《新能源汽車市場營銷策略與研究》社會實踐活動參考申報表

1、附件2報名號：2016大學生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動新能源汽車市場營銷策略分析與研究社會實踐調(diào)研項目申請表所屬院校 棗莊科技職業(yè)學院 指導教師 張燕 團隊成員 明子程.張震.盧元志.田忠慧.胡安福 填寫日期 2016年 6 月 17 日表（一） 調(diào)研選題介紹調(diào)查題目 “新能源汽車市場營銷策略分析與研究”實踐調(diào)研實地調(diào)查時間2016年 8月 15日至 8 月 25日實地調(diào)查地點滕州市及其周邊地區(qū)團隊所屬院校棗莊科技職業(yè)學院機械工程系 指導教師張燕團隊負責人明子程通信地址山東省 滕州市聯(lián)系電子郵件413730175選題背景1. 問題的提出 近年來，環(huán)境污染和石油資源的日益枯

2、竭加速了新能源汽車的研發(fā)和生產(chǎn)，節(jié)能環(huán)保的新能源汽車成為各大汽車企業(yè)乃至各國關注的焦點。然而，由于各方面條件的限制，新能源汽車的銷量一直未能取得大的突破。結合本地區(qū)域經(jīng)濟，對新能源汽車銷售市場做調(diào)研，從滕州及周邊地區(qū)就新能源汽車的市場規(guī)模、新能源汽車產(chǎn)品供需求狀況、新能源汽車競爭狀況、市場細分和企業(yè)定位、主要客戶群及營銷模式等方面展開調(diào)研，結合調(diào)研結果制定適合本區(qū)域經(jīng)濟的新能源汽車市場營銷策略。對于新能源汽車市場，制定正確的營銷策略格外重要，它的銷售方式與銷售理念在遵循一般汽車銷售的原則上，還需要結合其自身的特質(zhì)，制定正確的銷售策略，方能在汽車銷量上有新的突破。2. 研究背景及意義研究背景:

3、目前我國新能源汽車主要包括混合動力汽車和純電動汽車兩種類型，其中純電動汽車既能實現(xiàn)節(jié)約能源又能實現(xiàn)真正的零排放，是各大汽車廠商主要的研發(fā)力量所在，也是未來新能源汽車的主要發(fā)展趨勢。 1銷售現(xiàn)狀據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年我國新能源汽車生產(chǎn)20692輛，銷售20477輛，比上年同期分別增長2.3倍和2.2倍，產(chǎn)銷量超過2013年全年數(shù)量。其中，純電動汽車產(chǎn)銷分別完成12185輛和11777輛，插電式混合動力汽車產(chǎn)銷分別完成8507輛和8700輛。2國家政策 我國2001年將新能源汽車研究項目列入“863”計劃，以此鼓勵新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨后一系列扶持政策相繼出臺。除了往

4、年提出的優(yōu)惠政策外，自2014年9月1日至2017年底，將對獲得許可在中國境內(nèi)銷售(包括進口)的純電動以及符合條件的插電式(含增程式)混合動力、燃料電池三類新能源汽車，免征車輛購置稅。 同時，國家公務用車也明確將進行“新能源化”，中央國家機關及示范推廣城市，3年內(nèi)公務用車中采購新能源汽車的比例不低于30%;而在京津冀、長三角、珠三角等重點區(qū)域，從今年起采購比例不低于15%，并逐年提高至30%以上。新能源汽車行業(yè)的總體戰(zhàn)略目標特點是“低碳”“綠色”“環(huán)?！?，這是新能源汽車與傳統(tǒng)汽車的最大差異和突出的亮點，也是新能源汽車優(yōu)勢所在，以這個理念作為新能源汽車的特色進行宣傳，推進新能源汽車市場的發(fā)展。研

5、究意義:新能源汽車以“節(jié)能、環(huán)保”為賣點，市場前景廣闊。通過對新能源汽車市場銷售調(diào)研分析，制定正確的市場營銷策略，使消費者逐漸接受新能源汽車，在整體銷量上有新的突破，這對新能源汽車行業(yè)的發(fā)展至關重要。 調(diào)查實施方案、計劃1. 調(diào)研地的選擇及說明 調(diào)研城市選擇山東省內(nèi)地區(qū)，以滕州地區(qū)為主，輻射周邊區(qū)域。主要涉及城市有滕州、臨沂、日照、菏澤，濟南及周邊地區(qū)； 所選區(qū)域新能源汽車銷售企業(yè)云集，同時，團隊成員可按生源地分工到各地區(qū)進行分頭調(diào)研，便于本次社會實踐工作的順利開展。 2. 調(diào)查研究方法及說明 采用定量研究和定性研究相結合的研究方法。（1）問卷法。調(diào)查過程中將設計不同類型的問卷，分別針對“不同

