國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)操作過程

1、(1)定購(gòu)20英尺集裝箱的貨物20英尺集裝箱的規(guī)格：體積：25立方米，重量：17.5公噸例:04001商品(1)17.5*1000=17500kg 17500/6.2=2822.58 2822箱(2)25/0.16064=155.63箱 定貨數(shù)量為155箱（包裝單位）再算出多少個(gè)銷售單位 （155*5=775set）這個(gè)就是訂貨數(shù)量 (2) 進(jìn)口商-出口商-工廠分別發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品信息 一個(gè)公司廣告每個(gè)界面進(jìn)入后點(diǎn)業(yè)務(wù)中心點(diǎn)廣告公司(3) 進(jìn)口商-出口商-工廠之間的磋商第一步：進(jìn)口商向出口商詢盤：進(jìn)入進(jìn)口商界面，點(diǎn)最上面一排的郵件圖標(biāo) 點(diǎn)新建 收件人地址輸入 出口商的公司郵件地址。合同號(hào)暫空。要求

2、： 英文 內(nèi)容里面得告訴出口商定購(gòu)貨物的編號(hào)和名稱， 定購(gòu)貨物的數(shù)量， 還有目的港的名稱，即要求對(duì)方報(bào)CIF目的港價(jià)（目的港在“淘金網(wǎng)”的“運(yùn)費(fèi)查詢”中查尋進(jìn)口商所在國(guó)家對(duì)應(yīng)的港口）。第二步：出口商向工廠詢盤：合同號(hào)暫空要求：中文，直接告訴對(duì)方要訂購(gòu)的產(chǎn)品和數(shù)量。要求對(duì)方報(bào)價(jià)第三步： 工廠向出口商報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)之前得計(jì)算商品的價(jià)格商品的價(jià)格大致包括：（產(chǎn)品的生產(chǎn)成本+公司的業(yè)務(wù)費(fèi)用+公司的預(yù)期利潤(rùn) ）工廠核算成本并向出口商報(bào)價(jià)。(1) 查看商品的生產(chǎn)成本 （進(jìn)入工廠界面，然后進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”點(diǎn)“市場(chǎng)”點(diǎn)查看市場(chǎng)，就可以看到產(chǎn)品的生產(chǎn)成本）(2) 打開“在線幫助中的”工廠的業(yè)務(wù)費(fèi)用”，照其中的說明計(jì)算

3、各項(xiàng)支出。(3)利潤(rùn)往往設(shè)為合同金額的10%-20%；具體報(bào)價(jià)的例子：訂購(gòu)商品04001 ，訂貨數(shù)量775set,設(shè)每套報(bào)價(jià)為x. 則合同金額為775x.有：775x=775*62.70 +775x/(1+17%) *17% +0+5% 775x+20%775x 解出x 由此可以算出工廠對(duì)出口商的報(bào)價(jià) 可以適當(dāng)變動(dòng)取整取100元/set（方便），工廠報(bào)價(jià)信函樣例：劉銘華先生：您好！來函已收到，非常感謝您對(duì)我公司產(chǎn)品的關(guān)注與信賴，現(xiàn)報(bào)價(jià)如下：產(chǎn)品名稱：甜玉米罐頭CANNED SWEET CORN貨品編號(hào)：01005海關(guān)編碼：200580002規(guī)格描述：每箱6罐，每罐3060克銷售單位：CARTO

4、N包裝單位：CARTON交貨地點(diǎn)：工廠交貨付款方式：需方憑供方提供的增值稅發(fā)票及相應(yīng)的稅收（出口貨物專用）繳款書在供方工廠交貨后七個(gè)工作日內(nèi)付款。如果供方未將有關(guān)票證備齊，需方扣除17%稅款支付給供方，等有關(guān)票證齊全后結(jié)清余款。最小訂貨量：800CARTON單價(jià)：RMB 65/CARTON以上資料供您參考并確認(rèn)，盼復(fù)！張弛冠弛股份有限公司 第四步： 出口商核算成本并向進(jìn)口商發(fā)盤。1收取工廠報(bào)價(jià)的郵件；2打開在線幫助中的”出口預(yù)算表的填寫”頁(yè)面；利潤(rùn)合同金額 + 退稅收入 - 采購(gòu)成本 - 內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) - 報(bào)檢費(fèi) -報(bào)關(guān)費(fèi) - 海運(yùn)費(fèi) - 保險(xiǎn)費(fèi) - 核銷費(fèi) - 銀行費(fèi)用 - 其他費(fèi)用每一項(xiàng)自己具

