31前打款, 7 折;8月 20日前打款, 8 折(只針 對(duì)某一兩款)。4. 外省郵寄配送(是否展開(kāi)需要討論)。線下1. 專(zhuān)職
16、業(yè)務(wù)拜訪跟進(jìn)客戶(hù)。2. 兼職業(yè)務(wù)有訂單協(xié)助并跟進(jìn)。3. 送貨組織:快遞和自己租車(chē)。 線上線下有機(jī)結(jié)合1. 每天早上晨會(huì),線上銷(xiāo)管將須跟進(jìn)的客戶(hù)報(bào)給業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)跟進(jìn)拜 訪。業(yè)務(wù)將需協(xié)助的工作 報(bào)給銷(xiāo)管,如發(fā)文件等等。雙方交接需互相簽字確認(rèn)。2. 每晚管理人員需碰面,通報(bào)及商討明日工作。七、網(wǎng)站的推廣目前有 55.1%的用戶(hù)是通過(guò)搜索引擎網(wǎng)站獲取團(tuán)購(gòu)信息, 43.3% 的 消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站了解信息,還有 34.7%通過(guò)綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站, 33.5% 是朋友推薦,通過(guò)社區(qū)網(wǎng)站的有 25.5% ,從電子郵件和微博獲得團(tuán)購(gòu)信息的有 17.6%和 14.3% 。依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù) 據(jù),那么可以開(kāi)展:1.百度競(jìng)價(jià)排
17、名4可以參與百度的百度推廣,提升被目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的幾率。2. 參與團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站的鏈接與其流量分享。3. 廣泛發(fā)動(dòng)朋有轉(zhuǎn)介紹,如設(shè)計(jì) QQ 轉(zhuǎn)發(fā)信息 :每發(fā)十個(gè)人,優(yōu)惠10 元等等。4. 進(jìn)入貓撲、西祠胡同,以及各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)帖。5. 成立官網(wǎng)微博及博客,比如華美可與周華健的微博互動(dòng)。6. 線下推廣可參與樓宇電視廣告,比如分眾傳媒的電梯框架廣告。八、銷(xiāo)量及毛利預(yù)估預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo): 200 萬(wàn),毛利額 40 萬(wàn)。九、人員配備專(zhuān)職業(yè)務(wù)工作崗位 (含經(jīng)兼職業(yè)務(wù) 銷(xiāo)售文員 倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)管 搬運(yùn)工 會(huì)計(jì) 合計(jì) 理)5(不含兼人 數(shù) 1 20 1 1 1 1職)十、費(fèi)用及成本1.人員工資業(yè)務(wù)經(jīng)理 1人,6000元/
18、月*3 月=18000元;銷(xiāo)售文員 1人,2400元/月*3 月=7200元;倉(cāng)管 1人, 2500元/月*2 月=5000 元;搬運(yùn) 1人, 2200元/月*2 月=4400 元;會(huì)計(jì) 1人, 2500元/月*2 月=5000 元; 合計(jì):39600 元。2.倉(cāng)庫(kù)及辦公成本 建議倉(cāng)庫(kù)租在關(guān)外的工廠里,一是費(fèi)用低,二是安全。辦公地點(diǎn) 最好是關(guān)內(nèi),能找朋友的辦公室租隔一間最好,也是費(fèi)用低。倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用以 200 平米計(jì), 3000 元 /月 *2=6000 元;辦公費(fèi)用5000元/月*2=10000 元;合計(jì) 16000 元。其實(shí)辦公地址費(fèi)用可以節(jié)省的,如果已有公司就不必再租。再者 地點(diǎn)也可選擇,深
19、圳月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就在南山區(qū)。3, 。廣告推廣費(fèi)用網(wǎng)站: 4800 元;百度推廣:首次 5600 元,預(yù)計(jì) 20000元; 分眾的框架傳媒:可不投。合計(jì) 24800 元。其總費(fèi)用如下:人員工資 倉(cāng)庫(kù)及辦公費(fèi)用 網(wǎng)站及推廣 合計(jì)39600 16000 24800 80400本次銷(xiāo)售預(yù)估取最小值,如果業(yè)務(wù)拼命,管理嚴(yán)謹(jǐn),銷(xiāo)售將遠(yuǎn)遠(yuǎn) 大于 200 萬(wàn),毛利潤(rùn)也不止540 萬(wàn)。只要準(zhǔn)備充分,在三個(gè)月內(nèi)賺 50、 60 萬(wàn)并不難。其啟動(dòng)資金中人員工資和網(wǎng)站建立及推廣費(fèi)用是必不可少的。事 情需要人去做,網(wǎng)站需要人瀏覽,都需要先期投入。如果本來(lái)就是月餅的經(jīng)銷(xiāo)商,那就 先天具有成本優(yōu)勢(shì),辦公及倉(cāng)庫(kù)自不必說(shuō),進(jìn)貨價(jià)就比一般網(wǎng)站低。流動(dòng)資金。在 8 月必須有一筆不少于 50 萬(wàn)的流動(dòng)資金。這筆資金用作短期 貨款,用于訂單產(chǎn)品的備貨。在 7 月底到 9 月初,這樣
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