營銷“散打”

1、營銷“散打”風靡全球的中國功夫中，有一種我們特別熟識的競技手法，它的通俗稱呼是：“散打”?！吧⒋颉蔽≈袊T家武術(shù)派別之精華，博取眾長，以“實戰(zhàn)性”成為世界武術(shù)的奇葩。近年來，中國散打在同泰拳、日本柔道、美國和歐洲諸國的拳擊等比賽交流中，無論是作為東道主迎接挑戰(zhàn)，還是遠涉重洋客場作戰(zhàn)，均戰(zhàn)無不勝，攻無不克，續(xù)寫了中國功夫不敗的神話?！吧⒋颉庇心男┨攸c能讓它立于不敗之地呢？我們總結(jié)如下：1、擅長研究對手，擅長把握機會，適時查找破敵之策；2、善用巧力、擅長借力，四兩撥千斤；3、擅長拳腿和摔法組合，技術(shù)全面，攻防嚴謹；4、反應速度快；5、通常練就有核心“剎手锏”，簡單一招制敵，ko對手。 同“散打”

2、相對應的是“武術(shù)套路表演”，它看起來也像中國功夫，表演起來時而急如閃電、快似流星，時而如行云流水，一副大家氣概，讓人觀后覺得蕩氣回腸?？墒且挥龅綄崙?zhàn)對陣，武術(shù)套路表演者就會頃刻潰退，立馬崩盤。究其原因就是武術(shù)套路表演者是處在一個沒有對手的真空態(tài)環(huán)境之中，沒有目標對手導致它許多競爭技能的退化，比如，它不知道如何查找機會，它不努力提高自己的抗擊打能力，它不必擔憂自己的軟肋被人擊破，它不知道畢竟哪種組合才真正具有實效攻擊力，這些使其落下華而不實的名聲，而“散打”以很強的實戰(zhàn)性成為中國功夫的真正代表。 營銷也是一樣。華而不實的營銷套路表演像一桌奢華的盛宴，好吃卻通常填不飽肚子，營銷就應當像散打一樣注意

3、結(jié)果。我們必需拋棄華而不實的營銷套路表演，練就“營銷散打”的必殺技，讓營銷真正成為一門賺錢的手藝。那么，畢竟什么是“營銷散打”模式呢？讓我們深挖其內(nèi)涵來揭開“營銷散打”模式的神奇面紗。 一、“營銷散打”的作業(yè)模式 “營銷散打”的作業(yè)模式先從行業(yè)、渠道、競爭對手和消費者研究入手，繼而進行全盤的企業(yè)營銷診斷，深刻探究市場問題的實質(zhì)，找到問題點和機會增長點。通常，“營銷散打”作業(yè)模式將問題點歸為戰(zhàn)略方向類、品牌規(guī)劃類、創(chuàng)意類、渠道設(shè)計類、銷售政策類、銷售管理體系類、市場推廣類、資源類八大類別或版塊，緊接著，“營銷散打”作業(yè)模式會評估企業(yè)的資源，包括硬性和軟性資源，并依據(jù)企業(yè)的資源狀況擬訂達成目標的路

4、徑，在對資源進行整合安排過程中，會進行資源使用的排序工作，目的是最大化利用資源，力爭做到資源滴水不漏的產(chǎn)出效益，然后才是營銷策略的路徑選擇。擬訂營銷策略時，“營銷散打”作業(yè)模式特殊注意資源和策略的相互平衡、相互牽制。既不鋪張資源也不因資源問題耽擱了市場機會?！盃I銷散打”作業(yè)模式會依據(jù)企業(yè)的實際狀況打算啟動全版塊還是單一版塊的運作，而不是像有些營銷模式介入企業(yè)時往往進行全盤的顛覆?！盃I銷散打”作業(yè)模式認為顛覆不是目的，達到滿足的營銷目標才是目的，“顛覆=滿足的營銷目標”是一種潛意識的錯誤認知，企業(yè)哪些方面需要顛覆，哪些方面需要揚長，是“營銷散打”作業(yè)模式需要進行推斷的。策略擬訂后，“營銷散打”作

5、業(yè)模式會進行全程的跟蹤，以保證其有力的執(zhí)行，同時以市場變化為導向進行策略的微調(diào)，時時保持領(lǐng)先對手。 二、“營銷散打”作業(yè)模式的內(nèi)涵 1、謀略為上，較力為下 “營銷散打”模式特別注意研究行業(yè)特性，通過建立常態(tài)的調(diào)研機制來研究競爭對手動態(tài)，研究并查找市場機會點，精確把握戰(zhàn)機，并以恰當?shù)牟呗該舸┦袌觥糁心繕?，實現(xiàn)業(yè)績的突破。營銷過程中不是靠同對手進行資源的比拼來獲得市場，而是靠抓住機會點獲得成功。 2、行為瘦身，節(jié)省資源 由于“營銷散打”模式摒棄太多的華而不實的營銷套路表演，做實而不做秀，招招致敵，每一次出擊都是為銷售業(yè)績的提升作出貢獻，因此，營銷散打模式更能最大化的節(jié)省企業(yè)的資源。 3、系統(tǒng)完善

6、，組合有力 不要因為觀察“營銷散打”模式的“散”字就望文生義，認為“營銷散打”模式就是東一榔頭，西一棒槌的胡敲亂打，就是左一個促銷、右一個公關(guān)的無序拼湊?！盃I銷散打”模式有其規(guī)范的作業(yè)模式，這個作業(yè)模式充分體現(xiàn)了其系統(tǒng)完善，組合有力的營銷功能。當然，“營銷散打”模式會視市場時機打算是否發(fā)動整合傳播行動，否則，就淪入到營銷套路表演的行列里，空耗企業(yè)資源而無實際作為。 4、中藥為體，西藥為用 西藥的特性是快速有效地治病，“營銷散打”模式針對當前市場問題推出強有力的解決方法。任何一個企業(yè)都有亟待解決的市場問題，在從根本上解決前，還必需消退眼前之痛?！盃I銷散打”模式是針對這些問題的最好良藥，快速幫企業(yè)

