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文檔簡介

1、以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的"搜索機器人spiders"會自動搜索網(wǎng)頁內(nèi)容，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁開始。1、添加網(wǎng)頁標題（title）。要說明該頁面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。網(wǎng)頁標題位置在網(wǎng)頁代碼的<HEAD></HEAD>之間，形式如<TITLE>站長資訊</TITLE>。同時在首頁內(nèi)容中寫上你的公司名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫公司名。小注：網(wǎng)站的每一個頁面都應該有針對

2、該頁面的標題，而不要全部使用一樣的標題，這是很多站點尤其是動態(tài)站點容易犯的錯誤。同時，在主要網(wǎng)頁標題中還應有盡可能豐富的關(guān)鍵詞。例如“站長資訊,-XXX”，如果沒有破折號后面的輔助描述，就會顯得關(guān)鍵詞貧乏，在用戶利用關(guān)鍵詞“網(wǎng)絡(luò)營銷”來檢索時，時代營銷就不一定被檢索到，或者排名靠后。2、添加描述性META標簽。除了網(wǎng)頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標簽。這是一句說明性文字，描述網(wǎng)頁正文的<HEAD></HEAD>之間，形式是<METANAME="DESCRIPTION"CONTENT="國內(nèi)最大的網(wǎng)站建設(shè)資訊、教程基地。.&quo

3、t;>，例如：換鏈接,搜索引擎策略,搜索引擎優(yōu)化,搜索引擎遞交,排名">目前，含關(guān)鍵詞的META標簽已對排名幫助不大，但有時META標簽會用于付費登錄技術(shù)中。小注：盡管現(xiàn)在的搜索引擎已經(jīng)不會將META標簽中的內(nèi)容作為檢索的基本依據(jù)，但是META標簽中的關(guān)鍵詞仍然有一定的價值。同時應注意，META標簽應該盡量符合當前頁META標簽中的內(nèi)容欺騙搜索引擎是不明智的行為。3、在網(wǎng)頁粗體文字（一般為文章標題）中也填上你的關(guān)鍵詞。搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個粗體文字標簽中寫上你的關(guān)鍵詞。小注：使用如h1、h2、h3這樣的標簽定義標題，包括文章標

4、題和段落的標題。盡量避免將重要的標題都制作為圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。4、確保在你的正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞。搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個字中出現(xiàn)1.5-2個關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。其它可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT標簽或COMMENT標簽里。小注：網(wǎng)站信息是不斷變化的，有時很難保證正文第一段中都能出現(xiàn)關(guān)鍵詞，這時候就需要在編輯文章內(nèi)容時考慮一些補救措施，如加一個批注等。5、導航設(shè)計要易于搜索引擎搜索。有些人在網(wǎng)頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到

5、你的內(nèi)容頁面，也可能錯過其中關(guān)鍵性的導航欄目，從而不能進入搜索到其它頁面。用Java和Flash做的導航按鈕看起來是很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補救的辦法是在頁面底部用常規(guī)HTML鏈接再做一個導航條，確?？梢酝ㄟ^此導航條的鏈接進入網(wǎng)站每一頁。你還可以做一個網(wǎng)站地圖，也可以鏈接每一頁面。此外，有些內(nèi)容管理系統(tǒng)和電子商務目錄運用動態(tài)的網(wǎng)頁，這些頁面的網(wǎng)址后面一般都有一個問號帶上數(shù)字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不再繼續(xù)搜索。對于這種情況，可以通過更改URL，付費登錄等手段加以解決。小注：動態(tài)站點可以通過生成靜態(tài)頁面的技術(shù)方便搜索引擎的抓取。網(wǎng)站地圖要盡量能鏈接到所有的主要頁面，并單獨

6、把站點地圖頁面提交給搜索引擎。盡量使用HTML靜態(tài)網(wǎng)頁，這樣雖然增加了工作人員的工作量，但也增加了搜索引擎的友好性，從而為獲得好的排名打下了基礎(chǔ)。6、針對某些特別重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個頁面。搜索引擎優(yōu)化專家不推薦使用任何針對搜索音型的欺騙性過渡頁面，因為這些幾乎是復制出來的網(wǎng)頁可能受到搜索引擎的懲罰。但可以做幾個網(wǎng)頁，每頁集中包含不同的關(guān)鍵詞、詞組。例如，無須在某一頁上介紹你所有的服務內(nèi)容，而是為每種服務分別做一頁。這樣，每一頁都有相對應的關(guān)鍵詞，這些頁面內(nèi)容因為包含針對性的關(guān)鍵詞而不是籠統(tǒng)的內(nèi)容，從而可以提升排名。小注：增加一個含有豐富關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁，你的網(wǎng)站在搜索引擎中就增加了一次“露臉”

