滯銷(xiāo)樓盤(pán)診斷解決系統(tǒng)

1、滯銷(xiāo)樓盤(pán)診斷、解決系統(tǒng)利用麥肯錫的“客戶價(jià)值”原理理解了滯銷(xiāo)樓盤(pán)破局的大綱，我們?cè)購(gòu)奈⒂^方面去細(xì)化 診斷樓盤(pán)滯銷(xiāo)的原因，然后對(duì)癥下藥找出解決辦法。本書(shū)歸納的滯銷(xiāo)樓盤(pán)診斷解決的辦法見(jiàn) 下表。滯銷(xiāo)樓盤(pán)診斷系統(tǒng)表運(yùn)統(tǒng) 目系 項(xiàng)作定位系統(tǒng)成推廣系統(tǒng)過(guò)少展示系統(tǒng)IX 示松&足展示2 仁 示曲 展曲3</ 示狀 展卻上n“價(jià)格系統(tǒng)5盤(pán) 入開(kāi)市控 銷(xiāo) 軟 “成 改 銷(xiāo) 硬 “將 團(tuán)“銷(xiāo)售系統(tǒng)i砒時(shí) S客力 川變接" 疑涮命和 隊(duì)削廠盤(pán) 團(tuán)“宦利 強(qiáng)行大“ 加實(shí)一從 T品牌 系統(tǒng)飆行 廿運(yùn) 刪統(tǒng)售后服務(wù)不及時(shí)，客戶問(wèn)題得不到及時(shí) 處理產(chǎn)品質(zhì)雖有嚴(yán)重問(wèn)題，沒(méi)有妥善處理和 危機(jī)公關(guān)隨意更改

2、規(guī)劃，損害業(yè)主權(quán)益經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)企業(yè)實(shí)力和融資能力不足，資金鏈緊張 或斷裂迅速啟動(dòng)銷(xiāo)售，壯士斷臂，降價(jià)促銷(xiāo)工程管理能力不足，導(dǎo)致工期延遲，無(wú) 法配合營(yíng)銷(xiāo)給予具體承諾，贏得諒解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作理念不對(duì)，不找市場(chǎng)找市 長(zhǎng)從市場(chǎng)要效益，按市場(chǎng)規(guī)律辦事企業(yè)開(kāi)發(fā)管理不成熟，開(kāi)發(fā)次序存在問(wèn) 題從推廣、展示、價(jià)格、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)彌補(bǔ)上述診斷系統(tǒng)基本能概括出樓盤(pán)滯銷(xiāo)的所有問(wèn)題，實(shí)際上，一個(gè)樓盤(pán)滯銷(xiāo)都是山多重因 素綜合造成的。營(yíng)銷(xiāo)人員在診斷的時(shí)候務(wù)必全面，在制定對(duì)應(yīng)策略的時(shí)候也務(wù)必全面，從定 位、推廣、價(jià)格、展示、銷(xiāo)售等各方面去調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)工作。孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！彼^“正”指的是常規(guī)使用的戰(zhàn)術(shù)；“奇”是指采 用非常規(guī)的、出乎意料的戰(zhàn)術(shù)出奇制勝。孫子兵法中強(qiáng)調(diào)以“正”兵迎敵，以"奇”兵取勝。 上表中提到的整改辦法就屬于“以正合”，在實(shí)際操盤(pán)過(guò)程中，很多樓盤(pán)為了銷(xiāo)售破局，直接 從消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格策略上出奇招制勝。價(jià)格策略的“奇招”如果運(yùn)用成功，往往能成為 快速啟動(dòng)銷(xiāo)售的“殺手銅”。第十一講中提到的“體面降價(jià)的12種方法”“付款方