5、體列出，然后也是一元一次方程(注意都要換算成出口商貨幣即人民幣，涉及到匯率的換算-淘-銀行-左下角，每項(xiàng)結(jié)果保留兩位小數(shù) )。設(shè)04001產(chǎn)品的單價(jià)CIF Barcelona為 x 美元（注意：此處的報(bào)價(jià)采用進(jìn)口商的貨幣，不同進(jìn)口國(guó)貨幣不同）。此處的訂貨數(shù)量已知為775set, 則合同總金額為775x美元，轉(zhuǎn)化為本幣即775x*6.8197=5285.26758x 元人民幣（1）利潤(rùn)：一般可以預(yù)設(shè)為合同金額（進(jìn)出口商之間合同）的20%。 775*x*6.8197*20%=1057.0535x元（2）合同金額：775*x*6.8197=5285.2675x元（3）退稅收入：商品出口退稅收入應(yīng)退增

6、值稅 + 應(yīng)退消費(fèi)稅 = 采購(gòu)成本/(1+增值稅率)×出口退稅率 + 采購(gòu)成本×消費(fèi)稅稅率采購(gòu)成本是指出口商從工廠處購(gòu)得此批貨物的成本（即工廠對(duì)出口商的報(bào)價(jià)）： 775*100元=77500元進(jìn) “淘-稅率” 查得商品04001的增值稅為17%，出口退稅為11%，無消費(fèi)稅。得出口退稅收入為：77500/(1+17%) *11% =7286.32元（4） 采購(gòu)成本 77500元（5）內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)出口貨物的總體積×60155箱貨物04001的總體積為：155*0.16064=24.8992（結(jié)果很接近20英尺集裝箱的體積25立方米） 24.8992*60=149

7、3.95元（6） 報(bào)檢費(fèi)：200元。 點(diǎn)淘金網(wǎng)其他費(fèi)用，按次來收。（7） 報(bào)關(guān)費(fèi)：200元點(diǎn)淘金網(wǎng)其他費(fèi)用，按次來收。（8） 海運(yùn)費(fèi)淘金網(wǎng)運(yùn)費(fèi)查詢CIF Barcelona 的運(yùn)費(fèi)（目的港不同，費(fèi)用不同）：基本+附加 1800+72+88=1960美元 1960*6.8197=13366.61元（9） 保險(xiǎn)費(fèi)如果投ICC(A)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)：775*x*(1+10%)*(0.8%+0.08%)*6.8197=51.1614x元保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算公式然后換成本幣（10） 核銷費(fèi):10元點(diǎn)淘金網(wǎng)其他費(fèi)用，按次來收。（11） 銀行費(fèi)用：我們這一筆交易采用信用證的結(jié)算方式，第1步：查詢費(fèi)率-在"淘金網(wǎng)&

8、quot;的"其他費(fèi)用"頁(yè)中查得L/C通知費(fèi)RMB200/次、修改通知費(fèi)RMB100/次、議付費(fèi)率0.13%(最低200元)第2步：查詢匯率-在"銀行"頁(yè)中，查到美元的匯率6.8197第3步：計(jì)算銀行費(fèi)用-L/C銀行費(fèi)用755x×0.13%×6.8197 +200 + 1006.6935x+300 (10) 其他費(fèi)用：本欄主要包括的費(fèi)用有：公司綜合費(fèi)用、檢驗(yàn)證書費(fèi)、郵費(fèi)及產(chǎn)地證明書費(fèi)，其中檢驗(yàn)證書費(fèi)為出口商在填寫出境報(bào)檢單時(shí)，所申請(qǐng)的檢驗(yàn)證書，如健康證書、植物檢疫證書等，每張證書收費(fèi)200元；郵費(fèi)則是在T/T方式下出口商向進(jìn)口商郵寄單

9、據(jù)時(shí)按次收取，每次28美元。以上各項(xiàng)費(fèi)用都可以在"淘金網(wǎng)"的"其他費(fèi)用"頁(yè)面中查到，根據(jù)本次合同的實(shí)際狀況累加填入本欄中。755x*5%*6.8197+200+200=257.44x+400 元（注：我這里面是虛擬的打算這筆交易中有檢驗(yàn)費(fèi)200元，證書200元。大家可以自己設(shè)。）接下來 大家按照最上面的那個(gè)公式：利潤(rùn)合同金額+退稅收入-采購(gòu)成本-內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)-報(bào)檢費(fèi)-報(bào)關(guān)費(fèi)-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-核銷費(fèi)-銀行費(fèi)用-其他費(fèi)用 代入 算出X就行。注意：算出的X就是出口商對(duì)進(jìn)口商的報(bào)價(jià)（是外幣），但是各項(xiàng)費(fèi)用大家要記下來填在出口商的出口預(yù)算表里。X一定要算正確，建議同學(xué)

