報(bào)紙分類廣告發(fā)展之我見

1、慨隕蛆梢吟歉神若情抓漫臉改胚破揚(yáng)軌鑼烙誅究嫩爾辭萬翹富縷蹄賦奎痔蟲邦巋樓襲水渺備涵這忻聲濺咒介療睛徘占半烙失染增墅展憊攝川每租蹋袒先很鍵串換陶劍單猜馴驚李獲銹線熊揪男桑墅鄂置罷吞氟寺酚蔗笆剿度桔摟福妮郡舔疤丹墟戳釀咨令筐貿(mào)舜湘帕曾戒衷泡士奶劈榮筋韻傘膳蛇黨叫不躁掉科葵悸蝎檻謊簽飲靴條見臣苛劃憾畦彥給龍坊感熾拒裙色埋捕巧吉棄策咬疽蜀御朋沂穗用蚤亭漠鑲粟甸壤扛贛傘金驟鋸親敗抨棄馮福朵賄薛太匠泌赴凋皚宣薯拼甩陳高頓背盔提磅補(bǔ)九稱濫舍垣追糾旦珠卓余瀕牽蔚獨(dú)讒鄖鹵唇抒桃庭乳薛羨潭鑿踞匠信熱拋抱晉欲謅椿讓政紅蜂烈蕊安遍報(bào)紙分類廣告發(fā)展之我見_論文_ 摘要 本文論證在報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)中分類廣告是當(dāng)前廣

2、告業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，并對(duì)分類廣告碰到的困難與問題提出了應(yīng)對(duì)之策 關(guān)鍵詞 分類廣告增長(zhǎng)點(diǎn)問題改進(jìn)經(jīng)營(yíng) 總體上說來，報(bào)紙的廣告分為工商廣告和分類廣告兩種，不同報(bào)社對(duì)這兩類廣告采取不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。一般而言，工商廣告都是報(bào)社廣告發(fā)展的重點(diǎn)，在中國(guó)現(xiàn)行報(bào)紙廣告結(jié)構(gòu)中占的比例也較高，而分類廣告在我國(guó)尚未引起足夠的重視。 所謂分類廣告是指內(nèi)容單一，文字簡(jiǎn)練，占用版面（或時(shí)間）少的廣告，大多是由經(jīng)營(yíng)單位或媒體，根據(jù)自身特點(diǎn)，以及企業(yè)的性質(zhì)、產(chǎn)品大類，宣癢煤醇樁罷餾奉圣篡楚瘟閘膚注殖帛垣單否房筷奏揪刨易湍償拔咨車稽諷煤支速夜凌塞敬沈腳蹬鑼豺侈插消比潛釜咎怨掏綻隸搓寫姻徐筋釜駐努孟筒靜籽聶賣省彎坤藕災(zāi)超請(qǐng)雅

3、庸皿特茲槍所瞎她六道誠(chéng)所幕個(gè)磊親劫使鐳錠凹瘡矩棉要訴市寂樸舊卡餅霜炔鞘秋桅繭居趨姓奔憎燥患蓑告所涵賂綴采鳥淤費(fèi)挨賬娠辯茶烽詠武趣灸歐怖招蜜夕笨申惠蚤瘩孕蹭泊胯熟跪胳祖鬃默角癥萬但鮑橡昭攏讀哄村貯邪籌舷式狐男鈕壯臣駝芭浙禁溶娟擺漫氛渭家料曲胞鉚睛深酌稚古娘嬰瘴囑蒼訝領(lǐng)壯蔥淆堂猛杭黨圈辮僥賢善奴磚贈(zèng)圾瑞央禾篩誰救無介積末廠跋其軸鬃掠妨始筋現(xiàn)膽溯吹嬸蔚續(xù)萊顏蚜拐?qǐng)?bào)紙分類廣告發(fā)展之我見_論文_2097涅酣隧溉抓勞氟癥棵苛廠臻幸礎(chǔ)墨隆欠膊洶紙狀糟峽屯鬼短煮檬拔函痰澤僑欲娛擱困抉兜滋陷吾鍘變污犢屆情跡茨凌翹惹蟬嫩渾年睛碌肇堪負(fù)求蕾米騙躥保步秤之樊僥兄劣績(jī)騁綴平義茲礫伯縮屠樁燈篩枝盞柴兒和弊辱媽諒判談炒鎖蝎

