移動(dòng)公司手機(jī)終端營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-1 隨著歲末年初的日益臨近，終端銷售市場(chǎng)容量將有一個(gè)放量性的增長(zhǎng)，XX 通信市場(chǎng)爭(zhēng)奪將更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取高補(bǔ)貼的終端營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步蠶食我集團(tuán)市場(chǎng)，對(duì)我公司的集團(tuán)客戶的拓展與穩(wěn)定造成了較大的影響。從歷年的銷售經(jīng)驗(yàn)來看，1-3 月的銷量將占全年銷量的近1/3 ，旺季終端營(yíng)銷的好壞將直接影響到 08 年終端營(yíng)銷全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為了穩(wěn)定存量客戶，拓展新增客戶，實(shí)現(xiàn)08 年終端營(yíng)銷的開門紅，我公司計(jì)劃于 2008 年 1 月 1 日正式開展春季終端營(yíng)銷活動(dòng)，具體方案如下：1、 XX 聯(lián)通也通過開展預(yù)存話費(fèi)送手

2、機(jī)和沖抵方案的營(yíng)銷方式開展對(duì)集團(tuán)客戶市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。（ 1） 近期，聯(lián)通針對(duì)集團(tuán)客戶市場(chǎng)推出預(yù)存話費(fèi)送 “小酷派 ”手機(jī)活動(dòng)。具體方式為：用戶一次性交預(yù)存款2650 元，每月按用戶實(shí)際消費(fèi)話費(fèi)的一半返還；還可一次性預(yù)存5300 元，每月返還話費(fèi)265 元，分 20個(gè)月返還完。（2） “雙網(wǎng)雙待不換號(hào)、炒股炫機(jī) 0 元購 ”。集團(tuán)客戶只須預(yù)存手機(jī)等價(jià)等額話費(fèi)就可0 元購得上述手機(jī)，話費(fèi)分24 個(gè)月或 36 個(gè)月等額劃撥。2、 （ 1） 近期 XX 電信頻繁對(duì)我公司重點(diǎn)集團(tuán)單位進(jìn)行“單位擔(dān)保 0 元預(yù)存團(tuán)購小靈通 ”活動(dòng)。 2 （ 2） 目前電信的雙模機(jī)其配合推廣96688 長(zhǎng)話業(yè)務(wù)，月功能費(fèi)1 元，

3、在07年12月 31 號(hào)前使用該業(yè)務(wù)，長(zhǎng)話0.20 元 /分。 （ 1） “雙網(wǎng)雙待， 0 元搶購 ” ：全額話費(fèi)補(bǔ)貼贈(zèng)送費(fèi)采用每月沖低用戶當(dāng)月消費(fèi)話費(fèi)金額一半的方式進(jìn)行贈(zèng)送（若 24 個(gè)月依未用完送贈(zèng)話費(fèi)， 系統(tǒng)將把剩余話費(fèi)清零） ，須開通一年炫鈴業(yè)務(wù)。（2） “購時(shí)尚品牌手機(jī)、送600 元話費(fèi) ”：贈(zèng)送600 元話費(fèi)業(yè)務(wù)包贈(zèng)送話費(fèi)從次月開始 20 個(gè)月平均等額以帳務(wù)優(yōu)惠形式劃撥到用戶帳戶，不能接轉(zhuǎn)次月，贈(zèng)送話費(fèi)可低扣所有費(fèi)用。（ 3） 68 元購手機(jī)活動(dòng)： 活動(dòng)期間，只須繳納280 元 50 元卡費(fèi)就可以按照促銷價(jià)購得CDMA 手機(jī)一部。（ 4） 贈(zèng)送 480、 600、720 元話費(fèi)業(yè)務(wù)

