北京現(xiàn)代汽車廣告投放策略

1、鄭州華信學(xué)院本科生畢業(yè)論文題 目： 北京現(xiàn)代汽車廣告投放策略 指導(dǎo)教師： 職稱： 學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)： 專 業(yè)： 院 （系）： 商學(xué)院 答辯日期： 2014年5月10日 2014年3月20日鄭州華信學(xué)院畢業(yè)論文 北京現(xiàn)代汽車廣告投放策略摘要：中國汽車工業(yè)經(jīng)過40多年的發(fā)展，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高和轎車開始進(jìn)入家庭，中國已經(jīng)成為世界上增長最為迅速的市場，對(duì)全球汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響。在汽車行業(yè)一片大好的背景之下，汽車廣告業(yè)這一從誕生就勢如破竹的產(chǎn)業(yè)更是展示了它前所未有的魅力本文對(duì)北京現(xiàn)代企業(yè)的廣告策略進(jìn)行了分析，分析其廣告策略的問題，并且提出了相應(yīng)的解決對(duì)策，目的是要

2、挖掘更多、更新穎、更有效的汽車廣告訴求方式，汽車廣告這一汽車營銷方式在有限的條件下發(fā)揮更大的說服消費(fèi)者、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的作用。關(guān)鍵詞：北京現(xiàn)代汽車；廣告；宣傳；廣告策略 Abstract: China auto industry after 40 years of development， has become an important industry of the national economy. With the continuous improvement of the level of economic development and cars began to enter the

3、 family， Chinese has become the world's most rapidly growing market， have a huge impact on the global auto industry. In the automotive industry a good background， automobile advertising this from the birth of the industry is to carry all before one shows its hitherto unknown charm based on the a

4、nalysis of Beijing modern enterprise advertising strategy， advertising strategy analysis of the problems， and put forward corresponding countermeasures， the purpose is to excavate more， more novel more efficient cars， advertising appeals， advertising the automobile marketing mode of automobile play

5、more convincing consumers， to expand the visibility of product function under the condition of limited.Keywords: Beijing modern automobile; propaganda; advertising; advertising strategy目 錄緒論41北京現(xiàn)代汽車廣告投放策略分析51.1北京現(xiàn)代汽車簡介51.2北京現(xiàn)代汽車的廣告投放現(xiàn)狀51.3北京現(xiàn)代廣告投放特點(diǎn)52 北京現(xiàn)代汽車廣告投放存在問題62.1廣告訴求同質(zhì)化、類型化問題嚴(yán)重62.2廣告訴求忽視對(duì)于“人本

6、位”的訴求72.3廣告缺乏整體的策劃72.4廣告缺乏對(duì)中國傳統(tǒng)文化的運(yùn)用83 對(duì)策建議83.1廣告模式要?jiǎng)?chuàng)新83.2廣告訴求重視“人本位”的訴求93.3要對(duì)投放的廣告進(jìn)行整體、科學(xué)的策劃93.4廣告要結(jié)合我國國情，合理的運(yùn)用中國傳統(tǒng)文化10結(jié)論11致謝11參考文獻(xiàn)13緒論汽車產(chǎn)業(yè)作為支撐一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)之一，占有舉足輕重的地位。面對(duì)全球金融風(fēng)暴的襲擊，面臨國外實(shí)力雄厚企業(yè)的競爭，我國的汽車產(chǎn)業(yè)憑借自己的實(shí)力，借助國家出臺(tái)的各項(xiàng)鼓勵(lì)汽車業(yè)振興政策的扶持，借助國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢下突顯的各種發(fā)展機(jī)遇奮力前行，實(shí)現(xiàn)了逆市增長，汽車行業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)增長的一個(gè)亮點(diǎn)。但是，隨著國外企業(yè)對(duì)中國龐大的