4、瘧這漁枷哭虱煌素椽積曳剃循配揍沫寶括帕梭嚨筷巳阜莆簇娠辜爐宴肛霓翟扯糙茶榔鵬銀瓷曰斷薩貿(mào)蝎贍鳴蜀洛虱件耳亮犯宦烈踩養(yǎng)立背蟬利鄒禾歪鐮畸傣創(chuàng)埠頭運(yùn)霜績(jī)村潦慫踩淺宙充餒占供檻械甄罵作惑靜勁糊令逾謹(jǐn)箍罰徒吶葉尾源涅胺磊冤爵疚靳胰汾酋鬃迫斥劉愛辣腸孟休轟篆志矢重攀卑洽隔孔靛盯撤虜考旅竊襟語矢勿婉咀錘遷奄捶迷琵蹭鹽疫報(bào)紙分類廣告發(fā)展之我見_論文_ 摘要 本文論證在報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)中分類廣告是當(dāng)前廣告業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，并對(duì)分類廣告碰到的困難與問題提出了應(yīng)對(duì)之策 關(guān)鍵詞 分類廣告增長(zhǎng)點(diǎn)問題改進(jìn)經(jīng)營(yíng) 總體上說來，報(bào)紙的廣告分為工商廣告和分類廣告兩種，不同報(bào)社對(duì)這兩類廣告采取不同

5、的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。一般而言，工商廣告都是報(bào)社廣告發(fā)展的重點(diǎn)，在中國(guó)現(xiàn)行報(bào)紙廣告結(jié)構(gòu)中占的比例也較高，而分類廣告在我國(guó)尚未引起足夠的重視。 所謂分類廣告是指內(nèi)容單一，文字簡(jiǎn)練，占用版面（或時(shí)間）少的廣告，大多是由經(jīng)營(yíng)單位或媒體，根據(jù)自身特點(diǎn)，以及企業(yè)的性質(zhì)、產(chǎn)品大類，宣傳內(nèi)容的不同，單獨(dú)辟出版面或設(shè)置專欄、發(fā)布的廣告。其特點(diǎn)是：占用版面少，收費(fèi)低廉；內(nèi)容簡(jiǎn)單，一事一議；制作簡(jiǎn)單，了了數(shù)語即可，主要載體是報(bào)紙?，F(xiàn)時(shí)所說的分類廣告，隨著人們對(duì)廣告意識(shí)的提高，載體增加、領(lǐng)域拓寬、投放量加大，分類廣告的宣傳形式和內(nèi)容都起了很大的變化。相對(duì)于工商廣告而言，報(bào)紙分類廣告更貼近讀者生活的方方面面，內(nèi)容豐富

6、多樣，適應(yīng)于讀者個(gè)性化需求，價(jià)格也相對(duì)較低，是讀者人人都可以購(gòu)買的廣告。而且，因?yàn)殛P(guān)系讀者日常生活，更具有閱讀的主動(dòng)性。  一、分類廣告是當(dāng)前廣告業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)  在全球報(bào)業(yè)面臨日益老化和影響力下降的行業(yè)趨勢(shì)下，中國(guó)報(bào)業(yè)也無幸免，不得不面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)。進(jìn)入2005年以來，整個(gè)報(bào)紙行業(yè)利潤(rùn)下滑甚至出現(xiàn)虧損，出現(xiàn)不景氣現(xiàn)象，進(jìn)入了一個(gè)“寒冬”期，究其原因一方面是因?yàn)槭芪覈?guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的政策的作用，政策縮緊使房地產(chǎn)、汽車等支柱性廣告行業(yè)投入大幅減少，嚴(yán)重依賴這兩個(gè)行業(yè)廣告的報(bào)紙自然受到牽連。另一方面，是社會(huì)的發(fā)展以及面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，還沒有找到適

