大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告項(xiàng)目名稱：網(wǎng)上銷售二手物品項(xiàng)目類型： 購物類網(wǎng)站項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目參與人：完成日期：2013.10.17通信地址：郵 政：電 話：傳 真：電子郵件：（一）摘要隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電腦成本的不斷下降，網(wǎng)上購物已經(jīng)從當(dāng)時(shí)霧里看花遙不可及的狀態(tài)， 變成了當(dāng)今最火爆，最適合上班族、年輕族群購物口味的一種購物方式。網(wǎng)購已經(jīng)慢慢從一個(gè)新鮮的事物逐步變?yōu)槿藗內(nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑳_擊著人們傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣和思維、生活方式，以其特殊的優(yōu)勢(shì)逐漸深入人心。大學(xué)生作為對(duì)網(wǎng)絡(luò)最為敏感的人群，他們已成為網(wǎng)購大軍中的一員。

2、什么東西都喜歡從網(wǎng)上買。因此我們組看到了商機(jī)。由于我們還只是大學(xué)生， 沒有足夠的啟動(dòng)資金， 所以我們決定以較低的價(jià)格來回收學(xué)校大四同學(xué)的各種飾品（如：發(fā)卡、頭卡、耳墜、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、鑰匙鏈等）、日常用品（如：臉盆、水壺、熱水袋、臺(tái)燈、鏡子、小桌子等）。主要因?yàn)楹邶埥髮W(xué)的學(xué)生女生居多，所以對(duì)于收購二手物品比 較有利。但是同學(xué)中是否有人愿意從網(wǎng)上購買一些二手貨呢？通過對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的調(diào) 查，了解大學(xué)生購物的趨向、購物態(tài)度等方面，從而更好的了解消費(fèi)者的需求，來迎合消費(fèi) 者，從而達(dá)到盈利的目的。（二）調(diào)研目的：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物正以越來越強(qiáng)的力度沖擊著各國(guó)的消費(fèi)群體。作為大學(xué)生的我

3、們更是不可忽視的網(wǎng)購的龐大群體。通過本次的調(diào)查了解大學(xué)生網(wǎng)購的基本情況，并了解對(duì)于網(wǎng)購二手貨的看法，從而便于我們的項(xiàng)目更好的開展。調(diào)研方法：采用問卷調(diào)查方法調(diào)查（抽樣調(diào)查）調(diào)研對(duì)象：哈爾濱市學(xué)府路附近的部分高校（如：黑龍江大學(xué)、哈爾濱理工大學(xué)、哈 爾濱學(xué)院等高校）調(diào)研時(shí)間：2013年10月7號(hào)17號(hào)（三）調(diào)研內(nèi)容1 .市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（政策 法律 經(jīng)濟(jì) 行業(yè)）：社會(huì)有產(chǎn)品需求，我們的貨品價(jià)格低廉，一般大眾均能接受，政府也大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，這種新興行業(yè)也十分受大眾喜愛。2 .市場(chǎng)需求：中國(guó)人都擁有著強(qiáng)烈的購買欲望，但自身的購買力并不能滿足他們無窮無盡的購買欲，所以二手貨就會(huì)占有一定的市場(chǎng)，而網(wǎng)

4、購二手貨更是省錢又省力。而且消費(fèi)者購買二手貨還有另外一個(gè)好處，那就是環(huán)保，這是給予貨物第二次生命。3 .競(jìng)爭(zhēng)者分析及自身定位：競(jìng)爭(zhēng)者主要是其他出售小飾品、生活用品的網(wǎng)購店鋪以及實(shí)體的店鋪。自身定位，我們把貨品售出的價(jià)格定位在10元以下，用以吸引更多的顧客。4 .銷售策略：可以在售出貨物時(shí)，同時(shí)附帶贈(zèng)送些小禮品； 或在一些較大的節(jié)日對(duì)貨物進(jìn)行 打折或是大減價(jià)的活動(dòng)來對(duì)貨物進(jìn)行促銷；或是購買的貨品滿一定的錢數(shù)可以打更低的折或是贈(zèng)送其他貨物。（四）市場(chǎng)調(diào)研分析與結(jié)論：根據(jù)環(huán)境分析提出市場(chǎng)定位顧客細(xì)分 銷售策略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)廣告宣傳策略市場(chǎng)定位：本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)別開來，使顧客明顯的感覺到差別， 在顧

