317318還盤接受簽訂合同2

1、國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù) Practice of International Trade 12應(yīng)英應(yīng)英1 / 2班班 第第4周周 : Mar. 17th 尋找客戶尋找客戶,建交建交 -交易磋商交易磋商-簽訂合同簽訂合同-履行合同履行合同-業(yè)務(wù)善后業(yè)務(wù)善后 貿(mào)易準(zhǔn)備階段貿(mào)易準(zhǔn)備階段第五章第五章 詢盤詢盤 發(fā)盤與價格核發(fā)盤與價格核算算 熟悉貿(mào)易流程熟悉貿(mào)易流程 尋找客戶尋找客戶 撰寫建交函撰寫建交函 交易磋商一 交易磋商 交易磋商（Business Negotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達成進行協(xié)商，以求完成交易的過程。 詢詢 盤盤 發(fā)發(fā) 盤盤 還還 盤盤 接接

2、 受受3. 2個核心要點 價格核算 簽訂外銷合同 第一節(jié)第一節(jié) 還盤還盤含義含義: 反要約反要約,即被發(fā)盤人對發(fā)盤人所報出的條件全部或有一部分不同意即被發(fā)盤人對發(fā)盤人所報出的條件全部或有一部分不同意能否給出一個例子呢能否給出一個例子呢? 進口商進口商Carters Trading Company，LLC收到宏昌收到宏昌國際股份有限公司（國際股份有限公司（ Grand West Foods Corp.） 的的報價，對樣品表示滿意，但認(rèn)為價格過高，因此去函要報價，對樣品表示滿意，但認(rèn)為價格過高，因此去函要求對方降價（請參閱求對方降價（請參閱Form）：）： 在法律上稱為“承諾”，即被發(fā)盤人（off

3、eree） 同意依照發(fā)盤人所提各項條件成立合同的意思表示。在國際貿(mào)易中，實盤經(jīng)被發(fā)盤人接受后，合同即告成立，雙方應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。 例 宏昌國際股份有限公司（宏昌國際股份有限公司（Grand West Foods Corp.Grand West Foods Corp.） 收收到到Carter Trading CompanyCarter Trading Company， LLCLLC公司的還盤后，公司的還盤后， 對價格對價格做了調(diào)整，做了調(diào)整， 表示愿意接受對方的要求表示愿意接受對方的要求, ,如下表示如下表示: :1 1聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約2 2 我

4、國規(guī)定我國規(guī)定: :外貿(mào)合同需書面外貿(mào)合同需書面, ,類型類型? ? 3 3 書面正式合同的形式書面正式合同的形式常見類型正式的合同（Contract）確認(rèn)書（Confirmation）協(xié)議書（Agreement）備忘錄（Memorandum）訂單（Order）委托訂購單（Indent） 等。 我國主要使用正式合同和確認(rèn)書兩種合同的簽訂在“業(yè)務(wù)中心” 頁面中完成，買賣雙方均可起草合同，以出 口商起草合同為例：、點標(biāo)志為“進口商” 的建筑物，在彈出頁面中點“起草合同”；、輸入合同編號、交易對象編號與辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號，再點“確定”，打開合同；、詳細填寫合同；、點“添加單據(jù)”，選中“出口

5、預(yù)算表” 前的單選鈕，點“確定”；、點“查看單據(jù)列表”，再點出口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號，打開表單進 行填寫（計算方法請參照在線幫助中的“出口預(yù)算表的填寫”）；、點“檢查合同”，確認(rèn)合同填寫無誤；然后點“合同送進口商”，寄送 給對方簽字確認(rèn)。接下來應(yīng)進口商確認(rèn)合同：、進口商登陸后進入業(yè)務(wù)中心，點標(biāo)志為“出口商” 的建筑物；、在彈出畫面的左邊首先點“切換”，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；、點“修改合同”，打開合同頁面查看相關(guān)條款；、點“添加單據(jù)”，選中“進口預(yù)算表” 前的單選鈕，點“確定”；、點“查看單據(jù)列表”，再點進口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號，打開表單進行填寫（計算方法請參照在線幫助中的“進口預(yù)算表的

6、填寫”）；、點“修改合同”，在彈出合同的左下方簽字；、回到業(yè)務(wù)畫面，點“確認(rèn)合同”，輸入合同編號與本地銀行編號，點“確定”，成功確認(rèn)合同，進入履約階段。 前幾節(jié)課上機要點 1. 建立起公司 工廠 銀行等信息,并發(fā)布廣告信息2. 撰寫建交函 3 撰寫磋商函: 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受兩位同學(xué)互相配對兩位同學(xué)互相配對,雙方的信息雙方的信息要知道要知道,同時產(chǎn)品要確定下來同時產(chǎn)品要確定下來4 簽訂合同: 注意看合同的條款!產(chǎn)品采購成本參考數(shù)量的確定例1： 商品08003(兒童踏板車)，銷售單位UNIT(輛)，包裝單位CARTON(箱)，單位換算為每箱裝6輛，每箱體積為0.0576CBM，毛重為21KG

7、S，試分別計算該商品用20、40集裝箱運輸時的最大可裝箱數(shù)及相應(yīng)報價數(shù)量。 解：每20集裝箱按體積算可裝箱數(shù)為250.0576434.028 按重量算可裝箱數(shù)為17.5211000833.33 取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整434箱， 相應(yīng)銷售數(shù)量43462604輛40集裝箱解法如下:按體積算可裝箱數(shù)為550.0576954.861按重量算可裝箱數(shù)為262110001238.095 取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整954箱，相應(yīng)銷售數(shù)量95465724輛根核算相關(guān)的兩個表格-出口預(yù)算與進口預(yù)算匯率的換算在Simtrade中，匯率可在B2B(淘金網(wǎng))里的“銀行”查詢到，各幣別間的換

8、算方法詳見以下例題： 例1.把500人民幣換算成歐元 第一步，通過淘金網(wǎng)的銀行查詢到人民幣與歐元的匯率是100：924.66 第二步，匯率換算。用500（100924.66）=54.07，可得，RMB500=EUR54.07； 例2.把1000日元換算成人民幣 第一步，通過淘金網(wǎng)的銀行查詢到日元與人民幣的匯率是7.3049：100第二步，匯率換算。用1000（7.3049100）=73.05，可得，JPY1000=RMB73.05； 例3.把800英鎊換算成澳大利亞元 第一步，通過淘金網(wǎng)的銀行查詢到英鎊與澳大利亞元的匯率是1039.44：626.03第二步，匯率換算。用800（1039.44626.03）=