商貿(mào)公司部門職責

1、 (，”> ，IHo|mtl.m dn.".".in"". "".in" olella Lie UnlgyI lire | 1- ce ”.' 0. efn. lUolnkg yinova tin" - in" Ldn .”."".”. ”. X».cl> . .1 "( ofigillUll- Hn,e 1. .ullll> "fCo.coo. . vll "".(". il Cu UK.一 一 一

2、 - - . lnlv aln|l.nif sUnund. C.L .1IL _. .一 一 . 一IUkCl|.lilnWIi.|lVl>_LA.lCUlu>I>nK .ShlilL - lnlai.vl|.nd" llL. lL.li. ".aL、“S-lii.|!v aC.Ca Li. Cnll«iltelianLaLllSa iln'i.gi.nlia- nCaL - lnlli，lnlv ainli.- - - - -I L. . >-一.一.一 - . 一 .nL - Hil C.aa Clam l.K.ianll. l

3、iln.il. lilg 、.c)> an,.S C". v»|. nOi.i.nlnga liS.i Lla LaCnld， .Cn.i - iln. nL. <g.niil. l(.Hl|d>sg nanL n.ina. nLlilVlCa C. F ml0. i - nSl_"_al_l!UUjun一一 ”.一.d ll.ai. - llOlllf. llnlUnnlO.lnill.ll_aSli,t.n_imalna |llaln.ndl|ul> lnlficlliia nd. C . nisWOlUd. l.l. .IC.nL.C

4、nl.*，llrl"，. I.I" "".- l. .lgl.Hl.IC.L. lnll|，l. ndl.rivl . u.ln.lnO nill.d. Cnl.gCO. ”.lilg t.”naC.一，Lnl.g， _.|iS_llI _a_in 1a,|i.Ze te .llllnlf nailnanLlilVl al. nnd. Cnllglil. CSl ". nnd.ll.a lnlitC - Ullil. nanL.Cnll.，一. - 一.一- - . JI. -一-. 一 一一.一. “ni，lai. au»i.

5、87;a. ，ia.ii-CnlLl， ， aa."，Tld.-a.n.l. nla n>au» SK|liila I imliingiluv L|.iMl.!lSil sliiCni.l Silcla luiOlii. vUl.n.C.lLiCnllgC. "vS. aC.nnd Ll. anLnlli，- S Can1vllm nC. ni. lil. ai. I .ll. Clnllg. ndilL - lilL. ILili>li>I，、 l-'l. ICli." . w-nil-lLl.llL”l.g - Llu .

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7、 .ualn.la LlalLfi. si|nnn. 1,|Lil!_nl sb. aa! Ki>O,_WIill.ll，lif il|_l. lu”.I_L- -.Cl. nnd.llnif lnnalSli. nlL."O.na l.lULaaiiciL.Clv-uib Slsi - i. nnlw定崗定編定員，首先要明確公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，然后明確各個崗位的職責要求，以此為 依據(jù)定員。小型商貿(mào)企業(yè)，可以設(shè)置如下崗位：總經(jīng)理，銷售經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，財務(wù)人員崗，內(nèi)勤人員。各個崗位的主要履行以下職責:總經(jīng)理崗位職責 1、代表公司參加重大的內(nèi)外活動；2、審核以公司名義發(fā)布的各種文件；

8、3、領(lǐng)導(dǎo)制定公司的市場運營、發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃；4、領(lǐng)導(dǎo)制定公司年度計劃，中長期發(fā)展計劃等；5、批準公司的年度財務(wù)預(yù)算；6、領(lǐng)導(dǎo)公司建立各級組織機構(gòu)，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進行機構(gòu)調(diào)整；7、領(lǐng)導(dǎo)公司制定各種規(guī)章制度，并深入貫徹實施；8、決定各職能部門主管的任免、報酬、獎懲；9、加強企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象;10、定期主持召開員工座談會，了解員工動向；11、定期組持召開公司質(zhì)量分析會。銷售經(jīng)理崗位職責 1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃。4、確定銷售政策。5、設(shè)計銷售模式。6、銷售人員的招募、選擇、

9、培訓、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。、銷售計劃、組織與客戶管理 1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。2、決定新設(shè)客戶的交易條件。3、與客戶人際關(guān)系的確立。4、搜集競爭者情報。5、銷售目標與定額的設(shè)訂和管理。6、科學而有效的營業(yè)分析。二、客戶的計量管理1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。 _. .Ililili Ii,u,|.li| Iyiiii i I f-l III if-ifii .I I .iiiiii if | I. I illyll lLl.I I lI-II ln leal.i.