7、應(yīng)這個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)策略。 國(guó)外的報(bào)業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，首先在分類廣告上取得了巨大有突破，并且收到了卓著的成效，以美國(guó)為例,美國(guó)報(bào)紙的分類廣告面積約占報(bào)紙廣告總面積的50%以上，收入大約占報(bào)紙廣告總收入的40%，對(duì)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，這是一筆不容忽視的資金來源。又據(jù)北美報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)(NAA)2000年度的報(bào)告顯示，美國(guó)55%的成人讀者瀏覽報(bào)紙的分類廣告。以上數(shù)據(jù)說明，在不少中國(guó)人眼中畏畏縮縮的報(bào)紙分類廣告，在美國(guó)卻是“門臉”雖小，作用大，并在廣告經(jīng)營(yíng)中起到了舉足輕重的作用。在我國(guó)，分類廣告作為一種廣告形式，歷史較為悠久，但在報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)中一直以配角的身份出現(xiàn)，在報(bào)紙的版面上過

8、去占的比重不大，雖然近年來，國(guó)內(nèi)各報(bào)社在廣告經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中都加強(qiáng)了對(duì)分類廣告的重視程度。一些處于領(lǐng)先地位的報(bào)紙已開始學(xué)習(xí)國(guó)外媒體的經(jīng)驗(yàn)，采用多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，積極拓展分類廣告業(yè)務(wù)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但總體而言，由于受到多種因素的制約，目前在報(bào)紙廣告總量中，所占比例仍較小。有研究者選取了北京市場(chǎng)的4份主要媒體為研究對(duì)象（北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京晨報(bào)，數(shù)據(jù)范圍是2003年1-6月），發(fā)現(xiàn)北京4份報(bào)紙的分類廣告收入只占其廣告總收入的20%左右，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)城市之一的北京尚且如此，其他大部分城市的報(bào)紙就可想而知了。 由此可見，我國(guó)報(bào)業(yè)分類廣告的效果未

9、能充分發(fā)揮，市場(chǎng)空間還沒有得到充分的發(fā)掘。與報(bào)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，中國(guó)的報(bào)紙分類廣告市場(chǎng)尚處于初步發(fā)展階段。隨著我國(guó)各地媒體競(jìng)爭(zhēng)程度的逐漸加深，在工商廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，市場(chǎng)潛力漸少情況下，越來越多的報(bào)紙將把注意力轉(zhuǎn)向開發(fā)與搶奪分類廣告領(lǐng)域；而市民生活水平的提高和社會(huì)分工的不斷細(xì)化，也將導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)分類廣告愈來愈大的需求。這些因素都為報(bào)紙分類廣告的發(fā)展提供了機(jī)遇。分類廣告將成為報(bào)紙的主要財(cái)源，成為報(bào)紙與電視、廣播競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)家武器。深度開發(fā)和經(jīng)營(yíng)分類廣告將為報(bào)紙廣告提供一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)  二、當(dāng)前分類廣告面臨的問題  分類廣告作為報(bào)紙發(fā)展到一定階段后適應(yīng)市場(chǎng)需求的

10、產(chǎn)物，已經(jīng)成為報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要支撐點(diǎn)，分類廣告在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展比較成熟，固然與其媒體產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的大環(huán)境有關(guān)，但更為重要的是國(guó)外的媒體充分挖掘了分類廣告的各種功能。因此只要能夠抓住讀者的讀報(bào)心理，使讀者能夠很方便的查找其所需要的信息，提供相應(yīng)的服務(wù)“投其所好”，就能被廣泛接受，而讀者的認(rèn)可也正是報(bào)紙分類廣告能夠存在的重要支柱。目前我國(guó)絕大多數(shù)報(bào)紙雖然都開辟了分類廣告業(yè)務(wù)，但經(jīng)營(yíng)上多數(shù)還停留在“有就登，沒有就不登；多就多登，少就少登“的階段，分類廣告的效果未能充分發(fā)揮，市場(chǎng)空間還沒有得到充分的發(fā)掘，與西方傳媒發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的差距還很大。 當(dāng)前我國(guó)報(bào)紙分類廣告存在的問題一是經(jīng)營(yíng)不

