淘寶標(biāo)題優(yōu)化詳解

1、第一部主要講標(biāo)題優(yōu)化，第二部講搜索排名的影響因素和應(yīng)對措施，第三部主要講通過主圖上下架時(shí)間和詳情頁的優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率，下面是第一部，主要講標(biāo)題的造詞，組合和后期優(yōu)化：屬性和類目的精確性 對于寶貝的類目和屬性，有時(shí)選這個也可以，選另一個也可以，如果只是做到正確是不夠，一定要保證屬性和類目的精確，何為精確呢，就是所選的類目是淘寶上能選的熱門類目，而不一定放在最正確的冷門類目，屬性要填寫被買家們勾選最多的，或者搜索結(jié)果中競爭寶貝數(shù)量較少的屬性，比如文胸套裝，既可以放在文胸大半類目下，也可以放在文胸類目下，明顯放在文胸類目下會帶來更多的搜索展現(xiàn)機(jī)會。還有就是寶貝的屬性盡量都填上，沒有生E經(jīng)查詢

2、哪個屬性最好（有這個的話會非常方便，什么屬性成交占比多少一目了然，下圖是半身裙的屬性成交占比），就去搜類似的排名高的寶貝，看它們填的是什么，跟上就行了。買家們搜索行為的多樣性，給屬性帶來可能的長尾收益，比如蕾絲衫，有一百多萬件寶貝，我們非熱銷款想要排前面很難，如果有買家勾選了復(fù)古，又勾選了寬松，那么就只有3500個寶貝左右，我們就很有可能排第一頁，從而獲得流量機(jī)會。再說，直通車的長尾詞跟屬性是相關(guān)性很強(qiáng)的，屬性完整對于直通車質(zhì)量得分的提升有很大的幫助，所以不管怎樣，屬性盡量填寫完整。還有注意寶貝有些東西不能隨便更改的，特別是那些帶*必填的屬性。我再舉幾個例子，比如一個女包，女包這個詞太大了，如

3、果我把它壓縮到單肩女包競爭就會小很多，這樣也精準(zhǔn)的多了，還有比如羽絨服，這個分類目也很大，如果我們把修身羽絨服女當(dāng)作主推關(guān)鍵詞，前期的競爭就小得多了。當(dāng)然，我們確認(rèn)主關(guān)鍵詞時(shí)需要讓它包含它的類目詞，并且兼顧它每天的搜索量和能擴(kuò)展的長尾詞數(shù)量。主關(guān)鍵詞的確定我就假定這是一個全新的寶貝且是我們準(zhǔn)備主推的，還沒上架，需要給它定個標(biāo)題。首先，肯定是對這個寶貝進(jìn)行全方面的分析，它的屬性，賣點(diǎn)，價(jià)格，可能的客戶群等，從而確定它的主關(guān)鍵詞，之后所有關(guān)鍵詞的選取都是圍繞這個主關(guān)鍵詞來擴(kuò)展。主關(guān)鍵詞指的是能最準(zhǔn)確地描述寶貝且能用來與其他成千上萬寶貝區(qū)分開的關(guān)鍵詞，毛衣是主關(guān)鍵詞么？是的，但它太寬泛了，而且競爭非

4、常的大，那長袖毛衣呢？親，這市場上大多數(shù)毛衣都是長袖的。那究竟選哪個關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞好，我提供一個思路，你加上一個前綴詞和類目詞合并后，可以讓你的寶貝立馬去掉大半競爭對手甚至只與十分一寶貝競爭的，這種關(guān)鍵詞就是我所指的主關(guān)鍵詞。比如馬海毛毛衣，短款毛衣，鏤空毛衣，甜美毛衣等之類的，可以與大多數(shù)毛衣區(qū)分開的詞。如果在屬性上無法區(qū)分，就從用戶最關(guān)心的用途上找主推詞，比如保暖毛衣，主打保暖；靜音鍵盤，主打靜音這樣。確定主關(guān)鍵詞之后，這個新寶貝標(biāo)題的其他關(guān)鍵詞都以這個詞為中心來找尋，大家可以想一下，如果我們在寶貝前期重點(diǎn)圍繞一個特點(diǎn)來突出，所有的標(biāo)題，主圖，詳情，賣點(diǎn)都是圍繞著它來開展，是不是更容易

