銷售工作總結(jié)與計劃模板

1、銷售工作總結(jié)與計劃模板銷售工作總結(jié)與計劃模板是一篇好的范文，感覺很有用處，重新整理了一下發(fā)到這里。銷售工作總結(jié)與計劃模板銷售工作總結(jié)與計劃一、本年度工作總結(jié)7 年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前， 我是沒有 xx 銷售經(jīng)驗的， 僅憑對銷售工作的熱情， 而缺乏 xx 行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。 為了迅速融入到這個行業(yè)中來， 到

2、公司之后， 一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教 xx 經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，范文寫作收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對 xx 市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題， 準確的把握客戶的需要， 良好的與客戶溝通， 因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)

3、品知識和積累經(jīng)驗的同時， 自己的能力， 業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高， 針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭， 現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：對于 xx 市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋， 對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中， 過分的依賴和相信客戶， 以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好， 感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上， 對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場

4、部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識， 良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。 這是我認為我們做的比較好的方面， 但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司 20XX年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 xx 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄

5、有xx 個，加上沒有記錄的概括為xx 個，八個月 xx 天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx 個。思想?yún)R報專題從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶， 了解客戶的真正想法和意圖； 對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品 （轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請保留此標記。 ）有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而

6、引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高三市場分析現(xiàn)在 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價格上是賣得偏高的價位， 在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。 有幾個因為價格而丟單的客戶， 面對小型的客戶， 價格不是太別重要的問題， 最全面的范文參考寫作網(wǎng)站但面對采購數(shù)量比較多時， 客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。 在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去

7、銷售。在xx 區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx 開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比 xx 小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年， 假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好， 沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四 20XX年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售

8、業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、范文 TOP100完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4、

9、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。 （建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。 提高執(zhí)行力的標準， 建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)

10、境是工作的關(guān)鍵。20XX 019學(xué)年度第一學(xué)期生物教研組工作計劃指導(dǎo)思想以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進教學(xué)改革。努力實現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習方式，提高課堂教學(xué)效益，促進學(xué)校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課程過程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主化學(xué)習方式。主要工作一、教研組建設(shè)方面：、深入學(xué)習課改理論，積極實施課改實踐。、以七年級新教材為“切入點”，強 化理論學(xué)習和教學(xué)實踐。、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進理念學(xué)習和教學(xué)實踐有機的結(jié)合起來，做到以

11、學(xué)促研，以研促教，真正實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。、強化教學(xué)過程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習方式，提高課堂效益，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，抓好“五關(guān)”。（）備課關(guān)。要求教齡五年以下的教師備詳案，提倡其他教師備詳案。要求教師的教案能體現(xiàn)課改理念。（）上課關(guān)。（）作業(yè)關(guān)。首先要控制學(xué)生作業(yè)的量，本著切實減輕學(xué)生負擔的精神，要在作業(yè)批改上狠下工夫 。（）考試關(guān)。以確保給學(xué)生一個公正、公平的評價環(huán)境。（）質(zhì)量關(guān)。、加強教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團結(jié)合作精神，做好新教師帶教工作。二、常規(guī)教學(xué)方面：加強教研組建設(shè)。興教研之風，樹教研氛圍。特別 要把起始年級新教材的教研活動作為工作的重點。、教研組要加強集體備課共同分析教材研

12、究教法探討疑難問題 由備課組長牽頭每周集體備課一次，定時間定內(nèi)容，對下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點突破難點、教研組活動要有計劃、有措施、有內(nèi)容，在實效上下工夫，要認真落實好組內(nèi)的公開課教學(xué)。、積極開展聽評課活動，每位教師聽課不少于 20節(jié)，青年教師不少于節(jié)，興“聽課，評課”之風，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽隨堂課。、進一步制作、完善教研組主頁，加強與兄弟學(xué)校的交流 。我們將繼續(xù)本著團結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實效的原則，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗教訓(xùn)的前提下，出色地完成各項任務(wù)。校內(nèi)公開課活動計劃表日期周次星期節(jié)次開課人員擬開課內(nèi)容10月 127四王志忠生物圈10月 137五趙夕珍動物的行為12月