5、客心目中占有特殊地位。顧客細(xì)分：將客戶通過不同的指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，識(shí)別最能獲利的客戶群，確定核心目標(biāo)客戶市場(chǎng)分析不同客戶群體的特征和需求 ，實(shí)施不同的策略，為目標(biāo)客戶提供一對(duì)一的個(gè)性 化的服務(wù)。銷售策略：利用網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店相結(jié)合進(jìn)行銷售、利用網(wǎng)絡(luò)給人們提供物品的展示。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)宣傳，方便大家更好的了解產(chǎn)品的現(xiàn)狀。廣告宣傳策略：給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果廣告未打響，將對(duì)以后各項(xiàng)的開展會(huì)造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。解決方案可以從畢業(yè)生手中以低價(jià)買入書籍、 飾品、文體用品等，在網(wǎng)上以低價(jià)售出，并通過顧客的 好評(píng)逐步吸引更多的客戶。 放在網(wǎng)上的圖片要實(shí)拍不經(jīng)過太多

6、處理。 顧客在付款時(shí)注意安全, 有防患意識(shí)。精品文檔大學(xué)生網(wǎng)上購物調(diào)查問卷同學(xué)您好！為了了解大學(xué)生對(duì)二手物品需求與處理態(tài)度，我們需要向您展開一次有關(guān)二手物品市場(chǎng)的調(diào)查，如果您能抽出寶貴時(shí)間填寫這份問卷，我們將不勝感激。您的性別：口男 女年 級(jí)：口大一 口大二 口大三 口大四1 .您是否聽說或接觸過網(wǎng)上購物？說明：如果您選擇 "A或者”B選項(xiàng)，請(qǐng)只回答第 2、3、14題A從來沒聽說過B聽說過但沒有接觸過C偶爾在網(wǎng)上購買物品D經(jīng)常在網(wǎng)上購買物品2 .您沒有網(wǎng)購經(jīng)歷的原因是什么？A網(wǎng)購流程太復(fù)雜B網(wǎng)購不安全C其他3 .如果您沒有網(wǎng)購經(jīng)歷，那么您接下來會(huì)考慮嘗試網(wǎng)購嗎？A會(huì) B可能會(huì) C不會(huì)

7、4 .您經(jīng)常登陸哪個(gè)購物網(wǎng)站？A淘寶B易趣C拍拍D當(dāng)當(dāng)E其他5 .你選擇網(wǎng)上購物的理由是？A節(jié)省時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用B操作方便 C尋找稀有商品D出于好奇，有趣E追求時(shí)尚6 .您認(rèn)為購物網(wǎng)站哪些最吸引您？A打折優(yōu)惠 B節(jié)日促銷 C商品種類齊全D商品介紹全面 E其他7 .在網(wǎng)上購物你經(jīng)常選擇的產(chǎn)品？A圖書 B服裝 C化妝品 D禮品 E數(shù)碼產(chǎn)品 F食品8 .您平均一次購物金額大約在？A5000 元以上 B1000-5000 元 C500-1000 元 D100-500 元 E100 元以下9 .您對(duì)網(wǎng)上購物是否信任？A非常信任 B信任 C 一般 D不信任E非常不信任10在網(wǎng)上購物過程中，有無受騙經(jīng)歷？A有B沒有11 .您在網(wǎng)上購物的頻率？A每周一次B平均每月一次 C平均每季一次 D平均每年一次12 .您在網(wǎng)上購物遇到的主要困難是什么？A商品描述不清楚B品種類和網(wǎng)站數(shù)目太多C手續(xù)復(fù)雜，不易操作D網(wǎng)站速度太慢14 .你愿意購買二手貨物或出售二手物品么？A.愿意 B不愿意 C.根據(jù)情況15 .你都喜歡購買什么樣類型的貨物？A書籍 B文體用品C衣鞋 D電子產(chǎn)品E其他生活用品16 .當(dāng)您想要把自己的二手物品處理時(shí)，您會(huì)喜歡選擇哪種方式？A貼廣告推銷 B賣給收購二手物品的C同學(xué)之間換成自己需要的物品D自己擺攤賣 E捐贈(zèng)他人17您認(rèn)為二手市場(chǎng)的哪些內(nèi)容比較重要？A信息更新