5、把轉(zhuǎn)化拉起來，把權(quán)重拉起來。選取關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的確定，就決定了你選擇怎么樣的競爭對手和什么質(zhì)量的客戶群。在選取關(guān)鍵詞前，最重要的是先分析出這個產(chǎn)品的客戶群，他們會搜什么樣的詞，會在什么時(shí)候搜，最終讓他們下定決心購買的理由是什么。沒有人會無緣無故去搜一個關(guān)鍵詞，因?yàn)橛行枨蟛艜袑?yīng)的關(guān)鍵詞，如果你能從詞的背后先理清買家的需求，讓買家需求和你的寶貝屬性特點(diǎn)匹配，對于怎么選詞就不會盲目了。關(guān)于精準(zhǔn)這一點(diǎn)，中天提供了一種說法，產(chǎn)品=用戶需求；用戶需求=產(chǎn)生搜索；搜索=匹配用戶需求；關(guān)鍵詞=用戶的行為+購買意圖（產(chǎn)品信息用戶需求匹配）。明白這幾點(diǎn)，讓你更懂SEO。關(guān)于在哪里選詞的方法網(wǎng)上一大堆，我一般是從

6、這幾個地方找詞，分析寶貝屬性特點(diǎn)提取關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)魔方淘詞，搜索下拉框推薦詞和標(biāo)簽詞，流量解析，直通車推薦詞，特別是競爭對手相近寶貝成交關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)魔方品牌詳情），還有一個就是移動端的詞（見下圖，左側(cè)推薦詞，右側(cè)標(biāo)簽詞，結(jié)果頁面的錦囊詞，因?yàn)橐苿佣舜蜃譀]PC端方便，導(dǎo)致愿意點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的熱點(diǎn)詞的概率非常大）。在如今移動端發(fā)展迅猛，流量已超過PC端的情況下，我們最好先需要滿足移動端的標(biāo)題需求，再考慮PC端的，最后考慮直通車和淘寶客推廣需要的詞。1在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要記住，以前面提到的主關(guān)鍵詞為中心，就是所有的長尾詞都是圍繞著這個主關(guān)鍵詞來分布的，如果類目搜索量小，可用詞的少，主關(guān)鍵詞可以有二三個

7、。關(guān)鍵詞加上價(jià)格就圈定了對應(yīng)的購買人群，我們只有讓這個購買人群和我們的寶貝相匹配，轉(zhuǎn)化才是順理成章的事。2選取關(guān)鍵詞時(shí)一定要注意競爭環(huán)境，因?yàn)榫退隳闩琶先チ?，如果周圍都是比你賣得多，評價(jià)比你好的寶貝，別說有點(diǎn)擊了，就算有點(diǎn)擊也沒提轉(zhuǎn)化了。3要注意和寶貝的屬性相對應(yīng)，不能說你是短裙，為了湊數(shù)字而寫成長裙，或者本身是七分袖的，因?yàn)殚L袖流量更大標(biāo)題或?qū)傩陨暇吞铋L袖，這樣帶來的流量也難成交的，還影響搜索引擎判斷。還有要注意一些容易被系統(tǒng)誤判的屬性詞，比如玫瑰色，香檳色，藍(lán)寶石色，最好就不要放在標(biāo)題，免得讓系統(tǒng)誤以為你想順帶賣玫瑰呢。4要注意一些買家特殊的習(xí)慣，比如棉服，有人也叫棉襖，或厚外套，無袖連

8、衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小賣家，添加些這類的詞也是很好的。其實(shí)過于長尾詞能帶來的流量具有偶然性，加上很多軟件或人都知道怎么找長尾詞，也就等于沒有了長尾詞，特別是標(biāo)品類目，所有大家還是花精力做好二三級長尾關(guān)鍵詞上吧。有些人讓人去找四級五級的長尾級，說這樣的詞你有競爭優(yōu)勢，然后搜給你看，果然排在第一頁，卻不會告訴你，這個詞除了你自己從來不會有別人去搜。另外，還要學(xué)會判斷一些搜索量突然增長的關(guān)鍵詞，是屬于淘寶在主推的，還是有些商家特意制造出來的熱詞，這個可以從數(shù)據(jù)魔方搜索人氣，點(diǎn)擊指數(shù)和轉(zhuǎn)化率與同等級的關(guān)鍵詞相對比，簡單判斷。5買家群體經(jīng)過這么多年的購買體驗(yàn)，很多已經(jīng)養(yǎng)成了按長

