理財通營銷分析演示教學(xué)

1、 介紹： 理財(l ci)通是一個便利的理財(l ci)增值通道平臺，用戶可以通過理財(l ci)通平臺方便的購買國內(nèi)貨幣基金。收益每天分配，且每天的收益計入本金，享受復(fù)利收益，支持資金隨時購買贖回，快速到賬，方便打理。 目的： 理財(l ci)。讓錢活躍起來。 產(chǎn)品： 保險類、基金類比較穩(wěn)健，指數(shù)、證券有風(fēng)險其收益會浮動。第一頁，共13頁。特點(diǎn)(tdin)：支持(zhch)隨時存取，方便快捷；騰訊的產(chǎn)品，安全性較高；定期理財?shù)馁徺I門檻低，1000元就購買；貨幣基金1分就可以購買；購買過程簡單，理財產(chǎn)品種類多；不需要安裝獨(dú)立的APP，微信就可以購買，方便。第二頁，共13頁。主要(zhyo)人群

2、：適合選擇微信理財通理財?shù)娜酥饕校荷习嘧?微信理財通適合上班族理財，微信理財通的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了銀行存款的收益，對于沒有太多存款的上班族來說，購買銀行的理財產(chǎn)品比較吃力就可以選擇微信理財通來理財；大學(xué)生 微信理財通的投資門檻很低，個人(grn)即使只有一元錢也可以進(jìn)行投資理財，所以對于存款不多的大學(xué)生來說，也很適合微信理財通這一理財產(chǎn)品；追求安全穩(wěn)定收益的人士 有一些人雖然有較高額度的存款，但是在理財方面要求安全可靠，這類人士就適合選擇微信理財通來理財。第三頁，共13頁。發(fā)展(fzhn)： 持續(xù)火熱： 不斷推出新的產(chǎn)品 初期(chq)貨幣基金，后發(fā)展定期理財產(chǎn)品、指數(shù)基金、保險基金； 各種活動

3、 紅包、特定日期收益增加、有獎活動。 改進(jìn)服務(wù) 提供個性化服務(wù)、差異化服務(wù)、多樣化服務(wù)。 平臺增強(qiáng) 提高平臺的安全性，在平臺中為客戶提供金融市場和投資市場的分析。 瓶頸： 微信畢竟是一個社交平臺，而不是投資理財平臺，作為一個附屬產(chǎn)品，理財通的施展空間有限，發(fā)展再快也比不上京東金融這種專門做互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)钠脚_，一旦剝離微信，理財通又將失去用戶優(yōu)勢，未來進(jìn)一步拓展將受限。第四頁，共13頁。SWOT分析Strengths： 高收益率引人關(guān)注 理財通背后的金融產(chǎn)品為貨幣基金，1月22日正式上線，當(dāng)天合作的華夏基金產(chǎn)品7日年化收益率為7.394%。而且理財通自上線推出以來收益率一直保持穩(wěn)定水平。上圖為理財

4、通自上線以來收益率走勢圖，在上線初期(chq)，理財通的收益率達(dá)到了7.394%的成績，從而奠定了它在理財市場的地位。在近幾個月的發(fā)展中，與余額寶等理財產(chǎn)品類似，收益率略有下降，但卻仍居理財產(chǎn)品收益率前列。第五頁，共13頁。下圖為理財通自上線以來收益率走勢圖，在上線初期(chq)，理財通的收益率達(dá)到了7.394%的成績，從而奠定了它在理財市場的地位。在近幾個月的發(fā)展中，與余額寶等理財產(chǎn)品類似，收益率略有下降，但卻仍居理財產(chǎn)品收益率前列。 第六頁，共13頁。 辦理使用簡單方便，門檻低 我們可以在微信中“我”-“錢包”-“理財通”中使用。理財通并沒有PC版本，微信客戶端是唯一的操作入口，這對眾多手

5、機(jī)使用者來說，非常便捷。而且資金轉(zhuǎn)入和轉(zhuǎn)出無手續(xù)費(fèi)。 安全(nqun)保障機(jī)制可靠，有技術(shù)保障 基于大數(shù)據(jù)和云計算的全方位的身份保護(hù)，最大限度保證用戶交易的安全(nqun)性。安全(nqun)機(jī)制：財付通為微信理財通打造一整套的安全(nqun)機(jī)制和手段。這些機(jī)制和手段包括：硬件鎖、支付密碼驗(yàn)證、終端異常判斷、交易異常實(shí)時監(jiān)控、交易緊急凍結(jié)、客服等。 合作銀行實(shí)力雄厚 目前支持民生銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、中國銀行、工商銀行、中信銀行、農(nóng)業(yè)銀行共計12家商業(yè)銀行的借記卡，未來會陸續(xù)增加合作的商業(yè)銀行。理財通選擇的銀行均是在國內(nèi)影響力大、信譽(yù)度高

