汽車銷售總監(jiān)工作述職報(bào)告

1、汽車銷售總監(jiān) XX 年工作述職報(bào)告汽車銷售總監(jiān) xx 年工作述職報(bào)告導(dǎo)語(yǔ)：述職要以數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)說(shuō)話，注重對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的提煉，同 時(shí)，查找問(wèn)題，分析原因，找到問(wèn)題產(chǎn)生的關(guān)鍵因素并提出解決問(wèn)題 方法。通過(guò)分析找出問(wèn)題，防止以后犯同樣的錯(cuò)誤。XX公司作為XX集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的開(kāi)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶著集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。XX是一家汽車銷售效勞公司，完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營(yíng)銷總監(jiān)，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：一、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營(yíng)銷部工作，將工作落實(shí)到位 并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提

2、高公 司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的根底。三、針對(duì)廠商一年來(lái)的新產(chǎn)品，屢次組織部門小組成員開(kāi)展客戶 需求調(diào)查，并共同研究制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，擬定營(yíng)銷方案方案，適時(shí)進(jìn)行催促，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營(yíng)銷任務(wù)完 成情況。四、有力實(shí)踐JDpowar流程，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的效勞水平。五、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管 理。七、反應(yīng)客戶意見(jiàn)，與其它部門進(jìn)行工作溝通。八、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，屢次召開(kāi)會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。 存在的缺乏： 一、市場(chǎng)尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需 求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市

3、場(chǎng)主動(dòng)權(quán) ;二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能 ;三、團(tuán)隊(duì)比擬稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。 以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。 敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓：大家好我自年 7 月參加了汽車，現(xiàn)工作滿 7 年，下面將這半年來(lái)年的工 作況匯報(bào)如下：一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”效勞。自承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi) 者零風(fēng)險(xiǎn)效勞進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)汽車零缺陷產(chǎn)品、精 巧細(xì)膩的'市場(chǎng)細(xì)分效勞消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)置汽車俱樂(lè)部產(chǎn)品，都印有 800全國(guó)效勞 ，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者群眾汽車之間的距離，進(jìn) 一步強(qiáng)化了群眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的效勞，及時(shí)幫助 和加速走貨

4、，從商品下線到展示銷售，再到無(wú)處不在的 pop 招貼提 示，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣 板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來(lái)的豐厚回 報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額到達(dá)了 360 萬(wàn)元。二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，汽車市場(chǎng)上汽車占市場(chǎng)達(dá) 90%以 上。而豐達(dá)汽車較我們的汽車落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高 效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明 顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)汽車家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們 大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)方法，對(duì)愛(ài)車族具 有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)局部愛(ài)車族急需汽車卻缺少資金的情況，在 金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能 夠把車貸走。總之，半年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏， 主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī) 的大好，在明年汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好。在過(guò)去的半