銷售主管年度總結(jié)模板

1、銷售主管年度總結(jié)模板本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得 重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持 下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進(jìn) 取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作。 現(xiàn)作如下述職。一、增強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提升執(zhí)行力。隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5 萬平方米增加到 20萬平米，這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提升執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想理解：公司的經(jīng)營管理是公司

2、快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn) ;銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，能夠不但能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提升公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機(jī)意識、品牌意識和大局觀點(diǎn)、效益觀點(diǎn)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作。上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好

3、地展開了各項(xiàng)工作。 我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況 ; 奔波忙碌， 與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，協(xié)助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極，較好展開了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過精心籌備，1月 23 日，四季新城銷售部正式啟用，三維動(dòng)畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月 1 日，四季新城項(xiàng)目正 式開工，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步 ;4 月 25 日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會 &客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，協(xié)助現(xiàn)實(shí) 客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品

4、的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到當(dāng)前，除去銷售員 回訪時(shí)已購買人員，當(dāng)前積累客源 1000 余組，這些客源有如此高的粘 度，說明客戶對于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源 的順利開盤做好了良好鋪墊。增大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間 是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。 我積極與工程部溝通信息，即時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況，適時(shí) 安排廣告宣傳工作 ; 全力配合財(cái)務(wù)部工作，即時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向 業(yè)主追要購房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì) ; 認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳 物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我

5、帶領(lǐng)員 工增強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前積極實(shí)行上門拜訪活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深入 樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳 ; 售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部 門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難 ; 售后，即時(shí)實(shí)行電話回訪，了解 業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管 局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持 ; 與銀行信貸部門、 按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為 他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的協(xié)助，使售樓過程暢行無阻，快速 便捷。三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)。工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促動(dòng)公司發(fā)展的大局看待問題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)

6、的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng) 導(dǎo)指示與公司文件，確保提升執(zhí)行力 ; 我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，即時(shí)傳達(dá)上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題即時(shí)提醒，協(xié)助其制定銷售計(jì)劃，售思路，輔助其健康發(fā)展。改進(jìn)銷同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了 部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善 了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對部門成員的管理， 調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的 意見，采納合理化建議 ; 關(guān)心員工的生活，注重青年員工的

7、成長，無論 個(gè)人生活還是工作，都為他們提供力所能及的協(xié)助，極力營造團(tuán)結(jié)一 致、相互協(xié)助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力展開 工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。四、正視不足，改進(jìn)工作，超越自我。半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定 差別，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新水平不強(qiáng)，因?yàn)槊τ诰唧w事務(wù)，往往忽略 對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊 ; 二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工 作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，一定水準(zhǔn)上影響了 效率。對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作， 超越自我。五總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施。1 拼搏奮進(jìn)，下半年力爭完成以

8、下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均達(dá)到 90%以上為目標(biāo) ；一期一批共 213 套，銷售面積 24741 ，預(yù)計(jì)可完 成總銷套數(shù)的 90%，即 22266.9 平方米，共 191 套; 自行車庫銷售金額 約為629 萬元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元 ；、一期二批 ；共 168 套，銷售 面積，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的 90%，即平方米，共 151 套； 自行車庫銷 售金額為萬元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元。2 合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃。戶外、中郵、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配， 錯(cuò)開發(fā) 行時(shí)間，掌握宣傳時(shí)機(jī)，限度提升宣傳效果，爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10 天更換內(nèi)容，公布開盤信息; 中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周實(shí)行，注意與中郵廣告錯(cuò)開時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開時(shí)間段，將輔助性宣傳的的短 信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。3 完善制度，提升管理水平。為進(jìn)一步提升銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場管理制度，增強(qiáng)對案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強(qiáng)的局面，學(xué)會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健