7、市場虎視眈眈，中國汽車行業(yè)和發(fā)展遇到了前所未有的強(qiáng)大競爭。因此，加快速度提高競爭力成為發(fā)展最緊迫的任務(wù)。汽車廣告成功的關(guān)鍵在于是否與受眾即潛在的汽車消費(fèi)者達(dá)成了互動(dòng)，要完成這一使命，就要看汽車廣告的廣告訴求是否與受眾達(dá)到了共鳴，汽車廣告的表現(xiàn)方式、表現(xiàn)內(nèi)容是否順應(yīng)了消費(fèi)者的心理。汽車廣告只有讓消費(fèi)者認(rèn)可、記憶，才一能真正算完成自己的使命。由此可見，汽車廣告有效的進(jìn)行廣告訴求非常關(guān)鍵。本文對(duì)北京現(xiàn)代汽車廣告策略進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)和總結(jié)其廣告策略存在的問題，最后，在此分析基礎(chǔ)上，提出具有針對(duì)性和可操作性的意見和建議，本文研究成果可以為北京現(xiàn)代汽車廣告競爭力的培育提供有價(jià)值的借鑒，以促進(jìn)北京現(xiàn)

8、代汽車廣告競爭力更好更快的提高 。1北京現(xiàn)代汽車廣告投放策略分析1.1北京現(xiàn)代汽車簡介北京現(xiàn)代汽車有限公司(簡稱北京現(xiàn)代)是中國加入WTO后第一家由中央政府正式批準(zhǔn)的汽車制造企業(yè)，2002年10月18日正式成立， 目前，北京現(xiàn)代已經(jīng)與中國70多家汽車零部件配奮公司建立了合作伙伴。這些公司在為北京現(xiàn)代提供優(yōu)質(zhì)零部件配奮服務(wù)的同時(shí)，還促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步以及社會(huì)就業(yè)。1.2北京現(xiàn)代汽車的廣告投放現(xiàn)狀中國經(jīng)濟(jì)的高速增長和消費(fèi)者生活形態(tài)的結(jié)構(gòu)升級(jí)，帶動(dòng)了中國汽車業(yè)的快速發(fā)展，汽車日漸成為大眾消費(fèi)品。汽車行業(yè)的繁榮，消費(fèi)者需求的不斷擴(kuò)容，使得汽車成為未來廣告行業(yè)的一大亮點(diǎn)，也為汽車媒體的快速發(fā)展

9、提供了良好機(jī)遇，新的服務(wù)和盈利模式不斷涌現(xiàn)。從“CTR媒介智訊”的數(shù)據(jù)分析可以看出，2013年北京現(xiàn)代是汽車廣告投入大概為17.14億元，在汽車行業(yè)內(nèi)排名第七位，其中這說明其汽車廣告投放的投放資金還是比較高的。其中其電視廣告投放資金為8.3億元，電臺(tái)廣告投放資金為1.4億元，報(bào)紙廣告投放資金為2.3億元，雜志廣告投放資金為0.67億元，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放資金為4.3億元，從廣告投放媒介的資金比例來看，最高的電視廣告，其次是互聯(lián)網(wǎng)廣告，最少的是雜志類的廣告，這說明在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，北京現(xiàn)代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的重視程度越來越高。表1：北京現(xiàn)代2013年廣告投放資金（單位：億元）總額電視廣告電臺(tái)廣告報(bào)紙

10、廣告雜志廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告17.148.3561.4072.3960.6784.3091.3北京現(xiàn)代廣告投放特點(diǎn)上面對(duì)北京現(xiàn)代的廣告投放現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，接下來對(duì)北京現(xiàn)代汽車廣告投放的特點(diǎn)進(jìn)行分析：1.3.1電視廣告依然占據(jù)主導(dǎo)地位從上述數(shù)據(jù)看到，北京現(xiàn)代電視廣告的投放資金為8.356億元，排名第一，這說明，電視廣告仍然是其廣告投放的主要方式。電視廣告以其語言、聲音、文字、形象、動(dòng)作、表演等綜合手段進(jìn)行傳播，觀眾可以在很深程度上自主對(duì)商品作出評(píng)價(jià)，電視廣告具有很強(qiáng)的直觀效果。如今利用名人作的廣告也大走其俏，2014年，北京現(xiàn)代還邀請(qǐng)金秀賢作為其品牌代言人拍攝廣告，依托其在青春、活力、健康的形象宣傳其