6、的4s店調(diào)查”、了解滕州市居民對新能源的開發(fā)的影響問題（2）座談法。親身走進居民家中，了解居民對新能源汽車認可程度；通過去新能源汽車銷售企業(yè)，了解新能源汽車銷售情況等；（3）網(wǎng)上調(diào)查法：通過網(wǎng)上查閱資料，明確新能源汽車銷售網(wǎng)點，通過qq、郵件等方式聯(lián)系新能源汽車銷售人員進行營銷策略調(diào)查；（4）電話訪談：通過電話訪談新能源汽車企業(yè)，對新能源汽車競爭狀況、市場細分和企業(yè)定位、主要客戶群等進行調(diào)研。3. 研究優(yōu)勢及說明 （1）區(qū)位優(yōu)勢：濟南、臨沂、滕州等地新能源汽車銷售企業(yè)及公司密集，便于實地考察調(diào)研。 （2）團隊優(yōu)勢：團隊由本校學生干部骨干組成，團隊成員各有所長，長期以來一直活躍在學校的各種活動上

7、，活動實踐能力較強，能夠很好的凝聚在一起，通力合作完成本次調(diào)研。 （3）視角優(yōu)勢：改變以往調(diào)查研究中單一的問題視角，而是將問題視角與解決問題發(fā)展視角結合起來，達到最優(yōu)選擇與匹配，在逆向思維中尋求真理。 （4）指導老師：本團隊的指導老師具有豐富的知識與經(jīng)驗，一直從事汽車營銷與服務專業(yè)建設工作，對新能源汽車銷售市場特別關注，輔導學生汽車營銷技能大賽。同時，在本方案的起草與具體的操作過程中給予了大力的支持，也將對本次調(diào)研全程跟蹤指導。所在高校團委意見：、（簽字） （蓋章）表（二） 團隊成員介紹團隊成員一（負責人）姓名明子程性別男出生日期1997年7月22 日院系棗莊科技職業(yè)學院機械工程系專業(yè)2015

8、級汽車檢測與維修技術年級?？?一 年級生源地 山東 ?。ㄊ校?滕州市荊河街道聯(lián)系電子郵件413730175本人組織、協(xié)調(diào)能力及專業(yè)能力、成果介紹：本人在高中擔任副班長一職，成績一般，但動手能力強社交面比較廣并取得許多老師的認可在大學擔任團職書一職，成績一般，但交往能力越來越強勢，本人性格活潑開朗，2015年5月參加疊被子大賽并獲得名次。2015年12月，拔河比賽第二名2016年4月，榮獲學院優(yōu)秀學生“三等獎學金”。團隊成員二（請根據(jù)本團隊實際人數(shù)增加團隊成員表格）姓名張震性別男出生日期1996年5 月 26日院系棗莊科技職業(yè)學院機械工程系專業(yè)2015級汽車檢測與維修技

9、術年級?？埔荒昙壣吹?山東 省 臨沂 市平邑（縣）聯(lián)系電子郵件2294490278 我在高中擔任班長，學生會部長，體育隊隊長，籃球隊隊長，高中各個方便表現(xiàn)優(yōu)異，大一入學以來，一直勤勤懇懇，默默無聞的做好自己。運動會、籃球賽，積極參加，并取得優(yōu)秀的成績 。                           &#

10、160;   2015年11月“奧馳杯汽車知識競賽”，團體第二名。 2015年12月，拔河比賽第二名。2016年四月，學院運動會，三級跳遠第四名，接力第三名。 2016年四月，榮獲籃球賽第三名 17 團隊成員三（請根據(jù)本團隊實際人數(shù)增加團隊成員表格）姓名胡安福性別男出生日期1996年2 月26日院系棗莊科技職業(yè)學院機械工程系專業(yè)2015級汽車檢測與維修技術年級?？埔荒昙壣吹?山東 ?。ㄊ校?濟南 市章丘（縣）聯(lián)系電子郵件1072736369本人專業(yè)能力、成果介紹： 本人在高中期間曾擔任體委一職，大一成績優(yōu)秀，榮獲獎學金。大一上學期做過兼

11、職，善于他人交流，社會經(jīng)歷較為豐富，實踐能力較強，有較強的吃苦耐勞精神。 2015年11月，參加系里奧馳杯汽車知識競賽，團體賽第二名。 2015年12月，代表系里參加漢字聽寫大會。 2015年12月，代表班級參加拔河比賽，榮獲系里第二名。 2016年4月，榮獲學院優(yōu)秀學生“二等獎學金”。 團隊成員四（請根據(jù)本團隊實際人數(shù)增加團隊成員表格）姓名盧元志性別男出生日期1996年4月 27日院系棗莊科技職業(yè)學院機械工程系專業(yè)2015級汽車檢測與維修技術年級專科一年級生源地 山東 ?。ㄊ校?日照 市 莒（縣）聯(lián)系電子郵件861893920本人專業(yè)能力、成果介紹： 本人在高中期間