7、的機會，尤其對于網(wǎng)站內(nèi)容很少的小網(wǎng)站，這種“拆分法”是很有效的。7、向搜索引擎提交網(wǎng)頁。在搜索引擎上找到"AddYourURL."（網(wǎng)站登錄）的鏈接。搜索robot將自動索引你提交的網(wǎng)頁。美國最著名的搜索引擎是：Google,Inktomi,AltaVista和Tehoma。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其它地區(qū)你可以發(fā)布到區(qū)域性的搜索引擎。至于花錢請人幫你提交“成百上千”的搜索引擎的做法是在白花錢。也不要在那些FFA(FreeForAllpages)網(wǎng)站，即所謂將你的網(wǎng)站免費自動提交到數(shù)百搜索引擎的站點。這類提交不僅效果不好，還會給你帶來大

8、量垃圾郵件，并可能導致搜索引擎對你的網(wǎng)站進行懲罰。小注：直到現(xiàn)在，還有一些所謂的“網(wǎng)絡(luò)營銷軟件”聲稱可以一次性將你的網(wǎng)站提交給數(shù)以千計的搜索引擎，其實不僅是不可能的，也是沒有實際價值的。因此，不要考慮購買什么自動登錄搜索引擎的軟件，最重要的是做好網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計，對于主要搜索引擎，采用逐個手工提交的方式來進行，對于付費搜索引擎，更不可能依靠軟件來提交。事實上，有效的搜索引擎營銷策略根本不需要將網(wǎng)站登錄到數(shù)以千計的搜索引擎（何況根本就沒有這么多搜索引擎），因為訪問量最大的幾個搜索引擎幾乎集中了98以上的訪問量，即使可以登錄到數(shù)量眾多鮮為人知的“搜索引擎”（有些網(wǎng)站其實只不過是類似黃頁網(wǎng)站那樣羅列的

9、不同行業(yè)的網(wǎng)站），也幾乎不可能帶來實際的訪問量，這種登錄也就沒有任何意義。另外要注意的是，提交網(wǎng)頁不應該是一次性的，隨著內(nèi)容的更新，應該定期重新遞交頁面，由于網(wǎng)絡(luò)頁面越來越多，很多搜索機器人回訪的時間很長，定期遞交可以讓搜索引擎前來抓取最8、調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名。將你認為最重要的頁面（或許是首頁）做一些調(diào)整，以提高它們的排名。有一些軟件可以讓你檢查當前的排名，比較跟你的關(guān)鍵詞相同的競爭者的網(wǎng)頁排名，還可以獲知搜索引擎對你網(wǎng)頁的首選統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從而對自己的頁面進行調(diào)整。你可以使用WebPositionGold(小注：搜索引擎的排名算法也在不斷變化，因此要經(jīng)常關(guān)注一些最新的動態(tài)，您可以到“時代

10、營銷網(wǎng)”了解一些最新的信息。另外，搜索引擎營銷往往不是立桿見影的，有時需要一段時間才能產(chǎn)生效果，甚至有一定的運氣成分在內(nèi)，但從長遠來看，在搜索引擎方面多做一些工作是很有價值的。鏈接策略在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多訪問量。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高。同時，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。9、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。登錄審查的網(wǎng)站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。google很看重你的網(wǎng)站是否在這類重要的網(wǎng)站有鏈接。錄時要非常仔細地按網(wǎng)

11、站提示步驟進行。提示：描述網(wǎng)站的字數(shù)最好比規(guī)定的最高字數(shù)少，不要剛好達到字數(shù)極限，以免冗長的文字描述使得網(wǎng)站審核人員刪除一些句段。目前商業(yè)網(wǎng)站登錄yahoo!每年要交$299，最好讓他們在7個工作日內(nèi)就將你的網(wǎng)站登錄上去。其它可以考慮登錄的檢索目錄有A和B。國內(nèi)有很多網(wǎng)站導航站點，例如,，等，也能帶來非常大的流量。即使網(wǎng)絡(luò)營銷預算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登記的。10、將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中。了諸多會員站點，你可向該協(xié)會網(wǎng)站申請加入你的站點，哪怕付費也是應該的，因為這會為你帶來許多目標訪問者。能找到很多相關(guān)的行業(yè)目錄站點，應該盡量登錄這些站點。時代營銷作為網(wǎng)絡(luò)營