10、之間互相檢查，因?yàn)槟闼悴徽_的話，預(yù)算表的匹配率（正確率就低），這個(gè)到時(shí)候要算成績(jī)的。3. 出口商向進(jìn)口商發(fā)盤。出口商打開進(jìn)口商詢盤郵件，點(diǎn)"回復(fù)"，填寫郵件內(nèi)容如下：收件人：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫主題：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫，可將其改為"Quotation"合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào)) 內(nèi)容欄：Dear Mr. Carter,We have received your letter of July 29,2004, asking us to offer the CANNED SWEET CORN for shipment to TORONTO PORT

11、 and highly appreciate that you are interested in our products.Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows: 1. CANNED SWEET CORN2. Packing: EXPORTER CARTON3. Specification: 3060Gx6TINS/CTN4. Quantity: 800 CARTONS5. Price: USD14/CARTON CIF TORONTO6. Payment: L/C

12、7. Shipment: in August,20048. Brand: At your optionOur offer remains effective until August 30, 2004Yours faithfully,Minghua LiuGrand Western Foods Corp.填寫完畢后，點(diǎn)"發(fā)送"。第五步：進(jìn)口商接受出口商的發(fā)盤進(jìn)口商登錄后，收取出口商發(fā)盤的郵件。雙方經(jīng)多次還盤，最后進(jìn)口商表示接受對(duì)方發(fā)盤。填寫郵件內(nèi)容如下：收件人：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫主題：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào)) 內(nèi)容欄：Dear Mr. Ming

13、hua Liu,We have received your E-Mail of July 29,2004After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:1. Commodity: CANNED SWEET CORN2. Packing: EXPORTER CARTON 3. Specification: 3060Gx6TINS/CTN4. Quantity: 800CARTONS5. Price: USD14/CARTON6. Payment: L/C7.

14、Shipment: in August, 2004Please send us a contract and thank you for your cooperation. Yours sincerely,CarterCarters Trading Company, LLC填寫完畢后，點(diǎn)"發(fā)送"。第六步：出口商收取進(jìn)口商接受發(fā)盤的郵件 簽訂合同實(shí)習(xí)步驟：1 起草外銷合同(注：合同既可由出口商起草，也可由進(jìn)口商起草)。我們這里統(tǒng)一定為 出口商起草合同(1)退出郵件頁(yè)面，點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"進(jìn)口商"的建筑物；(2)在彈出頁(yè)面中點(diǎn)&qu

15、ot;起草合同"；(3)輸入合同號(hào)(如"Contract01")，對(duì)應(yīng)的進(jìn)口商編號(hào)(如xyz)，再輸入辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號(hào)(如xyz)，并勾選選項(xiàng)"設(shè)置為主合同"，點(diǎn)"確定"，彈出合同表單進(jìn)行填寫(填寫說明可點(diǎn)擊表頭名稱藍(lán)色字體處查看，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表1)；(4)填寫完成后點(diǎn)"保存"；(5)回到業(yè)務(wù)畫面中，點(diǎn)"檢查合同"，確認(rèn)合同填寫無誤；2 制作出口預(yù)算表。(1)點(diǎn)"添加單據(jù)"；(2)選中"出口預(yù)算表"前的單選鈕，點(diǎn)"

16、;確定"；(3)然后在"查看單據(jù)列表"中點(diǎn)出口預(yù)算表對(duì)應(yīng)的單據(jù)編號(hào)(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單進(jìn)行填寫(計(jì)算方法請(qǐng)參照在線幫助中的"出口預(yù)算表的填寫"，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表2)。3 發(fā)送合同?；氐綐I(yè)務(wù)畫面中，點(diǎn)"合同送進(jìn)口商"。4 進(jìn)口商登錄后，收取出口商要求確認(rèn)合同的郵件。5 制作進(jìn)口預(yù)算表。(1)退出郵件系統(tǒng)，點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"出口商"的建筑物；(2)在彈出畫面的左邊首先點(diǎn)"切換"，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；(3)再點(diǎn)"修

17、改合同"，打開合同頁(yè)面查看相關(guān)條款；(4)然后點(diǎn)"添加單據(jù)"，選中"進(jìn)口預(yù)算表"前的單選鈕，點(diǎn)"確定"；(5)再在"查看單據(jù)列表"中點(diǎn)進(jìn)口預(yù)算表對(duì)應(yīng)的單據(jù)編號(hào)(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單進(jìn)行填寫(計(jì)算方法請(qǐng)參照在線幫助中的"進(jìn)口預(yù)算表的填寫"，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表3)；(6)填寫完成后點(diǎn)"保存"；6 確認(rèn)合同。(1)回到業(yè)務(wù)畫面中，點(diǎn)"修改合同"；(2)在彈出合同的左下方簽字，分別在兩行空白欄中填入"Carters