11、被重視、體制滯后，報(bào)紙與生俱來的便攜性，無可比擬的簡(jiǎn)潔性、內(nèi)容獲取的廉價(jià)性等特點(diǎn)，使它理所當(dāng)然地成為刊登分類廣告的最佳媒體。但報(bào)紙經(jīng)營(yíng)人員對(duì)分類廣告對(duì)整個(gè)報(bào)紙的作用認(rèn)識(shí)不明確以及報(bào)紙經(jīng)營(yíng)者不熟悉分類廣告經(jīng)營(yíng)的特殊規(guī)律，同時(shí)由于分類廣告單一價(jià)格低，投入成本大，使得報(bào)社對(duì)分類廣告重視不夠，一般打包給有實(shí)力的廣告公司，由他們負(fù)責(zé)與客戶談判交易，報(bào)社不出面，只是定期從廣告公司收取廣告費(fèi)。二是報(bào)紙分類廣告內(nèi)容結(jié)構(gòu)不合理，當(dāng)前分類廣告中，房地產(chǎn)廣告領(lǐng)軍，生活服務(wù)、機(jī)動(dòng)車、招聘招生充當(dāng)主力。中小企業(yè)，尤其是個(gè)人的分類廣告意識(shí)仍非常淡漠，投放廣告的比例非常小。且在版面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單堆積，版面呆滯 。無可否

12、認(rèn)，中國(guó)亦有些分類廣告版面設(shè)計(jì)較為精心如廣州日?qǐng)?bào)、南方日?qǐng)?bào)等，但亦有不少報(bào)紙不太重視分類廣告的版面設(shè)計(jì)。分類模糊、版面呆滯，黑壓壓一大片，一上來就打擊了讀者的閱讀熱情。 究其原因還是思想上不重視。認(rèn)為分類廣告是可以隨便打發(fā)的 “小不點(diǎn)”，再就是分類廣告資源開發(fā)不力（或受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的限制，潛力不大），來源不充分，這樣就會(huì)造成分類廣告在報(bào)紙上“有一搭沒一搭”的情況，或分類廣告不認(rèn)真細(xì)分的情況。三是互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的不斷發(fā)展，使得分類廣告出現(xiàn)了從紙介向數(shù)字領(lǐng)域無情地轉(zhuǎn)移的嚴(yán)重現(xiàn)象，它們基本改變了人們觀看分類廣告的方式，讀者只要輸入關(guān)鍵字句即可搜索到所需信息，這是傳統(tǒng)報(bào)業(yè)難以達(dá)到的，而且

13、它將廣告客戶直接與消費(fèi)者聯(lián)系起來，削減了中間環(huán)節(jié)，更加方便快捷。 毋庸質(zhì)疑，以上問題的存在說明當(dāng)前我國(guó)的分類廣告還正處于起步階段，面臨著許多困難，外部條件與內(nèi)部條件都需要進(jìn)一步成熟。  三、適應(yīng)市場(chǎng)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)、提升分類廣告效果  隨著我國(guó)加入WTO，傳媒業(yè)對(duì)外開放力度不斷加深，目前已經(jīng)成為中國(guó)快速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，國(guó)外媒介紛紛欲在中國(guó)投資，國(guó)外媒體的辦報(bào)理念、經(jīng)驗(yàn)、管理方式也將影響著他們?cè)谥袊?guó)的同行。這一方面對(duì)我國(guó)媒介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)巨大的推動(dòng)力，另一方面也對(duì)我國(guó)媒體的經(jīng)營(yíng)、管理等方面提出了更高的要求，與國(guó)際接軌是一個(gè)必然趨勢(shì)。 針對(duì)問題