13、 114五趙夕珍生態(tài)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)12月 2818 四朱光祥動物的生殖鎮(zhèn)江新區(qū)大港中學(xué)生物教研組xx-20X下學(xué)期生物教研組工作計劃范文20X年秋季生物教研組工作計劃化學(xué)生物教研組的工作計劃生物教研組工作計劃下學(xué)期生物教研組工作計劃年下學(xué)期生物教研組工作計劃20X年化學(xué)生物教研組計劃20X年化學(xué)生物教研組計劃中學(xué)生物教研組工作計劃第一學(xué)期生物教研組工作計劃20XX 019學(xué)年度第二學(xué)期高中英語教研組工作計劃XXXX 學(xué)年度第二學(xué)期高中英語教研組工作計劃一指導(dǎo)思想：本學(xué)期，我組將進一步確立以人為本的教育教學(xué)理論，把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作，深入學(xué)習和研究新課程標準，積極、穩(wěn)妥地實施和推進中學(xué)英

14、語課程改革。以新 課程理念指導(dǎo)教研工作，加強課程改革，緊緊地圍繞新課程實施過程出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的方法和途徑。加強課題研究，積極支持和開展校本研究，提高教研質(zhì)量，提升教師的研究水平和研究能力。加強教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊伍建設(shè)，進一步提升我校英二主要工作及活動：加強理論學(xué)習，推進新課程改革。組織本組教師學(xué)習普通高中英語課程標準及課標解度，積極實踐高中英語牛津教材，組織全組教師進一步學(xué)習、熟悉新教材的體系和特點，探索新教材的教學(xué)模式，組織好新教材的研究課活動，為全組教師提供交流、學(xué)習的平臺和機會。加強課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。強化落實教學(xué)常規(guī)和“禮嘉中學(xué)課堂教學(xué)十項要求”。做好集體備課和

15、二備以及反思工作。在認真鉆研教材的基礎(chǔ)上，抓好上課、課后作業(yè)、輔導(dǎo)、評價等環(huán)節(jié)，從而有效地提高課堂教學(xué)效率。加強教學(xué)方法、手段和策略的研究，引導(dǎo)教師改進教學(xué)方法的同時，引導(dǎo)學(xué)生改進學(xué)習方法和學(xué)習策略。加強課題研究，提升教科研研究水平；加強師資隊伍建設(shè)，提升教師的教學(xué)能力。組織教師有效開展本組的和全校的課題研究工作做到有計劃、有研究、有活動、有總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上撰寫教育教學(xué)論文，并向報刊雜志和年會投稿。制訂好本組本學(xué)期的校公開課、示范課、匯報課計劃，并組織好聽課、評課等工作。三具體安排：二月份：制訂好教研組工作計劃、課題組工作計劃和本學(xué)期公開課名單。三月份：、組織理論學(xué)習。、高一英語教學(xué)研討活動

16、。、組織好高三第一次?？?、閱卷、評卷和總結(jié)等工作。四月份：、組織好高三英語口語測試。、高三英語復(fù)習研討會。五月份：、組織好高三第二次模考、閱卷、評卷和總結(jié)等工作。、協(xié)助開展好我校的區(qū)級公開課。六月份：、組織好高考的復(fù)習迎考工作。、收集課題活動材料。20 19學(xué)年春季學(xué)期小學(xué)語文組教研計劃一、指導(dǎo)思想堅持以基礎(chǔ)教育課程改革綱要為指導(dǎo)，認真學(xué)習貫徹課程改革精神，以貫徹實施基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以研究課堂教學(xué)為重點，以促進教師隊伍建設(shè)為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為目 標，全面實施素質(zhì)教育。本學(xué)期教研組重點加強對教師評課的指導(dǎo)，使教師的評課規(guī)范化，系統(tǒng)化，定期舉行主題教學(xué)沙龍和“會診式行動研究”，促進新教

17、師的成長，加快我鎮(zhèn)小學(xué)語文教師隊伍成長速度和小學(xué)語文教育質(zhì)量的全面提高。結(jié)合區(qū)里的活動安排，開展各項有意義的學(xué)生活動，培養(yǎng)提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，調(diào)動啟發(fā)學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習動機。二、工作目標、以課改為中心，組織教師學(xué)習語文課程標準，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深入課堂教學(xué)研究，激發(fā)學(xué)生主動探究意識，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力提高學(xué)生語文素養(yǎng)。、進一步加強語文教師隊伍建設(shè)，讓“語文研究小組”，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團隊合作智慧、力量。開展“師徒結(jié)對”活動 ，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。、組織教師開展切實有效的說課沙龍、評課沙龍，提高教師說課能力，和評課能力，能夠結(jié)合主題教研活動，對典

