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文檔簡介

1、工作日志使用什么是活動量活動量： 是指對于一段時間內(nèi)所從事的營銷活動中，按照事先制定的銷售目標付諸行動，并如實記錄實際結(jié)果體現(xiàn)自身技能成熟度的一種量化指標。影響活動量的因素個人方面：客戶經(jīng)理意愿客戶經(jīng)理技能客戶經(jīng)理信心影響活動量的因素渠道方面：合作關(guān)系培訓效果售后服務(wù)同業(yè)競爭案例： 2011年1月xx營業(yè)部月期繳平臺500萬，月件數(shù)150件，營業(yè)部經(jīng)理每天很忙很累，但一直都沒有很好的起色。后來該部經(jīng)理從活動量管理入手要求每位理財經(jīng)理按時填寫工作日志，加強網(wǎng)點人員溝通，擴大宣傳量，特別要求每天有效宣傳40個客戶，每周反饋檢查一次，月底總結(jié)，對達標的進行獎勵。通過3個月的實踐：該月期繳保費增長至8

2、50萬，增幅為70%；件數(shù)上漲為250件，增幅為67%，網(wǎng)點營銷氛圍濃厚，員工收入大幅提高，士氣大增！什么是活動量管理 活動量管理：是對客戶經(jīng)理在一段時間內(nèi)所從事的營銷活動進行計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制的一種持續(xù)不斷的過程?；顒恿抗芾淼某Ｓ梅椒?工作計劃與總結(jié) 工作日志 當月規(guī)模保費保費SFP占比任務(wù)指標達成情況 心得體會經(jīng)驗總結(jié)問題及不足下階段工作重點下階段目標規(guī)模保費SFP保費SFP占比提出需求工作計劃與總結(jié)工作日志 成功之路成功之路 _年_月_日 星期_當日業(yè)績（萬元）網(wǎng)點名稱累計保費躉繳期繳網(wǎng)點名稱累計保費躉繳期繳網(wǎng)點名稱累計保費躉繳期繳今日收入晨夕會記錄當日主要工作工作時間工作事項當日網(wǎng)點維護工作當日心得明日工作計劃填寫工作日志現(xiàn)場實做課程總結(jié) 活動量管理是對營銷活動數(shù)量與質(zhì)量進行計劃、追蹤,并對于一段時間內(nèi)進行總結(jié)與計劃，同

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