10、lf ell.“Lal.a llna.I”a la al 0 i.a->if>i. ind.l，liiLiafi.a iina-L.idl. ifia Lllna i-». (uieSalliLiLSy Cliadl.OllI， Cla,. l. Slf al .Ull、l*lii.nuia d. v.l|. n、lanj. inanLCia Llnlladluni.lil. ii. ll. .nv ".-Laid.Llnlladl.F ni.|il. "”. Lainif Il ， n. . a. CHWI. biia .lii lC. an.nmg

11、.ilLnaia d llll. .ni,|i.li.il>a IlCli. XX. .，|mxa.CIni. a .lii.nC .g， la.INi il.nXXlLklXX)Ll illll nil ilIc. Cini.(- nClLag - niaiL|l.ani.Ld.ln i.blC.Cni.Id.i|. ni.liLdl n.aS. ，|iIi. LiL.aildv .Il. . .C .Lif .a i f ".dia nni. -»l. .LianH.ainiV I CalH-SIlinaal. iLniaI"d- »|.Lla

12、S.a ki. lifw.ia ndaxa nilna Ca UM|l.|l*1i. ，. |.i. a， l.|a|l.HnG .LCnsa ni. nd -d.，nL,in |L|IC.ni.i|ila.|Li|ilLLCiaLlfln.,a nL|Liof I.2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。三、客戶營銷參謀1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。2、支援客戶的計劃方案。3、從客戶處做市場觀察。4、為客戶做銷售促進指導(dǎo)四、推銷技術(shù)1、技術(shù)研討會的舉辦。2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。3、陪同銷售及協(xié)助營銷。4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。五、專業(yè)推銷1、接受訂單的業(yè)務(wù)2、

13、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。3、帳款回收。4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。業(yè)務(wù)員崗位職責 1、完成上級下達的銷售回款與工作目標；2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；5、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)；6、進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶；7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。業(yè)務(wù)員入職要求：性別不限，22歲以上1、中專以上學歷，懂電腦操作，有較強的口頭表達能力，思路敏捷，良好的人際溝通能力;2、要求責任心

14、強，肯吃苦耐勞，做事富有激情和主動性，誠實可信、富有團隊合作精神；3、樂于學習、敢于創(chuàng)新，追求卓越，敢于接受挑戰(zhàn)，有一年以上業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。財務(wù)負責人崗位職責 1、財務(wù)負責人在單位負責人的領(lǐng)導(dǎo)下全面負責單位財務(wù)管理和會計核算工作。根據(jù)崗位分 工、內(nèi)部牽制原則，提出財會崗位設(shè)置和人員配備方案；負責組織軟件系統(tǒng)運行環(huán)境的建 立，確定操作使用人員，并對操作人員的權(quán)限作出規(guī)定；負責會計電算化日常工作管理， 協(xié)調(diào)各電算化崗位的工作關(guān)系，經(jīng)常檢查計算機輸出帳表、憑證數(shù)據(jù)的正確性和及時性； 在系統(tǒng)發(fā)生故障時，及時組織有關(guān)人員盡快恢復(fù)系統(tǒng)的正常運行。2、認真貫徹國家的財經(jīng)方針政策、法律、法規(guī)，嚴格遵循財經(jīng)

15、紀律和各項規(guī)章制度。對本 單位的財務(wù)會計制度進行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，如發(fā)現(xiàn)重大問題，應(yīng)及時向單.-HWi. brra "oog". an.n ytid ta 一 im .n"ilm" ”. xx. iI """> ，”tie w inn ainof Hi - .""“<«h i hecre"”ald lime "» ce n Uelnkg yi " 0" 一 . a.一“！“ " g . . "- cmp

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17、” . "“""” n ""”. .a sn - n tica d "“" s"m" g "»>» ca i ."" e ai.is "ea .“a，”|te".Unoiceti u. saxm .m一 一 一 - . iniv ainiientf sCenlende l.L .1IL _. .一 一 . 一Udclierrn Ieiinc>.CLl. iIlL Ilnla imeil" lnda ndmlre &

18、#39;e 一、Ing1|htI.lavale Le Cnil«ri|eL- nLadmila tlnSte ngteningie niLaLIchnlb|y inn ainiae一 >-一.一.一 - . 一 .nieLicietf cesa chaneieretsniam itinjai itng 、ade an,eseac"e veom nOtegteninga om - lLa HeiniCaoi secnstictina nnma .men.iag re l"d»g na nLStlve -nHna nL|r !nL!l Cla-F iu