9、尾詞來搜索寶貝的習(xí)慣，再加上淘寶下拉框和標(biāo)簽詞的配合分流，特別是難打字的移動端，所以讓人感覺大詞現(xiàn)在都沒多少流量，其實(shí)是搜索流量更分散了，與屬性風(fēng)格季節(jié)相關(guān)的長尾詞有了更強(qiáng)的引流能力了。6要注意有些相近詞，也許它們的指數(shù)是一樣的，淘寶指數(shù)或流量解析展現(xiàn)指數(shù)，但這些等效詞實(shí)際的競爭環(huán)境是不一樣的，搜出來的寶貝數(shù)量是不同的，如果女，女式，女士，指數(shù)都是一樣的，但搜出來的結(jié)果不是一樣的，或者你可以拿華為和Huawei去試一下。文胸這東西默認(rèn)肯定是女性用品，但你會發(fā)現(xiàn)加不加女字，搜索結(jié)果差距非常大，但連衣裙加不加女搜索結(jié)果差距不大，所以同一個分詞在不同類目作用都是不同的，需自己分析總結(jié)。7關(guān)于一些類目

10、性不明的關(guān)鍵詞的類目配比，其實(shí)沒有絕對的事情，比如春這個詞在女裝的占比只有15%，在褲子占比也接近15%，在套裝占比12%，在衛(wèi)衣中的配比很低，但如果是組起來的詞，衛(wèi)衣春，那肯定就屬于衛(wèi)衣分類目了。所以一個分詞最終要不要用，不只是看它的類目配比，還要考慮它與我們類目的詞組合的詞搜索量有多大。而且一些類目不明的詞變動是很快的，年前我分析春款的時(shí)候，還是女裝類目占比52%，而現(xiàn)在占比最高的類目變成了皮鞋30%，女裝只有21%。我們主要是分析那些常年穩(wěn)定的，比如短裙這個詞在半身裙類目的占比一直是85%左右，在連衣裙只有10%，所以連衣裙的寶貝加短裙這個詞就是不合適的，雖然屬性那里有讓我們勾選短裙這個

11、選項(xiàng)。又比如女裙這個詞，連衣裙類目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙這個詞你想操作一件半身裙進(jìn)前10頁就會比連衣裙難多了，相反百褶裙這種半身裙占比達(dá)88%的，操作起來就容易多了。8在選取關(guān)鍵詞時(shí)，小賣家可以考慮添加一些容易打錯的字和拼音詞如maoyi,lianyiqun，像連衣裙的拼音，每天都有近千搜索量，但寶貝數(shù)卻只有800多個，這是好詞。還要注意下，現(xiàn)在PC端會自動把這些詞修正為正確的詞，并展示相應(yīng)的搜索結(jié)果，但手機(jī)端是會保留拼音詞的搜索結(jié)果的。如果是中高客單的，甚至可以用英文詞，如連衣裙dress，帶來的客戶肯定是優(yōu)質(zhì)的。關(guān)于如何把數(shù)據(jù)魔方淘詞500個關(guān)鍵詞和其他各種方法找到的詞導(dǎo)入

12、到電子表格，進(jìn)行篩選，并用公式計(jì)算出每個寶貝競爭力的細(xì)節(jié)我就不多寫了，因?yàn)檫@個網(wǎng)上一搜就有大把的教程，都很詳細(xì)，而且大多數(shù)人應(yīng)該早就操作過無數(shù)遍了。本文作者草蜢，一直致力于淘寶天貓不降權(quán)銷量技術(shù)研究，豆腐塊排名，鉆展打造爆款！我要補(bǔ)充的建議就是在確定主關(guān)鍵詞競爭力后注意下商城點(diǎn)擊占比，轉(zhuǎn)化率，最優(yōu)類目占比和生命周期。建立品類關(guān)鍵詞詞庫一定要建一個品類關(guān)鍵詞詞庫，比如你店鋪有多個衛(wèi)衣款式的衣服，把所有與衛(wèi)衣有關(guān)，且符合你店鋪寶貝的關(guān)鍵詞找出來，做成表格，統(tǒng)計(jì)并計(jì)算好各種數(shù)據(jù)，這個品類關(guān)鍵詞庫將在以后關(guān)鍵詞替換優(yōu)化和全店關(guān)鍵詞布局中常常用到。一些要注意的是，類目詞和關(guān)聯(lián)熱詞也需要加上，是為了更好地

