【湖南中原策劃大賽】啞炮營銷楊歡

1、中中 國有頭狼國有頭狼原原 來是只羊來是只羊必必 須啞炮下須啞炮下勝！勝！利依然響利依然響寫在寫在“忽悠營銷忽悠營銷”之后之后的的啞炮營銷啞炮營銷啞炮也能響啞炮也能響聯(lián)合銷售下的策劃精神啞炮，一種最悲哀的境界！聯(lián)合銷售中，最悲催的事情莫過于：做不得聲！做不得聲！競爭對手與開發(fā)商聯(lián)合利益，形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，無論我們付出多少，做了多少的事，贏或者不贏，你都“做不得聲”，或者是“做聲也沒用”，面對不公平的對待！如何打出最驕傲的響炮？在一個(gè)市場“沒話說”，開發(fā)商“無法可說”，競爭對手“好話很多”的逆境中，吃再多的啞巴虧，也沒法阻止專業(yè)營銷策劃及銷售團(tuán)隊(duì)破市而出，創(chuàng)造“啞炮也能響”的奇跡！即將啞巴的策劃人的

2、對策劃精神的理解啞炮能響第一招：啞炮能響第一招：有客戶才有資本！分渠道，日監(jiān)控有客戶才有資本！分渠道，日監(jiān)控打好基礎(chǔ)，扎實(shí)拓客外展點(diǎn)、電話call客、團(tuán)購?fù)乜捅粏∨冢好鲹尶蛻糍Y源，搶展點(diǎn)、搶團(tuán)購、現(xiàn)call客優(yōu)勢案例：案例：案例：正當(dāng)干擾，非暴力不合作案例：正當(dāng)干擾，非暴力不合作搶中聯(lián)中科團(tuán)購：額外優(yōu)惠公示：讓關(guān)鍵人以為民謀利出現(xiàn)，關(guān)鍵時(shí)刻亮狠招“額外3000元優(yōu)惠”給客戶；開盤前錄客戶音：錄對手搶客戶的音，讓客戶說出對我們的信任，對對手的厭惡，利用開發(fā)商高層領(lǐng)導(dǎo)，攪亂其開盤前秩序；正當(dāng)暴露對手產(chǎn)品劣勢：發(fā)送產(chǎn)品價(jià)值短信，凸顯17棟東單元優(yōu)勢，正當(dāng)吸引客戶啞炮能響第二招：啞炮能響第二招：有專業(yè)

3、的銷售團(tuán)隊(duì)才有底氣！有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)才有底氣！強(qiáng)化銷售力：人不在多，有才則靈系列培訓(xùn)：卓越品牌培訓(xùn)、青豪宅價(jià)值培訓(xùn)、競爭培訓(xùn)、戶型引導(dǎo)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)被啞炮：人海戰(zhàn)術(shù) 30 vs 12，金錢干擾案例：案例：別人做價(jià)值培訓(xùn)，我做價(jià)格培訓(xùn)案例：別人做價(jià)值培訓(xùn)，我做價(jià)格培訓(xùn)項(xiàng)目價(jià)值培訓(xùn)：青豪宅價(jià)值理解：在目前市場下，從客戶的角度出發(fā)，換位思考培訓(xùn)項(xiàng)目價(jià)值啞炮能響第三招：啞炮能響第三招：有組織才有勝利！有組織才有勝利！搶占先機(jī)沒問題，掌控后方優(yōu)勢也能贏開盤統(tǒng)籌：開盤前：三更半夜梳理客戶，獨(dú)創(chuàng)秘訣； 開盤中：最強(qiáng)殺客團(tuán)隊(duì)（24個(gè)銷售經(jīng)理） 樓上樓下互動(dòng)多頻次開盤樓上樓下互動(dòng)多頻次開盤 開盤后：搶房源，響了不能裝啞被啞炮：造假客戶，提前一天開盤，干擾信息案例：案例：獨(dú)創(chuàng)雙重開盤，再現(xiàn)案例：獨(dú)創(chuàng)雙重開盤，再現(xiàn)1010年熱銷等房局面年熱銷等房局面售樓部開盤，是為了現(xiàn)場現(xiàn)殺新客戶開盤時(shí)間晚，10點(diǎn)半開始搖號(hào)，預(yù)留時(shí)間給未到訪的老客戶；24個(gè)銷售經(jīng)理殺客，保證開盤節(jié)奏快，保證第一波新客戶等候時(shí)間短；第二波新客戶開盤，出現(xiàn)排隊(duì)等候等房局面案例：案例：獨(dú)門梳理客戶，看我案例：獨(dú)門梳理客戶，看我8989變變以結(jié)果論英雄無論市場是好是壞，無論開發(fā)商與競爭對手是否同穿開襠褲，只要我們發(fā)揮專業(yè)精神及聰明才智，克服