電腦銷售人員第四季度工作計劃

1、電腦銷售人員第四季度工作計劃以下是電腦銷售人員第四季度工作計劃的文章，供電腦銷售人員第四季度工作計劃為了搞好XX年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這 份XX年銷售工作計劃書。我到*公司主要負責電腦市場開 發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集 體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡 量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬 進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質 量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費， 工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、 電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛

2、開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分-培養(yǎng)意識，服務意識的加 強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務 為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。 同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不 提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年， 耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有 具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、 有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤

3、的途徑和措施銷售部利潤主要有：計算機銷售 ；電腦耗材；打印機耗材 打字復印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主 要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對 家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利 多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公 耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的 工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、 讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中： 打字復印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計算機*萬元，電腦耗 材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。二、客戶服務部獲得的利潤途

4、徑和措施客服部利潤主要：七喜電腦維修站 ；打印機維修；計算機 維修；電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服 務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服 務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤 *萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來 的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部 門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要 目標也是利潤的增長點-無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預 計利潤在*萬元；單機多用戶系

5、統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這 部分的利潤*萬元；多功能電子教室、多媒體會議室 *萬 元;其余網(wǎng)絡工程部分*萬元；新業(yè)務部分*萬元；電腦部 分*萬元，人員工資* *萬元，能夠完成的利潤指標， 利潤*萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收， 這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形 象。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、 在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的 形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損 壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設計、施工、驗收、至U工程的培訓這一流 程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合 格不進行維修的原則。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員 制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、 有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦 *變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持， 建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如 利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到 每位員工要貫徹執(zhí)