濱江?；▓@銷(xiāo)講接待說(shuō)辭

1、 建滔濱江?；▓@來(lái)訪接待標(biāo)準(zhǔn)流程動(dòng)線：迎客-開(kāi)發(fā)商背景區(qū)位模型項(xiàng)目沙盤(pán)說(shuō)辭戶型單體模型樣板房洽談區(qū)-送客一，迎客門(mén)崗期間除接待客戶，不得擅自離開(kāi)崗位；門(mén)崗人員在崗期間不得參與其他與門(mén)崗無(wú)關(guān)的日常工作；您好，歡迎您來(lái)參觀建滔濱江?；▓@，您是第一次來(lái)參觀本項(xiàng)目嗎？之前有沒(méi)有電話或短信與我們這邊業(yè)務(wù)員聯(lián)系過(guò)？（如果回答“是”、沒(méi)有聯(lián)系過(guò)則由輪接方接待 ）。請(qǐng)問(wèn)先生/女士怎么稱(chēng)呼？好的，下面由我為您全面介紹一下本項(xiàng)目（自我介紹并遞上名片，引導(dǎo)客戶至開(kāi)發(fā)商品牌展示區(qū)）二，開(kāi)發(fā)商背景及物業(yè)服務(wù)我目前所處的位置是我們?yōu)I江?；▓@的銷(xiāo)售中心?，F(xiàn)在您看到的是我們?cè)；▓@開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介展板。我們的開(kāi)發(fā)商建滔集團(tuán)1988年

2、成立，在全球有60多間工廠，五萬(wàn)多名員工，并早在93年就在香港交易所上市，股票代碼00148.HK。我們?yōu)I江?；▓@是在建滔在花橋地區(qū)的開(kāi)發(fā)第四個(gè)項(xiàng)目，是以打造擁有四大園林、高可俯瞰吳淞江水系，近可達(dá)黃墅江濕地公園，領(lǐng)略一線沿江的高端純住宅社區(qū)，選擇這里更是選擇一份幸福。港式物業(yè)管家服務(wù)，七星級(jí)物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)好的物業(yè)管理是一個(gè)樓盤(pán)保值、增值的重要支撐，我們的物業(yè)也都是自己的物業(yè)-天合物業(yè)。引進(jìn)香港高端物業(yè)管理體系，24小時(shí)英式管家服務(wù)，妥善處理各種繁瑣的日常家務(wù)(小到借傘、代訂牛奶、代叫車(chē)、快遞收納等處處透露著人性化細(xì)節(jié)服務(wù)）使住戶能節(jié)省更多寶貴時(shí)間，去享受閑逸的生活。小區(qū)自帶業(yè)主班車(chē)，目前公司每

3、天有九個(gè)班次往返地鐵站和上海（淞虹路和曹楊路與白玉路），大大方便業(yè)主出行時(shí)間。這邊我們看下我們版塊的區(qū)位圖。（引導(dǎo)客戶至區(qū)位圖）三，區(qū)位模型位置 現(xiàn)在我們眼前看見(jiàn)的是我們小區(qū)周邊的交通配套圖，花橋地處于昆山和上海的交界處，區(qū)域面積50平方公里?；?6年被江蘇省政府批準(zhǔn)為省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，按照融入上海、面向世界、服務(wù)江蘇的總體定位，花橋?qū)⒅攸c(diǎn)打造用來(lái)連接上海的經(jīng)濟(jì)金融中心，以其緊鄰上海優(yōu)越的地理位置,素有“江蘇東大門(mén)，上海后花園”之稱(chēng)?；虼笾路譃?大板塊，東部是以辦公為主的企業(yè)聚集區(qū)（如：亞太廣場(chǎng)、賽格電子城等）西部是以高科技服務(wù)外包為主的國(guó)際化企業(yè)園區(qū)（如：法國(guó)凱捷等）而中部就是花橋新開(kāi)發(fā)的高檔

