帶你剖析工業(yè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)

1、金地毯大數(shù)據(jù)中心帶你剖析工業(yè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)工業(yè)本身是個(gè)巨大的行業(yè)，而且這個(gè)行業(yè)其實(shí)是還是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但是在工業(yè)領(lǐng)域的投資尤其是早期的投資，卻不是一個(gè)特別長期和特別傳統(tǒng)的事情。下面這個(gè)圖左邊數(shù)字是第二產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比值。右邊數(shù)字是VC直接投資于制造業(yè)項(xiàng)目數(shù)量的比例。這個(gè)數(shù)字可能現(xiàn)在會(huì)有一點(diǎn)波動(dòng)，但是大概的意思是對的。一、工業(yè)4.0領(lǐng)域的思考與判斷橫軸代表的是在所有行業(yè)都會(huì)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，那縱軸其實(shí)代表的是對于普通行業(yè)的細(xì)分去進(jìn)行，有行業(yè)針對性的這樣項(xiàng)目的思考。1. 工業(yè)4.0領(lǐng)域的自動(dòng)化和信息化是長期的機(jī)會(huì)勞動(dòng)成本上升不可逆。勞動(dòng)成本的上升已經(jīng)到了對所有的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)都會(huì)有個(gè)非常難受的階段

2、。一旦你的勞動(dòng)成本上升上去了，再去想把這個(gè)勞動(dòng)成本下降已經(jīng)不可能了。所以之前中國更多的是依靠這個(gè)勞動(dòng)成本的低廉，去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)移的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。產(chǎn)業(yè)鏈的大規(guī)模轉(zhuǎn)出不可信。中國勞動(dòng)成本的上升之后，很多人認(rèn)為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)不會(huì)大規(guī)模轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)成本更低的比如印度和東南亞的國家。從現(xiàn)在情況來看，不存在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈大規(guī)模轉(zhuǎn)移的情況，而只處于單個(gè)公司轉(zhuǎn)移。核心原因在于產(chǎn)業(yè)鏈的整合主要還是在中國。一旦去發(fā)生這個(gè)轉(zhuǎn)移，其實(shí)失掉的不僅僅是你的客戶，還有可能是你的工業(yè)鏈。之前為了尋求這個(gè)答案，拜訪過很多公司，詢問面對東南亞勞動(dòng)力成本只有中國一半甚至三分之一的情況，為什么沒有把工廠遷過去？企業(yè)主給出的答案是雖

3、然人力成本減少了，人力成本之外開支大大增加。人力成本之外開支主要包括兩方面：一方面是說在當(dāng)?shù)貒业幕A(chǔ)設(shè)施不完善所帶來的額外開支；另外一方面其實(shí)是在于產(chǎn)業(yè)鏈不完整，所以帶來額外的物流開支和時(shí)間開支。對于國內(nèi)的公司而言，想要提高自己的效率，唯一的方法就是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化跟信息化的提升。2. 行業(yè)創(chuàng)新往往發(fā)生在行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的環(huán)境中進(jìn)行在行業(yè)整體處于爆發(fā)式增長的階段，往往企業(yè)更關(guān)心的是規(guī)?；?，以及企業(yè)產(chǎn)能的提升。而當(dāng)行業(yè)面臨由盛轉(zhuǎn)衰的過程中，企業(yè)關(guān)心的不是產(chǎn)能的提升，而是效率的提升，效率的提升就意味著成本的縮減。從供求關(guān)系來看，由盛轉(zhuǎn)衰的行業(yè)往往會(huì)經(jīng)歷由供小于求變成供大于求的轉(zhuǎn)變。從企業(yè)狀態(tài)而言，由盛轉(zhuǎn)衰

4、的行業(yè)中，企業(yè)的經(jīng)營生存壓力會(huì)一下子提升。這種情況會(huì)造成新進(jìn)入行業(yè)企業(yè)數(shù)量減少，此前行業(yè)中的企業(yè)也因?yàn)樯鎵毫^大不得不選擇退出這個(gè)行業(yè)，或者倒閉和選擇去進(jìn)行大的并購。這個(gè)時(shí)刻，如果有公司能夠提供高于行業(yè)水平的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)水平，他往往能夠在行業(yè)當(dāng)中取得一個(gè)比較好的競爭位置。3. 大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，客戶從價(jià)格敏感性轉(zhuǎn)變成質(zhì)量敏感性如今在大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，客戶從價(jià)格敏感性轉(zhuǎn)變成質(zhì)量敏感性，無所謂是To B的公司還是To C公司都是如此。上述三點(diǎn)是金地談大數(shù)據(jù)中心對于工業(yè)升級領(lǐng)域一些大的判斷，這些判斷會(huì)作為衡量企業(yè)是否符合金地毯投資標(biāo)準(zhǔn)的重要的標(biāo)尺。工業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目為什么不被投資機(jī)構(gòu)追捧？金地毯大數(shù)據(jù)中