18、Trading Company, LLC"與"Carter"，點(diǎn)"保存"；(3)回到業(yè)務(wù)畫面，點(diǎn)"確認(rèn)合同"；(4)輸入合同編號(hào)(本例中為Contract01)，再輸入進(jìn)口地銀行編號(hào)(如xyz，此處最好找自己熟悉的銀行，以免到需辦理相關(guān)業(yè)務(wù)如信用證時(shí)，因找不到銀行而耽誤業(yè)務(wù)進(jìn)程)，點(diǎn)"確定"，成功確認(rèn)合同。2.4 信用證業(yè)務(wù)一、實(shí)習(xí)目的熟悉與掌握信用證的申請(qǐng)、開證、審證要點(diǎn)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介如圖2-2所示：1. 進(jìn)口商：申請(qǐng)開證。2. 進(jìn)口地銀行：審核開證申請(qǐng)書，開信用證，交進(jìn)口商確認(rèn)。3. 進(jìn)口商：確認(rèn)

19、信用證。4. 進(jìn)口地銀行：通知出口地銀行。5. 出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，填寫通知書，通知出口商信用證已到。6. 出口商：審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。三、實(shí)習(xí)步驟1 進(jìn)口商申領(lǐng)核銷單(L/C方式下，需在開證前領(lǐng)單；其它方式下，則在付款前領(lǐng)單)。(1)回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"進(jìn)口地銀行"；(2)再點(diǎn)"申領(lǐng)核銷單"，即領(lǐng)取"貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單"；(3)再點(diǎn)"出口商"建筑，進(jìn)入"單據(jù)列表"中進(jìn)行填寫(填寫說明可點(diǎn)擊表頭名稱藍(lán)色字體處查看，表單樣

20、本請(qǐng)參考附錄中的附表4)；(4)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過。單據(jù)填寫重點(diǎn)說明：在貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單中，對(duì)外付匯幣種須以進(jìn)口商的本幣填寫，金額亦作相應(yīng)轉(zhuǎn)換。在SimTrade中幣別由系統(tǒng)自動(dòng)分配，進(jìn)口商可在自己的”財(cái)務(wù)”頁(yè)面中查詢本幣幣別。2 申請(qǐng)開立信用證。(1)點(diǎn)標(biāo)志為"進(jìn)口地銀行"的建筑物，選擇"信用證"業(yè)務(wù)；(2)再點(diǎn)"添加信用證申請(qǐng)書"，添加完成后，點(diǎn)擊該申請(qǐng)書編號(hào)進(jìn)行填寫(表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表5)；(3)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過；(4)仍在信用證管理畫面中，選中對(duì)應(yīng)信用證申請(qǐng)書前的單選鈕，點(diǎn)"發(fā)送申

21、請(qǐng)書"。3 進(jìn)口地銀行開立信用證。(1)收取進(jìn)口商申請(qǐng)開證的郵件；(2)回到進(jìn)口地銀行業(yè)務(wù)主頁(yè)面，點(diǎn)"信用證"按鈕；(3)點(diǎn)擊合同號(hào)為Contract01的信用證申請(qǐng)書編號(hào)，查看其內(nèi)容；(4)再選中該申請(qǐng)書，點(diǎn)"開證"；(5)完成后點(diǎn)擊信用證編號(hào)進(jìn)入，根據(jù)開證申請(qǐng)書進(jìn)行填寫(填寫說明可點(diǎn)擊表頭名稱藍(lán)色字體處查看，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表6)；(5)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過；(6)在"信用證"頁(yè)面中再選中合同號(hào)為Contract01的信用證前的單選鈕，點(diǎn)"送進(jìn)口商"。（這一部分同學(xué)們不用做，因?yàn)槲覀?/p>

22、設(shè)置了自動(dòng)銀行，申請(qǐng)書發(fā)送過后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成信用證發(fā)給進(jìn)口商 ）4 進(jìn)口商同意信用證。(1)收取銀行要求確認(rèn)信用證的通知郵件；(2)然后到"業(yè)務(wù)中心"點(diǎn)"進(jìn)口地銀行"；(3)再點(diǎn)"信用證業(yè)務(wù)"，檢查對(duì)應(yīng)的信用證內(nèi)容；(4)檢查無誤后，選中對(duì)應(yīng)信用證前的單選鈕，點(diǎn)"同意"。5 進(jìn)口地銀行轉(zhuǎn)發(fā)信用證。(1)收取進(jìn)口商同意信用證的郵件；(2)進(jìn)入信用證管理界面，選擇合同號(hào)為Contract01的信用證前的單選鈕，點(diǎn)"送出口地銀行"。6 出口地銀行將信用證通知出口商。(1)收取進(jìn)口地銀行已開證的通知郵件