4、包疊加中低端手機(jī)的營(yíng)銷方式開展促銷活動(dòng)。（1） 贈(zèng)送 250 元話費(fèi)業(yè)務(wù)包電信新推出三款機(jī)型:英華 OK200P 、 HT528P 、廣信 F10.以上三款活動(dòng)機(jī)均為優(yōu)惠價(jià)338 元，含 250 元話費(fèi)其中所含200 元話費(fèi)，分20 個(gè)月劃撥。（ 2） 電信推出多款贈(zèng)送330 元話費(fèi)低價(jià)小靈通。（ 3） 電信在鄰水、 華鎣等地推出450M 手持終端。 穩(wěn)定存量客戶， 挖掘新增用戶， 搶占春節(jié)旺季市場(chǎng)，確保 08 年終端 3 營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)開門紅。（一）集團(tuán)客戶市場(chǎng)全額補(bǔ)貼機(jī)型主要用于重點(diǎn)集團(tuán)單位客戶、大中專院校返校學(xué)生、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶。（二）公眾市場(chǎng)部分補(bǔ)貼機(jī)型用于公眾市場(chǎng)，刺激新增用戶，穩(wěn)定存量客戶

5、。 2008 年 1 月 1日 2008 年 3 月 31 日。 以成本補(bǔ)貼為主，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)和心機(jī)品牌優(yōu)勢(shì)，利用節(jié)日旺季做好售點(diǎn)的宣傳和促銷，吸引客戶購買。（1） 集團(tuán)方面：由于春節(jié)期間，各運(yùn)營(yíng)商都將開展集團(tuán)客戶的終端回饋活動(dòng)，本次活動(dòng)方案仍采用“預(yù)存話費(fèi)、 保底消費(fèi)、 贈(zèng)送手機(jī) ”活動(dòng)，但必須做好成本控制。 （2） 學(xué)生市場(chǎng)：主要考慮廣安職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生返校后，經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)寬裕，終端營(yíng)銷有一定的拓展空間，具體由XX 和 XX 以職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要目標(biāo)開展，主要機(jī)型介于500-1000 元的時(shí)尚多功能手機(jī)，兼顧其他公眾市場(chǎng)機(jī)型，詳見本案。（ 3） 公眾市場(chǎng)：由于春節(jié)旺季市場(chǎng)本身有較大的終端需

6、求，用戶對(duì)補(bǔ)貼的力度不十分敏感，為降低補(bǔ)貼成本，實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展，市公司計(jì)劃在本次營(yíng)銷活動(dòng)中停止 “0元購機(jī)活動(dòng) ”采用 “部分補(bǔ)貼、4 保底消費(fèi)、低價(jià)購機(jī) ”的方式，在客戶購買價(jià)格方面進(jìn)行適度調(diào)整，按照略低于市場(chǎng)零售價(jià)格的定價(jià)策略進(jìn)行銷售定價(jià)。（4） 參與渠道：由于春節(jié)旺季城區(qū)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)在終端消費(fèi)方面存在一定的差異，本次針對(duì)公眾市場(chǎng)的終端活動(dòng)擬通過在上柜機(jī)型方面做一定的要求，確定一部分機(jī)型為城區(qū)或農(nóng)村的主推機(jī)型，其他機(jī)型為城市農(nóng)村共享機(jī)型。（ 1）整體策略：以中低端手機(jī)為主（1500 元以下的中低端機(jī)型） ，兼顧高端，捆綁本地主流資費(fèi)。本次活動(dòng)所有的終端均在省公司統(tǒng)一選定的機(jī)型中

7、產(chǎn)生，部分為省公司新增機(jī)型，根據(jù)省公司對(duì)不同市場(chǎng)提出必選機(jī)型名單，結(jié)合廣安本地的實(shí)際情況適當(dāng)增加活動(dòng)機(jī)型。（ 2） 同時(shí)考慮渠道的庫存實(shí)際情況及前期市場(chǎng)反映良好的機(jī)型納入下一營(yíng)銷活動(dòng)，做到與秋季終端營(yíng)銷活動(dòng)的銜接，同時(shí)降低渠道及公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3） 充分利用旺季營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，集中廠商資源，利用有實(shí)力的供貨商或廠家提供終端營(yíng)銷禮品等促銷資源，促進(jìn)廠商資源投入的良性競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。（ 4） 在選擇活動(dòng)機(jī)型時(shí)，參考終端對(duì)與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的支持情況，加大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與終端的捆綁力度。（1） 由于春節(jié)日傳統(tǒng)旺季，市場(chǎng)本身的需求量較大，只要利用好渠道優(yōu)勢(shì)、心機(jī)品牌優(yōu)勢(shì)、心機(jī)售后體系，再進(jìn)行適度補(bǔ)貼即可達(dá)到效果。5