18、型課例進行互動研討，開展教例賞析活動。、加強教研組集體備課，每周以段為單位組織一次集體備課，分析教材，賞析重點課文，進行文本細讀，交流教學(xué)心得。讓備課不再是走場，形式主義，而是真真實實為提高課堂效率服務(wù) ，提高教師的素質(zhì)服務(wù)。、根據(jù)上學(xué)期制定的語文常規(guī)活動計劃，開展形式多樣的學(xué)習競賽活動、過關(guān)活動，激發(fā)學(xué) 生學(xué)習語文的 興趣，在自主活動中提高學(xué)生的綜合實踐能力，促進個性和諧發(fā)展。、加強學(xué)習質(zhì)量調(diào)查、檢測工作，及時分析，尋找得失，確保完成各項教學(xué)指標。三、主要工作及具體措施（一）骨干教師示范、把關(guān)，當好“領(lǐng)頭羊”。、本學(xué)期，語文研究小組成員繼續(xù)充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團隊合作

19、智慧、力量。教研 組將圍繞“探索實效性語文課堂教學(xué)模式 ”這個主題，深入開展精讀課文教學(xué)有效性研討活動。低段（1-2年級）則繼續(xù)進行識字教學(xué)的有效性的探討。分層、有序地開展教研活動，使教研活動更成熟、有效，切實提高我校語文老師的專業(yè)水平。、開展“師徒結(jié)對”活動，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。（二）年輕教師取經(jīng)、學(xué)習，爭取出成績。、為了提 高教學(xué)質(zhì)量， 促成新教師迅速成長，年教齡新教師每一學(xué) 期上堂模仿 課和一堂校內(nèi)研討課。上模仿課的內(nèi)容可以通過觀看名師的關(guān)盤、視頻或者教學(xué)實錄等途徑，根據(jù)個人教學(xué)需要，有選擇性地進行局部模仿，從而使新教師形成個人的教學(xué)風格 。20 19年高二歷史第二學(xué)期 教

20、學(xué)工作計劃范文 1一、指導(dǎo)思想高二的歷史教學(xué)任務(wù)是要使學(xué)生在歷史知識、歷史學(xué)科能力和思想品德、情感、態(tài)度、價值觀各方面得到全面培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展，為高三年級的文科歷史教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)，為高校輸送有學(xué)習潛能和發(fā)展前途的合格高中畢業(yè)生打下良好基礎(chǔ)。高考的文科綜合能力測試更加強調(diào)考生對文科各學(xué)科整體知識的把握、綜合分析問題的思維能力、為解決問題而遷移知識運用知識的能力。教師在教學(xué)中要體現(xiàn)多學(xué)科、多層次、多角度分析解決問題的通識教育理念 。教師要認真學(xué)習和研究教材 轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，緊跟高考形勢的發(fā)展，研究考試的變化，力爭使高二的教學(xué)向高三教學(xué)的要求靠攏 。按照教學(xué)大綱和考試說明的要求，認真完成高二階段的單

21、科復(fù)習工作。堅持學(xué)科教學(xué)為主，落實基礎(chǔ)知識要到位，適當兼顧史地政三個學(xué)科的綜合要求，培養(yǎng)提高學(xué)生學(xué)科內(nèi)綜合的能力。從學(xué) 生的實際出發(fā)，落實基礎(chǔ)，提高學(xué)科思維能力和辯證唯物主義、歷史唯物主義的理論水平。二、教學(xué)依據(jù)和教材使用全班共40 人，其中男生15人，女生人。學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較一般，多數(shù)學(xué)生能掌握所學(xué)內(nèi)容，少部分學(xué)生由于反映要慢一些，學(xué)習方法死板，沒有人進行輔導(dǎo) ，加之缺乏學(xué)習的主動性，不能掌握學(xué)習的內(nèi)容。能跟 上課的學(xué)生，課上活潑，發(fā)言積極，上課專心聽講，完成作業(yè)認真，學(xué)習比較積極主動，課后也很自覺，當然與家長的監(jiān)督分不開。部分學(xué)生解答問題的能力較強，不管遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方

22、法，有的方法二、教材分析本冊的教學(xué)內(nèi)容：（）混合運算和應(yīng)用題；（）整數(shù)和整數(shù)四則運算；（）量的計量；（）小數(shù)的意義和性質(zhì)；（）小數(shù)的加法和減法；（）平行四邊形和梯形本冊的重點：混合運算和應(yīng)用題是本冊的一個重點，這一冊進一步學(xué)習三步式題的混合運算順序，學(xué)習使用小括號，繼續(xù)學(xué)習解答兩步應(yīng)用題的學(xué)習，進一步學(xué)習解答比較容易的三步應(yīng)用題，使學(xué)生進一步理解和掌握復(fù)雜的數(shù)量關(guān)系，提高學(xué)生運用所學(xué)知識解決得意的實際問題的能力，并繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生檢驗應(yīng)用題的解答的技巧和習慣。第二單元整數(shù)和整數(shù)的四則運算，是在前三年半所學(xué)的有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進行復(fù)習、概三、教學(xué)目標（一）知識與技能：、使學(xué)生認識自然數(shù)和整數(shù)，掌握十