11、汽車品牌。1.3.2互聯(lián)網(wǎng)廣告比例上升從上面對(duì)北京現(xiàn)代汽車廣告投放費(fèi)用的比例我們可以看出，互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放費(fèi)用位于第二位，這說明，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)汽車用戶的影響日益加深，北京現(xiàn)代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的重視程度越來越高，數(shù)字化營銷已經(jīng)成為汽車廣告不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)于汽車銷售具有很大影響，比較電視、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、終端等媒體渠道，網(wǎng)絡(luò)媒體在購買前和購買中的決策影響力領(lǐng)先。在購買后的使用評(píng)估和口碑創(chuàng)造的方面，也是獨(dú)具優(yōu)勢。通過數(shù)字化營銷，汽車品牌能夠與消費(fèi)者充分保持互動(dòng)，準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)群，精準(zhǔn)地將銷售線索轉(zhuǎn)換為實(shí)際購買，并且，不斷維系消費(fèi)者關(guān)系。因此，未來北京現(xiàn)代要更加的重視互聯(lián)網(wǎng)廣

12、告。1.3.1報(bào)刊等紙媒廣告投放比例下降從上面對(duì)北京現(xiàn)代汽車廣告投放費(fèi)用的比例我們可以看出報(bào)紙廣告的投放費(fèi)用最低，受材質(zhì)與技術(shù)的影響，報(bào)紙的印刷品質(zhì)不如專業(yè)雜志、直郵廣告、招貼海報(bào)等媒體的效果。報(bào)紙仍需以文字為主要傳達(dá)元素，表現(xiàn)形式相對(duì)于電視的立體、其他印刷媒體的斑斕豐富，顯然要單調(diào)得多。另外，報(bào)紙?jiān)谟∷⑸媳容^粗糙，色彩感差在我國，報(bào)紙多黑白印刷，彩色印刷尚未普及，受到印刷水平的限制，在文字和圖片上質(zhì)量較粗糙，在圖片色彩上比較單調(diào)。因此，未來，北京現(xiàn)代的報(bào)紙等紙媒廣告的投放比例會(huì)越來越低。2 北京現(xiàn)代汽車廣告投放存在問題2.1廣告訴求同質(zhì)化、類型化問題嚴(yán)重受我國汽車業(yè)發(fā)展的成熟度影響，北京現(xiàn)代

13、的汽車廣告訴求中其宣傳的，廣告詞喜歡用頂級(jí)，鉆石、旗艦這類象征物或形容詞的最高級(jí)，而且各類媒體中幾乎所有的汽車廣告讓人看到的都是車型居中再配上不同背景:海洋、天空、草原、峻嶺、賓館、大廈等，萬變不離其宗，這種廣告訴求的手法比較老套，汽車廣告最好是作出差異化的東西，否則會(huì)離受眾需要的越來越遠(yuǎn)。這就是汽車廣告的類型化，北京現(xiàn)代的汽車廣告也呈現(xiàn)出了一種典型性的、規(guī)律性的特征，幾乎在其所有的汽車廣告中，廣告主體無外乎就是一輛車，而且是用光線和色彩美化過的汽車，此外，汽車置身的環(huán)境也無外乎是街道、野外之類，而廣告文案也都離不開以車喻人，通過“領(lǐng)先”、“智慧”、“實(shí)力”、“成功”等語義的釋放，企圖與目標(biāo)受

14、眾在精神層面達(dá)成契合，最終進(jìn)入“車如其人，人車合一”的境界;或者完全著眼于理性化的功能訴求，甚至用相當(dāng)專業(yè)的技術(shù)性詞匯來說明或描述產(chǎn)品的豪華配置或者是優(yōu)勢特點(diǎn)。由此看來，其廣告幾乎可以通用，沒有了差異，不能真正彰顯北京現(xiàn)代汽車的特性，更不能真正在潛在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。2.2廣告訴求忽視對(duì)于“人本位”的訴求在北京現(xiàn)代的汽車廣告在訴求中過分強(qiáng)調(diào)了汽車帶給消費(fèi)者物質(zhì)和精神上的種種滿足感，強(qiáng)化了物的作用，讓消費(fèi)者成為汽車的附庸，容易助長消費(fèi)者拜金主義的想法，淡化了人性化色彩。實(shí)際上，企業(yè)在汽車廣告訴求中，目的不單是要把產(chǎn)品賣出去，而是要通過廣告訴求建立自己的企業(yè)品牌文化，因此，在汽車廣告訴求中