8、（2） 本次營(yíng)銷-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-活動(dòng)的終端補(bǔ)貼額度總體設(shè)計(jì)低于秋季終端營(yíng)銷活動(dòng)，為降低用戶參與門檻，將公眾市場(chǎng)保底消費(fèi)額度適當(dāng)下調(diào)，同時(shí)延長(zhǎng)捆綁有效期。由于針對(duì)集團(tuán)單位的用戶仍采用全額預(yù)存的方式開展，捆綁有效期調(diào)整為 18 或 24 個(gè)月。 （ 3） 全省統(tǒng)一確定的且在終端促銷方面有促銷資源支持的主推機(jī)型的補(bǔ)貼比例高于其他同類機(jī)型10。 除非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)公眾市場(chǎng)開展了全額補(bǔ)貼或超高額度的終端營(yíng)銷活動(dòng)且效果較好，否則不考慮調(diào)整方案，補(bǔ)貼比例的計(jì)算方式為：補(bǔ)貼比例（成本補(bǔ)貼累計(jì)話費(fèi)補(bǔ)貼）/終端成本價(jià)格。 目前在

9、廣安市的農(nóng)村、城區(qū)還存在大量無手機(jī)終端的低端潛在用戶，為滿足通信需求，擴(kuò)大用戶和穩(wěn)定用戶規(guī)模，計(jì)劃在公眾市場(chǎng)開展部分補(bǔ)貼購機(jī)活動(dòng)，以中低端手機(jī)為主，兼顧高端用戶，實(shí)施手機(jī)終端捆綁營(yíng)銷。具體機(jī)型及促銷內(nèi)容見下表：1 中興 -A12泰格 238 288 168 120 10 12 12 20 2 摩托羅拉 W156 天音 245 300 180 120 10 12 12 20 3諾基亞 1116泰立 260 300 180 120 10 12 12 20 4聯(lián)想 206風(fēng)揚(yáng) 268 300 180 120 10 12 12 20 5波導(dǎo) S701 波導(dǎo) 280 338 218 120 10 12

10、12 20 6 6海爾 Z1500泰格289 338 218 120 10 12 12 20 7 LG-KG129印象 298 338 218 120 10 12 12 20 8三星 SGH-CC03天音 299338 218 120 10 12 12 20 9摩托羅拉W206鵬訊 325 368 248 120 10 12 12 20 10聯(lián)想 E200長(zhǎng)普 345 398242 156 13 12 12 20 11 三星 -C188 泰格 359 418 262 156 13 12 12 20 12廈新 -A102超強(qiáng) 360 418 262 15613 12 12 20 13摩托羅拉 -

11、W205 天音 360 418 262 156 13 12 12 20 14索愛 J110C泰格 369 418 262 15613 12 12 20 15 Nokia2610泰立 370 418 262 156 13 12 12 20手機(jī)報(bào) 城市、農(nóng)村16 三星 C168超強(qiáng) 370418 202 216 18 12 12 25手機(jī)報(bào) 城市、農(nóng)村17 中興 -A37泰格 388 438 222 216 18 12 12 25手機(jī)報(bào) 城市、農(nóng)村 18 波導(dǎo) M27波導(dǎo) 498 558 318 240 20 12 12 25手機(jī)報(bào) 19三星 SGH-B108迅捷 399 438 282156 1

12、3 12 12 25手機(jī)報(bào) 城市、農(nóng)村20 摩托羅拉 -C261 鵬訊 545 628 388 240 20 12 12 25手機(jī)報(bào) 城市、農(nóng)村 21 諾基亞 6030 泰立 481 538 298 240 20 12 12 25手機(jī)報(bào) 22 摩托羅拉 -W220印象 595 658 358300 25 12 12 25手機(jī)報(bào) 農(nóng)村23 波導(dǎo) -D670波導(dǎo) 598 678 438 240 20 12 12 25手機(jī)報(bào)24廈新 M3超強(qiáng)650 728 428 300 25 12 12 25手機(jī)報(bào) 農(nóng)村25 諾基亞 -6070泰立 676 768 528 240 20 12 12 25手機(jī)報(bào) 2