12、曾擔任團支書一職，大一成績優(yōu)秀，現(xiàn)任棗莊科技職業(yè)學院青年志愿者協(xié)會文體部部長，并獲得“學院優(yōu)秀學生干部”稱號。暑期在超市兼職，善于他人交流，社會經(jīng)歷較為豐富，實踐能力較強。大學期間利用節(jié)假日從事促銷、銷售等工作，有較強的吃苦耐勞精神。社會實踐： 2015年11月，服務于滕州市全運會； 2015年12月，參加青“巢”出動活動； 2016年3月，參與“肺結核防治”徒步活動； 2016年5月，參與“退休老干部運動會”活動； 2016年5月，策劃組織2016年度“跳蚤市場”愛心義賣活動。 2016年5月，參加全國科技產(chǎn)品大賽；獲獎情況：2016年4月，榮獲學院優(yōu)秀學生“二等獎學金”。2016年5月，榮

13、獲學院“優(yōu)秀團員”稱號。團隊成員五（請根據(jù)本團隊實際人數(shù)增加團隊成員表格）姓名田忠慧性別女出生日期1992年2月 9日院系棗莊科技職業(yè)學院機械工程系專業(yè)2015級汽車檢測與維修技術年級專科一年級生源地 山東 ?。ㄊ校鷮?市嘉祥（縣）聯(lián)系電子郵件958123733本人專業(yè)能力、成果介紹：本人在班級擔任紀律委員職業(yè)，經(jīng)常參加系舉行的比賽，我團結同學，尊敬師長 ，我性格很開朗，善于社交，不怯場。我熱愛生活，用積極的態(tài)度去面對生活中的一切。我懂得堅持，我相信只要堅持，就一定會迎來勝利的曙光。面對困難我從不會退縮，因為我知道那是弱者的體現(xiàn)，更決絕不了問題，所以勇敢的

14、去面對才是最好的選擇。 指導教師姓名張燕性別女出生日期1982年09月2日院系棗莊科技職業(yè)學院機械工程系職稱講師聯(lián)系電子郵件413730175研究方向及專業(yè)成果介紹：從事汽車檢測與維修專業(yè)教學，負責汽車營銷與服務專業(yè)建設工作。立足崗位，積極參與教科研工作?，F(xiàn)任職2015級汽車檢測與維修技術1班班主任，主要教科研成果如下：1.2007學年獲棗莊科技職業(yè)學院東校區(qū)青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽一等獎。2.2012年8月，在煤礦機械中文核心期刊發(fā)表輪式液壓裝載機后車架有限元分析與改進，第一作者。3.2013年7月，在煤礦機械中文核心期刊發(fā)表基于ANSYS的采煤機截割部有限元分

15、析，第二作者。4.2014年7月，獲山東省高等職業(yè)教育教學成果獎三等獎1項。5.2014年8月，獲得山東省微課大賽三等獎1項。6.2014年9月，獲棗莊市第十六屆自然科學獎三等獎2項，山東省機械行業(yè)科技進步獎三等獎1項。7.2015年5月，在熱加工工藝中文核心期刊發(fā)表焊接線能量對汽車用鎂鋁MIG焊接接頭組織和性能的影響，第一作者。8.2015年7月，指導學生參加山東省大學生機電產(chǎn)品創(chuàng)新設計大賽一等獎1項，三等獎1項。9.2015年9月，獲得棗莊市第十七屆自然科學優(yōu)秀成果獎三等獎。10.2016年5月，獲得棗莊科技職業(yè)學院技術能手稱號申報選題及團隊能力評價（由指導教師填寫）選題有針對性，團隊具備

16、較高素質(zhì)和較強能力，相信通過共同努力、深入調(diào)研，必將能夠收獲頗豐，作出有價值調(diào)研總結報告。 指導教師簽名： 2016年 月 日表（三） 調(diào)研活動時間及行程實地調(diào)查時間2016年 8月 10 日 2016年8月25 日實地調(diào)查地點滕州市及其周圍地區(qū)時間安排（請參考調(diào)研山東活動整體安排擬定行程）時間階段主要事項2016年8月15-2016年8月17日前期籌備1.先派人員到滕州市實際考察情況，對在使用新能源汽車的人員發(fā)放問卷、訪談等形式對本課題進行實地調(diào)研。2.分組分工詳細安排調(diào)研工作，到有關部門了解相關情況（例新能元汽車的銷售人員等）。3.關于購買活動必需用品。4.注重隊伍的紀律性，服從集體，不得搞個人主義，團結友愛，有事要及時向隊長匯報和請假，團結就是力量。2016年8月18日-2016年8月22日實地調(diào)研8月18日：上午，個位同學出發(fā)抵達目的地，熟悉新能源汽車的銷售過程，與有關部門協(xié)調(diào)好，到新能源汽車公司調(diào)查獲取相關資料。下午兩點半召開會議，交代次日的任務及強調(diào)安全問題，服從集體。以及抽取群眾與使用人員進行調(diào)查。8月19日8月20日：上午在滕州市親身走進居民家中，了解居民對新能源汽車認可程度；通過去新能源