5、心的觀點(diǎn)是，不是所有工業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目都適合融資這條路。這張圖是2015年的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，對于國內(nèi)所有公司的市值進(jìn)行排名。在前30家公司里面，真正屬于工業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目是非常少的。一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目要成長為非常大的公司，成為平臺(tái)化的公司可能性是比較小的。對于投資機(jī)構(gòu)而言，必然會(huì)有這樣的擔(dān)心，那就是說工業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展上限是不是有那么的高，是否能成為平臺(tái)化機(jī)會(huì)的公司。這張圖是國內(nèi)A股所有上市公司數(shù)量上的統(tǒng)計(jì)。就是從數(shù)量的角度上看，制造業(yè)還是占了所有上市公司的一個(gè)非常大的比例。兩張圖結(jié)合在一起得出結(jié)論是，工業(yè)類的公司平臺(tái)化的機(jī)會(huì)比較少，但是細(xì)分市場的機(jī)會(huì)比較多，就是說你要成為跨行業(yè)巨頭的機(jī)會(huì)可能性并不大。但是每一個(gè)

6、細(xì)分行業(yè)里面，可能都會(huì)找到一到兩家上市公司。這個(gè)情況對于工業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者是好事情同時(shí)也是壞事情。好事情是什么？就是當(dāng)你瞄準(zhǔn)你看重的細(xì)分市場做深做透，有可能吃到細(xì)分市場很大的份額，那么其實(shí)你公司的體量已經(jīng)不小了，這個(gè)肯定是個(gè)好事情。同時(shí)面臨的問題是，你去拓展最熟悉細(xì)分市場之外時(shí)，往往會(huì)成為問題。細(xì)分市場之外的橫向拓展往往會(huì)成為你公司發(fā)展的很大限制因素。阻礙工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展壯大原因：1. 壁壘不長久：工業(yè)領(lǐng)域跟消費(fèi)品不一樣地方是市場的變化非?？?，用戶對于品牌意識(shí)比較弱。工業(yè)領(lǐng)域只看產(chǎn)品，憑產(chǎn)品說話。當(dāng)這個(gè)市場的變化達(dá)到一定程度以后，如果你的產(chǎn)品并沒有變化。那你之前在細(xì)分領(lǐng)域的壁壘，往往就成為了

7、你發(fā)展的障礙。2. 規(guī)模不經(jīng)濟(jì)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)指的是這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)邊際成本是會(huì)不斷降低的，甚至可以接近于0，有助于規(guī)模的快速擴(kuò)大。在工業(yè)領(lǐng)域是你的規(guī)模擴(kuò)大之后，往往你的效益不一定會(huì)獲得規(guī)模效應(yīng)，反而還有可能因?yàn)槟愕倪@個(gè)公司的體量增大之后，產(chǎn)生了很多公司內(nèi)部的協(xié)同和管理問題。3. 發(fā)展不迅速工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司相對相比互聯(lián)網(wǎng)公司來說是屬于比較重的那類公司。重就意味著就是在發(fā)展的過程當(dāng)中受到很多的限制，最大的限制是資金的限制。除了資金的限制之外，行業(yè)積累的速度不會(huì)那么快，客戶的獲取也不會(huì)那么快，這就導(dǎo)致你的發(fā)展速度未必能夠有想象的那么快，這個(gè)也成為投資機(jī)構(gòu)對工業(yè)項(xiàng)目比較謹(jǐn)慎的原因。二、三個(gè)維度讓創(chuàng)業(yè)公司

8、精準(zhǔn)定位1. 縱向定位：產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的定位縱向定位是找準(zhǔn)自己在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的定位。每個(gè)行業(yè)都有很多上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，比如做零部件的，那么產(chǎn)業(yè)鏈就包括零部件供應(yīng)商，設(shè)備的供應(yīng)商，下游設(shè)備的供應(yīng)商，設(shè)備的集中商，軟件服務(wù)商。產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中不同的公司扮演的角色以及產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中具備的價(jià)值是不一樣的，這里面有個(gè)找準(zhǔn)自己定位的機(jī)會(huì)。往下游去走有什么好處呢？從單獨(dú)的零部件供應(yīng)商變?yōu)榱嗽O(shè)備提供方，在行業(yè)里的地位逐漸提升。舉個(gè)例子，有一家叫德素機(jī)械的公司，這家公司主營業(yè)務(wù)是機(jī)床里面的零部件，聽上去是個(gè)非常非常小的行業(yè)，但是它做的是機(jī)床里面非常關(guān)鍵的零部件，而且這個(gè)零部件的壁壘還是比較高的。它最早是做零部件出身的，但是分析上