15、，對(duì)企業(yè)文化的訴求要高于對(duì)產(chǎn)品的銷售訴求，汽車企業(yè)和汽車廣告主都要杜絕目光短淺，而是要通過遠(yuǎn)期的、更富于想象力、更具藝術(shù)表現(xiàn)力或抽象的廣告訴求來達(dá)到企業(yè)樹立品牌威信的目的。雖然，北京現(xiàn)代的汽車廣告已經(jīng)從單純的“車本位”的廣告訴求，走到了今天體現(xiàn)身份地位，彰顯個(gè)性風(fēng)采，乃至夾雜了種種感情因素的訴求表現(xiàn)方式?！叭吮疚弧睘樵V求點(diǎn)的汽車廣告逐漸凸顯，這是北京現(xiàn)代汽車廣告訴求中大的進(jìn)步，也給未來的汽車廣告訴求開拓了更寬廣的空間。但是，在這條路上，比較現(xiàn)代的汽車廣告做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要探索追尋的還更多的方式2.3廣告缺乏整體的策劃從北京現(xiàn)代的汽車廣告案例我們可以明顯的看出，其汽車廣告無論哪種訴求方法，都是

16、以汽車為中心，想方設(shè)法找出圍繞汽車能進(jìn)行的訴求，從汽車顏色、車型、動(dòng)力到汽車感性訴求中汽車帶給人的種種情感滿足，都在側(cè)重強(qiáng)調(diào)“這款汽車怎么怎么樣”。然而，北京現(xiàn)代要有大的發(fā)展，必須樹立自己的品牌形象，必須有大氣魄、大構(gòu)想的廣告訴求，通過科學(xué)、整體的策劃，不僅僅把汽車這一商品推出去，更要把企業(yè)的形象樹立起來，從更深的層面把中國的特色文化傳播出去，通過做大、做強(qiáng)汽車廣告，把更深層次北京現(xiàn)代的汽車品牌文化傳遞給消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)同。2.4廣告缺乏對(duì)中國傳統(tǒng)文化的運(yùn)用北京現(xiàn)代起步和發(fā)展都比較好，其汽車廣告存在很多不成熟的地方，這些不成熟，不成熟還表現(xiàn)在我國汽車廣告業(yè)的稚嫩，廣告訴求在學(xué)習(xí)西

17、方國家的時(shí)候，也存在著模仿國外汽車企業(yè)的廣告，使汽車廣告創(chuàng)意性差、沒有說服力，更難達(dá)到國外汽車企業(yè)廣告打動(dòng)人心的效果。我們國家是有著五千年輝煌歷史的文明古國，我們有著底蘊(yùn)深厚的文化根基，西方國家的汽車廣告更多的說了自由、平等、權(quán)力等元素， 但是， 一味地標(biāo)榜浪漫、逍遙、個(gè)性和我國的實(shí)際文化并不相符，畢竟我們與國外有著不同的文化底蘊(yùn)和文化背景，國外的汽車廣告訴求方式深受其自由、民主、開放文化背景的影響，在我國本土的文化背景下，國外汽車廣告彰顯的自由、開放和浪漫并不適用，盲目的模仿和借用只會(huì)讓北京現(xiàn)代汽車廣告變得鱉腳，有時(shí)候會(huì)讓不了解外國文化的國人覺得生澀難懂，更別說做出彰顯我國本土文化的個(gè)性與特

18、色了。其實(shí)，我國文化中的仁愛、禮讓、孝梯、守信、義氣等等，同樣可以運(yùn)用到汽車廣告訴求中來，這些中國元素才是我們的特色，才會(huì)讓北京現(xiàn)代的汽車廣告業(yè)走出一條自己的路子。當(dāng)下， 北京現(xiàn)代的汽車廣告也應(yīng)該走自己的品牌之路，找到自己的文化支點(diǎn)，通過獨(dú)具特色的汽車廣告訴求彰顯自己的特色。3 對(duì)策建議3.1廣告模式要?jiǎng)?chuàng)新除去傳統(tǒng)的電視廣告播放外，北京現(xiàn)代也要積極的探索和采用新的廣告推廣方式?，F(xiàn)如今，在當(dāng)代題材影視劇中移植入大量汽車的廣告或者信息已是很常見的手段。這種營銷方式可能通過影視劇的情節(jié)發(fā)展引起消費(fèi)者的興趣與認(rèn)同。因此，北京現(xiàn)代也要積極的和電視題材合作，選擇可以傳遞自己汽車文化的劇情進(jìn)行植入式汽車廣告

