大學(xué)生保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文2014

1、大學(xué)生保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文2014時(shí)刻單位：XX華邦保險(xiǎn)代理有限公司XX分公司實(shí)踐時(shí)刻：20XX年7月24日20XX年8月26日，共計(jì)33天有時(shí)候,我會(huì)想象自己不是人,而是神。然而不知天高地厚的我絕對(duì)想不到世界上事實(shí)上還真有被如此比喻的角色,那就是能夠堅(jiān)持十年甚至二十年做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人。一個(gè)講話支支吾吾模糊不清的我,全然不能和他們相提并論的。而暑假,我就決定去保險(xiǎn)超市學(xué)習(xí)并培訓(xùn)其一是想讓自己能夠站在大伙兒的面前講話能夠滔滔不絕,內(nèi)心毫無(wú)畏懼的感受。其二就是多多看到那個(gè)社會(huì),多多學(xué)到一些社會(huì)的潛規(guī)則,促進(jìn)自己的成長(zhǎng)吧。這只是初始的目的,然而在時(shí)刻的過(guò)程當(dāng)中,我發(fā)覺(jué)保險(xiǎn)那個(gè)角色在社會(huì)上的阻礙力確實(shí)不是非

2、常高,許多人對(duì)保險(xiǎn)全然不了解,甚至有人是憎恨,認(rèn)為要取締保險(xiǎn)這一項(xiàng)內(nèi)容。因此我便想要讓更多的人了解保險(xiǎn)讓更多的人明白保險(xiǎn)是那個(gè)世界上最科學(xué)的發(fā)明。我是每?jī)商斓脚R近的一個(gè)興化市合陳鎮(zhèn)去參加早會(huì)的,第一天去的時(shí)候我全然連招呼都不打,這是有緣故的啊。很多人的年紀(jì)我不明白喊什么,阿姨不像阿姨,奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生,只是笑一下。我過(guò)去的第一天,剛開始就是做廣播體操,事實(shí)上我的實(shí)習(xí)到尾聲的時(shí)候他們的早會(huì)多了一項(xiàng)跳舞,據(jù)講這是最初的熱身,每次早會(huì)都有的。之后,每一位開早會(huì)的演講者都會(huì)講：華邦的家人早上,好 !然后下面一起喊：好 !我愛(ài)華邦。然后全體的華邦家人都會(huì)齊聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo),這時(shí)才能夠正式進(jìn)

3、入早會(huì)。我的第一次演講是在第二次的早會(huì),早會(huì)上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。和往常一樣,我全身都在發(fā)抖,在上面不一會(huì)兒就腦子空白了,什么都講不出來(lái)了。只是我堅(jiān)持沒(méi)有退下來(lái),一直到我把所有的內(nèi)容都講完為止。只是下面的人睡覺(jué)的睡覺(jué),開小會(huì)的開小會(huì)我非常是無(wú)語(yǔ)。我明白自己第一次的嘗試失敗了。之后,經(jīng)理決定從小處開始,讓我就只是和他們講一些小故事,在臺(tái)上只是是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張,在家里我會(huì)用一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)刻站在鏡子前講話。就如此一直開早會(huì),一直講故事。通過(guò)了5、 6 次吧,就如此能夠非常隨便地在上面講話了,可不能再顫抖什么的。然而這些只是熱身,真正的演講不是單純的背誦一個(gè)又一個(gè)的小故事。我

4、記得經(jīng)理對(duì)我講：你的講話,一定要注意語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速,還有用詞不需要華麗,然而要吸引人。在講的時(shí)候多使用一些類比或其他修辭。這讓我想到了我做理科的時(shí)候?qū)ｉT喜愛(ài)類比。原來(lái)天下學(xué)咨詢,殊途同歸,差不多上一個(gè)道理。大概在 8 月的中旬,我終于被要求和下面的人談一談我對(duì)保險(xiǎn)意義和公用的看法,那個(gè)晚上 , 我把一些從網(wǎng)上尋來(lái)的保險(xiǎn)公司的老總的博客進(jìn)行了一個(gè)匯總,把演講分為了投資的介紹、保險(xiǎn)的起源、保險(xiǎn)的意義、保險(xiǎn)的誤區(qū)分析這四個(gè)部分。最后講了一下如何樣和富人做保險(xiǎn)。我試著在二十分鐘之內(nèi)把那個(gè)講結(jié)束,然而我的演講依然非常次,這不是講故事,我不能全篇閱讀,我要在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)自己發(fā)揮,用形象的語(yǔ)言去描繪。然而就是