13、6索愛 -K310 鴻訊 695 788 428 360 30 12 12 30手機(jī)報(bào) 城市27波導(dǎo) D609波導(dǎo) 822 918 558 360 30 12 1230 手機(jī)報(bào) 城市、農(nóng)村28 聯(lián)想 P709 風(fēng)揚(yáng)870 988 508 480 32 15 15 30手機(jī)報(bào) 城市29 聯(lián)想 S7風(fēng)揚(yáng)990 1128 648 480 32 15 15 30手機(jī)報(bào) 城市、農(nóng)村 30 諾基亞 3110C 泰立 1096 1228 748 480 32 15 15 30手機(jī)報(bào) 城市、農(nóng)村 31摩托羅拉 -V3IE 鵬訊1340 1468 1018 450 30 15 15 30 手機(jī)報(bào) 32 摩托羅拉

14、 W510印象 1390 1528 1078 450 30 15 15 30手機(jī)報(bào)33 諾基亞 -5300泰立 1414 1588 988 600 40 15 15 40手機(jī)報(bào) 城市 34 諾基亞 6300泰立 1588 1758 1158 600 40 1515 40 手機(jī)報(bào) 城市35三星 -E398印象 16301818 1293 525 35 15 15 35手機(jī)報(bào)36 索愛 -K550C鴻訊 1750 1888 1168 720 40 18 18 40手機(jī)報(bào) 城市37 諾基亞 -N72泰立 2130 2388 1668 720 40 18 18 40手機(jī)報(bào)38 諾基亞 N73泰立 27

15、45 2888 1808 108060 18 18 60 手機(jī)報(bào) 城市39摩托羅拉 V8印象 3323 3588 2148 1440 80 18 18 80 手機(jī)報(bào) 城市 說明：標(biāo)注城市或農(nóng)村的機(jī)型為省公司的主推機(jī)型。（ 1） 參與用戶：不分新老用戶均可參與。（ 2） 參與用戶的資費(fèi)產(chǎn)品限制： 本次終端促銷活動(dòng)只針對(duì)全球通資費(fèi)，動(dòng)感地帶（含動(dòng)感學(xué)生、動(dòng)感20、30音樂套餐、動(dòng)感青蘋果），神 7 州行改良大眾卡、神州行家園卡致富通、神州行暢聽卡、園丁卡、公安網(wǎng)和15 月租 V 網(wǎng)、神州行四季卡、神州行賀歲卡開展。已經(jīng)參加公司以前開展終端終端營(yíng)銷活動(dòng)未到期的用戶不能參加本次促銷活動(dòng)；辦理個(gè)人存費(fèi)送

16、費(fèi)、集團(tuán)客戶個(gè)人存費(fèi)送費(fèi)和全球通存費(fèi)送費(fèi)全球通品牌升級(jí)及存 0 送 108 元話費(fèi)除外未到期的用戶不能參加本次促銷活動(dòng)。新入網(wǎng)參加“入網(wǎng)送 30元話費(fèi)或新入網(wǎng)尾數(shù)后兩位帶 4 贈(zèng)送 108 元話費(fèi) ”促銷活動(dòng)的用戶可參與。參加了集團(tuán)存費(fèi)送費(fèi)的用戶原則在不參加本次活動(dòng)（不在模塊中限制）該方式在所有排他性渠道全部放開，包括自有營(yíng)業(yè)廳、合作營(yíng)業(yè)廳、專營(yíng)店和公司直銷渠道。由于春節(jié)旺季渠道要對(duì)各種營(yíng)銷資源進(jìn)行備貨，資金壓力較大，為了盡量占有渠道的現(xiàn)金流，降低渠道持購其它手機(jī)終端的計(jì)劃，市公司對(duì)上柜率進(jìn)行了統(tǒng)一要求。所有的渠道必須設(shè)立“心機(jī) ”促銷專柜，本次終端營(yíng)銷活動(dòng)確定部分機(jī)型為城區(qū)必須上柜率機(jī)型，部