12、銷的門戶網(wǎng)站，隨著內(nèi)容的日益豐富，將集中大量的網(wǎng)絡(luò)營銷信息，如果提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務的企業(yè)經(jīng)常有信息在時代營銷發(fā)布，那么被用戶發(fā)現(xiàn)的機會就會大大增加。11、請求互換鏈接。尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你的網(wǎng)站流量相當?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可考慮?；Q鏈接頁面要放在在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者很快引向他人的站點。找到可以互換鏈接的網(wǎng)站之后，發(fā)一封個性化的Email給對方網(wǎng)站管理員，如果對方?jīng)]有回復，再打電話試試。小注：在進行交換鏈接過程中往往存在一些錯誤的做法，如不管對方

13、網(wǎng)站的質(zhì)量和相關(guān)性，片面追求鏈接數(shù)量，這樣只能適得其反。有些網(wǎng)站甚至通過大量發(fā)送垃圾郵件的方式請求友情鏈接，這是非常錯誤的做法。12、發(fā)表免費文章，附帶站點簽名免費為其它網(wǎng)站的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。小注：并非每個網(wǎng)站都有能力提供自己的原創(chuàng)文章，而且現(xiàn)實中很多網(wǎng)站在轉(zhuǎn)載別人文章時往往不加上鏈接，因此這種方法在實際應用中的效果會有一定的折扣，但只要有可能，就有必要嘗試一下。現(xiàn)在一些網(wǎng)站提供個人專欄文章和博客文章

14、的服務，自己在自己的文章中加上鏈接是最好的方式。如果你有一定的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識和專業(yè)文章的寫作能力，不妨到小注冊個專欄作者，自己為自己推廣：求人不如求己嘛。相關(guān)知識：鏈接廣泛度（LinkPopularity)是指鏈接到一個站點的站點多少。下面站點提供的這個免費工具可以幫你了解你的站點以及你的競爭站點的鏈接廣泛度情況。另外一個以網(wǎng)站也可以查看你的網(wǎng)站被鏈接的情況：，可過一段時間看看自己網(wǎng)站流量和鏈接情況。傳統(tǒng)營銷策略網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效。多種手段并用的方式尤其有效。13、將你的網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上。這種簡單的辦法有時卻被忽略了。確信網(wǎng)址拼寫正確。建議把http:/部分省略，

15、只寫部分。小注：在利用傳統(tǒng)方式推廣網(wǎng)站時，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，因此，域名選擇時要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。14、使用傳統(tǒng)媒體廣告。傳統(tǒng)媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示你的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。小注：讓網(wǎng)址出現(xiàn)在廣告中顯眼的位置，相信比電話號碼更好記。15、提供免費服務。

16、人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內(nèi)容吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問了解你的業(yè)務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力，但對增加訪問量非常有效。你提供的免費內(nèi)容要與你銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。小注：免費郵箱、免費網(wǎng)站登記、免費發(fā)布信息可惜這些最受用戶歡迎的免費服務并非每個網(wǎng)站都能提供，事實上也不可能所有的網(wǎng)站都提供這些常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)服務，不過根據(jù)自己網(wǎng)站的特點提供一些免費服務還是可能的。例如，提供一些產(chǎn)品優(yōu)惠卷下載、提供免費電子書（就像本電子書一樣）等等還是可行的

17、。16、發(fā)布新聞。期刊和網(wǎng)站期刊上。你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務，比如XpressPress(小注：新聞推廣總是有效的，即使讀者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下一定印象，如果不用增加花費，為什么不試試呢？時代營銷正是考慮到這一點，才為網(wǎng)絡(luò)營銷服務企業(yè)提供了免費發(fā)布新聞的機會，企業(yè)會員可以在線提交自己的新聞，甚至BANNER廣告也可以提交給時代營銷，經(jīng)審核后可出現(xiàn)在有關(guān)的欄目中。Email策略Email是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。17、在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。大部分的郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能。簽名會自動出現(xiàn)在你發(fā)出去的每封郵件末

18、尾。簽名要限制在6-8行之內(nèi)，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Eail地址和一句你的企業(yè)的描小注：有些郵件的簽名被設(shè)計為漂亮的圖片，雖然視覺效果好多了，但是當用戶需要聯(lián)系資料時無法直接拷貝，不僅為用戶增加了麻煩，也增加了在抄寫郵件地址中出錯的博士在回復時代營銷總編的郵件后面的簽名。18、建立郵件列表，每月（或隔每2個月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌及建立長期關(guān)系的最好方法之一。你可以請網(wǎng)站訪問者填寫他們的Email地址，從而收取你的新聞郵件。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務器。(小注：建立自己的郵件列表需要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因

