內(nèi)衣店活動方案

1、內(nèi)衣店活動方案內(nèi)衣是女生最貼身的東西，基本上是需要經(jīng)常換洗的，下面是為你整理的內(nèi)衣店活動方案，希望對你有用！內(nèi)衣店活動方案1活動方案活動主題：安莎3周年回饋3重禮活動時間：4月6日-8日一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券二重禮：活動驚喜：全場文胸買一送一。全場買任意39元送襪子一雙。購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條三重禮：購物有禮：凡一次性購物折后滿 300元，憑單張小票可參加抽 獎一次（以此類推）特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運獎：價

2、值18元的洗手液一瓶（200名）活動解釋權(quán)歸店鋪所有內(nèi)衣店活動方案2 一整體思路：1 .根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛 心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將青春細(xì)語學(xué)生 內(nèi)衣系列定位為：時尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。我們準(zhǔn)備 以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦 然后再進(jìn)入國際市場，做中國品牌。2 .從產(chǎn)品由發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷 方案→市場調(diào)研→具體實施計劃 →全面推廣 （售中以及售后）o二整體推銷：1。推銷方式包括：人員推銷、實效促銷、廣告以 及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是

3、前期以及后期進(jìn)行的工作，對于 這樣一 個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少 的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊 哥、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時尚、年輕、活 力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個 任務(wù)，比如發(fā)展起來之后做慈善，成立青春細(xì)語杯（大）學(xué)生扶助計劃。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。2 .人員推銷（企業(yè)通過派由銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品， 促進(jìn)和擴大銷售。）人員銷售是銷售人員幫助和說服

4、購買者 購買莫種商品或勞務(wù)的過程。需要注意的是，首先要明確推 銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是 要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮、多 跑腿，把手里的商品賣生去而已，無需什么學(xué)問和技術(shù)。有 人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用推銷的名號 做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消 費者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是， 我們在用嘴說話的同時也在用行動、質(zhì)量和周到的服務(wù)說 話。因此，我們的銷售團(tuán)隊建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強勁、 高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊。我們會對每一個推銷員做崗前專業(yè) 培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識、微笑 服

5、務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會 到各個專賣店進(jìn)行推銷，全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中 以及售后兩個主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服 務(wù)，售后虛心接受顧客 的評價以及意見和建議。我們會留 下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時了解顧客是否對我們 的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信,只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問 卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時，我們會同時利用電子商務(wù)這一便利的平臺在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門 的客服人員，貼心的服務(wù)一對一的交流，讓廣大消費者感覺 到踏實。對于客服人員，我

6、們有一個嚴(yán)格的考評制度，就是 每次對話或者是聊天之后都會有一個評價，讓消費者對這次 的服務(wù)進(jìn)行一個滿意度調(diào)查，如果有差評，我們將對該客服 人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個激勵約束機制將使我們的企 業(yè)更加規(guī)范。我們還會在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生 們勤工儉學(xué)的機會，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消 費，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。我們會三天內(nèi)無條 件退貨，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。除此之外，我們會定期在有些學(xué)?；蛘呤菍Ｙu店進(jìn)行內(nèi)衣知識專業(yè) 講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識宣傳冊。 比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇， 罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，現(xiàn) 在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，

7、所以有效的知識講座會 讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識，培養(yǎng)他們對我 們的忠實度。當(dāng)學(xué)生市場接近成熟時，我們會在青春細(xì)語系 列基礎(chǔ)上展開另一個系列，開拓更加廣闊的市場。我們企業(yè)做大做強最主要的就是靠我們的品牌實力還有廣大員工的 周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點。我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷，尋找 潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識的冊子進(jìn)行訪 問推銷，認(rèn)真推敲我們的消費者的真正需求，然后進(jìn)行針對 性的推銷。對于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費者，我們要積極 維護(hù)他們的忠誠度，進(jìn)行定期不定期的回訪。3 .實

8、效促銷，即營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及 產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴 大銷售量的目的。促銷的實質(zhì)是一種溝通活動，也是人員推 銷的一種表現(xiàn)形式。a促銷有多種形式：直接打折、買贈、會員促銷、 特價促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶購促銷、周年回饋活動, 還有37女生節(jié)、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷與買贈促銷應(yīng)該最 有效。其中買贈促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的 貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈送 的禮品時，應(yīng)該注意，要考慮消費者的喜好，可以選擇送一 些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。b設(shè)計促銷活動首先明確促銷目的，其次知道要達(dá) 到的目標(biāo)，進(jìn)行人財物預(yù)算分析、然后羅