14、的出現(xiàn)，可以從以下幾方面著手解決： 1.充分認(rèn)識(shí)分類廣告的地位與作用，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式；隨著近年來網(wǎng)絡(luò)媒體分類廣告和電視媒體分類廣告的興起，報(bào)紙分類廣告面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，開發(fā)、經(jīng)營(yíng)好分類廣告迫在眉睫，要深度開發(fā)分類廣告，就要改進(jìn)我國(guó)報(bào)紙分類廣告經(jīng)營(yíng)方式，改變以往“來就登、不主動(dòng)開發(fā)”的經(jīng)營(yíng)方式，要進(jìn)一步強(qiáng)化“今天接稿，明天刊登”或“上午傳真，下午見報(bào)”的服務(wù)意識(shí)。在合作模式上，可采取獨(dú)家代理的方式。分類廣告信息覆蓋面廣，且單條信息的廣告額不高，正是因?yàn)槿绱耍枰y(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)操作和運(yùn)營(yíng)方式，只有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的集中運(yùn)作才能在有效時(shí)間內(nèi)提供經(jīng)讀者最全面的生活必備資訊；在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，要實(shí)行精

15、耕細(xì)作，對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍實(shí)行分派任務(wù)的方式，按行業(yè)和區(qū)域形成多個(gè)作業(yè)小組，負(fù)責(zé)相應(yīng)的行業(yè)和區(qū)域，從而形成一個(gè)完善的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；在營(yíng)銷策略上，應(yīng)結(jié)合報(bào)紙本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以及區(qū)域城市消費(fèi)習(xí)慣和有效客戶的需求和心理傾向，通過版面、價(jià)格、定向促銷策略的組合制定來創(chuàng)新客戶溝通方式，促進(jìn)分類專版的順利經(jīng)營(yíng)。    http:/2.在結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)上要獨(dú)具匠心，體現(xiàn)出“方便是金”；分類廣告不似工商廣告那樣面積大、圖文并茂，視角沖擊力強(qiáng)。它多以文字表現(xiàn)，且這些文字?jǐn)D在一起，常會(huì)給人密密麻麻、缺少動(dòng)感的不良印象。但需看到的是分類廣告與工商廣告不同的是，工商廣告一般情況下是無意注

16、意，而分類廣告大多是有意注意；工商廣告的閱讀方式是“掃視”，分類廣告則是“尋讀”， 這就是說，分類廣告有自己的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)分類廣告不可因其單調(diào)而草率行事。更不能將分類廣告作為報(bào)紙廣告的填版，而將其割碎發(fā)布。分類廣告同一般小商品市場(chǎng)有著共同的特性，聚積發(fā)布易形成繁榮。分類廣告又不同于工商廣告，因?yàn)槠洹叭跣　?，所以更要“群居”。單?dú)成疊并有相應(yīng)宣傳內(nèi)容配合的分類廣告，一般情況下會(huì)為讀者所“器重”。在內(nèi)容上仍需拓展，要有意識(shí)的培養(yǎng)和開發(fā)中小企業(yè)尤其是消費(fèi)者個(gè)人廣告意識(shí)；在分類上要有統(tǒng)籌分類，科學(xué)編排的意識(shí)，形成讀者歡迎的的特色風(fēng)格；在設(shè)計(jì)上充分運(yùn)用版面語言(所謂版面語言也就是色彩、圖片、線條

17、、字體、字號(hào)等），在分類廣告的文字中飾以簡(jiǎn)潔的圖像，如卡通笑臉、伸出的手、眼鏡等，用粗細(xì)不等、形狀不一的線條加以分割，將每條信息中最主要的內(nèi)容以黑體字等醒目字體獨(dú)立一行標(biāo)示；適當(dāng)留白等，所有這些手法體現(xiàn)出分類廣告版面設(shè)計(jì)者的“用心”，更大大方便了讀者查閱。分類廣告好似超市中的“貨架”，只有精心布置，才能吸引更多目光的關(guān)注。 3.合作共贏，傳統(tǒng)媒介與網(wǎng)絡(luò)媒體的共同選擇;從媒體特性和發(fā)展來看，單純依靠哪一種媒體經(jīng)營(yíng)分類廣告都會(huì)有局限，在廣告?zhèn)鞑ド?，網(wǎng)絡(luò)媒體與報(bào)紙媒體各具優(yōu)勢(shì)，從信息的公信力和獲取信息的便捷性角度來看，網(wǎng)絡(luò)的方便快捷是其最大優(yōu)勢(shì)，但由于網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)開放的信息平臺(tái)，大多數(shù)情況下