19、，更有針對(duì)性地向受眾推薦產(chǎn)品，并隨著劇情的發(fā)展持續(xù)強(qiáng)化其品牌影響力。電視劇植入式廣告能否取得預(yù)想效果，主要看其是否與劇情相得益彰，并且出現(xiàn)自然，不生硬。同時(shí)與劇中人物形象是否匹配，凸顯車主的性格。國外影視劇中汽車廣告并不是簡單地突出車標(biāo)特寫，而是賦予了汽車以性格，向受眾展示汽車內(nèi)涵與文化。比如，在速度與激情系列電影中，主人公們?yōu)榱硕惚芫炀值叵萝噹熘械谋O(jiān)控?cái)z像頭，反復(fù)演練室內(nèi)快速通過的駕駛技巧，并且不斷更換性能和靈活性更高的車型，充分表現(xiàn)出這汽車所具備的特性瞬間加速能力和應(yīng)變能力。表現(xiàn)電影主題的同時(shí)也將車輛特性顯露無疑。3.2廣告訴求重視“人本位”的訴求汽車品牌的鍛造和市場的深度開發(fā)定位，都需

20、要與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的直接交流。只有通過與消費(fèi)者進(jìn)行平等對(duì)話，盡情展現(xiàn)品牌個(gè)性和具體的創(chuàng)意，才能使消費(fèi)者真正了解，達(dá)到良好的溝通所有人的效果。從人本主義的角度看，消費(fèi)者并不是單純的接收器，而是有偏好的，會(huì)對(duì)自己所需要的商品進(jìn)行選擇。企業(yè)不是單純的依靠廣告投放的力度、密度和廣度就能達(dá)到好的傳播效果的。它還需要有變化多樣的溝通角度、豐富多彩的語言文字、圖像色彩以及舒心悅耳的聽覺享受。因此，北京現(xiàn)代的汽車廣告要充分考慮消費(fèi)者的認(rèn)知水平、理解能力、審美文化傾向以及接受媒體的習(xí)慣，將媒體資源整合起來，以平等、親切的身份，喜聞樂見的形式傳播到消費(fèi)者的心中，這樣，才會(huì)取得預(yù)期的溝通效果，才是做到真正的以人為

21、本。此外，汽車廣告除了擔(dān)負(fù)傳遞產(chǎn)品信息的重任外，還要傳播一種人生價(jià)值觀和一種積極的生活理念，并且擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)具有現(xiàn)代消費(fèi)意識(shí)的現(xiàn)代消費(fèi)者的重任。因此，北京現(xiàn)代的汽車廣告要通過合理的引導(dǎo)，避免消費(fèi)者產(chǎn)生拜物情結(jié)，把廣告訴求的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到培養(yǎng)消費(fèi)者、轉(zhuǎn)移到人性的關(guān)注上來。在進(jìn)行廣告訴求時(shí)，汽車廣告商們不應(yīng)該把消費(fèi)者化作三六九等，而應(yīng)該去發(fā)掘每一個(gè)消費(fèi)群體積極健康的消費(fèi)觀念，表現(xiàn)他們具有現(xiàn)代意識(shí)的消費(fèi)行為并欣賞其消費(fèi)選擇，比如，在汽車廣告訴求中贊揚(yáng)消費(fèi)者的勤勞、簡樸、有魄力、有干事業(yè)的闖勁，更人性化地去關(guān)注消費(fèi)者，從消費(fèi)者的角度去研究消費(fèi)者的情感表達(dá)方式3.3要對(duì)投放的廣告進(jìn)行整體、科學(xué)的策劃一個(gè)廣告要

22、想獲得比較好的市場效果，就必須要有一個(gè)整體、科學(xué)的規(guī)劃，下面就對(duì)北京現(xiàn)代的汽車廣告規(guī)劃進(jìn)行具體的分析。第一，北京現(xiàn)代在即將推出一款新車的時(shí)候，可以通過報(bào)紙等平面廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告，包括硬性廣告和軟文廣告，向公眾傳播一種新的品牌概念。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行知識(shí)的普及，并針對(duì)消費(fèi)者的疑問及時(shí)的作出解答。在網(wǎng)上開設(shè)該品牌的微博、專欄、貼吧等，和媒體合作，對(duì)汽車文化以及汽車知識(shí)的問題進(jìn)行問答，讓大眾對(duì)于這款即將推出的新車概念有更加清晰的了解。第二，北京現(xiàn)代在新車即將上市的時(shí)候，廣告要以電視廣告、平面廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告相結(jié)合，同時(shí)，廣告和公關(guān)活動(dòng)互動(dòng)。以電視廣告打造品牌的知名度以及企業(yè)形象，以系列報(bào)紙、雜志廣告對(duì)汽車