9、列促銷大綱及促銷 方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時間，設(shè)計促銷監(jiān)督、落 實與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷 時效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項。比如，冬夏 季促銷的不同，夏季因為天氣熱，很多女性不愿意逛街所 以導(dǎo)致銷量降低，這個時候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費者試穿，然后購買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需 要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消 費者眨眼一看能夠動心， 動情，感覺有利可圖。促銷活動前， 要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面 都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時間精準(zhǔn)。將每一個 細(xì)節(jié)及注意事項細(xì)化、分解到每一個人每一個時段

10、。并做好 監(jiān)督、反饋，將由現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測到，并做好預(yù)防措 施。c內(nèi)衣促銷時在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi) 衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸 引顧客，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多， 可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價格來陳列，進(jìn)門是促銷的低價產(chǎn)品， 左邊是中檔價位的，右邊是高檔價位的，最里面是售后服務(wù) 場。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。貨品搭配可以將消費對象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞?款式放在一起。如將文胸和內(nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。 中學(xué)生的在左邊， 大學(xué)生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促銷時間與空間想匹

11、配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用?？偨Y(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也 許很艱難的路要走，我們需要在成長中總結(jié)經(jīng)驗，不斷的進(jìn) 步不斷的發(fā)展，我們要時刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費者。我們青春細(xì)語-小樣系列，即將上市，所以敬請期待。 就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，因為熱愛，所以爛漫。內(nèi)衣店活動方案31、確定銷售目標(biāo)人群 開內(nèi)衣店，首先要選擇正確 的消費目標(biāo)人去，只有賣給正確的客戶才能實現(xiàn)產(chǎn)品其本身 的價值，這樣才能吸引更多回頭客 ！2、專業(yè)的導(dǎo)購內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導(dǎo)購人 員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著 特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，

12、還要比 客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購 人員要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專 業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關(guān) 系。但專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購人員需要長時間的培養(yǎng)，因此要多讓 導(dǎo)購人員參加一些專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高專業(yè)知識，并且經(jīng) 營者 做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作 的被動性，另一方面也可以避員流動的風(fēng)險！3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費者 內(nèi)衣行業(yè)是服 裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，投 資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力就隨之的變 大。那么如何提高自己店內(nèi)

13、的銷售業(yè)績呢？那就從產(chǎn)品品質(zhì)+ 客戶服務(wù)打動消費者。一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn) 品，更要有一支專業(yè)細(xì)心的服務(wù)團(tuán)隊，在為顧客挑選內(nèi)衣的 時候，可以通過以性價比作為最為合理的挑選標(biāo)準(zhǔn)，這樣做 的好處在與第一可以消除客戶對導(dǎo)購人員只會推薦貴的產(chǎn) 品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑選 到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，而且還能夠增強消費 者的信賴，贏得口碑！4、進(jìn)貨量需要把控對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進(jìn) 貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時50%勺產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%勺產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補充、大量 引進(jìn)的款式，30%的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品。5、定

14、期對店內(nèi)貨品進(jìn)行庫存盤點做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會， 貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣 的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補貨久久補不來。因為 你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補 單，肯定需要一個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自 上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋；另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力，一款新款是否符合當(dāng)?shù)?市場的消費習(xí)慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。 因此需要制作詳細(xì)的銷售統(tǒng)計報表 ：日報表、周報、月報表, 詳細(xì)記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會由現(xiàn)商品庫存積壓，必要時可以降價促銷，拋 貨的同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行一次宣傳。而且有效的促銷活 動，是企業(yè)的一種重要營銷手段。包括無償附贈、購買獲贈、優(yōu)惠券、展銷性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程，激勵消 費者初次購買和再次購買的欲望，從而提高銷售業(yè)績。7、激勵制定合理的銷售任務(wù)指標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫剟睿岚斡心?力的營業(yè)員，或適當(dāng)加薪。8、多學(xué)習(xí)經(jīng)驗者有空余的時間就要好好利用，多了解一些關(guān) 于營銷技巧的書，多了解市場的動態(tài)，時刻給自己充電。并 且多跟成功商家交