7、走出眼前的逆境。 營銷當然不是一個個市場推廣手法的簡潔堆砌，而是要求營銷系統(tǒng)科學協(xié)調(diào)的運轉(zhuǎn)。一些企業(yè)問題是許多種問題的綜合體現(xiàn)，是必需從根子上解決的。通過科學地診斷，建立實效性的品牌營銷規(guī)劃和管理體系，是“營銷散打”模式中藥特性的體現(xiàn)。這也是其模式的內(nèi)功所在。臺上精彩的表演源于臺下刻苦地日常修煉，臺下的汗水才成就了臺上的鮮花和掌聲。 5、以快打慢，速度制勝 現(xiàn)代營銷環(huán)境不僅是大魚吃小魚的時代，更是快魚吃慢魚的時代，尤其是對中小企業(yè)來說，規(guī)模實力是臨時無法更改的現(xiàn)實因素，只有提升速度才能變不利為有利，變被動為主動?！盃I銷散打”模式的西藥特性打算了其快速的反應能力，在對手還在縝密地進行決策爭論時，

8、“營銷散打”模式已收割了別人的領(lǐng)地。 6、以小搏大，以弱勝強 面對強勢對手，“營銷散打”模式不主見硬碰硬式的市場打法，而是借力打力，該游動時要游動出擊，不做無謂的消耗，在強勢對手武威的邊際施展重拳，那里也有豐腴的水草。不和高個子跳起來打，不和矮個子蹲起來打，不和胖子纏抱著打，不和瘦人游動著打，散打的這種技術(shù)戰(zhàn)法也是“營銷散打”模式的精髓所在?！盃I銷散打”模式這種積小勝為大勝，積點勝為面勝的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，使得企業(yè)不斷地做強自己。 7、簡化流程、提升效率 撇開營銷的實質(zhì)內(nèi)涵不談，營銷工作從形式上就是簡潔+重復，將復雜的難以理解的東西解析成簡潔的簡單理解和執(zhí)行的，并將執(zhí)行持續(xù)化。任何將營銷看成深奧科學的

9、行為都是不明智的，也注定是失敗的。“營銷散打”模式并不認為完美的或過于規(guī)范的東西就一定是最好的，完美主義帶來的缺陷可能是企業(yè)更不簡單覺察的，也是潛在的危害，尤其是對于中小企業(yè)來說，不能讓規(guī)則成為鐐銬，適合企業(yè)的營銷管理才是最好的。 8、變化為主，經(jīng)驗為輔 當自己現(xiàn)有的方法不適合市場，不能對競爭對手構(gòu)成威逼反而受制于競爭對手時，必需快速調(diào)整自己的應對策略，讓自己處于先機的位置，變被動為主動。有位哲人說，人不可能兩次踏進同一條河流。營銷也是一樣，昨天的經(jīng)驗今日可能就會過時，我們要避免盲目地以老經(jīng)驗指導新市場，營銷實戰(zhàn)練就的是對市場的是非推斷能力或者一種營銷感覺，這種是非推斷能力或感覺才是一個營銷人

10、最重要的，經(jīng)驗的積累只是其次?！盃I銷散打”也是一樣，假如僅憑經(jīng)驗行事，很簡單陷入經(jīng)驗主義的泥潭，被對手發(fā)覺自己的弱點，也很難找到對手的馬腳，只有適時地變化才能更好地查找和把握機會，變被動為主動。 9、絕殺技術(shù)，ko對手 散打高手通常有一門絕殺對手的技術(shù)，比如“高鞭腿”、“后手直拳”、“轉(zhuǎn)身后擺腿”等等，這些技術(shù)往往一擊而中，ko對手結(jié)束戰(zhàn)斗。對“營銷散打”模式來說，這門絕殺技術(shù)就是培育企業(yè)的核心競爭力。哪些是企業(yè)的核心競爭力呢？這里，“營銷散打”模式特殊告誡企業(yè)主：除技術(shù)上的因素外，核心競爭力通常是企業(yè)發(fā)展過程中不自覺形成的一種慣性力氣，它同企業(yè)的文化、老板的思想或特長、員工潛意識的行為規(guī)范等

11、因素息息相關(guān)，不是想培育哪一塊就能培育出哪一塊的，像培育散打高手的絕殺技一樣，必需依據(jù)自身的潛在素養(yǎng)去培育，否則，只能是事倍功半或無功而返。 三、“營銷散打”模式的核心優(yōu)勢 從上述“營銷散打”的內(nèi)涵上來看，我們可以看出“營銷散打”模式對企業(yè)來說具備二方面的核心優(yōu)勢： 1、 實戰(zhàn)性： 像散打不做白白消耗體力的無效動作一樣，“營銷散打”模式則不做無產(chǎn)出的資源消耗，每一次出擊都要做到攫取對手的市場份額， 不做虧本的生意， 那種犧牲眼前利益而去培育品牌的做法是“營銷散打”模式慎重考慮的，當然，“營銷散打”模式?jīng)Q不會做傷害品牌的任何舉動，“營銷散打”模式只是通過悄悄地提升銷量來做實品牌，使品牌不至于成為“無源之水、無本之木”。 2、 節(jié)省性 “營銷散打”模式是節(jié)省企業(yè)資源的最佳手段手段之一，由于堅持不做營銷套路表演，平?？嗑氃鷮嵉膬?nèi)功，所以到了競技上場的時候，“營銷散打”模式一上臺就會