201X銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié).

1、1 2019銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼 20192019 年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展 20192019 年 的工作，我就 20192019 年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總 結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把 20192019 年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng) 工作。 一、20192019 年完成的工作 1 1、 銷售指標(biāo)的完成情況 20192019 年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo) 下，及經(jīng)銷商的共同努力下，*市場完成銷售額 157 157 萬元，完成年計(jì)劃 300300 萬元的 52%52%比去年同期增長 126%126%回款率為 100%100%低檔酒占總銷售額的

2、 41%41%比去 年同期降低 5 5 個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的 28%28%比 去年同期增加 2 2 個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的 31% 31% 比去年同期增加 3 3 個(gè)百分點(diǎn)。 2 2、 市場管理、市場維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷2 商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí) 行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié) 合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一 的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按 照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品 陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店

3、面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo) 簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。 3 3、市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1 1 家，酒店 2 2 家，終端 1313 家。新 開發(fā)的 1 1 家商超是成縣規(guī)模最大的*購物廣場， 所上 產(chǎn)品為 5252系列的全部產(chǎn)品;2;2 家酒店是分別是*大 酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產(chǎn)品為 5252的四 星、五星、十八年，*大酒店所上產(chǎn)品為 4242系列的 二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 4242系列產(chǎn)品。 4 4、品牌宣傳、推廣3 為了提高消費(fèi)者對“ *酒”的

4、認(rèn)知度， 樹立品牌 形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī) 定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及 生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式 廣告宣傳牌 3535 個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭 2929 個(gè), 其它形式的廣告牌 6 6 個(gè)。 5 5、銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管 理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表， 并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃， 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保 存。對 20122012 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別 進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn) 確。在每月月

5、底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷 商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便 于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工 作。 二、20192019 年工作打算 盡管在 20192019 年做了大量的工作，但由于我從事銷 售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，4 使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在 下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身 業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保 300300 萬元銷售任務(wù)的 完成，并向 350350萬元奮斗。 1 1、 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤 其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例

6、和 前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支 撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上 其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè) 務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有 一個(gè)大幅度的提升。 2 2、 進(jìn)一步拓展銷售渠道 *市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通 過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前 提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及 團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對 系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè) 系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。5 3 3、做好市場調(diào)研工作 對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù) 據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的 數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官 認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn) 品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各 種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。 4 4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同 時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡 是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先 不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他 發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給 他解釋原因，讓他明白