恒天銷(xiāo)售人員(共5頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上博海匯金資產(chǎn)管理有限公司銷(xiāo)售人員薪酬績(jī)效管理辦法第一章 總則第一條 適用范圍本管理辦法適用于博海匯金各分公司銷(xiāo)售崗位，包括團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)（不含）以下各級(jí)別銷(xiāo)售人員。第二條 目的充分發(fā)揮薪酬的作用，對(duì)員工付出的勞動(dòng)和做出的績(jī)效給予合理支付和激勵(lì)。即：（一） 使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；（二） 使薪酬與員工業(yè)績(jī)緊密結(jié)合；（三） 使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來(lái)。第三條 原則遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。競(jìng)爭(zhēng)性原則：薪酬以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)人才的吸引力為導(dǎo)向。激勵(lì)性原則：薪

2、酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，激發(fā)員工工作積極性。經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力匹配。第四條 依據(jù)薪酬分配的主要依據(jù)是：崗位價(jià)值、個(gè)人能力素質(zhì)和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，同時(shí)考慮企業(yè)當(dāng)前及未來(lái)發(fā)展對(duì)特殊人才的緊迫需要。第二章 薪酬及考核第五條 薪酬結(jié)構(gòu)基本工資+職級(jí)工資+福利+補(bǔ)貼+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)勵(lì)基金 （一）基本工資、職級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表：職位序列職位基本工資職級(jí)工資總計(jì)任務(wù)額 （月均、萬(wàn)元）理財(cái)師資深理財(cái)師8000700015000 1200高級(jí)理財(cái)師6000500011000 800理財(cái)師400040008000 500投資顧問(wèn)資深投資顧問(wèn)300030006000 300高級(jí)投資顧問(wèn)2500

3、25005000200投資顧問(wèn)200020004000 100實(shí)習(xí)生本科生實(shí)習(xí)補(bǔ)助1000元、碩士生實(shí)習(xí)補(bǔ)助1200元。1、本表工資數(shù)據(jù)系數(shù)為1，工資系數(shù)由各分公司自己確定，系數(shù)范圍0.61.1，以0.05為遞增/減單位，并報(bào)公司審批；2、任務(wù)額各分公司考核標(biāo)準(zhǔn)一致，不乘系數(shù)；3、基本工資為固定工資，每月按考勤日計(jì)算，試用期員工基本工資按照80%發(fā)放；4、職級(jí)工資為考核工資，按照考核指標(biāo)核算后發(fā)放。 （二）、福利：五險(xiǎn) （三）、補(bǔ)貼年功補(bǔ)貼：每滿一年，每人每月100元，從2013年3月 1日起算（總監(jiān)及以上管理干部不享受年補(bǔ)貼）；住房補(bǔ)貼：調(diào)任至異地當(dāng)負(fù)責(zé)人的員工，將享受總部提供的為期半年的住

4、房補(bǔ)貼，每月2000元。 （四）業(yè)績(jī)提成：（銷(xiāo)售額的0.5%或公司針對(duì)產(chǎn)品提出的特批提成方案）（五）獎(jiǎng)勵(lì)基金：銷(xiāo)售額的0.1%（六）大單特殊規(guī)定：?jiǎn)喂P3000萬(wàn)元（含）以上定義為大單，（提成比例為1%或公司針對(duì)產(chǎn)品提出的特批提成方案），不提取獎(jiǎng)勵(lì)基金。第六條 考核（一）、各崗位業(yè)績(jī)考核要求：崗位任務(wù)額（月均、萬(wàn)元）資深理財(cái)師1200高級(jí)理財(cái)師800理財(cái)師500資深投資顧問(wèn)300高級(jí)投資顧問(wèn)200投資顧問(wèn)100（二）、職級(jí)工資考核：職級(jí)工資為考核工資，考核工資分三個(gè)部分，50%考核銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、30%考核潛在客戶量、20%為分公司總經(jīng)理考核。1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考核部分=職級(jí)工資*40%*KK=員工當(dāng)月業(yè)

5、績(jī)/本級(jí)別月度業(yè)績(jī)要求，K12、客戶量考核部分=職級(jí)工資*30%*M M=月度合格潛在客戶數(shù)/20，M1.2合格潛在客戶需同時(shí)滿足以下條件：1）客戶聯(lián)系方式與與其本人信息對(duì)應(yīng)；2）該客戶與銷(xiāo)售人員已建立聯(lián)系，即客戶知道銷(xiāo)售人員姓名和所屬公司為恒天財(cái)富；3）該客戶通過(guò)銷(xiāo)售人員知道恒天財(cái)富及公司產(chǎn)品。 3、分公司總經(jīng)理考核部分計(jì)算=職級(jí)工資*30%*NN=分公司總經(jīng)理考核得分，N1分公司總經(jīng)理考核部分可以由各分公司自行制定考核指標(biāo)，按月打分。（三）、獎(jiǎng)勵(lì)基金考核：獎(jiǎng)勵(lì)基金實(shí)發(fā)數(shù)額=年度個(gè)人銷(xiāo)售額*0.03%*考核分?jǐn)?shù)公司每年底對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行綜合考評(píng)，考核指標(biāo)包括但不限于：業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成、客戶量目標(biāo)達(dá)