4、居住區(qū)。而我們?yōu)I江?；▓@位于這個(gè)居住區(qū)最核心的位置。交通 本項(xiàng)目未來(lái)周邊的交通還是非常便捷的，我們的北側(cè)西環(huán)路上會(huì)有一個(gè)大型的公交樞紐站（如228.324可直接接駁11號(hào)線地鐵口）而備受矚目的11號(hào)線也已通車(chē)運(yùn)營(yíng)直達(dá)花橋，從而真正實(shí)現(xiàn)了上海與花橋的無(wú)縫連接（項(xiàng)目到花橋站也就3公里左右）。另外，如果自駕的話可以通過(guò)滬寧高速（花橋出口和陸家出口下）、312國(guó)道直達(dá)上海市中心。加之京滬高鐵的通車(chē)，滬寧城際列車(chē)的逐步完善，相信花橋與上海的“同城效應(yīng)”將更加凸顯。 配套 以小區(qū)為中心10分鐘的范圍圈可以享受花橋的3個(gè)大型生活圈，東面的美格菲運(yùn)動(dòng)城，魅力花都娛樂(lè)會(huì)所，東方綠地醫(yī)院，易買(mǎi)得大超市，麥當(dāng)勞，中

5、影國(guó)際影城，蘇寧電器等可以滿足正常生活?yuàn)蕵?lè)休閑的配套設(shè)施。另外我們小區(qū)的東北方向是花橋的老鎮(zhèn)區(qū)，那里教育、生活、餐飲、娛樂(lè)應(yīng)有盡有。例如花橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，鑫龍廣場(chǎng)以及各大超市（聯(lián)華、好又多等），花橋人民醫(yī)院，花溪幼兒園，花溪小學(xué)，花溪中學(xué)，以及四大銀行，都在花橋老鎮(zhèn)區(qū)。此外在我們新城板塊還有一個(gè)8萬(wàn)方的鄰里中心，在小區(qū)北面隔一個(gè)十字路口，步行過(guò)去5分鐘不到，相當(dāng)于3個(gè)東面易買(mǎi)得大小，比上海安亭的嘉亭薈規(guī)模還要大。小區(qū)南面步行過(guò)去3分鐘就是2萬(wàn)方的“華潤(rùn)萬(wàn)家”超市，總層3層，一樓餐飲，二三樓大超市，在您入住前就開(kāi)始營(yíng)業(yè)，生活也是非常便捷的。 學(xué)校我們這個(gè)項(xiàng)目是學(xué)區(qū)房，我們項(xiàng)目步行15分鐘之內(nèi)擁有花橋

6、最大的公立學(xué)校（集善幼兒園，集善小學(xué)，集善中學(xué)）。同時(shí)小區(qū)北面僅一個(gè)十字路口之隔的是華東區(qū)最大的康橋國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校，里面有幼兒園、小學(xué)、初中、高中十五年制一體，一戰(zhàn)式教育，從13年的高中生畢業(yè)錄取情況來(lái)看，100%錄取世界知名本科名校，48%錄取世界百大名校。未來(lái)選擇這片區(qū)域，可以讓你家小朋友享受最好的教育，解決家長(zhǎng)的后顧之憂。環(huán)境 公園式社區(qū)，小區(qū)貫徹“以人為本”、“貫徹自然”的理念，充分利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，建設(shè)生態(tài)型、適于現(xiàn)代生活又具有鮮明個(gè)性的人性化居住空間，社區(qū)周邊有大片的綠化和豐富的水域，擁有良好自然環(huán)境的先天因素，小區(qū)四面環(huán)水。東邊緊鄰濱江景觀帶，西面有昆山花橋最大、全市第二大的城市

7、綠地黃墅江濕地公園，濕地公園距本項(xiàng)目?jī)H僅一路之隔，總面積約85萬(wàn)平方米(1265畝)，是集時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)休閑為一體的濕地公園，公園內(nèi)設(shè)有時(shí)尚休閑體育會(huì)館和體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，更是擁有優(yōu)美生態(tài)的景觀環(huán)境。小區(qū)周邊優(yōu)美的自然環(huán)境，使得濱江?；▓@占據(jù)上風(fēng)上水的寶地。人們?cè)诖税簿?，僅需花費(fèi)10分鐘即可便捷的到達(dá)上海；既不離開(kāi)城市的繁華，又能享受親和自然的理想生活，真正享受“離塵不離城”的現(xiàn)代都市生活。超高性價(jià)比 本項(xiàng)目第一次開(kāi)盤(pán)，采取低開(kāi)高走的趨勢(shì)，首次開(kāi)盤(pán)價(jià)格十分優(yōu)惠，絕對(duì)是整個(gè)項(xiàng)目性價(jià)比最高的。加上我們是精裝修交付，簡(jiǎn)單布置后即可拎包入住。節(jié)約時(shí)間，更節(jié)約成本。對(duì)比周邊項(xiàng)目，我們是入住時(shí)間最早的，所以濱

