電腦的定價(jià)過(guò)程及策略

1、山西工商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)作業(yè)二：聯(lián) 想 筆 記 本電腦的定價(jià)策略商學(xué)院11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科二班楊 潔學(xué)號(hào)：201115034245二 O 一四年十月十五日前言定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最活躍的因素 ,帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的怎么樣 ,在很大程度上要看價(jià)格定的是否合理。產(chǎn)品的價(jià)格 ,一方面以產(chǎn)品的價(jià)值為基礎(chǔ) ,另一方面又受到市場(chǎng)供求和市場(chǎng)環(huán)境因素的影響 ,往往變化較大。它直接關(guān)系到市場(chǎng)需求量的多少和企業(yè)利潤(rùn)的高低 ,決定著企業(yè)的生存與發(fā)展。所以企業(yè)要適時(shí)地運(yùn)用價(jià)格策略 ,制定或調(diào)整商品價(jià)格 , 實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。接下來(lái)，我以聯(lián)想電腦的定價(jià)為例，分析定價(jià)過(guò)程及策略。如

2、今，市場(chǎng)上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，而聯(lián)想電腦卻始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)為消費(fèi)者的至愛(ài)。其優(yōu)勢(shì)還在于性?xún)r(jià)比較高，不同的產(chǎn)品線更大程度上的滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求。按照目標(biāo)消費(fèi)者的不同，聯(lián)想建立了覆蓋個(gè)人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類(lèi)用戶(hù)的完整商用產(chǎn)品線，包括：針對(duì)高端商務(wù)個(gè)人的ThinkPad 筆記本，針對(duì)中小企業(yè)的 V 系列、揚(yáng)天系列，以及針對(duì)大客戶(hù)的 ThinkCentre、昭陽(yáng)、啟天系列：個(gè)人商用電腦：筆記本產(chǎn)品：ThinkPad R 系列：高性?xún)r(jià)比的典范（定價(jià)3000-5000 左右 ）具有主流性能與ThinkPad 特性，具備高性?xún)r(jià)比，是理想的家庭及辦公的筆記本工具

3、。ThinkPad SL 系列：成長(zhǎng)型全功能筆記本（定價(jià) 3500-8500 左 右）專(zhuān)為成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制，集性能、無(wú)線及多媒體功能于一身、可輕松投入的筆記本電腦。ThinkPad T系列：性能與便攜的完美平衡（定價(jià)7000-15000 左右）將強(qiáng)大的性能與便攜性完美結(jié)合，并包括更為強(qiáng)大、專(zhuān)業(yè)的已通過(guò)ISV認(rèn)證的移動(dòng)工作站。ThinkPad X 系列：終極便攜（定價(jià)5199-18199）極致輕薄設(shè)計(jì)，超長(zhǎng)電池使用時(shí)間專(zhuān)為移動(dòng)商務(wù)人士設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包括全新的輕薄領(lǐng)袖ThinkPad X301。ThinkPad X 平板系列：可變式平板電腦（定價(jià) 9000-200000）可作為書(shū)寫(xiě)板和筆記本電腦使用

4、，直接在屏幕上靈活書(shū)寫(xiě)每一個(gè)想法。ThinkPad W 系列：終極移動(dòng)工作站（定價(jià)15300-46500） ThinkPad 移動(dòng)工作站采用英特爾 ® 酷睿二 計(jì)算技術(shù)和NVIDIA高端獨(dú)立顯卡。中小企業(yè)商用電腦：筆記本產(chǎn)品：IdeaPad V 系列：（定價(jià) 5000-10000） IdeaPad V 系列寬屏超便攜高性能筆記本電腦以時(shí)尚動(dòng)感的家族Family ID 設(shè)計(jì) +尖端科技的商務(wù)應(yīng)用設(shè)計(jì)+ 體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚精品，給用戶(hù)帶來(lái)耳目一新的商務(wù)娛樂(lè)應(yīng)用體驗(yàn)。筆記本產(chǎn)品：10000）昭陽(yáng)昭陽(yáng) K 系列：（定價(jià) 3000- K 系列是聯(lián)想第一次匯聚全