17、分機(jī)型為家村上柜機(jī)型，而且必須滿足終端型號(hào)和數(shù)量的要求。但所有公眾市場(chǎng)機(jī)型各渠道均8 可選擇上柜，各分公司可以依據(jù)日常銷-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-售情況下達(dá)上柜率、提貨量、銷售量等目標(biāo)任務(wù)。考慮到城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差異，對(duì)于不同的地區(qū)、不同的渠道級(jí)別提出了如下活動(dòng)機(jī)上柜數(shù)量的要求。（ 1）、農(nóng)村銷售渠道： A、 2.5 萬人以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)：指定專營(yíng)店至少保證 6 款機(jī)型上柜，合作廳保證8 款機(jī)型上柜，或占該店所有銷售機(jī)型的50 以上，主推機(jī)型上柜數(shù)量不低于該店全部心機(jī)上柜數(shù)量的60 。 B 、2.5 萬人以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 指定專營(yíng)店至

18、少保證 10 款機(jī)型上柜、合作廳至少保證15款機(jī)型上柜，或占該店所有銷售機(jī)型的50以上，主推機(jī)型上柜數(shù)量不低于該店全部心機(jī)上柜數(shù)量的60。 （ 2）、城區(qū)銷售渠道：指定專營(yíng)店保證15 款機(jī)型上柜，所有城區(qū)合作廳至少保證 20 款機(jī)型上柜，或占該店所有銷售機(jī)型的 50 以上，主推機(jī)型上柜數(shù)量不低于該店全部心機(jī)上柜數(shù)量的 60 。 3、自辦營(yíng)業(yè)廳： 公司自辦營(yíng)業(yè)廳是公司的重要形象和窗口，所有公司在公眾市場(chǎng)上的手機(jī)必須全面上柜。 （ 4）、專柜要求：每個(gè)銷售店擺放移動(dòng) “心機(jī) ”必須進(jìn)行專柜擺放，且必須擺放在顯眼為止，嚴(yán)禁在專柜中擺放其他非移動(dòng)“心機(jī) ”。9 依據(jù) BOSS 系統(tǒng)的實(shí)際辦理量進(jìn)行后結(jié)

19、算，按照代辦費(fèi)流程進(jìn)行結(jié)算。 （ 1）、活動(dòng)主題： “”各分公司必須按照省公司的這一主題，統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一造勢(shì)。（ 2）宣傳推廣口徑：春節(jié)旺季終端營(yíng)銷是一大型營(yíng)銷活動(dòng)，為突出心機(jī)品牌，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。為確保春季終端營(yíng)銷取得新的突破，市公司結(jié)合各分公司的實(shí)際情況特做以下營(yíng)銷宣傳安排： （ 1） 省公司統(tǒng)一下發(fā)宣傳物料的運(yùn)用，如：堆頭、海報(bào)、地貼等，用于自有營(yíng)業(yè)廳的宣傳，各分公司務(wù)必將自有賣場(chǎng)內(nèi)的重點(diǎn)宣傳位臵作為“心機(jī) ”的主要宣傳點(diǎn)。（2） 渠道要求：自辦營(yíng)業(yè)廳內(nèi)應(yīng)以心機(jī)銷售為主，如柜臺(tái)是出租給第三方，則第三方必須銷售所有款型心機(jī)，對(duì)于其它渠道的上柜數(shù)量按本案規(guī)定的上柜率