8、江裕花園一定是您最明智的選擇。 四，項(xiàng)目沙盤(pán)說(shuō)辭下面為您介紹我們小區(qū)的項(xiàng)目情況：現(xiàn)在我們看到的是整個(gè)小區(qū)的沙盤(pán)模型北面是金峰路，南面是濱江路，西面是集善路，東面是西環(huán)路，（用激光筆指示）您現(xiàn)在所在的位置是售樓中心（以后要交給政府），我們的整個(gè)小區(qū)總規(guī)劃占地約12萬(wàn)方，總建筑面積約40萬(wàn)方，容積率為2.5，總戶數(shù)為3390戶，綠化率高達(dá)40%以上，四大主題園林，（一、迎賓園林，二、樂(lè)泉園林，三、仙蹤園林，四、運(yùn)動(dòng)園林；有種植銀杏、香樟、桂花、櫻花、棕櫚等大型喬木）立體景觀，品質(zhì)生活，整個(gè)小區(qū)分為2期開(kāi)發(fā)。一期為1-9號(hào)樓，將于2016年年底整體交房，二期為10-16號(hào)樓，交房時(shí)間為2018年中旬

9、，社區(qū)共有3個(gè)出入口，主出入口位于金峰路上，集善路和西環(huán)路各有一個(gè)次出入口，整個(gè)小區(qū)全部采用人車(chē)分流設(shè)計(jì)，從入口處可直接進(jìn)入地下停車(chē)場(chǎng)，每棟住宅均有電梯直達(dá)地下車(chē)庫(kù)，十分方便，提高了小區(qū)的生活品質(zhì)和安全系數(shù)。項(xiàng)目整體外立面采用了簡(jiǎn)約的Art Deco風(fēng)格，采用三段式經(jīng)典立面、高聳挺拔的線條、給人高貴典雅大方的感覺(jué)。如上海的金茂大廈、國(guó)際飯店、百老匯等海派建筑。小區(qū)自帶一個(gè)2100平方米的業(yè)主會(huì)所，我們將打造目前為止花橋最高端的業(yè)主會(huì)所，會(huì)所有：咖啡廳、中西簡(jiǎn)餐廳、健身房、閱覽室、兒童游樂(lè)場(chǎng)等，給您提供一個(gè)格調(diào)高雅便于交流溝通的交際場(chǎng)所和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，使您的家庭會(huì)客、健身得到有效的延伸。會(huì)所南邊建有

10、雙游泳池（成人和兒童）、籃球場(chǎng)、老年活動(dòng)場(chǎng)，讓您在此盡情揮灑汗水，因?yàn)殡S著人們工作節(jié)奏的不斷加快和壓力的增大，通過(guò)體育鍛煉來(lái)減壓和強(qiáng)身健體成了人們工作之余的首要選擇。 目前首期開(kāi)盤(pán)的是緊鄰黃墅江濕地公園邊上的1、6、8三棟景觀房，總共33層，層高2.9米，面積從70-107不等，從一房到三房，共六種戶型，適合不同需求的客戶；,不知您考慮多大的面積，我來(lái)給您具體介紹一下戶型：五，戶型單體模型1）建筑面積約70 現(xiàn)在您看到的是我們的A3戶型，位于4#樓中間套，一梯5戶（單單元為一棟），建筑面積約70。戶型優(yōu)勢(shì)：雙南設(shè)計(jì)，解決了朝南采光問(wèn)題（適合年老居住型）；廚房U型設(shè)計(jì)，利用空間大；3.6米面寬的