19、此是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。關(guān)于郵件列表營銷的方法和技巧，在時代營銷總編馮英健的新書Email營銷中有系統(tǒng)的介紹19、向郵件列表用戶（客戶和訪問者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其它促銷信息。如果將郵件主題和正文進行個性化處理將獲得更好的效果。小注：郵件主題對郵件的開信率和閱讀率有至關(guān)重要的影響，主題有太多值得認真研究的地方。在Email營銷（馮英健著）一書中，作者分析了郵件主題的主要作用、指出了郵件主題設(shè)計中的常見錯誤，并歸納出郵件主題設(shè)計的5項基本原則：（1）體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華；（2）體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容；    （3）體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息；

20、（4）郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞；（5）郵件主題不宜過于簡單或過于復雜；這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊時表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送你的產(chǎn)品信息是合法的，不屬于垃圾郵件。小注：這種方式一般是與相關(guān)的服務商聯(lián)合進行，自行用“郵件搜索軟件”收集，或者購買的郵件地址都屬于垃圾郵件，不僅不會帶來好處，甚至會受到嚴重懲罰?；旌喜呗?1、在郵件列表和新聞組中進行促銷。許多在某一專業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進行討論交流，形成成千上萬不同領(lǐng)域的新聞組。找到自己領(lǐng)域內(nèi)的新聞組（這是確定目標定位），不是要在其中公開宣傳你的產(chǎn)品或服務，而是在交流的簽名中留下你的e-mail地址。當人

21、們逐漸了解并信任你時，他們會訪問你的網(wǎng)站。小注：新聞組在國內(nèi)應用不多，因此算不上常用的網(wǎng)站推廣方法，論壇和聊天室曾經(jīng)被用作宣傳產(chǎn)品的陣地，但現(xiàn)在很多網(wǎng)站并不歡迎在這些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中發(fā)布廣告信息，除非有專門的廣告發(fā)布版塊，否則建議盡量不要采用這種方式。當然，在社區(qū)交流中也會有一些推廣自己網(wǎng)站的機會，比如向比較熟悉的朋友介紹，但一般說來這種方式效率很低，不宜作為主要推廣手段。22、運用競賽。你可以在網(wǎng)站上設(shè)計一個競賽，獎品要能夠吸引那些你最希望獲得的那類客戶，比如將獎品設(shè)計為你的產(chǎn)品或一定的購買折扣等。運用競賽可以有效吸引更多訪問量。戶的情況下，如何讓用戶知道某個網(wǎng)站在開展競賽活動也是一個難題，而且該

22、網(wǎng)站的可信度有多高，在新用戶的心里也會產(chǎn)生疑問。因此，沒有必要生搬硬套這種方式，對有些網(wǎng)站可能并不合適。23、讓用戶將網(wǎng)站加入收藏。我們的做法是在網(wǎng)站首頁上添加一個加入收藏的圖標。小注：這種方式真的有必要？因為如果用戶愿意收藏的話，點擊瀏覽器上的“收藏”也很方便。因此，時代營銷對此方法不做特別建議。順便指出，一些網(wǎng)站將用戶自動設(shè)為主頁和添加到用戶收藏夾的方式是一定要避免的，“是否將xxx設(shè)為首頁”的提示也最好24、與互補性的網(wǎng)站交換廣告。利用對方的網(wǎng)站流量，可獲得新的訪問人群。小注：交換廣告與交換鏈接都屬于網(wǎng)站合作推廣的方式，加入交換廣告網(wǎng)是最方便的方式，但早期的廣告交換網(wǎng)經(jīng)營狀況并不理想，很

23、多都關(guān)閉了。在合作伙伴之間自行交換廣告是比較合理的方法。25、創(chuàng)建病毒營銷方式。病毒營銷是經(jīng)由各種交流傳遞的方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等，將信息迅速擴散開去，本文每封郵件末尾簡短介紹自己的服務，該信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能繼續(xù)傳遞給其它新用戶。參考文章：病毒營銷電子書(小注：要指出的是，病毒性營銷決不等于制造病毒。曾經(jīng)有些網(wǎng)站由于錯誤的認識，將病毒性營銷真的做成了病毒，設(shè)計了自動回復、自動轉(zhuǎn)發(fā)等軟件，造成大量郵件循環(huán)傳播，產(chǎn)生了極壞的影響。其實，病毒性營銷實質(zhì)上是提供一種免費的服務，這種服務只有是有價值的，才會在用戶之間自動傳播。電子書網(wǎng)站推廣29種常用方法就屬于病毒性營銷工具，如果你認為有價值，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給你的同事、朋友、同學。關(guān)于病毒性營銷的詳細介紹，請參考網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐（馮英健著，清華大學出版社，2002.1）的有關(guān)內(nèi)容。付費廣告策略付費廣告將更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統(tǒng)CPM方式（每千人次

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