6、成、工作態(tài)度、遵章守紀(jì)、職業(yè)操守等，具體考核指標(biāo)另行規(guī)定。（四）、試用期考核：1、試用期：6個(gè)月2、轉(zhuǎn)正要求：1）、試用期間累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到400萬(wàn)元；2）、或試用期間累計(jì)完成120個(gè)合格潛在客戶，并成交兩單業(yè)務(wù)。3、提前轉(zhuǎn)正：?jiǎn)T工需入職滿兩個(gè)月，且累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到400萬(wàn)元。（五）、轉(zhuǎn)正后考核：1、考核周期：轉(zhuǎn)正后連續(xù)三個(gè)月2、考核要求：（1）合格標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)三個(gè)月內(nèi)，累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到200萬(wàn)元，或完成月均20個(gè)合格潛在客戶且至少成交一單業(yè)務(wù)的；（2）如未達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，可以解除勞動(dòng)合同。如留用，簽署業(yè)績(jī)承諾書(shū)，留用時(shí)間一個(gè)月，留用期間需達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，否則予以辭退。留用期間按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資。第三

7、章 級(jí)別確定與變動(dòng) 第七條 試用期定級(jí)、轉(zhuǎn)正定級(jí)1、試用期員工首先按照投資顧問(wèn)級(jí)別進(jìn)行工資定級(jí)，如果試用期間單月業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)高級(jí)投資顧問(wèn)級(jí)別的，當(dāng)月按所達(dá)到的級(jí)別確定當(dāng)月級(jí)別及薪資；2、轉(zhuǎn)正定級(jí)：1) 轉(zhuǎn)正定級(jí)：按照轉(zhuǎn)正日前三個(gè)月的月均業(yè)績(jī)確定轉(zhuǎn)正級(jí)別，如果員工入職兩個(gè)月提前轉(zhuǎn)正的，按前兩個(gè)月的月均業(yè)績(jī)確定轉(zhuǎn)正級(jí)別；2）轉(zhuǎn)正日期：15日之前提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)并審批通過(guò)的，當(dāng)月工資按轉(zhuǎn)正后級(jí)別核算；15日之后提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)并審批通過(guò)的，當(dāng)月工資按試用期級(jí)別核算，次月工資按轉(zhuǎn)正后級(jí)別核算；3）、轉(zhuǎn)正級(jí)別執(zhí)行到當(dāng)季結(jié)束，從下季度開(kāi)始按自然季度考核定級(jí)。第八條 級(jí)別升降1、每季度（指自然季度）初定級(jí)，根據(jù)前

8、一季度的月均業(yè)績(jī)定本季度級(jí)別，即前一季度月均業(yè)績(jī)達(dá)到的級(jí)別就是本季度級(jí)別。2、級(jí)別可越級(jí)升降。第九條 銷(xiāo)售系列員工擬成立團(tuán)隊(duì)任職資格（一）原則上在公司工作半年以上；（二）月均業(yè)績(jī)300萬(wàn)元（含）以上；（三）認(rèn)同公司理念，愿意從事管理工作，無(wú)重大過(guò)錯(cuò)；（四）分公司提出申請(qǐng)，總部審批。達(dá)到以上要求可以申請(qǐng)籌建團(tuán)隊(duì)。第四章 工資特區(qū)第十條 設(shè)立工資特區(qū)的目的設(shè)立工資特區(qū)，是為了使分公司能引進(jìn)資歷較高、資源較多的優(yōu)秀人才。第十一條 工資特區(qū)的適用（一）適用人員：資深投資顧問(wèn)及以上級(jí)別的人才；（二）比例控制：原則上不得超過(guò)分公司總體人員的20%；（三）級(jí)別確定：由分公司提出薪資定級(jí)申請(qǐng)； （四）錄用流程

9、：工資特區(qū)的員工均需大區(qū)負(fù)責(zé)人面試，并經(jīng)總部人力資源部審核通過(guò)方可入職（經(jīng)公司特別授權(quán)的除外）。（五）考核管理：分公司提出明確的工作任務(wù)、時(shí)間要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，人力資源部將納入干部管理，跟蹤考核。第十二條 工資特區(qū)退出機(jī)制要求入職第二個(gè)月出單，如未出單，降一個(gè)級(jí)別，如果入職三個(gè)月未達(dá)到承諾的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，按照公司的統(tǒng)一制度確定級(jí)別和薪酬。第五章 薪資發(fā)放第十三條 薪資發(fā)放日期（一）公司每月結(jié)薪周期為自然月，薪資發(fā)放日為每月10日前；（二）基本工資、職級(jí)工資、補(bǔ)貼按月發(fā)放；（三）業(yè)績(jī)提成在項(xiàng)目成立并通過(guò)公司審核后同當(dāng)月工資一同發(fā)放；（四）獎(jiǎng)勵(lì)基金每年底根據(jù)綜合考評(píng)結(jié)果一次性發(fā)放，離職的員工離職半年后，如無(wú)違規(guī)違紀(jì)情形的，一次性發(fā)放發(fā)放