直銷部考核分配方案

1、直銷部 2002 考核分配方案一、目的為充分發(fā)揮直銷部員工工作積極性， 提高直銷工作效率， 獎勵多勞多得， 特制定本方案。二、區(qū)域劃分及人員結(jié)構(gòu)按直銷部直銷員人數(shù)將南京分成五個直銷管理區(qū)域人員區(qū)域備選區(qū)域李棟江寧區(qū)、雨花區(qū)玄武區(qū)左宇明鼓樓區(qū)、下關(guān)區(qū)文小蘭浦口區(qū)、六合區(qū)王建芬溧水縣、秦淮區(qū)白下區(qū)田云建鄴區(qū)、高淳縣棲霞區(qū)三、考核項目1、項目定義陌生拜訪家數(shù)：每月不得低于 80 家；上門演示 1 次計 3 次陌生拜訪；公司演示 1 次計 2 次陌生拜訪； 協(xié)助他人 1 次計 1 次，裝機計 3 次；外出培訓(xùn)與展示會計 6次/天。跟進拜訪家數(shù)：每月不得低于 40 家；同一家用戶一月內(nèi)多于 2 次跟進，

2、最多按 2 次計；售后回訪 1 次計 1 次跟進。客戶回流：客戶回流是指原未在分公司購耗材用戶向分公司訂購耗材。無效拜訪：指同一家客戶月內(nèi)多于 2 次跟進；未獲得信息的陌生拜訪（用戶基本信息及文印狀況相關(guān)信息） ；直銷機量：每月銷售理想一體機或施樂復(fù)印機合計 3 臺碎紙機量：每月必須銷售碎紙機 5 臺報表質(zhì)量：指每日直銷日報表、魚群圖、潛在客戶檔案的填寫質(zhì)量2、核項目分值表考核項目基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)分值說 明陌生拜訪家數(shù)80 家40跟進拜訪家數(shù)40 家10報表質(zhì)量10A類潛在用戶 10 家 / 月直銷機量3 臺302R+1X、1R+2X、3X、 3R碎紙機量5 臺10客戶回流1 臺10向非公司服務(wù)客戶銷

3、售耗材10 支總分1003、上總分當(dāng)月達(dá)到90 分以上發(fā)放個人所得全額獎金及享受全額公司效益獎，80 90 分按實際分值比例發(fā)放個人所得獎金及公司效益獎， 70-80 分按 50%發(fā)放個人所得獎金及公司效益獎， 70 分以下無獎金，連續(xù)三月總分 70 分以下，撤離或調(diào)換工作崗位四、獎金計算方法：1、臺量獎一體機當(dāng)月累計完成臺數(shù)1臺2臺3臺4臺所有機型250 元/ 臺400 元/ 臺500 元/ 臺600 元/ 臺當(dāng)月銷售一體機一臺不虧損按250 元核發(fā)臺量獎當(dāng)月銷售一體機一臺以上，單臺純毛利不低于500 元，按上述累計臺量獎標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)臺量獎， 如單臺純毛利低于500 元但不虧損，該臺次只核發(fā) 2

4、50 元臺量獎，該臺次計入累計臺量如單臺虧損則按 250 元核發(fā)臺量獎，不累計臺量招標(biāo)過程中，由公司決定投標(biāo)價格，不界定毛利，按上述累計臺量獎標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)臺量獎復(fù)印機單臺純毛利 500 元以上按 100 元/ 臺核發(fā)臺量獎單臺純毛利 500 元以下按 50 元 / 臺核發(fā)臺量獎2、毛利提成獎一體機：單筆純毛利500 元以上按 20%提成到個人復(fù)印機：單筆純毛利500 元以上按 20%提成到個人其他：無臺量獎金，按照單筆業(yè)務(wù)純毛利提成20%到個人五、銷售理想機耗材、其他耗材、簽訂年保、非管理用戶大修等獎金的計算項目標(biāo)準(zhǔn)說明耗材銷量獎20 元耗材售價：油墨120 元，版紙 260 元（不含）以上10

5、元耗材售價：油墨120 元，版紙 260 元（包含）以下其他耗材及配件銷售10%扣除相應(yīng)費用后計提大 修機20%扣除該次大修的直接費用后計提年保20%按簽約金額計提說明：1) 新開發(fā)客戶的耗材按每月實際銷量按上述標(biāo)準(zhǔn)連提三個月，第四個月將銷量歸屬技術(shù)部客戶服務(wù)小組；2) 在新開發(fā)客戶的前三個月里的保養(yǎng)、維修等日常工作由技術(shù)部客戶保養(yǎng)小組負(fù)責(zé)；3) 所有理想耗材銷售不低于公司散單批發(fā)價；其他耗材及配件：紙張、墨粉、大修以外的配件銷售六、招標(biāo)過程中，對經(jīng)銷商讓單的處理在招標(biāo)過程中存在與南京當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商撞單時，為配合分公司對經(jīng)銷商的管理，根據(jù)分公司及經(jīng)銷商管理部的具體安排進行操作，若存在讓單狀況， 由

6、直銷部、代銷部向經(jīng)理室申請并備案，并根據(jù)經(jīng)理室審批意見發(fā)放獎金或計算銷量。七、能級半年考評一次， 如績效特別突出， 視情況由部門提交經(jīng)理室審批。八、當(dāng)季扣除部門費用后，在贏利的前提下，提取盈利總額的20%作為部門獎金。九、每月評選一名優(yōu)秀員工，由經(jīng)理室發(fā)放100 元特別獎勵。經(jīng)理簽字2002年 5月 31日制度說明制度是以 執(zhí)行力為保障的。 “制度”之所以可以對個人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強制力保證其執(zhí)行和實施，否則制度的約束力將無從實現(xiàn)，對人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過執(zhí)行的過程制度才成為現(xiàn)實的制度，就像是一把標(biāo)尺，如果沒有被用來劃線、測量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標(biāo)尺，而不是現(xiàn)實的標(biāo)尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是對人們的行為發(fā)生