5、在這些所謂的發(fā)揮點(diǎn),我的頭腦一下子就卡住了,完全不明白該如何講下去。盡管不再緊張,盡管不再顫抖,但是頭腦依然會(huì)空白,最后的效果依然是大學(xué)教授的講課效果。嗚當(dāng)時(shí)我挺難過(guò)的。剩下的幾天,我都試著去和不人交流,用流利的語(yǔ)言去講,同時(shí)學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的幾個(gè)險(xiǎn)種,還和公司新人一起參加了培訓(xùn)。公司的幾位前輩細(xì)心地講解了跑保險(xiǎn)所具備的能力和方法,他們的語(yǔ)言是那么循循善誘。那么有吸引力。我極其艷羨。后來(lái)我又進(jìn)行了幾次演講,我發(fā)覺(jué)自己確實(shí)在某個(gè)人的阻礙下講話快的像刀子,而事實(shí)上我們?yōu)榱俗尣蝗四軌蚵犆靼?很多時(shí)候不需要那么快的。我試著去改正,注意自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)用不是非?？靺s非常清楚的話去和不人交談。最后我依照公司的要求

6、,我去和我的幾個(gè)親戚宣傳保險(xiǎn)。我非常耐心的給他們講解險(xiǎn)種和保險(xiǎn)的重要性,作了很多比喻。只是他們的態(tài)度都不行,全然不認(rèn)真聽我講。我明白,他們只是把我當(dāng)成一個(gè)小小孩,然后當(dāng)成大人講話小小孩講話不能夠交叉的觀念來(lái)想的。還有就是有人對(duì)保險(xiǎn)懷有憎恨的態(tài)度,竟然勸我退出保險(xiǎn)公司,不要和保險(xiǎn)沾上一點(diǎn)關(guān)系。緣故是他們受過(guò)挫折,需要賠付的時(shí)候因?yàn)椴环腺r付要求,最后極度厭惡保險(xiǎn),連養(yǎng)老保險(xiǎn)都不交了。我沒(méi)有跑到一個(gè)保險(xiǎn),我如此的初學(xué)者也不可能像老手一樣一個(gè)月跑十個(gè)八個(gè)。然而我提高了口才,在社交中明白了在不人面前應(yīng)當(dāng)是如何樣的姿態(tài),最重要的是我明白了企業(yè)的一些戰(zhàn)略。在社會(huì)的實(shí)踐中,我的收獲大致是這三大項(xiàng)：第一是講話

7、的方式。我一定要明白自己應(yīng)當(dāng)成為一面鏡子,對(duì)什么樣的人,應(yīng)當(dāng)用什么樣的講話方式對(duì)待他們。講話一定要注意語(yǔ)音語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào),關(guān)鍵是要讓不人聽明白你在講什么而不是和不人比速度,要適當(dāng)使用幽默比喻舉例等方式來(lái)吸引不人。講話的時(shí)候要看著不人,因?yàn)槟菢幽軌蜃屇慵皶r(shí)了解不人的辦法,從而隨機(jī)應(yīng)變。事實(shí)上我發(fā)覺(jué)自己依舊讀了太少的書書,經(jīng)歷了太少的東西,事實(shí)上滔滔不絕與一個(gè)人的閱歷和知識(shí)是分不開的,因此我一定要讀書和實(shí)踐,增加能夠交流的內(nèi)容,這才是最重要的!第二是一個(gè)企業(yè)的凝聚力。俗話講,人心齊泰山移。我的企業(yè)有非常強(qiáng)大的凝聚力,各個(gè)人的職位差不多上他們通過(guò)努力得來(lái)的,絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距事實(shí)上是能力的差距。另外,我的企業(yè)每一個(gè)人都充滿著飽滿的熱情,從我講過(guò)的開早會(huì)的情況就能夠看出來(lái)。我們的企業(yè)經(jīng)常有勵(lì)志性的講座,讓每一個(gè)人都有激情對(duì)待我們的工作,一個(gè)企業(yè)的凝聚力確實(shí)非常重要。我們經(jīng)理講的確實(shí)非常好,人與之間不存在管人,只存在協(xié)助。上司不是在管我們,是在協(xié)助我們,假如以如此的思想去工作,我們的心可不能存在不平衡,當(dāng)然會(huì)更加有激情。第三是如何對(duì)待客戶。借用一句話,給我一個(gè)客戶,我就能夠撬動(dòng)地球。在訪咨詢客戶的時(shí)候 ,你能夠?qū)⒖蛻舭凑找蠓诸?然后依照情況采取相應(yīng)的對(duì)策。其次是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,我的經(jīng)理的習(xí)慣就是每天七點(diǎn)到九點(diǎn)訪咨詢兩個(gè)客戶,最后一個(gè)月能成功的就至少有5、 6個(gè)。因此良好