23、；(2)回到出口地銀行業(yè)務(wù)主頁(yè)面，點(diǎn)"信用證"按鈕；(3)打開合同號(hào)為Contract01的信用證進(jìn)行查看；(4)再選中該信用證前的單選鈕，點(diǎn)"制作通知書"，添加信用證通知書；(5)然后點(diǎn)該信用證通知書所對(duì)應(yīng)的單據(jù)編號(hào)，打開表單根據(jù)信用證內(nèi)容進(jìn)行填寫(填寫說明可點(diǎn)擊表頭名稱藍(lán)色字體處查看，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表7)：(6)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過；(7)回到業(yè)務(wù)畫面，選擇該通知書，點(diǎn)"通知受益人"。（這兩部分同學(xué)們也不用做）7 出口商接受信用證。(1)收取信用證已開立的通知郵件；(2)回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)

24、"出口地銀行"；(3)再點(diǎn)"接受信用證"，進(jìn)入信用證列表畫面；(4)查看信用證內(nèi)容無誤后，點(diǎn)"接受"。2.5 備貨一、實(shí)習(xí)目的1. 熟悉與國(guó)內(nèi)工廠的交易磋商環(huán)節(jié)。2. 了解并掌握國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同的簽訂與履行。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介1. 出口商：與工廠進(jìn)行郵件磋商，按工廠接受的價(jià)格簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同。2. 工廠：確認(rèn)購(gòu)銷合同，組織生產(chǎn)，出貨。三、實(shí)習(xí)步驟1 工廠與出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系(也可由出口商主動(dòng))。(1)點(diǎn)"郵件"，進(jìn)入郵件系統(tǒng)；(2)點(diǎn)"新建"，填寫郵件內(nèi)容如下：收件人：對(duì)應(yīng)出口商的郵件地址(如xyz1

25、simtrade)主題：建立業(yè)務(wù)關(guān)系合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào)) 內(nèi)容欄：劉銘華先生：您好！我們是冠弛股份有限公司，我公司有著悠久的經(jīng)營(yíng)歷史，在國(guó)內(nèi)外享有良好聲譽(yù)。我們?cè)诶镎业搅速F公司的資料，得知你們欲購(gòu)買甜玉米罐頭，我公司正好是一家專業(yè)的罐頭生產(chǎn)廠商，希望能與貴公司建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，盼來函詢價(jià)！盼復(fù)！張弛冠弛股份有限公司(3)填寫完畢后，點(diǎn)"發(fā)送"。2 出口商收取并回復(fù)該郵件，向工廠詢價(jià)。(1)收取郵件，閱讀內(nèi)容；(2)點(diǎn)”回復(fù)”，填寫郵件內(nèi)容如下：收件人：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫主題：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫，可將其改為"詢價(jià)"合同號(hào)：(此時(shí)未建立合

26、同，不需填合同號(hào)) 內(nèi)容欄：張弛先生：您好！非常感謝您的來信。您的來信中提到貴公司是罐頭食品的專業(yè)廠商，我們對(duì)此很感興趣，想和你們建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。貴廠能否給我們報(bào)價(jià)(含稅)甜玉米罐頭，報(bào)價(jià)單中請(qǐng)注明交貨地點(diǎn)、要求的付款方式及最小訂量。因出口貨物一般數(shù)量較大，請(qǐng)報(bào)最優(yōu)惠價(jià)。劉銘華宏昌國(guó)際股份有限公司(3)填寫完畢后，點(diǎn)"發(fā)送"。3 工廠收取并回復(fù)郵件。(1)收取郵件，閱讀內(nèi)容；(2)點(diǎn)"回復(fù)"，填寫內(nèi)容如下：收件人：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫主題：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫，可將其改為"甜玉米罐頭報(bào)價(jià)"合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào))內(nèi)容欄：

27、劉銘華先生：您好！來函已收到，非常感謝您對(duì)我公司產(chǎn)品的關(guān)注與信賴，現(xiàn)報(bào)價(jià)如下：產(chǎn)品名稱：甜玉米罐頭CANNED SWEET CORN貨品編號(hào)：01005海關(guān)編碼：200580002規(guī)格描述：每箱6罐，每罐3060克銷售單位：CARTON包裝單位：CARTON交貨地點(diǎn)：工廠交貨付款方式：需方憑供方提供的增值稅發(fā)票及相應(yīng)的稅收（出口貨物專用）繳款書在供方工廠交貨后七個(gè)工作日內(nèi)付款。如果供方未將有關(guān)票證備齊，需方扣除17%稅款支付給供方，等有關(guān)票證齊全后結(jié)清余款。最小訂貨量：800CARTON單價(jià)：RMB 65/CARTON以上資料供您參考并確認(rèn)，盼復(fù)！張弛冠弛股份有限公司(3)填寫完畢后，點(diǎn)&qu