11、客廳，保證景觀效果；房型設(shè)計(jì)緊湊，無(wú)浪費(fèi)面積；超大景觀陽(yáng)臺(tái)，法式園林景觀盡收眼底；餐客廳連一起，方正大氣，與臥室分開(kāi)，動(dòng)靜分離；衛(wèi)生間在整個(gè)房型中間，使用方便、合理；8、主臥南向設(shè)計(jì)，充分考慮采光和使用的合理性。 2）建筑面積約72現(xiàn)在您看到的是我們的A2戶型，位于4#樓的中間套，一梯5戶（單單元為一棟），建筑面積約72。贈(zèng)送面積約6個(gè)平方，贈(zèng)送位置（主臥北面的設(shè)備平臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)的一半面積，飄窗）由原來(lái)的一室二廳一衛(wèi)變成兩室二廳一衛(wèi)戶型優(yōu)勢(shì)：戶型優(yōu)勢(shì)：1、雙南設(shè)計(jì)，解決了朝南采光問(wèn)題；2、廚房U型設(shè)計(jì)，利用空間大；3、3.6米面寬的客廳，保證景觀效果；4、超大景觀陽(yáng)臺(tái)，法式園林景觀盡收眼底；5、餐

12、客廳連一起，方正大氣，與臥室分開(kāi)，動(dòng)靜分離；6、衛(wèi)生間在整個(gè)房型中間，使用方便、合理；7、主臥南向設(shè)計(jì)，充分考慮采光和使用的合理性。8、超大贈(zèng)送面積，可改為房間利用，提高生活舒適度。 3）建筑面積約89 現(xiàn)在您看到的是我們的A1戶型，位于4#樓的邊套，兩梯5戶（單單元為一棟），建筑面積約89，兩房?jī)蓮d一廚一衛(wèi)。戶型優(yōu)勢(shì)：戶型優(yōu)勢(shì)：為南北通透的板式房（通風(fēng)效果好）。3.6米超大面寬客廳，盡顯大氣、奢華。3、L型廚房設(shè)計(jì),操作空間大，舒適度高。4、超大景觀陽(yáng)臺(tái)，法式園林景觀盡收眼底。5、南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。（體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)）6、全明衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，通風(fēng)采光效果好。7、衛(wèi)生間在整個(gè)房型中間，使用方便、合理。

13、4)建筑面積102 您現(xiàn)在看到是我們B1戶型，位于6#的邊套，兩梯四戶，三室兩廳二衛(wèi)。 1 南北通透，南北雙陽(yáng)臺(tái)。 2 三面采光，全明戶型。 3 大開(kāi)間客餐廳，格局方正。4 朝南大開(kāi)間主臥，自帶明亮主衛(wèi)，5 私密性更好，優(yōu)雅套房設(shè)計(jì)。6 精致廚房，小空間大廚藝。5）建筑面積91您現(xiàn)在看到是我們B2戶型，位于6#的中間套，兩梯四戶，三室兩廳一廚一衛(wèi)。 1.戶型優(yōu)勢(shì)： 2.南北通透，通風(fēng)效果好。3.全南朝向，全明戶型，全南雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。4.客廳、餐廳一脈貫通，更敞亮、通透，彰顯主人氣派。5.舒適主臥，附送大飄窗，感受陽(yáng)光沐浴和美景。6.次臥獨(dú)特的南陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，。7.附送百變靈動(dòng)空間，客房、書(shū)房、棋牌室，隨心所欲。6）建筑面積107 您現(xiàn)在看到的是C1戶型107的戶型，位于8#的邊套，兩梯四戶，三室兩廳兩衛(wèi)。1.南北通透，雙南臥室。2.三面采光，充分擁抱一天的陽(yáng)光。3.雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，采光，觀景兩不誤。4.3.8米超大主臥，自帶主臥陽(yáng)臺(tái)，讓陽(yáng)光沐浴整個(gè)房間，私密性主衛(wèi)，套房設(shè)計(jì)，彰顯主人奢華生活。5.客廳自帶景觀陽(yáng)臺(tái)，與滿園香色融為一體，領(lǐng)略尊貴人生。6.米超大開(kāi)間