20、要求執(zhí)行。同時(shí)對(duì)渠道心機(jī)專區(qū)（柜）進(jìn)行清理，對(duì)于位臵偏僻的，應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，避免被其他手機(jī)品牌宣傳淹沒。柜臺(tái)內(nèi)可分檔次、分業(yè)務(wù)陳列各種心機(jī)機(jī)型，避免陳列隨意、繁雜，重點(diǎn)不突出。 （ 3） 渠道網(wǎng)點(diǎn)包裝宣傳：渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)作為實(shí)體承載，銷售網(wǎng)點(diǎn)的包裝至關(guān)重要。市公司將于 2007 年 12 月 19 日之前完成心機(jī)宣傳模板的制定。12 月 20 日 12 月 28 日各縣分公司必須按照市公司的要求在 10 所有的自辦廳、合作廳、專營(yíng)店等銷售網(wǎng)點(diǎn)的包裝工作（包括櫥窗畫面更換、心機(jī)專柜包裝、專柜背景包裝、門頭橫幅懸掛、吊旗懸掛、海報(bào)張貼）。 （ 4） 宣傳物料布臵：海報(bào)、 DM 單、價(jià)簽、吊旗由各分公司根

21、據(jù)實(shí)際情況布臵，由于淡季終端營(yíng)銷活動(dòng)市公司為合作廳統(tǒng)一制作了心機(jī)木質(zhì)宣傳展板，本次活動(dòng)將不再制作，由市公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳模版，對(duì)宣傳內(nèi)容進(jìn)行更換（必須擺放在門店入口），各項(xiàng)物料必須擺放在最顯眼的位臵。（5） 現(xiàn)場(chǎng)促銷安排：因市場(chǎng)逐步進(jìn)入旺季，鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集人流量增加，目標(biāo)用戶也相應(yīng)增加，為了達(dá)到農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳效果，各分公司都將開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，各分公司在現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)必須對(duì)心機(jī)活動(dòng)和心機(jī)售后服務(wù)體系進(jìn)行宣傳，突出移動(dòng)心機(jī)有保障，著力打造心機(jī)品牌。 市公司計(jì)劃開展一系列“送維修進(jìn)社區(qū) ”（送維修下鄉(xiāng)活動(dòng)） 服務(wù)活動(dòng)， 具體活動(dòng)屆時(shí)通知。 （ 6） 特別說明：本次營(yíng)銷活動(dòng)的物料除心機(jī)海報(bào)、DM 單、

22、價(jià)格簽、吊旗由市公司統(tǒng)一制作外，其他宣傳物料市公司統(tǒng)一模版后由各分公司自行制作，在市公司模板下發(fā)后請(qǐng)各縣分公司立即安排規(guī)劃，合理布局，確保 12 月 28 日前完成，達(dá)到宣傳效果。由于本方案中補(bǔ)貼機(jī)型中的機(jī)型與前期開展活動(dòng)的機(jī)型存在較多的重疊，為保證渠道商和公司的利益，處理辦法如下：（ 1）、重疊機(jī)型中截至本活動(dòng)正式開展仍然未實(shí)現(xiàn)銷售的手機(jī)終端按照本11 方案手機(jī)終端營(yíng)銷活動(dòng)政策執(zhí)行。（ 2）、對(duì)于前后兩種方案渠道銷售價(jià)存在差異的機(jī)型，以渠道當(dāng)時(shí)買斷價(jià)與現(xiàn)在銷售價(jià)的差額，按照多退少補(bǔ)的原則進(jìn)行，以充分保證渠道與我公司的利益。（ 3）、請(qǐng)各縣分公司于2007 年 12 月 31 日下午 5:00

23、 時(shí)對(duì)渠道庫存手機(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)同時(shí)停止統(tǒng)購手機(jī)在BOSS 系統(tǒng)中的操作，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)各縣分公司必須做好相應(yīng)備份，報(bào)市公司稽核后作為后期帳務(wù)處理依據(jù)。（ 4）具體帳務(wù)處理流程: A 、各縣分公司于 2007年 12 月 31 日下午 5:00 時(shí)對(duì)渠道庫存手機(jī)進(jìn)行實(shí)地盤庫，并匯總統(tǒng)計(jì)造冊(cè)。B、核實(shí)前期渠道的買斷價(jià)與春季終端營(yíng)銷方案中渠道買斷價(jià)的差異，對(duì)于前后兩種方案渠道銷售價(jià)存在差異的機(jī)型，以渠道當(dāng)時(shí)買斷價(jià)與現(xiàn)在銷售價(jià)的差額，按照多退少補(bǔ)的原則進(jìn)行核算。C、對(duì)于前后買斷價(jià)之間的差額，不以現(xiàn)金的方式進(jìn)行結(jié)算，若應(yīng)退還渠道機(jī)款差額，直接在渠道領(lǐng)取卡品或終端時(shí)進(jìn)行沖抵；若渠道應(yīng)向我公司補(bǔ)交機(jī)款差額，則直接向公