13、和長尾詞進(jìn)行對比，還需要統(tǒng)計(jì)主要的那十來個主要關(guān)鍵詞往年變化曲線，對應(yīng)的上下架提前展現(xiàn)時(shí)間。一個品類關(guān)鍵詞庫根據(jù)類目不同，可能有幾十個詞，也可能有數(shù)百個詞。一些用不上的詞搜索引擎不斷升級，有一些詞如果你參加了對應(yīng)的活動或?qū)傩岳镎_填寫了該內(nèi)容，已經(jīng)不需要添加到標(biāo)題上也能被索引了，比如包郵，打折，促銷，顏色如白色，全新，清倉，部分材質(zhì)如毛線，領(lǐng)型如圓領(lǐng)，腰型如高腰，風(fēng)格如通勤等，部分類目若是天貓店默認(rèn)正品，像專柜正品這種詞就不用加到標(biāo)題上。不同類目甚至不同客單價(jià)，哪些要不要加都是不同的，最好自己用這些加類目詞去搜索，看系統(tǒng)有沒把這些詞有沒自動填充；如果你是十幾二十元的，特別是同行大多都不包郵的，

14、你把特價(jià)包郵放最前面，吸引人群也是很有用的。  以前季節(jié)性的如2015春季，你標(biāo)題上不需要加2015春季也能被搜索到，但現(xiàn)在不加就搜不到了。還有要注意等效詞，就是A詞B詞，像文胸胸罩，但有的時(shí)候B詞不一定A詞，比如7分褲屬于七分褲，但七分褲不屬于7分褲；不要自作聰明地重復(fù)加一些容易打錯卻被系統(tǒng)判定為同一個詞的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致關(guān)鍵詞重復(fù)，比如高腰連衣裙氣質(zhì)連衣群，如果要用這些，先把詞拿去搜索分析一下。有一些詞你覺得應(yīng)該沒必要加到標(biāo)題上，比較文胸女，絲襪女，但你實(shí)際上去搜索一下，加不加上女字搜索結(jié)果天差地別，一切以自己把詞加上和刪去各自搜索結(jié)果對比之后為準(zhǔn)。組合標(biāo)題1選好了關(guān)鍵詞，

15、并統(tǒng)計(jì)好了關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，接下來就是把它們組成標(biāo)題了。在寶貝前期定標(biāo)題時(shí)，我希望你一定要明確一件事，關(guān)鍵詞不要過于寬泛，保證關(guān)鍵詞的絕對精準(zhǔn)和不沖突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用長袖的，你的是冬裝，就不要用帶夏的關(guān)鍵詞，你用了高腰，就不要再用中腰這樣的詞，反正就是不要讓系統(tǒng)覺得你在作弊，或者讓系統(tǒng)都糊涂了不知該如何給你定位，比如你加了修身又把寬松加上去，加了性感后面又來個小清新，絕不沖突是標(biāo)題組合中很重要的一個原則。2緊密排列優(yōu)先規(guī)則，這個規(guī)則并沒有失效，只能說它的作用降低了，之前我這有個寶貝還有一二個小時(shí)就要下架了，原來寫的是毛衣馬海毛，我用小號窗口搜索綜合，毛衣馬海毛在第一頁，馬海毛毛

16、衣在第二頁，我把標(biāo)題里的關(guān)鍵詞調(diào)整為馬海毛毛衣，十幾秒后去搜這二個詞都在第一頁，且馬海毛毛衣比毛衣馬海毛排名還靠前（馬海毛毛衣這個詞有成交過）。還是這個毛衣，下架前一天，我搜馬海毛 毛衣卡廣東，排綜合第2名，搜馬海毛毛衣同樣卡廣東卻排在第18名，空格對排名的影響還是存在的。而且緊密排列還要看類目的，女裝緊不緊密關(guān)系都不大，但有些類目搜索結(jié)果與搜索詞不是完全一致的話就完全搜不到，我不建議在此花太多精力，如果你非要糾結(jié)就按數(shù)據(jù)魔方或下拉框找到它們時(shí)是什么順序就保持什么順序。我覺得更重要的在于分詞的選取，后面會詳細(xì)講到。3標(biāo)題前端應(yīng)該寫什么，標(biāo)題最前面的部分我的建議是盡量把從圖片上看不出的又是最重要