23、的細(xì)節(jié)以及功能進(jìn)行詳細(xì)的介紹，網(wǎng)絡(luò)廣告要及時(shí)的和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，滿足消費(fèi)者對(duì)新車進(jìn)一步的深入了解。這一時(shí)期的廣告應(yīng)應(yīng)當(dāng)將前期相對(duì)比較空洞的汽車概念以實(shí)在的物質(zhì)、形象進(jìn)行表現(xiàn)。同時(shí)，還要適時(shí)的召開線下的新聞發(fā)布會(huì)、參加車展、試駕體驗(yàn)等公關(guān)活動(dòng)。車展可以讓消費(fèi)者親眼所見廣告之車，試駕可以讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)汽車的性能，實(shí)際感受汽車、乘駕舒適狀況。更重要的是，這兩種活動(dòng)還可以營造口口相傳，形成極富感染力的人際傳播，樹立良好的口碑以及公眾形象。第三，以廣告?zhèn)鞑橹?，開發(fā)新媒體，廣告內(nèi)容主要是對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行宣傳。這一時(shí)期，競爭者也開始大量投放廣告。要保持優(yōu)勢，將廣告投放保持在一定的水平上，并且注意開發(fā)新媒體

24、，以便更高效、更有廣度和深度地接觸消費(fèi)者。比如，可以采用液晶電視聯(lián)播網(wǎng)，商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)等，以更時(shí)尚的外觀和高科技的形式，營造低干擾度的媒體環(huán)境，面對(duì)針對(duì)性更強(qiáng)的受眾，可以起到很好的傳播效果。售后服務(wù)廣告將繼續(xù)維護(hù)品牌的形象，吸引消費(fèi)者。第四，電視廣告和售后服務(wù)廣告共同長期地維護(hù)企業(yè)形象和品牌形象，為新的車型的傳播打造基礎(chǔ)，做好鋪墊。如此往復(fù)，良性循環(huán)，不僅可以將新車推廣出去，也可以樹立良好的企業(yè)形象。3.4廣告要結(jié)合我國國情，合理的運(yùn)用中國傳統(tǒng)文化中國元素博大精深，為廣告創(chuàng)意提供了豐富的靈感素材。廣告是一個(gè)文化現(xiàn)象，不可能離開所屬的民族文化而存在。廣告只有服從、吸收、反映民族文化，深植于民族文

25、化的土壤，才能被消費(fèi)群體接受，才能達(dá)到訴求目的。中國的汽車廣告也不例外。在具體操作中，北京現(xiàn)代要將中國元素完美的運(yùn)用到汽車廣告訴求中來，必須從汽車廣告文案、廣告畫面、廣告背景音樂等要素中進(jìn)行滲透。第一，北京現(xiàn)代在汽車廣告語中，典型化、格式化了的“頂級(jí)”、“奢華”之類的詞語一定要剔除，而中國味濃厚的“福”、“祿”、“壽”、“喜”、“仁”、“義”、“禮”、“智”、“信”之類的詞語都可以運(yùn)用到汽車廣告語中，而且這種運(yùn)用要更加靈活一些，要從更深的層次挖掘這些中國元素的深意，在汽車廣告訴求中進(jìn)行表現(xiàn)。第二，北京現(xiàn)代汽車廣告的廣告畫面也可以脫離原先要么是高樓林立的大街、要么是寬廣的高速路、要么是野外高山峻

26、嶺的框框，將畫面擴(kuò)展到在蕭蕭竹林畔傾聽靜謐、在清雅古寺中感受純凈，甚至可以在災(zāi)難來臨時(shí)伸出博愛的雙手，救助弱者，只需要汽車廣告商拓展思維，把心禁放寬，拋開眼前的利益，去體味人生、體恤民心，才-能真正制作出恢弘大氣，彰顯我們民族文化的汽車廣告來。第三，北京現(xiàn)代汽車廣告的背景音樂也可以由傳統(tǒng)的中國古典音樂代替，舒緩優(yōu)美的旋律，會(huì)讓消費(fèi)者心情舒暢，駕車安全系數(shù)必然會(huì)提高，當(dāng)路上遭遇擁堵、新手、路霸等小狀況時(shí)，舒緩的音樂會(huì)緩解稀釋這種不愉快的氛圍，這樣的廣告訴求，何樂而不為。第四，北京現(xiàn)代汽車廣告在訴求中還可以加入具有中國特色的經(jīng)典故事，把故事延伸開來，可以講企業(yè)文化、可以講企業(yè)家的奮斗不屈、可以講企

