經(jīng)營(yíng)單位的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在大型企業(yè)中是SBU戰(zhàn)略的一種，屬于事業(yè)部級(jí)的戰(zhàn)略。在中小企業(yè)中若其僅生產(chǎn)一種產(chǎn)品，它也可以稱為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。為闡述方便起見，我們籠統(tǒng)地稱之為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 1.差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3A.差異化集中戰(zhàn)差異化集中戰(zhàn)略略3B.成本集中戰(zhàn)略成本集中戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)獨(dú)特性獨(dú)特性低成本地位低成本地位戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)全全行行業(yè)業(yè)部分市場(chǎng)面部分市場(chǎng)面第五章 經(jīng)營(yíng)單位基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié) 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略選擇的影響因素v一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念v1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略v2、差異化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略v3、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略v二、選擇經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)

2、略時(shí)要考慮的因素二、選擇經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略時(shí)要考慮的因素v1、市場(chǎng)、市場(chǎng)v2、企業(yè)、企業(yè)第二節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略v一、采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因一、采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因v1、形成和提高產(chǎn)品的進(jìn)入障礙、形成和提高產(chǎn)品的進(jìn)入障礙v2、增強(qiáng)與購(gòu)買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力、增強(qiáng)與購(gòu)買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力v3、降低替代品的威脅、降低替代品的威脅v4、保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位、保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位v二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件和要求二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件和要求v1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件v1）產(chǎn)品的差異性?。┊a(chǎn)品的差異性小v2）行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高）行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高v3）消費(fèi)者的需求相似

3、）消費(fèi)者的需求相似 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)v在行業(yè)內(nèi)部，具有低成本地位的企業(yè)仍可以獲在行業(yè)內(nèi)部，具有低成本地位的企業(yè)仍可以獲得高于行業(yè)平均利潤(rùn)水平的利潤(rùn)，使其在戰(zhàn)略得高于行業(yè)平均利潤(rùn)水平的利潤(rùn)，使其在戰(zhàn)略上有更多的主動(dòng)權(quán)。上有更多的主動(dòng)權(quán)。v面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買商要求降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力，面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買商要求降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力，處于低成本地位的企業(yè)在進(jìn)行交易時(shí)會(huì)握有更處于低成本地位的企業(yè)在進(jìn)行交易時(shí)會(huì)握有更大的主動(dòng)權(quán)，可以有效地防御來(lái)自購(gòu)買商的討大的主動(dòng)權(quán)，可以有效地防御來(lái)自購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)的能力。價(jià)還價(jià)的能力。v當(dāng)強(qiáng)有力的供應(yīng)商抬高企業(yè)所需資源的價(jià)格時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的供應(yīng)商抬高企業(yè)所需

4、資源的價(jià)格時(shí)，處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性來(lái)處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性來(lái)解脫困境。解脫困境。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)v企業(yè)已經(jīng)建立起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和企業(yè)已經(jīng)建立起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本領(lǐng)先地位，使欲加入該行業(yè)的新成本領(lǐng)先地位，使欲加入該行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，形成進(jìn)入障礙。進(jìn)入者望而卻步，形成進(jìn)入障礙。v在與替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，低成本的企業(yè)往在與替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，低成本的企業(yè)往往比行業(yè)中的其它企業(yè)處于更有利的往比行業(yè)中的其它企業(yè)處于更有利的地位。地位。v2、實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本要求、實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本要求v1）雖企業(yè)資源和技能的要求）雖企業(yè)資源和技能的要求v2