17、的特點(diǎn)寫出來，像袖長，領(lǐng)型，顏色，男女款式，風(fēng)格基本從主圖上就能直接看明白，但我們這個產(chǎn)品是不是新款，用的面料是棉還是莫代爾，有沒加厚，屬不屬于保暖型等就難以從主圖上看出來，所以我們要把這些寫在標(biāo)題最前面，把這些交代清楚，比如太空棉加厚風(fēng)衣春秋，相信對提高點(diǎn)擊率會有幫助的。的確，大多數(shù)人都是看了主圖就決定點(diǎn)不點(diǎn)擊這個寶貝，但也有那么一部分人，他們會看下標(biāo)題，因?yàn)樗麄円褜δ愕闹鲌D感興趣，特別是移動端，而這一部分人，才是購買欲望最強(qiáng)烈最有可以下單的。細(xì)節(jié)定成敗，也許就是多了這0.01%的點(diǎn)擊率，就引起了你想不到的蝴蝶效應(yīng)。標(biāo)題前端就把重要的關(guān)鍵詞表達(dá)完整還有一個原因是移動端是不完全顯示標(biāo)題，最后6

18、個字是隱藏的，天貓PC端更甚，只顯示前面17個字，后面13個字全被隱藏。4帶空格的關(guān)鍵詞如何處理，我簡單地說，比如從數(shù)據(jù)魔方或下拉框找到一個不錯的詞：夏季 氣質(zhì)短裙，那我們可以在夏季和氣質(zhì)插入其他詞來保持原來的有空格的排列，如夏季小清新氣質(zhì)短裙。盡量讓我們關(guān)鍵詞和買家們實(shí)際搜索時(shí)輸入的關(guān)鍵詞一致，迎合買家的搜索習(xí)慣，因?yàn)樗阉饕媸前凑障葴?zhǔn)確再模糊來匹配的。關(guān)于空格，除非你的類目實(shí)在找不齊30個字，否則盡量在標(biāo)題上不留空格，當(dāng)然，也絕對不能為了湊齊30個字，把不相關(guān)的詞加進(jìn)去，加詞一定要堅(jiān)持一個原則：永遠(yuǎn)只加搜這個詞的人是很有可能會購買的。當(dāng)你準(zhǔn)備加一個以前沒接觸過的關(guān)鍵詞時(shí)，最好把這個詞到淘寶

19、搜索一下，看下搜出來的寶貝都是什么。關(guān)于空格的使用，有個空格填空法，就是先找到一個自己想用的精準(zhǔn)長尾詞，再用淘寶搜索引擎來檢測，比如夏季修身短裙，把這個詞拿去搜索，如果出來的結(jié)果大多數(shù)標(biāo)題的描紅都是很緊密的，說明這個詞是不能拆分的，一定要保證標(biāo)題上它們緊密相聯(lián)；如果描紅的字被系統(tǒng)拆分的很亂，我們就可以把所有分詞打亂重組，記錄第一頁所有描紅有變化的詞，根據(jù)原來描紅順序抄錄，將沒有描紅的變成空格，這樣可以得到很多可以使用的排列空格，然后根據(jù)需要在這些空格插入想要的關(guān)鍵詞。原理就是搜索有序，展現(xiàn)無序，淘寶既然能夠在無序中給你這樣的詞排序展現(xiàn)，那我添加這些詞的前后銜接詞，一樣會得到展現(xiàn)，只要買家這樣搜

20、。推薦的標(biāo)題里是不是緊密占大多數(shù)，是的話說明這些詞不適合拆分，直接搞這些詞，根據(jù)搜索引擎高效快速準(zhǔn)確的基本原則，權(quán)重會起來的很快，來自細(xì)猴。5標(biāo)題優(yōu)化還有一些需要注意的地方，比如千萬不要亂用關(guān)鍵詞，加上與自己等級不符的，與寶貝上新日期不對應(yīng)的，過于夸大效果的，別人的品牌，與寶貝完全無關(guān)的關(guān)鍵詞等行為，盡量不要重復(fù)使用同一個關(guān)鍵詞或分詞，這樣會超成標(biāo)題坑位浪費(fèi)，不要使用除空格外的任何特殊符號，不加流量大但不符合寶貝當(dāng)前權(quán)重的詞尤其是屬性不符的詞，一定不要把自創(chuàng)的根本沒人搜索的詞加到標(biāo)題上，選詞的最好就是先加法再減法，就是先把所有合適的關(guān)鍵詞找出來，再一步步篩選，最后留下剛好的60個字符。6關(guān)于要