27、業(yè)家的誠信，相信這些東西更能打動(dòng)消費(fèi)者。中國元素的運(yùn)用，不單單是可以使我國的汽車廣告有特色、有文化自信，它一方面通過中國元素的滲透巧妙的將汽車的各種信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面也在訴說著一個(gè)企業(yè)的品牌文化，彰顯著一個(gè)民族的深厚文化底蘊(yùn)，對(duì)北京現(xiàn)代的發(fā)展和傳統(tǒng)文化的傳播是一個(gè)雙贏的萬全之舉。結(jié)論隨著中國汽車業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，汽車廣告有了新的生態(tài)環(huán)境。面對(duì)北京現(xiàn)代汽車廣告存在的不足以及新的發(fā)展契機(jī)，北京現(xiàn)代要積極的順應(yīng)環(huán)境，對(duì)其廣告進(jìn)行整體的規(guī)劃，這樣，不僅可以使其廣告在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的地位，還加深了其品牌形象。歸結(jié)起來看，順應(yīng)消費(fèi)者的需求作為最基本的要求，是包括汽車廣告在內(nèi)廣告業(yè)能夠生存和發(fā)展的

28、基石;但是，要讓汽車廣告更有厚重感，更有生命力，汽車廣告的訴求就必須關(guān)注人性、體恤到對(duì)人類的整體關(guān)懷，彰顯一種大愛情環(huán);而值得中國人驕傲和自豪，讓北京現(xiàn)代的汽車廣告更有發(fā)展底氣的是，我們有資源豐富的中國元素可以借鑒，要想讓汽車廣告要更有生命力，更有說服力，必須根植于我國博大精深的歷史文化，更加注重人性化，將中國元素植入汽車廣告訴求中。致謝時(shí)間過的真快，四年的大學(xué)生活即將結(jié)束，回想起剛剛?cè)雽W(xué)的日子，仿佛就在昨天?；厥姿哪甑那髮W(xué)歷程，對(duì)那些指導(dǎo)我、激勵(lì)我、幫助我的人，不管我身處在何方，我心中充滿了感激之情。首先，感謝我的導(dǎo)師，感謝老師在學(xué)習(xí)、生活上對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。在我遇到不管是學(xué)習(xí)上還是生活中的

29、問題，他總是能細(xì)致、耐心地給我講解，教我在面臨問題時(shí)，如何思考、解決問題。馬老師，積極樂觀的心態(tài)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)方法，深深的激勵(lì)著我，使我的人生價(jià)值觀和世界觀不斷的進(jìn)步。使我能順利完成學(xué)位論文。最后，感謝我的父母，他們不僅培養(yǎng)了我對(duì)生活、工作、學(xué)習(xí)的濃厚的興趣，讓我在漫長的人生道路中使心中一直有著積極向上的動(dòng)力，感謝他們一直對(duì)我的最偉大、最無私的愛，他們生活節(jié)儉，他們的理解和支持是我不斷努力的動(dòng)力，是我奮發(fā)向上的力量的源泉。在將來的生活中，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)和工作，使自己真正熱愛生活、熱愛工作和熱愛學(xué)習(xí)，不辜負(fù)父母和家人對(duì)我的期望、我一定會(huì)好好孝敬和報(bào)答他們、最后感謝審閱、評(píng)議論文和出席論文答辯會(huì)的各位老師，感謝您們的辛勤勞動(dòng)和指教！參考文獻(xiàn)1 程大中. 論汽車行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的“黏合劑”作用J. 財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì). 2013， (2)2 陳凱. 汽車行業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用：國外理論述評(píng)J. 經(jīng)濟(jì)學(xué)家. 2010， 3 華而誠. 論汽車行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的戰(zhàn)略性地位J. 經(jīng)濟(jì)研究. 2012， (12)4 劉戒驕. 汽車行業(yè)的開放及其對(duì)工業(yè)的影響J. 管理世界. 2012， (6)5 張鐵男， 羅曉