5、）對(duì)企業(yè)組織上的要求）對(duì)企業(yè)組織上的要求v三、企業(yè)獲得成本領(lǐng)先的有效途徑三、企業(yè)獲得成本領(lǐng)先的有效途徑v1、控制規(guī)模、控制規(guī)模 2、控制采購(gòu)、控制采購(gòu)v3、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新 4、營(yíng)銷創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新v5、控制聯(lián)系、控制聯(lián)系v6、均衡生產(chǎn)能力利用率、均衡生產(chǎn)能力利用率v7、控制時(shí)機(jī)的選擇、控制時(shí)機(jī)的選擇v8、控制地理位置、控制地理位置v9、重組價(jià)值鏈、重組價(jià)值鏈成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要形式成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要形式1 1. .從產(chǎn)品價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)上降低成本：從產(chǎn)品價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)上降低成本：v改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的低成本戰(zhàn)略改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的低成本戰(zhàn)略v材料采購(gòu)低成本戰(zhàn)略材料采購(gòu)低成本戰(zhàn)略v生產(chǎn)過(guò)程的低成本戰(zhàn)略生產(chǎn)過(guò)程

6、的低成本戰(zhàn)略v營(yíng)銷管理的低成本戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的低成本戰(zhàn)略2.2.從產(chǎn)品的從產(chǎn)品的“功能功能”入手降低成入手降低成本本：v應(yīng)用應(yīng)用“價(jià)值工程價(jià)值工程”（Value Engineering）原理，用原理，用“功能分功能分析析”的方法達(dá)到節(jié)約資源、降低的方法達(dá)到節(jié)約資源、降低成本的目的。成本的目的。價(jià)值工程（價(jià)值工程（Value Engineering） 價(jià)值工程是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能分析，力求以最低的壽命周期成本，可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的必要功能，為提高產(chǎn)品的價(jià)值而進(jìn)行的有組織的活動(dòng)。它是一種以提高產(chǎn)品功能，降低成本為目的的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的現(xiàn)代管理方法。 為達(dá)到提高價(jià)值的目的，企業(yè)可有以下五種途徑供選擇：v

7、功能不變，成本降低；v成本不變，功能提高；v功能提高，成本降低；v成本略有提高，功能有更大提高；v功能略有下降，成本大幅度下降。v四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析v1、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)v2、新進(jìn)入者（模仿者的進(jìn)入）、新進(jìn)入者（模仿者的進(jìn)入）v3、消費(fèi)者需求的多樣化、消費(fèi)者需求的多樣化v4、外部環(huán)境的變化、外部環(huán)境的變化v5、行業(yè)內(nèi)差異化的出現(xiàn)、行業(yè)內(nèi)差異化的出現(xiàn)v五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū)五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū)第三節(jié)第三節(jié) 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 (Differentiation)(Differentiation) 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)，在行業(yè)范

8、圍內(nèi)與其它競(jìng)爭(zhēng)者相比獨(dú)具特色、別具一格，這種顯著的差別使企業(yè)形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)含義差異化戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)含義B 差異化廠商價(jià)格差異化廠商價(jià)格A 平均價(jià)格平均價(jià)格Y 差異化廠商成本差異化廠商成本Z 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本差異化廠商利潤(rùn)差異化廠商利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者利潤(rùn)差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)v能建立起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)和信賴，當(dāng)能建立起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)和信賴，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，差異化戰(zhàn)略可產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，差異化戰(zhàn)略可為企業(yè)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)為企業(yè)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)“隔離帶隔離帶”，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵害。避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵害。v顧客對(duì)商

9、標(biāo)的信賴和忠誠(chéng)形成了強(qiáng)有力的行業(yè)顧客對(duì)商標(biāo)的信賴和忠誠(chéng)形成了強(qiáng)有力的行業(yè)進(jìn)入障礙，增加了新加入者進(jìn)入該行業(yè)的難度。進(jìn)入障礙，增加了新加入者進(jìn)入該行業(yè)的難度。v差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際收益增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)付差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際收益增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)付供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)v企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略使購(gòu)買商缺乏與之可以比較的產(chǎn)品選擇，降低購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度。v企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略建立起顧客對(duì)本產(chǎn)品的信賴，使得替代品無(wú)法在性能上與之匹敵。v一、企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因一、企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因v1、形成進(jìn)入障礙、形成進(jìn)入障礙v2、增強(qiáng)企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力、增強(qiáng)企