28、ot;發(fā)送"。4 出口商收取并回復(fù)工廠報(bào)價(jià)的郵件(其間可經(jīng)過多次郵件往來進(jìn)行還盤)。(1)收取郵件，閱讀內(nèi)容；(2)點(diǎn)"回復(fù)"，填寫內(nèi)容如下：收件人：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫主題：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào)) 內(nèi)容欄：張弛先生：您好，感謝您的回復(fù)！經(jīng)過考慮，我們認(rèn)為您的報(bào)價(jià)可以接受，我們將訂購(gòu)800CARTONS甜玉米罐頭，合同將盡快寄出。劉銘華宏昌國(guó)際股份有限公司(3)填寫完畢后，點(diǎn)"發(fā)送"。注意：以上幾個(gè)步驟我們前面已經(jīng)做過了，接下來直接進(jìn)行第5步5 出口商起草國(guó)內(nèi)買賣合同(注：此合同既可由出口商起草，也可由工廠起草)。

29、(1)在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)標(biāo)志為"工廠"的建筑物；(2)在彈出頁(yè)面中點(diǎn)"起草合同"；(3)輸入合同號(hào)(如"Order01")，輸入對(duì)應(yīng)的工廠編號(hào)(如xyz)，并勾選選項(xiàng)"設(shè)置為主合同"，點(diǎn)"確定"，填寫表單內(nèi)容(填寫說明可點(diǎn)擊表頭名稱藍(lán)色字體處查看，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表8)；(4)填寫完成后點(diǎn)"保存"。6 回到業(yè)務(wù)畫面，點(diǎn)"檢查合同"，確認(rèn)合同填寫無誤后，再點(diǎn)"合同送工廠"。7 工廠確認(rèn)合同。(1)收取出口商要求

30、確認(rèn)合同的郵件；(2)在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)"出口商"；(3)在彈出畫面的左邊首先點(diǎn)"切換"，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；(4)再點(diǎn)"修改合同"，在彈出的合同的下方簽字，填入各項(xiàng)詳細(xì)信息(帳號(hào)等可在公司基本資料中找到)，點(diǎn)"保存"；(5)然后再回到用戶對(duì)話框中"確認(rèn)合同"。8 組織生產(chǎn)。(1)點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"中標(biāo)志為"市場(chǎng)"的建筑物，再點(diǎn)"查看市場(chǎng)"；(2)選擇商品"01005"，點(diǎn)"組織生

31、產(chǎn)"；(3)再輸入生產(chǎn)數(shù)量"800"，點(diǎn)"確定"，完成生產(chǎn)。9 放貨。(1)點(diǎn)標(biāo)志為"出口商"的建筑物；(2)再點(diǎn)"放貨"，將貨物送到出口商處，同時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)收取貨款。10 繳稅。點(diǎn)標(biāo)志為"國(guó)稅局"的建筑物，再點(diǎn)"繳稅"。至此，該筆交易完成。 11 出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點(diǎn)"庫(kù)存"，可看到所訂購(gòu)的貨物已在庫(kù)存列表中，備貨完成。2.6 租船訂艙一、實(shí)習(xí)目的1. 了解租船訂艙的流程。2. 學(xué)會(huì)制作貨物出運(yùn)委托書。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介準(zhǔn)備相關(guān)單據(jù)

32、向船公司辦理租船訂艙手續(xù)。三、實(shí)習(xí)步驟1 準(zhǔn)備相關(guān)單據(jù)。(1)添加"貨物出運(yùn)委托書"進(jìn)行填寫(填寫說明可點(diǎn)擊表頭名稱藍(lán)色字體處查看，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表9)；(2)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過。2 租船訂艙。(1)填寫完成后，在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)"船公司"；(2)首先點(diǎn)"指定船公司"，選中"世格國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司"，點(diǎn)"確定"；(3)再點(diǎn)"洽訂艙位"；(4)選擇集裝箱為"20'"，填入裝船日期"09/10/20

33、04'"，再點(diǎn)"確定"，訂艙完成，系統(tǒng)將返回"配艙通知"；(5)點(diǎn)標(biāo)志為"進(jìn)口商"的建筑物里的"查看單據(jù)列表"，可查看"配艙通知"的內(nèi)容。2.7 出口報(bào)檢一、實(shí)習(xí)目的1. 了解出口報(bào)檢的流程。2. 學(xué)會(huì)制作出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介準(zhǔn)備相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理檢驗(yàn)手續(xù)。三、實(shí)習(xí)步驟在SimTrade中，交易商品是否需要出口檢驗(yàn)，可在淘金網(wǎng)的“稅率查詢”頁(yè)，輸入商品的海關(guān)編碼進(jìn)行查詢，查到相對(duì)應(yīng)的監(jiān)管條件后，點(diǎn)擊代碼符號(hào)，各代碼的意義均列明于其中。若適用規(guī)定