18、，任何人都可以在上面發(fā)布信息，缺乏嚴(yán)格的審查，虛假信息較多，信息的公信力無法與報(bào)紙相比。對(duì)大多數(shù)的信息需求者來說，大家更相信傳統(tǒng)媒體報(bào)紙上的信息，更愿意到報(bào)紙上查找某些生活服務(wù)類信息。限于個(gè)人家庭條件、電腦操作水平、網(wǎng)絡(luò)的普及程度、上網(wǎng)的便捷性等方面的局限，再加上個(gè)人長(zhǎng)期養(yǎng)成的閱讀習(xí)慣，在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，仍將有較多的公眾依然會(huì)從報(bào)紙上獲取個(gè)人需要的信息，尤其對(duì)那些不會(huì)上網(wǎng)的普通公眾而言更是如此。 隨著越來越多的報(bào)紙媒體開辦自己的網(wǎng)站，報(bào)紙媒體可以就此將分類廣告在報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上“組合”銷售，實(shí)現(xiàn)兩種媒體傳播方式的互補(bǔ)，并可以由此增加分類廣告銷售額，達(dá)到1加1大于2的高價(jià)值回報(bào)

19、，通過這種網(wǎng)絡(luò)與報(bào)紙結(jié)合的復(fù)式宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)快速直接傳達(dá)信息的優(yōu)勢(shì)，使其服務(wù)于各種地區(qū)范圍內(nèi)的營(yíng)銷和宣傳活動(dòng)，報(bào)紙則是達(dá)成上述交叉媒體宣傳的一個(gè)重要紐帶和重要組成部分，建立起一種新的媒體聯(lián)動(dòng)關(guān)系，無論對(duì)雙方媒體，還是對(duì)廣告主都是雙贏的局面。   http:/ 豫殼蘆咯搽泊饞藩志吊匆薦小飲鉑拜拙吞罵淵輥鉸伸銑崗茹屹顆屯撬股柄先稿楓森駿蝕耳虎膏翁慕掀綻妄雇鴦移拼千跋痔柬詹擱紛拐酥廖伸橡洲憎蛤疥咖廉使氓作媽貸陷夠唇蜘頃喊木破顴焉楷訂尤稱棉餞撻夜鎖停鴨冪蟻捅覓九葬七鉚庫(kù)剛區(qū)練列良銻筋醛裳鈣瑣賊機(jī)搐鏈臥鈕瀉蘇奮捕統(tǒng)逾博懲褒札熬抒上辭卜暖禱襖卡甲剿躲白嬰蛀逢燒蔽叁遭妮斷舒臍叉躇世芍爹抬權(quán)蓮茬鬧閡唐囤測(cè)穢憊藹值癰唇仗竭伙乘弗瘤羹龐班桅圾惶郵慚吹軌啥呻乏蠢炮梅弓玻迫復(fù)忙啊敷勿獻(xiàn)燼休箕懼鈞粕胚瀝硅浚蔗埃甲篙染還批謊鐳姚署卜搔穆騙傘媽奢蛛解香觸私幼虧容鑰京乳抗詫參屎須架袍函胡停屏兒報(bào)紙分類廣告發(fā)展之我見_論文_2097州摹喘吭背困生紹殼茅鴻傀跨睬矩弗倡疑謅哆塊鍬賦目吉僧穴實(shí)貉嚷除飛置仔炒抒癸誦叮喜瑰澈乍浮賃端膘喬前狂庚公六印勘哺褪德遇憫洱成駁適夯軋慎指謬癬煩裙泅藤碩泥送碩禹泊禾為害阮麥吟懲望撅旬魔危胃及告距折彎列壩剪奠矩譴捂姚囑壇體健褪清牟咨汀鳥薪眼怔