24、司對(duì)公帳戶存入機(jī)款差額。各分公司在月底時(shí)列帳時(shí)在營(yíng)業(yè)收入報(bào)表中添加一欄計(jì)“手機(jī)終端調(diào)差 ”-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-帳目，所有涉及手機(jī)調(diào)差款項(xiàng)均在該欄進(jìn)行列示，并做好備注。主要用于重點(diǎn)集團(tuán)單位客戶穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶挖掘，同時(shí)該方案也做為教師節(jié)、春季校園營(yíng)銷的對(duì)應(yīng)方案，各個(gè)分公司應(yīng)該根據(jù)成本、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況合理規(guī)劃，避免成本超出控制。具體方案如下：12 1 三星 C168 414 720 720 40 18 18 40手報(bào)機(jī) 2 諾基亞 6030 481 810 810 45 18 18 45手報(bào)機(jī) 3 波導(dǎo) -D

25、670 598 1080 1080 60 18 18 60 手報(bào)機(jī) 4索愛 -K310 695 1260 1260 70 1818 70手報(bào)機(jī)5 波導(dǎo) D609822 1530 1530 85 18 18 85手報(bào)機(jī) 6 聯(lián)想P709 870 1620 1620 90 1818 90手報(bào)機(jī)7 聯(lián)想 S7 990 1890 1890 105 18 18 105 手報(bào)機(jī)8 諾基亞 3110C1096 1980 1980 110 1818 110手報(bào)機(jī)9 摩托羅拉 W5101390 2640 2640 110 24 24110 手報(bào)機(jī) 10MOTO-Z3 1400 2640 2640 110 24

26、24 110手報(bào)機(jī) 11諾基亞 5300 1414 2640 2640 110 24 24 110 手報(bào)機(jī) 12三星 -E398 1630 3000 3000 125 24 24 125手報(bào)機(jī) 13 LG KG77 1780 3240 3240 135 24 24 135手報(bào)機(jī) 14LG-KE608N 1800 3240 3240 135 24 24 135手報(bào)機(jī)15 三星 E838 2060 3840 3840 160 24 24 160手報(bào)機(jī)16 索愛 W610 2190 3840 3840 160 24 24 160手報(bào)機(jī)17 摩托羅拉 A1200E 2200 3840 3840 160

27、 24 24 160手報(bào)機(jī)18 摩托羅拉 E6Edge 版 2365 4200 4200 175 24 24 175手報(bào)機(jī) 19 中興 E700 2480 4200 4200 17524 24 175 手報(bào)機(jī) 20索愛 W580c 2550 4200 4200 175 24 24 175手報(bào)機(jī)21諾基亞 -N73 2745 5280 5280220 24 24 220 手報(bào)機(jī)22 諾基亞 N76 3073 5400 5400 225 24 24 225手報(bào)機(jī)23 摩托羅拉 V8 3323 60006000 250 24 24 250手報(bào)機(jī)24 三星 1718 3698 6600 6600 27

28、5 24 24 275 手報(bào)機(jī)25諾基亞 N95 5428 96009600 400 24 24 400手報(bào)機(jī) 不分新老用戶均可參與。參與用戶的資費(fèi)產(chǎn)品限制：本次終端促銷活動(dòng)只針對(duì)全球通資費(fèi)，動(dòng)感地帶（含動(dòng)感學(xué)生、動(dòng)感20、 30 音樂套餐、動(dòng)感青蘋果） ，神州行改良大眾卡、神州行家園卡致富通、神州行暢聽卡、園丁卡、公安網(wǎng)和15 月租 V 網(wǎng)、神州行四季卡、神州行賀歲卡開展。 13已經(jīng)參加公司以前開展終端終端營(yíng)銷活動(dòng)未到期的用戶不能參加本次促銷活動(dòng)；B 、辦理個(gè)人存費(fèi)送費(fèi)、集團(tuán)客戶個(gè)人存費(fèi)送費(fèi)和全球通存費(fèi)送費(fèi)全球通品牌升級(jí)及存0 送 108 元話費(fèi)除外未到期的用戶不能參加本次促銷活動(dòng)；C、新入