21、不要把自己店鋪名稱或品牌加到標(biāo)題上去的問題，標(biāo)題主要的目標(biāo)是為了引入搜索流量，如果你還是在成長的小店鋪和小品牌，真的沒必在所有寶貝前面都浪費(fèi)幾個字符加上品牌名，幾個人氣高的加下就好了，其他還是盡量把位置留給能帶來流量的詞吧。7標(biāo)題永遠(yuǎn)都沒有完美的，淘寶上的買家這么多，有人習(xí)慣搜女裝，有人習(xí)慣搜服裝女，有人習(xí)慣搜女式服裝，我們能的就是，精選分詞，合理組合成標(biāo)題，之后的主圖優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，提高寶貝轉(zhuǎn)化率更為重要8我們一定要明白，標(biāo)題不管如何組合，最后能真正帶來流量的不在于標(biāo)題本身，而在于它拆分出來的各個長尾詞的權(quán)重，只有關(guān)鍵詞權(quán)重上去了，才有排名，才有流量的引入。重要的分詞分詞是指關(guān)鍵詞的最

22、小單位，所有關(guān)鍵詞都是分詞或分詞的組合。我先介紹一個查詢標(biāo)題分詞的方法，（此方法來源于網(wǎng)格，原作者不詳，若有生E經(jīng)，可在標(biāo)題分析里直接察看）。先復(fù)制寶貝的整個標(biāo)題，然后粘貼到淘寶首頁搜索框搜索，在搜索結(jié)果頁主圖下面的標(biāo)題上點(diǎn)右鍵，選審查元素（若所用瀏覽器沒這個選項(xiàng)，可以換個瀏覽器嘗試）：從右邊的圖上我們可以看到系統(tǒng)是如何給標(biāo)題分詞的，一般來說名詞特別是類目詞都是優(yōu)先被劃分成分詞的。復(fù)制寶貝整個標(biāo)題進(jìn)行搜索，是為了調(diào)用系統(tǒng)搜索引擎，讓它把所有的分詞都過濾一遍。從上面的圖我們可以看到一個問題，我們本意是2014夏，潮，但系統(tǒng)是把夏潮當(dāng)作一個分詞處理的，也就是說，不管我們寶貝權(quán)重多高，涼拖 夏，拖鞋

23、 夏這樣的關(guān)鍵詞我們幾乎都會拿不到展現(xiàn)，因?yàn)槲覀儤?biāo)題里沒有夏這個分詞，解決的辦法就是把夏和潮分開寫，在中間插入一個分詞，比如夏女潮，夏新款潮。我曾以為羊毛絨大衣系統(tǒng)會把它拆分成羊毛大衣和羊絨大衣，直到我用上面的方法查詢了分詞后，才發(fā)現(xiàn)，羊絨大衣這個詞就不可能出現(xiàn)在我的標(biāo)題上，羊絨大衣的搜索量是羊毛大衣的三倍，但寶貝數(shù)量卻是羊毛大衣的三分二。后來我把它們調(diào)整為羊毛羊絨大衣，幾天之后，這個寶貝帶來的自然搜索流量就增加了50%。如果是那些每天能帶來二千左右搜索流量的寶貝，調(diào)整一個關(guān)鍵詞也許就能每天多幾百的訪客，有時(shí)候我們只是了解的就差那一點(diǎn)點(diǎn)。這類的錯誤很常見，也許在你家的寶貝標(biāo)題上就有不少，我舉一

24、些例子，如連衣裙女包臀裙，長袖T恤女包郵，兒童外套酷678歲，2014秋冬季，連衣裙女小清新款，修身顯瘦小清新，中長毛呢子大衣，修身毛呢子外套，正品牌手表，百搭短裙子，套頭羊毛衣，玫瑰色外套等，這些錯誤會導(dǎo)致你的標(biāo)題混亂，又是短裙又是女包，會讓搜索引擎誤解，甚至以亂用關(guān)鍵詞處理?；c(diǎn)時(shí)間把你家的熱銷款檢測一遍，也許能挽回不少的流量呢。搜索引擎一般是先把同樣臨近下架的寶貝標(biāo)題進(jìn)行拆分，然后把買家搜索關(guān)鍵詞拆分，進(jìn)行分詞匹配，把匹配的提取出來，再根據(jù)排序組合順序，在權(quán)重相近時(shí)把最接近買家搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)先展現(xiàn)，相對接近的排在后面，這也是所有標(biāo)題優(yōu)化的基礎(chǔ)。利用分詞來判斷標(biāo)題是否存在問題只是它的一個作