10、業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力v3、防御替代品的威脅、防御替代品的威脅v4、降低顧客的敏感程度、降低顧客的敏感程度v二、差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件及要求二、差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件及要求v1、差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件、差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件v1）消費(fèi)者需求的差異化）消費(fèi)者需求的差異化v2）行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的差異化）行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的差異化v3）企業(yè)的能力）企業(yè)的能力v2、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的基本要求、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的基本要求v1）資源、技能要求）資源、技能要求v2）組織要求）組織要求v三、形成差異化的有效途徑三、形成差異化的有效途徑v1、產(chǎn)品質(zhì)量差異化、產(chǎn)品質(zhì)量差異化v2、銷售服務(wù)差異化、銷售服務(wù)差異化v3、產(chǎn)品創(chuàng)新差異化、產(chǎn)品創(chuàng)新差異化

11、v4、品牌差異化、品牌差異化實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑v思維差異：指企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，不隨流俗，逆向思維，找準(zhǔn)市場(chǎng)的“空白點(diǎn)”，進(jìn)而贏得優(yōu)勢(shì)。v功能差異：功能效用是商品營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是滿足消費(fèi)者潛在需求或顯在需求的載體。企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的功能差異滿足消費(fèi)者的需求差異，在這種吻合中形成并發(fā)展自己的目標(biāo)顧客群。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑v質(zhì)量差異：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，“零缺陷”的產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑是消費(fèi)者所追求的。但是產(chǎn)品質(zhì)量又是具體的而實(shí)在的，在許多情況下，需要以質(zhì)量的差異來(lái)滿足顧客群的需求差異。v品牌差異：品牌即牌號(hào)，它是一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案或這些因素的組合。品牌的基本功

12、能是辯識(shí)賣者的產(chǎn)品或勞務(wù)，以便同競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。品牌是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。v四、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析四、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析v1、差異化成本、差異化成本v2、差異化開發(fā)、差異化開發(fā)v3、差異化的保持、差異化的保持v五、差異化戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū)五、差異化戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū)v1、不適當(dāng)?shù)牟町惢?、不適當(dāng)?shù)牟町惢痸2、溢價(jià)太高、溢價(jià)太高v3、只注重實(shí)際產(chǎn)品而忽視整個(gè)價(jià)值鏈、只注重實(shí)際產(chǎn)品而忽視整個(gè)價(jià)值鏈v4、不能正確認(rèn)識(shí)賣方市場(chǎng)、不能正確認(rèn)識(shí)賣方市場(chǎng)第4節(jié) 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略v一、企業(yè)選擇重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的動(dòng)因一、企業(yè)選擇重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的動(dòng)因v二、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件二、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的

13、實(shí)施條件v1、購(gòu)買者群體之間在需求上存在顯著差異、購(gòu)買者群體之間在需求上存在顯著差異v2、主要競(jìng)爭(zhēng)者不關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)、主要競(jìng)爭(zhēng)者不關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)v3、對(duì)企業(yè)具有活力、對(duì)企業(yè)具有活力v4、企業(yè)缺乏足夠的資源用于廣泛的、較寬的市場(chǎng)、企業(yè)缺乏足夠的資源用于廣泛的、較寬的市場(chǎng)面面v5、行業(yè)內(nèi)部存在許多不同的細(xì)分市場(chǎng)、行業(yè)內(nèi)部存在許多不同的細(xì)分市場(chǎng)v三、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析三、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析v1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的戰(zhàn)略v2、失掉重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)、失掉重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)v3、企業(yè)失掉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)失掉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中戰(zhàn)略的形式及其適用條件集中戰(zhàn)略的形式及其適用條件 集中戰(zhàn)略有兩

