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文檔簡介

1、20210525_北京_和成璟園_搜房電商推廣建議 和成璟園 搜房電商推廣建議 Ø 目的:距離項目首期開盤還有 1 個月的時間,是客戶集中上量的關鍵時期,然而目前本項目推廣渠道及推廣量有限,難以支撐項目首開目標的實現,建議利用電商提升推廣力度,進行熱點引爆,提升項目市場影響力,吸引眼球,從而提升來電來訪量。 1 1 、 蓄客情況 首開推出 191 套房源,按照 85%的去化率,銷售目標 163 套,按照轉化比率倒排,需要 700 張升級卡,截止到 5 月 18 日已完成升級 218 張,前期水卡轉驗資預計約 200 張(已轉 160 張),仍需 442 張新增升級卡,目前缺口較大!

2、Ø 從推廣渠道的有效來電量來看,網絡 有效來電量最高,占約 43% ,其中搜房占比約 21% ; Ø 從各渠道的有效來訪量來看,網絡 有效來訪量最高,占約 39% ,其中搜房的來訪量占約 約 26% ,為項目的主要上量渠道。 2 2 、 典型熱點盤搜房推廣 截圖 1) 北京華僑城 2) 金地格林格林 3) 珠江四季悅城 4) 公園 1872 Ø 小結:目前市場典型熱銷項目均采用與網絡電商的合作形式,達到短時間內客戶迅速上量的目的,并且提升該項目的市場聲音及關注度。 2. 房地產企業(yè)品牌整合 搜房網具備房地產企業(yè)品牌宣傳板塊,可以將開發(fā)企業(yè)與保利地產、北京城建、萬科

3、、華潤等知名房地產商同時展示,將有效提升品牌影響力及市場號召力。 4 4 、 搜房業(yè)主論壇 監(jiān)控 對于本項目論壇進行監(jiān)控的過程中,項目組注意到論壇中有部分關于本項目的負面消息,且點擊及關注率均較高,如下方紅框的主題內容: 關于以上論壇中出現的負面消息,項目組內部只能通過多發(fā)帖的形式,將負面信息盡量下沉,但無法徹底刪除,若與搜房網合作,則搜房網將會在第一時間將負面信息的帖子清理刪掉。 電商 形式優(yōu)勢 1. 客戶主動獲取項目信息的主要方式,也是本項目來電來訪的最主要途徑之一; 2. 利用品牌展示平臺,建立開發(fā)企業(yè)品牌影響力、公信力; 3. 與電商合作的網絡資源將是吸引力最好、有效性最高的資源位置;

4、同時可以進行業(yè)主論壇的維護,正面引導客戶對于不利信息的認知。 啟動電商后的折扣優(yōu)惠計算: 將目前的 1% 的優(yōu)惠收回,客戶啟動通行證辦理,只有 1 1 萬元總房款優(yōu)惠,在電商啟動后,告知等到算價開盤的時候會有一個比較大的優(yōu)惠 ,電商的 2 2 萬抵 5 5 萬作為算價及開盤的特別優(yōu)惠,客戶當天刷卡之后,會在精裝修內減去總房款 5 5 萬元。 具體的折扣方式見下圖,綜合折扣率只有 3.65% ,保證實收能控制在 0 26500 左右。 啟動電商的 優(yōu)惠折扣細則 優(yōu)惠內容 折扣率 預計成交比例 實際折扣率 開啟璟致生活通行證:優(yōu)惠 1 萬元 約 0.50% 50%(之前的客戶只有不到一半存活) 0

5、.25% 驗資) (啟動電商后):自 6 月 1 日啟動,提交50 萬資產證明,房款優(yōu)惠 1 萬元。 約 0.50% 50%(啟動電商之后再積累一半客戶) 0.25% 驗資優(yōu)惠(啟動電商前):提交 50 萬資產證明客戶優(yōu)惠總房款 1%(優(yōu)惠截至到 5 月 31 日) 1% 50%(驗資只有一個半月時間,存活率預計 50%) 0.5% 開發(fā)商關系戶:額外優(yōu)惠 1% 1.00% 20% 0.20% 董事長特別折扣:額外優(yōu)惠 1% 1% 5% 0.05% 算價及開盤優(yōu)惠:算價日繳納 2 12 萬元認購金,其中 2 2 萬刷入搜房賬戶,可以直抵精裝款 5 5 萬元,0 10 萬刷入開發(fā)商賬戶。 約 2%(其中 93 平米1.9% , 138 平 米1.3%,170 平米 1%) 90%(除去了開發(fā)商關系戶,不走電商途徑) 1.8% 付款方式:一次性付款優(yōu)惠 2%

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