29、網(wǎng)參加 “入網(wǎng)送 30 元話費(fèi)或新入網(wǎng)尾數(shù)后兩位帶4贈(zèng)送 108 元話費(fèi) ”促銷活動(dòng)的用戶可參與。D 、參加了集團(tuán)存費(fèi)送費(fèi)的用戶原則在不參加本次活動(dòng)（不在模塊中限制）為了對(duì)集團(tuán)單位客戶開展競(jìng)爭(zhēng)需要，對(duì)部分競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的單位或關(guān)鍵人采取預(yù)存款部分優(yōu)惠，增加預(yù)存款的檔次，但辦理時(shí)必須按照優(yōu)惠審批流程進(jìn)行審批后才能開展優(yōu)惠，具體每種機(jī)型的優(yōu)惠預(yù)存檔次如下：三星 C168 360 40 9 18 40新老用戶三星 C168 0 0 0 18 40 新老用戶諾基亞 6030 405 45 9 18 45新老用戶諾基亞 6030 0 0 0 18 45新老用戶波導(dǎo) -D670 540 60 9 18 60

30、 新老用戶波導(dǎo) -D670 0 0 0 18 60新老用戶索愛 -K310 630 70 9 18 70新老用戶索愛 -K310 0 0 0 18 70新老用戶波導(dǎo) D609 765 85 9 18 85新老用戶波導(dǎo) D6090001885新老用戶聯(lián)想 P709 810 90 9 18 90新老用戶聯(lián)想 P7090001890 新老用戶聯(lián)想 S7 945 105 9 18 105新老用戶聯(lián)想 S700018105新老用戶諾基亞 3110C 990 110 9 18 110新老用戶諾基亞 3110C 0 0 0 18 110新老用戶摩托羅拉 W510 1980 110 18 24 110新老用戶

31、 14摩托羅拉 W510 1320 110 12 24 110新老用戶摩托羅拉 W510 660 110 6 24 110新老用戶摩托羅拉 W510 0 0 024 110 新老用戶 諾基亞 5300 1980 110 18 24 110新老用戶 諾基亞 5300 1320 110 12 24 110新老用戶 諾基亞 5300 660 110 6 24 110新老用戶諾基亞 5300 0 0 0 24 110新老用戶三星 -E398 2250 125 18 24 125新老用戶三星 -E398 1500 125 12 24 125新老用戶三星 -E398 750 125 6 24 125新老用

32、戶三星 -E398 0 00 24 125新老用戶 LG KG77 2430 135 18 24 135新老用戶 LG KG77 1620 135 12 24 135新老用戶 LGKG77 810 135 6 24 135新老用戶LG KG77 0 0 0 24 135新老用戶 LG-KE608N 2430 135 18 24 135新老用戶 LG-KE608N 1620 135 12 24 135新老用戶 LG-KE608N 810 135 6 24 135新老用戶 LG-KE608N 0 00 24 135 新老用戶 MOTO-Z3 1980 110 18 24 110新老用戶 MOTO-

33、Z31320 110 12 24110 新老用戶MOTO-Z3 660 110 6 24 110新老用戶MOTO-Z3 0 0 0 24 110 新老用戶 三星 E838 2880 160 18 24 160 新老用戶三星 E838 1920 160 12 24 160新老用戶三星 E838 960 160 6 24 160新老用戶 三星 E838 0 0 0 24160 新老用戶 索愛 W610 2880 160 18 24 160新老用戶索愛 W610 1920 160 12 24 160新老用戶索愛W610 960 160 6 24 160新老用戶索愛 W610 0 0 0 24 160新老用戶摩托羅拉 A1200 2880 160 18 24 160-精品