14、種表現(xiàn)形式：集中戰(zhàn)略有兩種表現(xiàn)形式： 一種是成本集中戰(zhàn)略，即企業(yè)在所處的目標(biāo)一種是成本集中戰(zhàn)略，即企業(yè)在所處的目標(biāo)市場(chǎng)中尋求低成本的優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)中尋求低成本的優(yōu)勢(shì)； 另一種是差異化集中戰(zhàn)略，即尋求企業(yè)在目另一種是差異化集中戰(zhàn)略，即尋求企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特的差異化。具體分析的話，標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特的差異化。具體分析的話，集中戰(zhàn)略還可以分為：集中戰(zhàn)略還可以分為：v產(chǎn)品線集中戰(zhàn)略；產(chǎn)品線集中戰(zhàn)略；v用戶集中戰(zhàn)略；用戶集中戰(zhàn)略；v地區(qū)集中戰(zhàn)略；地區(qū)集中戰(zhàn)略；v低占有率的集中戰(zhàn)略。低占有率的集中戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)v由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產(chǎn)品或特定的市場(chǎng)，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化、技術(shù)變

15、革或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)就會(huì)受到?jīng)_擊甚至威脅。v競(jìng)爭(zhēng)者打入企業(yè)選定的市場(chǎng)，并采取優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略。v由于市場(chǎng)銷量減少，生產(chǎn)成本增加，使得企業(yè)集中戰(zhàn)略的成本優(yōu)勢(shì)削弱，甚至戰(zhàn)略難以為繼。 v v 選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則 如何選擇一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？美國(guó)學(xué)者霍爾（W.K.Hole）1980年在其發(fā)表的“關(guān)于在逆境中爭(zhēng)取生存的戰(zhàn)略”的論文中提出了一個(gè)重要結(jié)論?；魻枏拿绹?guó)的八個(gè)行業(yè)中選擇了64個(gè)大型企業(yè)，研究分析了它們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略極其競(jìng)爭(zhēng)地位的變化，從而得出結(jié)論：成功的企業(yè)都是在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略二者之中擇一，全力以赴直到全面勝利，一定要避免由于同時(shí)追趕兩個(gè)目標(biāo)而造成企業(yè)的資源分

16、散。v從三種戰(zhàn)略中擇一：不能同時(shí)追求三種戰(zhàn)略，這是由三種戰(zhàn)略所要求的條件所決定的。 可以考慮下面的幾種組合： 1)一個(gè)SBU可以在不同的產(chǎn)品線上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如奔馳公司在轎車線上采取差異化戰(zhàn)略，而在卡車線上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 2) 一個(gè)SBU可以在價(jià)值鏈的不同活動(dòng)上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。例如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，而在營(yíng)銷環(huán)節(jié)則采取差異化戰(zhàn)略。 3)一個(gè)SBU在不同的時(shí)期可以采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如當(dāng)行業(yè)處于投入期或成長(zhǎng)期時(shí)，可采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，而行業(yè)處于成熟期時(shí)，則采取差異化戰(zhàn)略。v從實(shí)際情況出發(fā)選擇戰(zhàn)略：在考慮實(shí)際情況時(shí)應(yīng)考慮下面一些因素：SBU的科技發(fā)展水平和生產(chǎn)力狀況；SBU的產(chǎn)銷能力；SBU產(chǎn)品的生命周期；SBU的產(chǎn)品類別。成本成本領(lǐng)先領(lǐng)先 持久的資本投入和取得資本的途徑持久的資本投入和取得資本的途徑工程流程的技巧工程流程的技巧嚴(yán)格的勞動(dòng)監(jiān)督嚴(yán)格的勞動(dòng)監(jiān)督易于制造的產(chǎn)品設(shè)計(jì)易于制造的產(chǎn)品設(shè)計(jì)低成本的營(yíng)銷渠道低成本的營(yíng)銷渠道 嚴(yán)格成本控制嚴(yán)格成本控制頻繁、詳細(xì)的控制報(bào)告頻繁、詳細(xì)的控制報(bào)告結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織和責(zé)任結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織和責(zé)任基于實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的定量目標(biāo)基于實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的定量目標(biāo)的激勵(lì)的激勵(lì) 差異化差異化 強(qiáng)大的營(yíng)銷能力強(qiáng)大的營(yíng)銷能力產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)創(chuàng)造性的視野和魄力創(chuàng)