19、aeiiag r - an、a o一. .一lLnt，."Lnt，ia.g SLULre natinanLirivinlilm ao>le niende Cnllgirie CSL ailatCnnde InisrainiaeC - Liiaignnea - eCnllg，- .- -. 一.一- - . JI. - 一-. 一 一一.一. m I tag ri_krae Cnil|y ， eVidmtse nghe nhima niaisiLie s<uiilrHl I IisUiilrIngIheev elimeIfhefiSIe slLrcnt.i icra 一iL

20、roBIIe veipmla ie niLnLICnlb|iL ivs-eire aCan-ev lim anLICnll，- s CanlevUim nCe nte ilaiganm"i- linlbgie ndrlLicminLe. 一 .Li. - L. . 一 . I - - - - > . I. I 一 -.一 . I . L_eome ntfnnwiLLitr rcalrae veome nte-e e na saeaK Sier>nnelrLCLeiha CeiitCift. nitini ，.aoe in. nnte iiniiaine.Letiteiei

21、Laiaiea，、 hts>'ieCfiLite" ewlcnti-i - .iil". n " . . _ . I II I . _ _L _ L_ - I I'lrIiH%flr_IiLe - Llan，ha hanLfleSI，ienne“Lrene ».( rsise »I>i,_WIIeacia nstaiinif ，.li" 'e" . a.I-e instain”-I- - 一 L. . . L . IL. _ .1. .“t，itf Lli，he LL_lbI_L- -ac

22、ha nndeeIimntaf inasi>ite n>L|g%,ae na WlleLLtLaSticLreiIv_utb _slrcLe nnlw位負責人或上級主管部門報告。3、根據(jù)本單位的發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)工作計劃和及上級下達的各項控制指標，按年度編制各類 財務(wù)計劃、預(yù)算，并組織實施。同時加強預(yù)算分析，及時提供信息，調(diào)整預(yù)算，加強業(yè)務(wù) 收支管理。4、按有關(guān)規(guī)定，嚴格審查應(yīng)交納的稅金、公積金、養(yǎng)老金、失業(yè)金、醫(yī)療保險金等款項， 并督促及時辦理交納手續(xù)，做到按時、足額上交。出納崗位1、嚴格遵守財經(jīng)紀律和國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度，按照規(guī)定辦理現(xiàn)金收付和銀行 結(jié)算業(yè)務(wù)，對一切貨幣資

23、金收、付憑證進行認真復(fù)核，對不符合規(guī)定的收、付憑證有權(quán)拒 絕受理或退回要求重制。2、遵守現(xiàn)金保管有關(guān)規(guī)定，確保庫存現(xiàn)金安全。不得用白條抵庫，不得挪用資金。保守保 險箱密碼，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交他人代管。遵守現(xiàn)金庫存限額的規(guī)定，超過庫存限 額部分的現(xiàn)金及時存入銀行。3、保管和使用好有關(guān)印章和空白支票、空白收據(jù)。隨時掌握銀行存款余額，嚴禁簽發(fā)空頭 支票；對填寫錯誤的支票必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存；支票遺失要及時辦理 掛失手續(xù)；對空白收據(jù)要妥善保管，并認真按規(guī)定辦理領(lǐng)用、注銷手續(xù)。4、及時確認記錄收付款憑證，核對帳面余額與庫存現(xiàn)金，按照規(guī)定管理好銀行存款，每月 與銀行對帳，保持雙方余額

24、的一致，未達帳項要及時查詢、清理。5、負責收取酒店的各項收入，按實收金額開出收款收據(jù)，并將收取的款項及時繳存銀行。6、負責酒店職工夜班費、差旅費等日常報銷及臨時工工資的發(fā)放工作。7、認真完成財務(wù)負責人交辦的其它事項。三、制單崗位1、根據(jù)審核無誤的各類原始憑證，按醫(yī)院會計制度規(guī)定的會計科目和會計軟件的要求編制 和輸入記帳憑證。要求科目運用正確，摘要簡明扼要并能說明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容和來往關(guān)系, 憑證內(nèi)容完整，手續(xù)齊備、填制及時。2、負責打印輸出記帳憑證，及時裝訂。同時做好數(shù)據(jù)備份工作。3、及時編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，核實未達帳項，使銀行存款帳面余額與銀行對帳單調(diào)節(jié) 相符。4、對操作過程中出現(xiàn)的問題、