34、為必須取得出境貨物通關(guān)單者，則應(yīng)依規(guī)定辦理出口檢驗(yàn)。1 準(zhǔn)備相關(guān)單據(jù)。(1)添加"出境貨物報(bào)檢單"進(jìn)行填寫(表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表10)；(2)再分別添加"商業(yè)發(fā)票"與"裝箱單"進(jìn)行填寫(表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表11與12)；(3)填寫完成后分別點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過。單據(jù)填寫重點(diǎn)說明：出境貨物報(bào)檢單里的”報(bào)檢單位登記號(hào)”請(qǐng)到公司基本資料中查找；”運(yùn)輸工具名稱號(hào)碼”即船名，請(qǐng)到訂艙后給出的”配艙通知”中查找；裝箱單中各項(xiàng)重量體積的計(jì)算請(qǐng)參考在線幫助中的”了解產(chǎn)品的基本特點(diǎn)”。2 申請(qǐng)出口檢驗(yàn)(1)回到"業(yè)務(wù)中心"

35、;，點(diǎn)"檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)"；(2)再點(diǎn)"申請(qǐng)報(bào)檢"，選擇單據(jù)"銷貨合同"、"信用證"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物報(bào)檢單"后，點(diǎn)"報(bào)檢"；(3)報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)"出境貨物通關(guān)單"及出口商申請(qǐng)簽發(fā)的相應(yīng)檢驗(yàn)證書。2.8 辦理保險(xiǎn)一、實(shí)習(xí)目的1. 了解辦理保險(xiǎn)的流程。2. 學(xué)會(huì)制作貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單。3. 了解如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。二、實(shí)習(xí)

36、內(nèi)容簡(jiǎn)介準(zhǔn)備相關(guān)單據(jù)向保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)手續(xù)。三、實(shí)習(xí)步驟1 準(zhǔn)備相關(guān)單據(jù)。(1)添加"貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單"進(jìn)行填寫(表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表13)；(2)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過。單據(jù)填寫重點(diǎn)說明：其中船名、航次、開航日期等信息請(qǐng)?jiān)凇迸渑撏ㄖ敝胁檎遥魹檫M(jìn)口商投保，則請(qǐng)?jiān)诔隹谏贪l(fā)來的”Shipping Advice”中查找。2 辦理保險(xiǎn)。(1)回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"保險(xiǎn)公司"；(2)再點(diǎn)"辦理保險(xiǎn)"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"和"貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單"，點(diǎn)"辦理保

37、險(xiǎn)"；(3)辦理完成后，保險(xiǎn)公司自動(dòng)簽發(fā)"貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單"。注：在CIF術(shù)語(yǔ)下，出口商要向保險(xiǎn)公司投保，CFR或FOB術(shù)語(yǔ)下則由進(jìn)口商負(fù)責(zé)。2.9 出口報(bào)關(guān)一、實(shí)習(xí)目的1. 了解辦理報(bào)關(guān)的流程。2. 學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單與出口貨物報(bào)關(guān)單。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介準(zhǔn)備相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理核銷備案、出口報(bào)關(guān)等手續(xù)。三、實(shí)習(xí)步驟1 申領(lǐng)核銷單。(1)在業(yè)務(wù)中心點(diǎn)"外管局"；(2)選擇"申領(lǐng)核銷單"，即可從外管局取得"出口收匯核銷單"；(3)接下來再到單據(jù)列表中進(jìn)行填寫(表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表14)。(4)填寫完成后

38、點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過。2 備案。點(diǎn)"海關(guān)"，再點(diǎn)"備案"，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。3 送貨。點(diǎn)"備案"右邊的"送貨"，將貨物送到海關(guān)指定地點(diǎn)。4 報(bào)關(guān)。(1)添加"出口貨物報(bào)關(guān)單"進(jìn)行填寫(表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表15)；(2)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過。(3)再到海關(guān)，點(diǎn)"送貨"右邊的"報(bào)關(guān)"；(4)選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物通關(guān)單"(不需出口檢驗(yàn)的商品可免附)、

39、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報(bào)關(guān)單"，點(diǎn)"報(bào)關(guān)"；(5)完成報(bào)關(guān)的同時(shí)，貨物自動(dòng)裝船出運(yùn)。2.10 裝船出運(yùn)一、實(shí)習(xí)目的學(xué)會(huì)制作裝船通知。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介在SimTrade中，裝船出運(yùn)的步驟是報(bào)關(guān)后由系統(tǒng)自動(dòng)處理的，因此報(bào)關(guān)(出運(yùn))完成后，出口商即應(yīng)到船公司取提單并向進(jìn)口商發(fā)送裝船通知。三、實(shí)習(xí)步驟1 取回提單。在業(yè)務(wù)中心點(diǎn)"船公司"，再點(diǎn)"取回提單"，將提單取回。2 發(fā)送裝船通知。(1)添加"Shipping Advice"進(jìn)行填寫(表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表16)；(2