23、進制計數(shù)法，會根據(jù)數(shù)級正確地讀、寫含有三級的多位數(shù)。、使學(xué)生理解整數(shù)四則運算的意義，掌握加法與減法、乘法與除法之間的關(guān)系。提出教學(xué)任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會合理掌握練習與討論的時間，了解實現(xiàn)目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì)；認識現(xiàn)代社會所必需的合作和競爭意識，在武術(shù)學(xué)習過程中學(xué)會尊重和關(guān)心他人，將自身健康與社會需要相，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)（）教學(xué)目標：總體目標：建立“健康第一”的理 念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識和體魄，在必修田徑教學(xué)的基礎(chǔ)上進一步激

24、發(fā)學(xué)生學(xué)習“初級長拳”、“劍”的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時關(guān)注學(xué)生的個體差異與不同需求，確保每一個學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實際情況，設(shè)計本教學(xué)工作計劃，以滿足學(xué)生選項學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運動體驗和理解，保證具體目標：運動參與：養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習慣。根據(jù)科學(xué)鍛煉的原則，制定并實施個人鍛煉計劃。 學(xué)會評價體育鍛煉效果的主要方法。運動技能：認識武術(shù)運動項目的價值，并關(guān)注國內(nèi)外重大體賽事。有目的的提高技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平，并進一步加強技、戰(zhàn)術(shù)的運用能力。 學(xué)習并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創(chuàng)傷時和緊急情況下的簡

25、易處理方法。身體健康：能通過多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。了解一些疾病等有關(guān)知識，并理解身體健康在學(xué)習、生活中和重要意義。形成良好的生活方式與健康行為。心理健康：自覺通過體育活動改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。在武術(shù)練習活動中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。在具有實用技能練習中體驗到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。社會適應(yīng)：在學(xué)習活動中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。（）教學(xué)措施：采用教師示范與講解，學(xué)生討論，練習，教師評價，再進行個別指導(dǎo)，后進行學(xué)生練習，最后進行展示與學(xué)生的綜合評價相結(jié)合的方式方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習習慣、學(xué)習方法更好地完成教學(xué)任務(wù)，達

26、到教學(xué)目標；實行培優(yōu)扶中輔差，采用學(xué)習小組的建立，加強學(xué)習小組的相互學(xué)習、相互討論、相互研究的功能，提升學(xué)習的效率；加強多邊學(xué)科的整合，特別是加強心理健康的教育，加強運動力學(xué)、運動醫(yī)學(xué)等進行學(xué)二、教學(xué)研究的計劃（）課題研究：加強校本課程“劍”、“平山初級長拳”的開發(fā)與教學(xué)；做好“趣味奧運會進入校園”課題的開題準備。做為“青春期健康教育進入校園”課題組的成員，協(xié)助課題組進行研究，開展活動。（）校本教研：加強校本課程的開發(fā)，加強體育備課組的教研能力，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發(fā)，本次校本開發(fā)重點放在“劍”、“初級長拳”、“花樣籃球”三個項目上，有所側(cè)重。（）論文撰寫：結(jié)合課題

27、研究的內(nèi)容進行撰寫。（）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市兼職中學(xué)體育教研員及校際組成員，積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教研水平，做好兼職教研員的本職工作，協(xié)助教研員開展教研活動；積極參加教研組的各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃是積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程中出現(xiàn)的一系列問題，針對選項會出現(xiàn)的問題進高二下學(xué)期語文備課組工作計劃高二下學(xué)期化學(xué)教學(xué)計劃高二下學(xué)期語文教學(xué)工作計劃關(guān)于高二下學(xué)期班主任工作計劃范文20X學(xué)年高二下學(xué)期班主任工作計劃范文20X高二下學(xué)期班主任工作計劃高二下學(xué)期工作計劃范文20X年高二下學(xué)期地理教學(xué)計劃高二下學(xué)期物理教學(xué)計劃高二下學(xué)期語文教學(xué)計劃生積極性，要求作業(yè)在課堂上完成，并及時反饋。4.做好后進生的輔導(dǎo)工作，實施“課內(nèi)補課”的方法，組織互幫