5、球頂尖研發(fā)人才，專(zhuān)為中國(guó)大客戶(hù)高端業(yè)務(wù)需求打造的商務(wù)精品。昭陽(yáng) E 系列：（定價(jià) 2000-15000） 新的 E 系列定位于 “主流商務(wù)、實(shí)用安全 ”，具備主流客戶(hù)所需求的高性?xún)r(jià)比。昭陽(yáng) M 系列：（定價(jià) 3000-8000）昭陽(yáng) M 系列是基于商業(yè)應(yīng)用設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)筆記本，主要定位于追求筆記本產(chǎn)品便攜性、功能實(shí)用性，以及有特殊定制需求的客戶(hù)。影響筆記本定價(jià)的因素有1.外殼材質(zhì)，金屬比塑料貴2.品牌，牌子也是一個(gè)硬招牌，定位不同價(jià)格也不一樣3.工業(yè)設(shè)計(jì)，個(gè)性化的產(chǎn)品可以賣(mài)個(gè)好價(jià)格。4.做工，細(xì)節(jié)做得越好成本越高價(jià)格也就越貴?？偨Y(jié)：由以上資料可看出聯(lián)想總體定價(jià)策略是定位高，通過(guò)提供高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)

6、服務(wù)及良好的品牌形象來(lái)維持高價(jià)。具體到不同的子品牌和不同產(chǎn)品系列又各有差異。以?xún)r(jià)值導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)為顧客所能創(chuàng)造的價(jià)值或顧客認(rèn)為這個(gè)商品價(jià)值來(lái)定價(jià)。尾數(shù)定價(jià)策略?xún)r(jià)格是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一，企業(yè)除了根據(jù)不同的定價(jià)目標(biāo)，選擇不同的定價(jià)方法，還要根據(jù)復(fù)雜的市場(chǎng)情況，采用靈活多變的方式確定產(chǎn)品的價(jià)格。系列產(chǎn)品定價(jià)策略（產(chǎn)品線定價(jià)）從以上資料可以看出，聯(lián)想筆記本定價(jià)主要采取的是系列產(chǎn)品定價(jià)策略。心理定價(jià)策略（聲望定價(jià)）差別定價(jià)為了不流失顧客，盡可能更多地占領(lǐng)市場(chǎng)，可以采用差別化定價(jià)策略。采用推出副品牌、子品牌、多系列、多型號(hào)產(chǎn)品的策略，使彼此不產(chǎn)生品牌形象沖突和價(jià)格沖突。在定價(jià)時(shí)還要考慮很多其它因素，以免

7、顧此失彼，產(chǎn)生副作用。畢竟價(jià)格是市場(chǎng)中最敏感的一條神經(jīng)。首先，定價(jià)時(shí)要考慮對(duì)價(jià)格的各種影響因素。市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、季節(jié)、政策法規(guī)等方面因素都會(huì)影響商品的定價(jià)。如聯(lián)想的平板電腦，定價(jià)時(shí)要考慮的有市場(chǎng)容量、未來(lái)前景、競(jìng)爭(zhēng)力等都會(huì)對(duì)定價(jià)產(chǎn)生影響。如果忽視這些相關(guān)因素，定價(jià)就可能失敗。一個(gè)好的定價(jià)策略對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是簡(jiǎn)單的提高銷(xiāo)量或者是提高產(chǎn)品利潤(rùn)率，而是應(yīng)該同企業(yè)的整體戰(zhàn)略相適應(yīng)，符合企業(yè)的定位，才能在激烈的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到長(zhǎng)久的發(fā)展。獎(jiǎng)品名稱(chēng)： 500 萬(wàn) U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào)： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to

8、one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy seasonC、 the peak seasonD. the offseasonA、熱辣的B 、菜系C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、確認(rèn)C 、結(jié)賬BD、算賬、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first w

9、hen he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio bootB boothC buffetDbeverage一、多選題： （每題 2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail D、 by fax3、 Which can be ordered in a restaura