2020年空調(diào)年度銷售工作計劃

1、2021年空調(diào)年度銷售工作方案20XX年空調(diào)年度銷售工作方案本文關鍵詞：工作方案，空調(diào)，年度，銷售，XX20XX年空調(diào)年度銷售工作方案本文簡介：20XX年空調(diào)年度銷售工作方案一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2021年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較20XX年度增長11.4%.2020XX年空調(diào)年度銷售工作方案本文內(nèi)容：20XX年空調(diào)年度銷售工作方案一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建

2、設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2021年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較20XX年度增長11.4%.2021年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20XX年度的產(chǎn)品線,公司20XX年度

3、銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到20XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。2021年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2021年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)

4、劃根據(jù)以上情況在20XX年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對

5、各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的根本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正

6、常營業(yè)推廣。20XX年秋季學期二年級班主任工作方案范例本文關鍵詞：二年級，工作方案，范例，秋季，班主任20XX年秋季學期二年級班主任工作方案范例本文簡介：20XX年秋季學期二年級班主任工作方案范例一、概況及根本目標本班共有37名學生，女生15名，男生22名。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，男生在這方面明顯缺乏。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。學習方面已經(jīng)有了20XX年秋季學期二年級班主任工作方案范例本文內(nèi)容：20XX年秋季學期二年級班主任工作方案范例一、概況及根本目標本班共有37名學生，女生15名，男生2

7、2名。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，男生在這方面明顯缺乏。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。學習方面已經(jīng)有了一定的學習習慣，大局部學生能較自覺完成學習任務，個別學生缺乏主動性，書寫有待于加強。本學期我班的根本目標是：建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為標準，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化?小學生日常行為標準?的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自

8、己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感、榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。二、根本措施和做法(一)常規(guī)教育方面學生經(jīng)過一個假期的放松，對于學校的日常生活和學習必定不太適應，做到每一項規(guī)章制度對于他們來說都不太容易。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：1、利用升旗儀式和班會時間，加強學生的德育教育。升旗結束后，對上周的情況進行總結。使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和

9、勞動中學會合作，學會生活。對于學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。2、開學師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲罰法。從紀律、衛(wèi)生、勞動及兩操幾方面制定。先由學生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎懲罰法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處分。我們班的宗旨是：“說到做到(二)紀律方面一個，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：1、課堂紀律嚴格遵守課堂“四管(管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動)，如果有違反紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并做出相應的懲罰。2、課間紀律課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活潑而輕松的氣氛。然而，豐富多彩

10、的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。(三)衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。1、個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊。2、衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。同時利用花草美化環(huán)境，并進行保護環(huán)境和花草的教育。(四)班干部的培養(yǎng)方面管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是管理的小助手。這學期我將采取班干部競爭上崗制及班干部輪流工作制，使管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會

11、學習，學會生活，學會合作和學會管理。(五)家校結合，分類施教本學期要做好分類施教工作：1、對學習后進生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯要單獨進行輔導，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學習興趣。2、對行為后進生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在老師和家長共同催促下改進。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比方當班干部。3、經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。20XX年社區(qū)消防平安工作方案ppt模板本文關鍵詞：工作方案，消防平安，模板，社區(qū)，XX20XX年社區(qū)消防平安工作方案ppt模板本文簡介：20XX年社區(qū)消防平安工作方案ppt模板為了加強消防平安宣傳教育工作，健全社區(qū)居民委消防宣

12、傳教育機制，推進消防工作社會化，提高社區(qū)居民委防范和抗御火災能力，促進社區(qū)建設開展，確保社區(qū)穩(wěn)定，結合本社區(qū)實際，現(xiàn)特制定如下工作規(guī)劃一、指導思想全面落實科學開展觀，按照構建社會主義和諧社會的要求，深入貫徹?中20XX年社區(qū)消防平安工作方案ppt模板本文內(nèi)容：20XX年社區(qū)消防平安工作方案ppt模板為了加強消防平安宣傳教育工作，健全社區(qū)居民委消防宣傳教育機制，推進消防工作社會化，提高社區(qū)居民委防范和抗御火災能力，促進社區(qū)建設開展，確保社區(qū)穩(wěn)定，結合本社區(qū)實際，現(xiàn)特制定如下工作規(guī)劃一、指導思想全面落實科學開展觀，按照構建社會主義和諧社會的要求，深入貫徹?中華人民共和國消防法?，始終堅持“預防為主

13、、防消結合的消防工作方針，努力構建“政府統(tǒng)一領導、部門齊抓共管、街道社區(qū)具體負責、居民共同參與的社區(qū)消防工作格局，有效預防和減少社區(qū)火災事故的發(fā)生，為我區(qū)經(jīng)濟開展、社會穩(wěn)定和人民群眾安居樂業(yè)創(chuàng)造良好的消防平安環(huán)境。二、工作任務我區(qū)到年底根本實現(xiàn)社區(qū)消防工作與經(jīng)濟、社會同步協(xié)調(diào)開展，健全完善各級消防平安工作組織機構，建立起適合社區(qū)特點的滅火救援體系，形成覆蓋街道、社區(qū)的火災防控網(wǎng)絡，社區(qū)居民消防平安意識進一步增強。三、工作措施(一)成立消防平安監(jiān)管組織機構。成員名單：組長：副組長：組員：(二)確實加強社區(qū)消防根底設施建設各街道經(jīng)濟、文教、商業(yè)相對集中的區(qū)域和人員聚居區(qū)每平方公里消火栓數(shù)量，要到達國家標準要求。消防設施不得少于15個，各街道、各社區(qū)要結合市政規(guī)劃改造，落實消防水源、消防道路的管理，配置消防器材。在自來水管網(wǎng)無法到達的地方，要因地制宜修建消防水池，尤其是城鄉(xiāng)結合部，要因地制宜，充分利用池塘等天然水源，保證水池水量和水源長期不間斷，并設置消防取水口。要對舊樓區(qū)進行樓道清理，增設疏散出口，增設簡易噴淋，配置滅火器，整改舊電氣線路。鼓勵