6、、客戶人群廣泛、實(shí)力雄厚的幾大銀行，這既能為用戶選擇理財通提供理財?shù)陌踩?nqun)可靠地保障機(jī)制，又能為微信通的未來提供強(qiáng)有力的保障。第七頁，共13頁。Weaknesses： 支付寶提供了小額無密支付功能，低于一定數(shù)量的金額轉(zhuǎn)入到余額寶可以不使用支付寶支付。而微信支付并沒有提供這樣的功能，這需要微信支付對設(shè)備進(jìn)行綁定，提高支付的風(fēng)控能力。同時目前，支持理財通的申購的銀行只有12家，且為儲蓄卡。支持的數(shù)量比財付通所支持的快捷支付的銀行要少很多。對于理財通的賠付問題，微信理財通手機(jī)客戶端設(shè)置過于簡單，連用戶購買產(chǎn)品(chnpn)前告知基金名稱的步驟都被故意忽略，而風(fēng)險披露又太樂觀。第八頁，共13

7、頁。Opportunities： 1、支付場景的多功能使用 對于支付寶而言僅僅是個工具，并沒有社交屬性。而對于微信而言，因?yàn)?yn wi)通過微信人們本身是存在社交關(guān)系的，而從社交關(guān)系延伸出來的交易就顯得自然而然。 2、后臺用戶人群的廣闊 切入的用戶要更廣闊，背靠著微信的六億用戶。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年網(wǎng)購的活躍用戶大約有3億人，假定這些人都是支付寶的用戶，并且他們都使用余額寶，并且不使用其他的理財產(chǎn)品。那么相比于微信而言，拋去已經(jīng)重合的3億用戶，其還有3億甚至更多的用戶可以去發(fā)展。 3、合作伙伴 理財通此次測試是用的華夏基金，也就是剛剛被天弘基金所超越的，原貨幣基金老大。不過微信并不只和華

8、夏基金進(jìn)行了合作，事實(shí)上在正式開通之后，還將引入易方達(dá)、匯添富、廣發(fā)，總共四家貨幣基金。而這種非獨(dú)家的方式，也讓理財通更具有競爭力。 第九頁，共13頁。Threats： 余額寶：理財產(chǎn)品 理財通和余額寶收益水平是差不多的，兩者本質(zhì)上都是貨幣基金，安全以及收益都非常接近； 余額寶提供了7日曲線收益圖，讓用戶能夠更好的了解收益狀況，目前理財通只告知了大概的收益； 招財寶：理財平臺 針對的是大額的閑散資金，需要一定的投資期限，且不包括貨幣基金，風(fēng)險較大； 招財寶平臺具有5個月至5年不同期限的理財產(chǎn)品，用戶可以根據(jù)資金使用安排情況選擇不同期限； 招財寶平臺具有各類收益率的定期理財產(chǎn)品，用戶可以長期鎖定

9、穩(wěn)定收益，穩(wěn)健增值，但不同產(chǎn)品的收益率和風(fēng)險不一樣(yyng)； 招財寶平臺具有借款類、保險理財、基金理財?shù)雀黝惱碡敭a(chǎn)品，類型多樣化，用戶可以根據(jù)理財偏好選擇。第十頁，共13頁。PEST分析政治環(huán)境 在理財通的發(fā)展方向上，政治環(huán)境所起到的影響力并不是最主要的，理財通的產(chǎn)生，是國家國泰民安，政治環(huán)境穩(wěn)定，人民精神文化豐富，追求更高的物質(zhì)財富的結(jié)果。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 理財通、余額寶及相關(guān)貨幣市場基金產(chǎn)品的推出，為投資人提供了更多的投資理財選擇，是市場創(chuàng)新的積極探索。但是這種模式(msh)，實(shí)際上對現(xiàn)行的銀行體制產(chǎn)生了沖擊，它使民間的資金流向了余額寶，對銀行儲蓄造成了分流。對于我國鐵板一塊的金融管理體制所產(chǎn)生的鯰魚效應(yīng)是不可低估的?！便y行的金融創(chuàng)新意識普遍不足，理財通對于推動我國金融產(chǎn)品創(chuàng)新、推動金融市場活躍，是具有正面意義的。 第十一頁，共13頁。 技術(shù)環(huán)境 只需一個微信平臺即可。理財通后臺有騰訊的大數(shù)據(jù)支撐，海量的數(shù)據(jù)和云端的計算能夠及時判定用戶的支付行為(xngwi)存在的風(fēng)險性?；诖髷?shù)據(jù)和云計算的全方位的身份保護(hù)，最大限度保證用戶交