25、用，后面會講到它更重要的作用。全店關(guān)鍵詞布局一般在同一時(shí)間，同一個關(guān)鍵詞下只展現(xiàn)一個店的二個寶貝，如果品類相同，下架時(shí)間接近，權(quán)重差距不大的多個寶貝共用的關(guān)鍵詞過多，就會形成關(guān)鍵詞內(nèi)耗，嚴(yán)重的浪費(fèi)本該引入的流量。我曾經(jīng)多次遇到這樣的店鋪，比如店鋪只要是上衣都帶有韓版修身顯瘦，只要是連衣裙，全都帶有高腰蓬蓬背心裙這樣的關(guān)鍵詞，甚至有些店鋪同一個品類的寶貝標(biāo)題相似度在80%以上，這些都是應(yīng)該避免的。全店關(guān)鍵詞布局可以說是標(biāo)題優(yōu)化最重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回報(bào)絕對是值得如此去努力的。在進(jìn)行全店關(guān)鍵詞布局前，我們需要先按前面的方法建立品類關(guān)鍵詞詞庫。一般普通店鋪的品類都不會太多

26、個，比如我這里，主要是衛(wèi)衣，蕾絲衫，毛衣，連衣裙，短褲，短裙，我只需要花時(shí)間把這六個品類各自最好的幾百個關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)出來。關(guān)鍵詞布局需要配合上下架時(shí)間，比如我店里有15款衛(wèi)衣，大概每天是分布二款衛(wèi)衣，我在給這些衛(wèi)衣定標(biāo)題的時(shí)候，就要注意下架時(shí)間三天內(nèi)的二款就盡量不要用同一個長尾關(guān)鍵詞了。如果你想做的細(xì)一些，可以每使用一個長尾詞就在詞庫后面標(biāo)記上使用了的次數(shù)，這樣就不會盲目的最后又是多個長尾關(guān)鍵詞互相競爭。相近的非熱銷寶貝除了注意錯開標(biāo)題長尾詞，還應(yīng)該錯開屬性，比如一個領(lǐng)型寫娃娃領(lǐng)，一個寫襯衫領(lǐng)，像這種模糊的寫這個也可以，寫那個也可以的，最好把屬性分散，并加到相應(yīng)的標(biāo)題上，如果寶貝數(shù)量夠多的話，每

27、天多引不少流量完全是可行的。標(biāo)題優(yōu)化細(xì)節(jié) 很多人想著先把寶貝上架，再慢慢進(jìn)行優(yōu)化，這樣是完全不對的，一開始就應(yīng)該把寶貝標(biāo)題完善好再上架，因?yàn)槟阋坏┐罅啃薷臉?biāo)題，之前累積的微量權(quán)重也就隨之消失。還有盡量不要直接復(fù)制別人的標(biāo)題，如果要復(fù)制也需要修改完善后再當(dāng)作自己的標(biāo)題。上面提到的分詞查詢也應(yīng)該在上架前就做好了。寶貝前期權(quán)重低的時(shí)候要盡量用競爭度低的長尾詞，而且保證這些長尾詞覆蓋主關(guān)鍵詞，讓每一個帶來點(diǎn)擊和成交的長尾詞都能把主關(guān)鍵詞的權(quán)重帶動起來，比如冬裝加厚毛呢大衣女這個詞有成交了，毛呢大衣這個詞的權(quán)重也會跟著上升的。 1.前期用精準(zhǔn)和長尾，是因?yàn)槲覀儾痪邆涫裁锤偁幜Γx競爭