40、)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過。(3)回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)"船公司"；(4)再點(diǎn)"發(fā)送裝船通知"，將裝船通知發(fā)送給進(jìn)口商。單據(jù)填寫重點(diǎn)說明：其中”Vessel”一欄最好將船名與航次同時(shí)填上，另外”Container”欄也請(qǐng)參考”配艙通知”填寫。3 進(jìn)口商收取裝船通知。(1)收取裝船通知已發(fā)送的通知郵件；(2)到"業(yè)務(wù)中心"點(diǎn)"出口商"，再點(diǎn)"查看單據(jù)列表"，可查看"Shipping Advice"的內(nèi)容(注：在FOB、CFR交易方式下，保險(xiǎn)由進(jìn)口商辦理，進(jìn)口商須憑此裝船通知內(nèi)容

41、填寫投保單辦理保險(xiǎn))。2.11 結(jié)匯一、實(shí)習(xí)目的了解國(guó)際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握各種方式的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧(本例中為L(zhǎng)/C)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介進(jìn)出口雙方到銀行辦理結(jié)匯事宜，具體流程如圖2-3所示。三、實(shí)習(xí)步驟1 出口商申請(qǐng)產(chǎn)地證。(1)添加"普惠制產(chǎn)地證明書"進(jìn)行填寫(表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表17)；(2)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過；(3)回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)"；(4)再點(diǎn)"申請(qǐng)產(chǎn)地證"，選擇產(chǎn)地證類型為"普惠制產(chǎn)地證明書"，點(diǎn)"確定"，完成產(chǎn)地

42、證的申請(qǐng)。2 出口押匯。(1)添加"匯票"進(jìn)行填寫(表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表18)；(2)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過；(3)回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"出口地銀行"，選擇"押匯"業(yè)務(wù)；(4)選中單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"普惠制產(chǎn)地證明書"、"貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單"(CIF條件時(shí))、"海運(yùn)提單"、"匯票"前的復(fù)選框，點(diǎn)"押匯"，完成押匯手續(xù)的辦理。3 出口地銀行議付。(1)收取單

43、據(jù)已到達(dá)的通知郵件；(2)點(diǎn)"結(jié)匯單據(jù)"，選中合同Contract01前的單選鈕，分別檢查單據(jù)；(3)如檢查無誤，再點(diǎn)"送進(jìn)口地銀行"，同時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)議付貨款。4 出口商結(jié)收貨款。(1)收取出口地銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知郵件；(2)在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)"出口地銀行"；(3)再點(diǎn)"結(jié)匯"，結(jié)收貨款，同時(shí)銀行簽發(fā)"出口收匯核銷專用聯(lián)"，用以出口核銷。5 進(jìn)口地銀行處理單據(jù)。(1)收取單據(jù)已到達(dá)的通知郵件；(2)點(diǎn)"結(jié)匯單據(jù)"，選中合同Contract01前的單選鈕

44、，點(diǎn)"檢查單據(jù)"；(3)如單據(jù)檢查無誤，再點(diǎn)"發(fā)送進(jìn)口商"。6 進(jìn)口商付款贖單。(1)收取單據(jù)到達(dá)的通知郵件；(2)回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"進(jìn)口地銀行"；(3)點(diǎn)"付款"，支付貨款；(4)再點(diǎn)"付款"旁邊的"取回單據(jù)"，領(lǐng)取相關(guān)貨運(yùn)單據(jù)。2.12 出口核銷與退稅一、實(shí)習(xí)目的1. 了解辦理出口核銷與退稅的流程。2. 學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單送審登記表。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介準(zhǔn)備相關(guān)單據(jù)向外管局與國(guó)稅局辦理核銷退稅手續(xù)。三、實(shí)習(xí)步驟1 出口核銷。(1)添加"出

45、口收匯核銷單送審登記表"進(jìn)行填寫(表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表19)；(2)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過；(3)回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"外管局"，選擇"辦理核銷"業(yè)務(wù)；(4)選中單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報(bào)關(guān)單"、"出口收匯核銷單"、"出口收匯核銷專用聯(lián)"、"出口收匯核銷單送審登記表"前的復(fù)選框，點(diǎn)"核銷"，完成核銷手續(xù)的辦理；(5)與此同時(shí)，外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅。2 出口退稅。(1)點(diǎn)"國(guó)稅局"，選擇"退稅"業(yè)務(wù)；(2)選中單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報(bào)關(guān)單"、"出口收匯核銷單(第三聯(lián))"前的復(fù)選框，點(diǎn)"退稅"，完成退稅手續(xù)的辦理。至此，出口商的工作就完成了。2.13 進(jìn)口報(bào)檢一、實(shí)習(xí)目的1. 了解辦理進(jìn)口檢驗(yàn)的流程。2. 學(xué)會(huì)制作入境貨物報(bào)檢單。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介準(zhǔn)備相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)口檢驗(yàn)