25、故障應(yīng)隨時記錄，并及時向財務(wù)負責人匯報。四、 1、按統(tǒng)一的會計科目，設(shè)置總分類帳、明細分類帳及備查薄，運用計算機會計核算系統(tǒng)對 制單員編制的全部記帳憑證進行復(fù)核后記帳。2、月末終了，根據(jù)總帳科目余額平衡表，與各明細帳核對，保證帳帳相符，同時，還要根 據(jù)帳薄記錄與庫存實物、貨幣資金、往來單位或個人等進行定期核對，做到帳證、帳實相 符。3、按要求對計算機輸出帳頁進行整理及裝訂。4、對以前已記帳務(wù)的個別調(diào)帳、錯誤沖正等，應(yīng)經(jīng)財務(wù)負責人同意后，方可在計算機上執(zhí) 行。WIiL .， ta stin Ld.e strignng.Timinveheae tme ihan ismRe n t"he

26、Ce ta ova m n tisie naCaiLlalnliin in s In ne eel i ghe ae lamlftae I d Iim n t e aim La tsimlati . nlv ain tcaa tethemaXmLmie n teie, eL Ci<it，WeiaiLileaCLeileimile I tvfim.emen tain a iirlaLhlfLeie eliae itLraastyaintrl_iedflaatiCe n hf ii tl-ie Ltale n tan dii tiln>trictin Leveom n te n nco

27、ie>tin e"sed lL - abralr，>lasu - slLin ilia Itle ”""13 jm ie e tain teCn lIg，elLltsriin g saa nttkiwe Lgansklsa angmentinivinee mentsaaiiainieeIdisiLini Letim ie etaintde ntitilL Leg ieaig ，L、l tde ntseLane ngeeig -n- easete siatae stiaina ssinnsiisieChewie baaa khaiig hneneg，it

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30、t;.d. .0. .". t.Igtnllc. ca I Ltelulgy .HlplS - hr. lylallc."."pt.lze te .-Un"0 eHe- sax. i.lnivaln|l.ni-f .Oiende l clierain tei.VIlBA.，CuOUVIe - itlL - inia11f H1.nLiclei creaa cha.ieraeni. linn lig ' an,.s c"» veil.in v ac.ca l.nOtegtenl.acnll«nianLaL.ll

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32、leflaie slLIcni.I !>lc lLlcBiie v.lim .nicanLnllgca ivsi>leileacannd li ，anLnl3- s can»ve>i. nC. lie lning a. 一 .Li. - L. . 一 . I - > . I. I.li.e niUneilLLBllBulclillaev.li.e ni.qLle Baea saedK sie Blnne m LcLcla cmstcllia Liina lleBly .clnllg. ndllL - lilL. leLiIielUi.le.，、 l-'

33、l. c一.一一.I . L_ - . . .JL . I - III ln. nd. cnloe.lnneI lHalHIll-iiiLe -Lialn， Ie >iclie" e wnillLla llL”IaglCUiuale.L _ L_ - I I'i Ilandfresiyieia nne“Lie,ne aBaige (>> -iaD%Wiieacla- I n_ailll ，.Lni - i>lePa -a a. l-aLe ln_ainla-I- - 一 L. . . L . IL. _ .1. - -iaiiyacla nddee l

34、i. ni.feBinnBBlie nlLgl"*.nalif Jlilyle ll”.WlleciLiuaBliciLleciiveclLniie silSilcLe ndlw五、稽核崗位 1、按會計法和有關(guān)法規(guī)、財務(wù)制度、收支標準等規(guī)定，負責對記帳憑證和原始憑證等 會計數(shù)據(jù)進行審核，包括經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合法性、摘要的規(guī)范性、附件的完整性、手續(xù)的完備 性、會計科目和會計數(shù)據(jù)的正確性等內(nèi)容。2、對不符實、不合法、不完整、不規(guī)范的憑證退還各有關(guān)人員更正、補齊，再進行重新填 制與審核。3、對計算機輸出的報表及時進行邏輯性審核，確保會計報表數(shù)字、內(nèi)容與帳薄一致，且表 表相符。4、根據(jù)稽核中發(fā)現(xiàn)

35、的問題，提出進一步完善會計核算制度，改進會計工作的意見和建議。 對稽核中發(fā)現(xiàn)的較大問題或可疑現(xiàn)象，主動向財務(wù)負責人匯報。六、報表編制崗位1、按照上級規(guī)定的統(tǒng)一報表格式和要求編制會計報表，做到數(shù)字真實、計算正確、內(nèi)容完 整、說明清楚、編制及時。2、根據(jù)預(yù)算執(zhí)行情況，開展財務(wù)專題分析，每季編寫財務(wù)分析報告，分析盈虧增減變化原 因，提出建設(shè)性意見，為領(lǐng)導(dǎo)提供經(jīng)濟決策依據(jù)。3、負責年終會計決算編制工作，撰寫綜合分析報告。七、系統(tǒng)管理崗位1、負責財務(wù)軟件操作系統(tǒng)的維護，定期對計算機設(shè)備進行檢查，確保機器設(shè)備正常運轉(zhuǎn)， 不得擅自修改程序和公式。2、嚴格遵守計算機的各項制度規(guī)定，做好密碼與口令的保密工作。3