9、下游后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)零部件在行業(yè)當(dāng)中處于從屬的地位，大部分利潤被整機(jī)提供方拿到了。而整機(jī)技術(shù)含量又比較低。所以它從原來只做零部件的供應(yīng)商變成設(shè)備的供應(yīng)商，它在行業(yè)當(dāng)中的地位逐漸提升，所以德素機(jī)械通過上下游的分析實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈重新定位。此外還有好處是說，它變成設(shè)備提供方之后，下游客戶會(huì)發(fā)生變化，原來做設(shè)備的是它的客戶，那現(xiàn)在是設(shè)備的使用方。比如說那些做手機(jī)的廠商，比如說做基礎(chǔ)加工的廠商變成了它設(shè)備的采購方，也變成了它新的客戶。這對于他了解整個(gè)行業(yè)和客戶準(zhǔn)確的需求，以便開發(fā)出最適合需求的產(chǎn)品，提供了非常大的幫助。2. 橫向定位：選擇什么細(xì)分領(lǐng)域去切入橫向定位是是對細(xì)分領(lǐng)域的定位，行業(yè)定位可以理解為選擇什

10、么樣的細(xì)分領(lǐng)域去切入。因?yàn)橥煌?xì)分領(lǐng)域來說，有一些共通的地方，也有一些不共通的地方。共通地方可能是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟技術(shù)上面會(huì)有一些共通的地方，但是下游市場環(huán)節(jié)可能會(huì)有一些不同的地方。公司對于這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域選擇其實(shí)非常重要，而且在這個(gè)細(xì)分行業(yè)的定位，決定了它在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中有機(jī)會(huì)走得多遠(yuǎn)。李群自動(dòng)化這家公司最早進(jìn)入細(xì)分行業(yè)是多軸機(jī)械臂的行業(yè)，他在里面面臨非常大的壓力。因?yàn)榧夹g(shù)自己能夠做好，但是在市場上面的競爭過于激烈，而且它是一個(gè)國產(chǎn)品牌，對于下游客戶來說，又有著不被信任跟難以打開缺口的問題。后來經(jīng)過行業(yè)定位的重新選擇，從這個(gè)多軸機(jī)械臂轉(zhuǎn)變?yōu)樾⌒突臋C(jī)器人，這個(gè)轉(zhuǎn)變過程發(fā)生之后，只是它下游的應(yīng)用行業(yè)

11、跟應(yīng)用場景都發(fā)生非常大的變化。所以競爭壓力也從這個(gè)競爭最激烈的行業(yè)變成了一個(gè)最適合他、最擅長的行業(yè)。它在行業(yè)當(dāng)中的競爭力包括在行業(yè)當(dāng)中的地位，都有了非常大的提升。3. 對自身屬性的維度做定位就是大家做一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，都是想把它做大做強(qiáng)，但是企業(yè)從一開始就要思考自身的屬性究竟是一個(gè)什么樣的公司。公司分兩種，一種是做產(chǎn)品的公司，一種是做服務(wù)的公司。做產(chǎn)品的公司提供的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品不隨著下游客戶的變化而產(chǎn)生大批量的變化，是一件標(biāo)準(zhǔn)化可控的產(chǎn)品。產(chǎn)品公司必備的關(guān)鍵詞是爆發(fā)點(diǎn)，做的產(chǎn)品還要可靠和便宜，公司還要有足夠的渠道完成產(chǎn)品的銷售。幾乎所有做產(chǎn)品的公司想要做大做強(qiáng)，都需要尋找產(chǎn)品的差異

12、化，差異化往往能帶來產(chǎn)品的爆發(fā)性增長。基本上能夠在細(xì)分行業(yè)有一席之地的公司，能把公司體量帶起來的產(chǎn)品不是很多產(chǎn)品，而是一到兩款產(chǎn)品。建議所有做產(chǎn)品的公司，去尋找這個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)點(diǎn)，努力讓具備爆發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品能成為爆品。對于服務(wù)的公司而言，公司對下游提供的是定制化的需求，是個(gè)項(xiàng)目制的需求，每個(gè)需求都是不一樣的，都需要通過自身人員的研發(fā)，包括銷售去幫客戶解決問題。服務(wù)公司跟產(chǎn)品公司是完全不同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)跟衡量體系。服務(wù)公司的關(guān)鍵詞是標(biāo)準(zhǔn)化。服務(wù)公司的流程一般是為甲方定制方案或者定制專門下游開發(fā)的產(chǎn)品。而每個(gè)客戶的拓展都需要配上人員、工程師、售前售后人員。這類公司特點(diǎn)是有著較好的利潤率和現(xiàn)金流，但是規(guī)模遲遲上不去。隨著它服務(wù)公司數(shù)量的擴(kuò)大，下游項(xiàng)目的增加，對于人員的管理成本，以及管理難度是線性增加。這類公司如果希望有較大增長，一定要做的事情就是標(biāo)準(zhǔn)化。