以舊換新方案學(xué)習(xí)資料

1、“以舊換新”推廣方案一、活動對象選擇：（XX店）手機連鎖店/電器連鎖店縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨家分銷店/連鎖店 原則：1客戶必須備貨或提供押金；二、推廣目標(biāo)通過開展以舊換新活動，保證零售商擴大縣鎮(zhèn)市場銷量，賺取利潤。強化與縣鎮(zhèn)消費者的通過以舊換新，將品牌推廣由電視媒體高空轟炸轉(zhuǎn)向地面宣傳進攻， 溝通，擴大高新奇在縣鎮(zhèn)市場的消費需求。通過以舊換新，幫助零售商造勢，提升銷售，強化品牌與零售商的互動。三、活動主題“以舊換新”大行動手機制造專家10周年慶，“以舊換新”真情大回饋“以舊換新”顧客體驗巡回展四、活動地點選擇 活動對象店的主通道門口/廣場五、活動機型選擇：新上市產(chǎn)品（目前以正常機型為主）區(qū)域內(nèi)特供機型

2、咨詢原則口徑：本次活動是廠家舉辦的，我們事后會拿舊機向廠家申請對應(yīng)折價補貼， 否則按換機價銷售商場肯定虧損，所以必須要拿舊機來換購。如果沒有舊機，可請示廠 家的負責(zé)人簽字，事后商場自行提供舊機補充。六、活動內(nèi)容1、零售商以舊換新活動：選擇活動的零售商提供場地，促銷員、以舊換新的貨品，公司提 供人員支持、機器組合方案設(shè)計、促銷品支持、場地物料支持；2、七、活動流程業(yè)務(wù)人員與零售商溝通，引導(dǎo)零售商參與、配合。零售商明確參與后，要求零售商提供活動場地、協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系?；顒忧捌跍?zhǔn)備：包括物料、產(chǎn)品、促銷品、人員、廣告資源籌備等方面?；顒有麄鳎和ㄟ^宣傳彩頁、廣播、廣告（電視貼片廣告） 、滾動字幕、海報

3、等為活動造勢。 現(xiàn)場布置：在活動當(dāng)天清晨（甚至前一天晚上） 開始現(xiàn)場布置。由零售商提供現(xiàn)場布置必 需的桌、凳、麥克風(fēng)等?；顒蝇F(xiàn)場：通過散發(fā)彩頁、現(xiàn)場演唱、現(xiàn)場抽獎、特價拍賣等形式調(diào)動現(xiàn)場氣氛，注重引 導(dǎo)消費者。按以下步驟開展：驗機處驗舊機折價處理t展示區(qū)選擇新機并定價t交款t開票t提機t試機處試機處理回收產(chǎn)品：公司統(tǒng)一回收交工廠處理。 活動總結(jié)：統(tǒng)計銷量，與活動參與者開會總結(jié)得失。八、活動準(zhǔn)備（一）物料準(zhǔn)備（根據(jù)環(huán)境自選）活動彩頁（單頁要設(shè)置回收抽獎活動）:2千張（A4規(guī)格），套紅印刷； 舉牌：2個；抽獎箱1個；主題條幅：1條（10m*1m ），噴繪； “核價處”、“開票處”、“領(lǐng)機處”、“試

4、機處”噴繪：各2個；"以舊換新”活動噴繪：2幅（）或3幅（1.2 m*1. 5 m ） “企業(yè)發(fā)展、榮譽榜”噴繪： 2-4幅（39cm*55cm ）統(tǒng)一著裝：衣服、馬甲、帽子、綬帶等企業(yè)文化、差異化產(chǎn)品介紹、廣告碟片 拱門：一個 常規(guī)海報、抽獎海報（鞭炮：抽獎時燃放）、獎品、產(chǎn)品pop、堆頭設(shè)計物料活動彩頁（正面）活動彩頁（反面）主題條幅（3款）核價處開票處試機處領(lǐng)機處舉牌以舊換新噴繪“企業(yè)發(fā)展、榮 譽榜” X展架（二）人員準(zhǔn)備（根據(jù)現(xiàn)場靈活配置）成立一支7-8人左右的團隊，由業(yè)務(wù)人員和商場促銷員組建，不夠可零時補充。設(shè)組長（業(yè)務(wù)）一名，負責(zé)團隊管理、工作安排、后勤保障、商家協(xié)調(diào)溝通