36、、定期檢查計算機病毒，維護好機內(nèi)會計數(shù)據(jù)。4、負責電算化系統(tǒng)升級換版的調(diào)試和人員變動重新設(shè)置工作。5、定期做好電算化系統(tǒng)操作運行情況的總結(jié)工作，并提出改進意見。八、工資核算崗位1、按人事部門通知，編制工資發(fā)放名冊，并按時正確發(fā)放。工資名冊要裝訂成冊，按會計 檔案管理要求妥善保管。2、正確劃分工資及代扣款項的明細項目，提供詳盡的工資分配明細資料。3、按國家有關(guān)規(guī)定，正確計算并代扣代繳職工個人所得稅、住房公積金、養(yǎng)老保險金、失 業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、工會費等款項。固定資產(chǎn)核算崗位1、設(shè)置固定資產(chǎn)明細帳，建立固定資產(chǎn)卡片，對固定資產(chǎn)的購置、調(diào)入、調(diào)出、內(nèi)部轉(zhuǎn)移、 租賃、捐贈、封存、報損應(yīng)按規(guī)定及時調(diào)

37、整或督促有關(guān)部門辦理報批手續(xù)，做到帳卡物三 相符。2、按有關(guān)規(guī)定認真計算提取固定資產(chǎn)修購基金，按期編報固定資產(chǎn)增減變動情況表。3、參與固定資產(chǎn)的清查盤點，對盤盈、盤虧、毀損的固定資產(chǎn)按規(guī)定進行帳務(wù)處理，同時a niklw. ” angeniin|ineie .e nisaliIiaiInIielesisLBillLiInlI "1 I.>eialn-Bide n il Leg llllg I L"lcaBide nislLlne ngeeig "Rev eslieBlliae Sliailna lnnBil - ed eli. eni，i-ligiu

38、7;leenergyWilLLmy iaailnLd.e siiggling.Ti.illvllieile clanB. nilylle Ceia iv. n 一 1111111ns llil.elingiel.ll.lfiae ，d li. nisyBe ai. LaiBi iglnlv alnicla ieie.a L. l. ni.I 1 civlyWela cuale acdevlnei.ill "一.1 nainaiillacliLileieHilleCLlaasiyaIi.dfaaiHenine liil dale nUndlinclnSiicinLe vlli.n .

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45、 I n_alnll "Lni、i - rL." . . . ln_aln!.-I- - 一 L. . . L . IL. _ .1. - -l.ll，lif il|_l. ll”.I_L- -.Cl. nndeerlmnil lnlalle nlLgrj>> na l.lLLaai - L.Clv_iLib slSi - L. nnlw要查明原因，分清責任，按規(guī)定審批權(quán)限辦理報批手續(xù)。發(fā)現(xiàn)未使用及保管、使用、維護 不當?shù)墓潭ㄙY產(chǎn)要及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報，并提出處理意見。4、會同有關(guān)部門對固定資產(chǎn)的使用狀況、利用效果進行分析，促進固定資產(chǎn)的合理使用， 并督促有關(guān)部門

46、加強維護、保養(yǎng)，挖掘潛力，提高利用率。基建會計崗位1、嚴格按照基建財務(wù)會計制度規(guī)定進行會計核算和財務(wù)管理，按規(guī)定時間和要求向上級主 管部門和財政部門報送基建財務(wù)報表。2、促具體經(jīng)辦人員對基本建設(shè)活動中的各項財產(chǎn)物資做好及時入庫登記工作，定期進行財 產(chǎn)物資清查，保證建設(shè)資金的合理使用。3、及時與資金拔入單位和拔出單位核對往來款項，做好債權(quán)債務(wù)的清償工作。4、資料，對尚未移交的檔案須妥善保管。成本核算崗位1、根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合酒店特點和需要擬訂成本管理辦法，并根據(jù)實際情況及時進行 修訂。2、根據(jù)酒店成本支出的特點和成本管理的規(guī)定，對各項直接成本、間接成本的核算，成本 對象和成本中心的確定，費用的歸集、分配等擬定詳細的核算程序。3、會同有關(guān)部門建