28、不大的詞，在買家們搜索我們的寶貝也有可能展現(xiàn)在前面，而且搜索這些詞的都是真正有需求近期就要購買的，大家銷量都不高的時(shí)候就比你的性價(jià)比，引導(dǎo)語和服務(wù)了。競爭不過那些強(qiáng)大的對手，但我們可以競爭得過和我們差不多的對手，先讓自己生存下來，再考慮提升流量的問題。 2.如果寶貝上架一段時(shí)間了，有了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們怎么優(yōu)化標(biāo)題呢。首先，我的建議是寶貝下架后的第二天對寶貝標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，以七天為一個周期，可以借助江湖策的渠道引流，搜索優(yōu)化中寶貝最近7天的詳細(xì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。其實(shí)你沒必要限定非要多久優(yōu)化一次，只要你不觸動點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高的詞，新?lián)Q上去的詞不與標(biāo)題上的其他的詞沖突，一天優(yōu)化幾次標(biāo)題都可

29、以。不能動的詞最主要的是有轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率高的詞，這些詞都可以在數(shù)據(jù)工具查詢得到。以七天為周期只是為了更好的統(tǒng)計(jì)和分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。 標(biāo)題永遠(yuǎn)都是不是前期做好就不用管了，而是需要不斷完善，特別是季節(jié)和流行趨勢變換的時(shí)候，至少一個月對熱銷款的主要關(guān)鍵詞檢查一次，不斷優(yōu)化，才能保持流量的持續(xù)引入。通過江湖策，不斷地更換沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，最終使標(biāo)題趨向于完美。 3.標(biāo)題優(yōu)化主要有換詞和移動詞的位置二種，移動詞的位置使點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化高的詞從原來的不緊密排列變成緊密排列，比如以前圓領(lǐng)和大衣分開寫的，但圓領(lǐng)大衣的成交情況多，我們就把圓領(lǐng)移到大衣的前面，移詞的時(shí)候一定要注意，如果你權(quán)重高的關(guān)

30、鍵詞是緊密連接的，比如氣質(zhì)襯衫，但你把它們分開成了，寫成氣質(zhì)女T恤，這時(shí)候氣質(zhì) 襯衫就是個新的詞，權(quán)重重新計(jì)算，排名自然也下去了。換詞就是把標(biāo)題原有的效果不好的詞刪掉，加上詞庫里備用的詞。最好每次優(yōu)化控制在6個字以內(nèi)，不管是移詞還是替詞都要保證原有的權(quán)重最高的主關(guān)鍵詞相對位置不變，比如太空棉風(fēng)衣你一直放在標(biāo)題最前面的，前端的詞對點(diǎn)擊率影響是比較高的，如果你把它移動中間或后面，點(diǎn)擊率肯定會有變化，系統(tǒng)然會因?yàn)辄c(diǎn)擊率的改變而重新判斷這個標(biāo)題的權(quán)重。 4.寶貝標(biāo)題要和直通車關(guān)鍵詞相輔相成，直通車上反響好的有成交的詞，可以加入到標(biāo)題上，標(biāo)題上效果好的也要把這些詞和擴(kuò)展詞加到直通車上。標(biāo)題優(yōu)化

31、和直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化本質(zhì)上是完全一致的，都是把效果不好的詞換成效果好有前途的詞，如果你對直通車有過了解，那么標(biāo)題優(yōu)化就不應(yīng)該有什么難度。 5.寶貝銷量和權(quán)重不斷提升，那什么時(shí)候加熱詞和加什么熱詞呢，依然是通過分析成交關(guān)鍵詞來判斷，當(dāng)你原來只有三四級長尾詞有成交，如今二級長尾詞甚至類目詞也開始有成交的時(shí)候，就是我們放棄過于長尾的詞，增加更熱門詞的時(shí)候了，增加什么樣的熱門詞呢，建議增加與現(xiàn)有主推詞搜索指數(shù)和成交指數(shù)相近的詞，因?yàn)樵谶@個競爭度的關(guān)鍵詞你已具備競爭力。有時(shí)候有多個備選熱門詞可用的，那這個時(shí)候我們就要選能與現(xiàn)有高權(quán)重分詞組合出最多長尾詞的熱門詞。 6其實(shí)標(biāo)題優(yōu)化的根本還是在于對分詞的取舍，作為關(guān)鍵詞的最小單位，分詞的作用不是它自己所承擔(dān)的，而是由多個分詞組合成的長尾詞來承擔(dān)的，每個分詞能帶來的流量都是不同的，長尾構(gòu)造能力強(qiáng)的分詞很明顯可以組合成更多長尾詞，從來帶來更多的流量機(jī)會，但要明白這個是相對的，不是說熱度高的分詞一定可以帶來更多流量，因?yàn)槟芊駧砹髁颗c該分詞的搜索權(quán)重有很大的