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歐賽斯網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品推廣建議書(shū)Alex Fan2011-11-22for 1 / 5一、 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品推廣特點(diǎn)1. 渠道的客戶(hù)的高度目標(biāo)化1. 目標(biāo)客戶(hù)群高端安全2萬(wàn)臺(tái)上網(wǎng)行為管理2萬(wàn)臺(tái)防火墻20萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器200萬(wàn)臺(tái)PC機(jī)2000萬(wàn)臺(tái)山麗網(wǎng)安的數(shù)據(jù)防護(hù)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)均屬于信息安全層面，面向高端客戶(hù)，用戶(hù)群針對(duì)性要求很高。2. 目標(biāo)代理商代理商類(lèi)別數(shù)量平均到二級(jí)以上城市（中國(guó)約100個(gè)2級(jí)以上城市）安全產(chǎn)品代理商800080系統(tǒng)集成商(SI)10000100行業(yè)代理公司200020總計(jì)20,000200/城市二、 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”推廣1、 推廣方式及成本效益推廣方式有效銷(xiāo)售線(xiàn)索成本篩選率單發(fā)成本（元）電話(huà)銷(xiāo)售500元/潛在客戶(hù)2%25定向郵件群發(fā)（提供數(shù)據(jù)庫(kù)及群發(fā)）150元/潛在客戶(hù)0.2%0.3電話(huà)語(yǔ)音推廣（提供數(shù)據(jù)庫(kù)、錄音及群發(fā)）100元/潛在客戶(hù)0.5%0.52、 歐塞斯網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品推廣平臺(tái)2.1 定向性郵件直投平臺(tái)a. 郵件組b. 客戶(hù)清單2.2 電話(huà)語(yǔ)音推廣平臺(tái)三、服務(wù)建議服務(wù)內(nèi)容單價(jià)發(fā)送次數(shù)月費(fèi)用定向郵件營(yíng)銷(xiāo)- 1萬(wàn)家渠道0.3/封1次/月3000元定向郵件營(yíng)銷(xiāo)- 2萬(wàn)家客戶(hù)0.3/封1次/月6000元電話(huà)語(yǔ)

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