南京香港名店街招商經(jīng)營推廣策略

1、香港名店街招商經(jīng)營推廣策略目錄：前言項(xiàng)目經(jīng)營定位招商模式招商策略招商經(jīng)營推廣思路品牌推廣主題媒體宣傳策略前言： 香港名店街目前工作進(jìn)度： 一、銷售方面：一期已基本售磬，二期也已進(jìn)入初步銷售階段，B區(qū)經(jīng)過面積的重新劃分，降低了投資門檻，銷售進(jìn)一步降低了難度。經(jīng)過去年持續(xù)的銷售廣告的推廣以及一期銷售火暴的洗禮，香港名店街品牌形象的在南京市場(chǎng)初見靡端。二、招商方面：1、一些品牌主力店的談判工作已進(jìn)入深入階段，預(yù)計(jì)在4月中旬會(huì)有一個(gè)大型主力店進(jìn)行簽約。2、目前一些其他類型的客戶正在不斷積累中。香港名店街目前銷售已進(jìn)入高潮階段，經(jīng)過一系列的廣告推廣和面積重新的分割，經(jīng)營理念已深入人心，銷售已基本大勢(shì)已定

2、。而由于前段時(shí)間工作整體重心在銷售部分，招商工作主要以主力商戶的談判以及中小商戶的客戶積累為主，整體的的推廣一直沒有明確的施行。隨著銷售的慢慢退居幕后，招商運(yùn)營日漸成為項(xiàng)目的工作重點(diǎn)，這才是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。項(xiàng)目經(jīng)營定位：價(jià)格適中的日韓、歐美時(shí)尚潮流服飾、化妝品、飾品等等。國際品牌餐飲、港式風(fēng)味的茶餐廳和具有地方特色的連鎖餐廳。將香港名店街打造成南京國際時(shí)尚、潮流之都，南京首個(gè)香港主題商品賣場(chǎng)。招商模式：1、 主力店或品牌廠家模式要求：具有商品規(guī)模和品牌影響力。合作模式：采取租金和扣點(diǎn)相結(jié)合的形式，由知名廠商或其代理商直接進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營。2、 連鎖加盟店或品牌代理要求：具有資金實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營商戶

3、合作模式：目前南京對(duì)香港名店街關(guān)注度相當(dāng)高，有大量意向投資者，我公司建立資料庫對(duì)資金實(shí)力和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行考核篩選，篩選出動(dòng)額實(shí)力投資人有我公司搭橋與香港廠商達(dá)成合作協(xié)議，直接取得香港廠商品牌專業(yè)代理、連鎖。招商策略： 品牌廠商、主力店先行，其次是有資金實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營戶。招商經(jīng)營推廣思路：整體推廣應(yīng)該主要從進(jìn)一步建立品牌形象以及吸引招商客戶為主要思路，既能夠積累經(jīng)營商戶、促成客戶簽約又可以為開業(yè)作品牌形象鋪墊。1、通過直白的宣傳手法揭示香港名店街的一系列的優(yōu)勢(shì)2、通過一些品牌主力的店的加盟宣傳，來帶動(dòng)其他非主力商戶的簽約。3、通過舉辦一系列的主題活動(dòng)和招商推薦會(huì)加強(qiáng)香港名店街的主題宣傳，并促

4、成招商客戶的簽約。品牌推廣主題： SHOW THE FASHION SHOW THE PERSONALITY 炫出時(shí)尚 秀出個(gè)性該主題主要定義了商場(chǎng)的市場(chǎng)和經(jīng)營商品定位，主要定位于最時(shí)尚最前沿的服飾、化妝品等等。訴求點(diǎn)：1、選擇香港名店街，選擇時(shí)尚、選擇個(gè)性，活出自我 2、香港名店街就是經(jīng)營價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)良、款式時(shí)尚的個(gè)性商品。 3、到香港名店街淘港貨，享美食。 整合推廣思路：香港名店街招商經(jīng)營推廣階段與主題安排：招商時(shí)段起止時(shí)間推廣內(nèi)容及招商部工作推廣主題準(zhǔn)備期5月15日前主力商戶的簽約，非主力商戶的積累推廣期招商公開期5月15日6月5日1、香港名店街的各方優(yōu)勢(shì)；2、主力店簽約信息1、 鬧

5、市區(qū)主題商業(yè)盛大招商2、 熱烈祝賀某某主力店入駐香港名店街招商客戶簽約期6月5日6月30日通過一系列的主題活動(dòng)和招商推薦會(huì)進(jìn)一步促成非主力商戶的簽約1、香港名店街招商推薦酒會(huì)某月某日在某地舉行2、香港名店街摩登百變女人秀3、 香港名店街時(shí)髦拉風(fēng)會(huì)4、 到香港名店街淘港貨、享美食。開業(yè)前準(zhǔn)備期 7月1日8月1日招商的延續(xù)開業(yè)前的品牌推廣1、 機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過香港名店街尚有少量鋪位出租2、 香港名店街某月某日眩目公演3、 香港名店街VIP卡免費(fèi)發(fā)放開業(yè)8月1日香港名店街8.1眩目公演香港名店街8月1日開業(yè)，特推出時(shí)尚服飾特賣會(huì)和國際品牌商品特賣會(huì)開業(yè)后塑造品牌的延續(xù)8月1日以后1、 宣傳香港

6、名街開業(yè)當(dāng)日火暴場(chǎng)面2、舉辦一系列的主題活動(dòng)1、 香港名店街火暴公演2、 一系列的主題活動(dòng)：女子服飾搭配講座女子化妝卸妝講座女子美容護(hù)膚講座媒體宣傳策略：   針對(duì)南京市目前媒體及客戶瀏覽狀況分析得知，本地的平面媒體如：現(xiàn)代快報(bào)和金陵晚報(bào)，特別是現(xiàn)代快報(bào)為年輕人比較熱衷的媒體。另外18頻道標(biāo)點(diǎn)節(jié)目以及南京電視臺(tái)其他類型的綜藝類節(jié)目是是收視率較高的媒體，是當(dāng)?shù)厝双@知消息的主要媒體渠道。由于項(xiàng)目已有一定的知名度，建議媒體的運(yùn)用以平面媒體為先鋒，以電視廣告為核心，以主題活動(dòng)為突破口，選擇性的戶外廣告為輔助，對(duì)香港名店街進(jìn)行全面的品牌推廣來促進(jìn)招商的順利進(jìn)行。 平面媒體：以現(xiàn)代快報(bào)為主，輔以金陵晚報(bào)現(xiàn)代快報(bào)：以品牌和項(xiàng)目賣點(diǎn)，活動(dòng)宣傳、報(bào)道、主力商戶的招商簽約為主。配合相當(dāng)?shù)姆诸悘V告。金陵晚報(bào)：招商信息的公開，活動(dòng)的宣傳。電視媒體：南京部分收視率較高并受年輕人歡迎的電視節(jié)目宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)。戶外廣告：重在項(xiàng)目的品牌推廣，宣傳項(xiàng)目時(shí)尚主題因素。主題活動(dòng)：1、 香港名店街招商推薦會(huì)2、 屈臣氏簽約會(huì)3、 其他類型主力商戶簽約會(huì)4、 香港名店街摩登百變女人秀5、 香港名店街時(shí)髦拉風(fēng)會(huì)6、 其他類型的小型主題活動(dòng)。以上推廣方案為粗略的整體的推廣策劃，在每個(gè)階段會(huì)有針對(duì)不同時(shí)端的具體方案。媒體廣告應(yīng)和主題活