5、、突發(fā)事件處 理以及電視廣告確定及活動場地確定、布置設(shè)計，活動期間現(xiàn)場協(xié)調(diào)。業(yè)務(wù)骨干1名，輔助組長工作，負責(zé)與商家溝通，落實組長工作安排，帶領(lǐng)小隊工作。優(yōu)秀賣手2至3名，前期主要進行活動宣傳工作， 活動期間負責(zé)現(xiàn)場顧客接待、 產(chǎn)品講解。輔助人員2至3名，前期主要進行活動宣傳工作，活動期間負責(zé)顧客接待、現(xiàn)場宣傳、開 票、試機等工作?；顒悠陂g團隊分為現(xiàn)場引導(dǎo)組與綜合組?，F(xiàn)場引導(dǎo)組：顧客鎖定、產(chǎn)品講解、高端引導(dǎo)； 綜合組：現(xiàn)場宣傳、顧客攔截、機器核價、開票試機等。人員上崗前需進行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識培訓(xùn)及崗位職責(zé)、活動內(nèi)容培訓(xùn)。（三）產(chǎn)品、促銷品準(zhǔn)備貨源要充足，中高端產(chǎn)品適量備貨，但是一定要出樣，便于

6、現(xiàn)場展示，突出品牌形象、實 力。要準(zhǔn)備1-2款超便宜的特價機資源，在現(xiàn)場吸引人氣，以超低價換機或者進行超低價拍賣。 促銷品：除了常規(guī)禮品之外，還可準(zhǔn)備一些等其他促銷禮品。七、活動前期宣傳。（一）電視廣告宣傳電視廣告：發(fā)放彩頁時即可與縣級電視臺談妥，并確定播放時間。一般選擇在活動前兩天開始做廣告。滾動字幕廣告：15次/晚，X元/次；貼片電視廣告等“以舊換新”肥 XX大行動一一任何一部舊手機可折價XX XX元，最低換機價1 99元！僅限三天！咨詢電話：換機時間：換機地點：（二）POP宣傳發(fā)放彩頁：活動開始前 2-3天開始到城市門點附近主要學(xué)校、工廠、社區(qū)、街道挨家挨 戶發(fā)放“以舊換新”活動宣傳彩頁

7、，進行提醒宣傳?？烧f服零售商與零售商處人員共同發(fā)放。懸掛條幅：在活動所在地的主要街道、車站懸掛橫幅。張貼海報：在主要的居民小區(qū)張貼活動海報，包括機動3輪車。報紙夾頁：由報亭、報攤把活動宣傳彩頁作夾頁發(fā)放。（三）手機短信平臺宣傳與活動所在地移動公司溝通，進行短消息傳播。（包括聯(lián)通/小靈通）短信宣傳內(nèi)容：高“以舊換新” XX大活動，任何一部舊手機可折價XX XX元，換購高新奇新手機，最低換機價 1 99元！僅限三天！咨詢電話：換機時間：換機地點：（四）汽車、摩托宣傳零售商的送貨車掛活動噴繪，游動宣傳，可帶擴音器宣傳。零售商支持在摩托車上插上彩旗宣傳?？瓦\三輪車粘貼海報做流動宣傳。九、現(xiàn)場布置活動店

8、內(nèi)背景墻采用統(tǒng)一的噴繪（或是手繪海報）布置，公布活動內(nèi)容。專柜用活動橫幅 包圍，燈箱全部張貼活動海報。柜內(nèi)所有其他品牌撤柜，只有高新奇的產(chǎn)品陳列在最醒目的位置，柜內(nèi)放置活動單頁。 應(yīng)在現(xiàn)場將高新奇企業(yè)發(fā)展介紹、品牌獲得榮譽噴繪放在最顯眼位置，凸現(xiàn)高新奇品牌 的實力和地位。十、活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場，有人員做好換機流程介紹，方便顧客，避免混亂。根據(jù)現(xiàn)場人氣，可適當(dāng)派人員/宣傳車前往車站、集市門口等地方進行宣傳。活動現(xiàn)場，可通過多種活動調(diào)節(jié)氣氛：A、限時特價：在某一段時間內(nèi)拿出部分老品，超低價處理。比如每2小時2臺特價機。E、限量特價：開張之際甩賣超低價機型。C、現(xiàn)場抽獎：利用獎品，進行現(xiàn)場抽獎，中獎時燃放鞭炮。另單頁回收抽獎，設(shè)置排隊線 制造人氣D、現(xiàn)場抓球優(yōu)惠：購機消費者，在換購基礎(chǔ)上，在密封箱內(nèi)抓乒乓球，根據(jù)球上的數(shù)字進 行優(yōu)惠。E、最后1天可以故意制造幾節(jié)柜臺空柜，制造部分貨源賣空氛圍，借機引導(dǎo)高端銷售。十一、活動總結(jié)活動結(jié)束之后，將所有貨物、促銷品予以清點，避免丟失。單據(jù)予以整理，確定銷售數(shù)量 和金額，核算收益?；厥盏呐f品現(xiàn)場處理；未銷售的部分產(chǎn)品賣給零售商。組織活動參與各方進行活動總結(jié)。十二、活動主要事項活動現(xiàn)場的面積盡可能的大，最好是能有4個促銷帳篷的面積，活動現(xiàn)場的布置豐滿，突出主題活動，海報、 pop盡可能