功成再落敗原因何在？原因何在的意思

1、【功成再落敗原因何在？】原因何在的意思我國一些成功的企業(yè)為何壽命短暫？究竟是什么原因使得我國 一些企業(yè)的輝煌期曇花一現(xiàn)？難道等待成功企業(yè)家的必然是失敗 嗎？ 一些企業(yè)的多元化經(jīng)營為何以失敗告終？所有這些，并非個別現(xiàn)象，而有一定的普遍性。為了給企業(yè)家避免這樣問題發(fā)生提供一些思 考的素材和建議，特別報道專欄從本期開始，推出給企業(yè)診病 系列報道，請一些專家學者和企業(yè)家就此問題進行探討。本期作者王新屏先生，華中科技大學經(jīng)濟學博士，研究領(lǐng)域為國內(nèi)外公司的 治理結(jié)構(gòu)。現(xiàn)為北大君士集團有限公司董事長。今天刊發(fā)他個人觀點， 供讀者參考。我們也歡迎廣大讀者就此問題進行探討。北京玫瑰園第二任開發(fā)商曾無奈地自稱是北

2、京最失敗的人。上世紀80年代中期，他靠白手起家創(chuàng)建了香港最大的房地產(chǎn)代理商利達行；同樣是他，在90年代初期進入內(nèi)地后連續(xù)創(chuàng)造了寫字樓商鋪每平方 米售價和日租金的新記錄（萬通新世界廣場每平方米3000多美元的銷售天價就出自此人之手）。商海無情，像他這樣在獲得巨大成功后又遭遇失敗的可謂不少，“太陽神”摔下神殿，“三株”葉干枝枯，“亞細亞”煙消云散前面的還沒有爬起來，后面的又趴下了。難 道等待成功企業(yè)家的必然是失敗嗎？成功之后的失敗究竟敗在哪里呢？帶著這些問題回顧十幾年來中國那些曾經(jīng)輝煌的失敗者，我們發(fā)覺確實有一些共性的敗因值得記取。對這樣的企業(yè)可以舉出兩大共性：共性之一：企業(yè)規(guī)模擴張?zhí)?，人員、資

3、金、管理三大要素相對落后，企業(yè)發(fā)展根基脆弱。這三大要素中的任何一個，在某一局部出現(xiàn)問題時都會引發(fā)本不穩(wěn)固的企業(yè)整體基礎(chǔ)發(fā)生塌方。 不少成功者缺少處理危機的意識和經(jīng)驗，以致個別不和諧音符往往會 一直發(fā)展成四面楚歌，導致全線崩潰。回顧一下三株集團當年對外公 布的幾組數(shù)字，我們就能看出不少問題：1995年三株公布第一個“五 年計劃”是銷售額：1995年達到16億至20億，1996年達到100億， 1997年達到300億，1998年達到600億，1999年達到900億。1997 年上半年，三株一口氣收購了 20多家制藥廠，投資超過5億。鼎盛 時期在全國注冊了 600個子公司，另有2000個辦事處，各級

4、銷售人 員達到15萬。如此空前規(guī)模的迅速擴張，如同在海灘上蓋高樓，即使沒有海浪或暴風雨，也難免自然倒塌。類似三株還有當年的馬勝 利、鄭州的“亞細亞”共性之二：廣告詞鋪天蓋地，知名度高速攀升，企業(yè)銷售收入短時期內(nèi)得以大幅增長。 但這種依賴媒體和 資金極力催肥的增長卻有如曇花一現(xiàn)，隨著消費者的熱情消失，其增長會電梯般的直線下滑。接著就是貨款無收，供貨商逼債，流動資金 短缺，企業(yè)無力顧及生產(chǎn)經(jīng)營，只好坐以待斃。曾經(jīng)奪得中央電視臺廣告標王的孔府宴、秦池、愛多，無一不是在通過媒體廣告追求 到極度輝煌的光環(huán)后慢慢窒息而亡。比如秦池，這個曾一度輝煌的品牌，就在它以3.2億元中標的那一刻起，其命運就急轉(zhuǎn)直下。

5、相當于 當時全年利潤6.4倍的巨額廣告費更讓它背負艱辛，2000年7月， 當年家喻戶曉的“秦池”商標因300萬債務(wù)而被拍賣。除上述表 象外，進一步分析敗因，成功還會從以下幾個方面給成功者個人帶來實質(zhì)性影響：一、個人英雄主義導致企業(yè)決策出現(xiàn)完全的獨斷。因為獲得成功，成功者的個人價值被社會公眾所承認， 其能力也被高 度肯定，自然，個人自信心也快速提升。若不能正確看待個人的作用， 自我意識極度膨脹，漸漸丟掉創(chuàng)業(yè)時期的風險感和謹慎心理， 直接后 果是聽不進反對意見，甚至有的企業(yè)里根本不允許反對聲音存在。個人英雄主義的另一面就是認為自己無所不能。 在某一個行業(yè)偶然成 功，就輕易闖進另一個陌生的行業(yè)，以為

6、只要憑自己的智慧同樣可以 成功，且不說隔行如隔山，就是相似行業(yè)，細微差異沒有把握好，結(jié) 局也會相去千里。文頭所講那位老板，做房地產(chǎn)代理時如蛟龍躍海， 但做房地產(chǎn)開發(fā)時卻如身陷沼澤。究其原因就是他對兩個行業(yè)的資金 需求周期認識不夠，以致后來把他經(jīng)營多年的利達行也全賠了進去。二、經(jīng)驗主義導致經(jīng)營決策僵化教條。人都喜歡總結(jié)成功的經(jīng)驗。多次成功會使成功者形成固定的思維方式， 當他碰到類似或表面類似 的商業(yè)模式，會習慣地使用過去已經(jīng)成功的方式。 企業(yè)都有自己的成 文和不成文的規(guī)矩，而這些規(guī)矩因為過去使用成功而在企業(yè)內(nèi)部有著 穩(wěn)固的基礎(chǔ)。但當外界環(huán)境發(fā)生變化時，它的慣性就有可能成為一種 新的障礙。如上文所

7、列的秦池，由于初期廣告效果良好，秦池酒的銷 售收入節(jié)節(jié)上升，1995年底就以6666萬元奪取第二屆標王，1996年 銷售額從2.3億元猛增至9.5億元。同年第三屆標王又被他以3.2億 元奪得。于是悲劇就開始了。三、浪漫主義使商業(yè)行為非商業(yè)化，最終因企業(yè)偏離目標而衰敗。改革初期中國第一批企業(yè)家多是敢于冒險者，他們思想解放、個性浪漫、敢作敢為，這種個性使他們在 變革時期的商業(yè)浪潮中獲得了成功。但隨著企業(yè)規(guī)模的增大和實力的 增強，個人追求財富欲望的膨脹，再加上市場環(huán)境日漸規(guī)范和競爭的 更加激烈，他們浪漫的個性開始顯示出脫離實際的傾向。 企業(yè)行為也 圍繞著個人的喜好而波動。加入世貿(mào)把我國的企業(yè)家推到了國際化舞臺上，跨國公司進入中國進行大量行業(yè)并購， 引發(fā)了國內(nèi)一些擁 有較高知名度的企業(yè)跑馬圈地的野心；更有一些企業(yè)把追求規(guī)模、知名度、市場占有率作為首要目標。每當 我看到類似的信息，心情總有些矛盾，一方面希望逐步市場化的中國 能產(chǎn)生自己