項(xiàng)目五酒店的定價(jià)策略PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1第一頁(yè)，共36頁(yè)。第1頁(yè)/共35頁(yè)第二頁(yè)，共36頁(yè)。第2頁(yè)/共35頁(yè)第三頁(yè)，共36頁(yè)。第3頁(yè)/共35頁(yè)第四頁(yè)，共36頁(yè)。第4頁(yè)/共35頁(yè)第五頁(yè)，共36頁(yè)。定價(jià)(dng ji)目標(biāo)生存制定低價(jià)以補(bǔ)償變動(dòng)成本和部分(b fen)固定成本，以求得能在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)下去。短期利潤(rùn)最大化短期利潤(rùn)最大化 制定能夠創(chuàng)造最大利潤(rùn)、獲取最多現(xiàn)金和投資回報(bào)的價(jià)格市場(chǎng)份額領(lǐng)先市場(chǎng)份額領(lǐng)先盡可能制定低價(jià)以達(dá)到市場(chǎng)份額領(lǐng)先的地位產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先制定高價(jià)格以補(bǔ)償高品質(zhì)和研發(fā)的成本支出第5頁(yè)/共35頁(yè)第六頁(yè)，共36頁(yè)。第6頁(yè)/共35頁(yè)第七頁(yè)，共36頁(yè)。1.撇脂定價(jià)法 為新產(chǎn)品制定(zhdng)高價(jià)以從目標(biāo)市場(chǎng)上

2、獲取最大利潤(rùn)。銷(xiāo)售量很少，但利潤(rùn)率很高o在以下特定條件下使用(shyng):o產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能支撐它的高價(jià)位。o單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn)。o競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位。二、定價(jià)(dng ji)策略第7頁(yè)/共35頁(yè)第八頁(yè)，共36頁(yè)。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)利潤(rùn)高利潤(rùn)高回收回收(hushu)成本快成本快認(rèn)知質(zhì)量高認(rèn)知質(zhì)量高利于品牌的建立利于品牌的建立有降價(jià)空間有降價(jià)空間更新?lián)Q代快更新?lián)Q代快鼓舞士氣鼓舞士氣缺點(diǎn)缺點(diǎn)(qudin)抑制需求抑制需求易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入1.撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)(dng ji)法法 二、定價(jià)策略第8頁(yè)/共35頁(yè)第九頁(yè)，共36頁(yè)。2.滲透定價(jià)

3、法以較低的初始價(jià)格迅速(xn s)和深入地滲透進(jìn)市場(chǎng)?？焖傥罅康馁?gòu)買(mǎi)者，贏得較大的市場(chǎng)份額。o在以下條件下應(yīng)用:o這個(gè)市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格非常敏感。o生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本必須隨著(su zhe)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)而下降。.o低價(jià)格要能阻止競(jìng)爭(zhēng)，否則，價(jià)格優(yōu)勢(shì)只能是短暫的。二、定價(jià)(dng ji)策略第9頁(yè)/共35頁(yè)第十頁(yè)，共36頁(yè)。缺點(diǎn)缺點(diǎn)利潤(rùn)低利潤(rùn)低回收成本慢回收成本慢認(rèn)知質(zhì)量低認(rèn)知質(zhì)量低沒(méi)有降價(jià)空間沒(méi)有降價(jià)空間后續(xù)后續(xù)(hux)產(chǎn)品產(chǎn)品難以定高價(jià)難以定高價(jià)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)(yudin)促進(jìn)需求促進(jìn)需求市場(chǎng)占有率高市場(chǎng)占有率高不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)2.滲透滲透(shntu)定價(jià)法定價(jià)法 二、定價(jià)策略第10頁(yè)/共3

4、5頁(yè)第十一頁(yè)，共36頁(yè)。二、定價(jià)(dng ji)策略第11頁(yè)/共35頁(yè)第十二頁(yè)，共36頁(yè)。 心理定價(jià)就是試圖影響顧心理定價(jià)就是試圖影響顧客對(duì)商品價(jià)格的認(rèn)知，從而使客對(duì)商品價(jià)格的認(rèn)知，從而使商品的價(jià)格更具有商品的價(jià)格更具有(jyu)吸引吸引力。力。 在使用心理定價(jià)時(shí)，一定在使用心理定價(jià)時(shí)，一定要進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，了解要進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，了解顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為，顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為，才能將這一策略運(yùn)用成功。才能將這一策略運(yùn)用成功。第12頁(yè)/共35頁(yè)第十三頁(yè)，共36頁(yè)。第13頁(yè)/共35頁(yè)第十四頁(yè)，共36頁(yè)。9.99.97 7元元9.99.94 4元元美國(guó)美國(guó)(mi u)(mi u)人喜

5、歡奇數(shù)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)日本人喜歡偶數(shù)求廉，同時(shí)標(biāo)價(jià)給人以信賴(lài)感、親切感、吉利感求廉，同時(shí)標(biāo)價(jià)給人以信賴(lài)感、親切感、吉利感低價(jià)值商品低價(jià)值商品9.99.98 8元元中國(guó)人喜歡中國(guó)人喜歡8 8和和6 6第14頁(yè)/共35頁(yè)第十五頁(yè)，共36頁(yè)。名牌名牌(mngpi)產(chǎn)品或名牌產(chǎn)品或名牌(mngpi)企業(yè)企業(yè)高價(jià)值產(chǎn)品高價(jià)值產(chǎn)品3000元元9999元元168元元588元元購(gòu)買(mǎi)它可以顯示消費(fèi)者身份購(gòu)買(mǎi)它可以顯示消費(fèi)者身份定價(jià)建立在企業(yè)形象和產(chǎn)品形象基礎(chǔ)上定價(jià)建立在企業(yè)形象和產(chǎn)品形象基礎(chǔ)上第15頁(yè)/共35頁(yè)第十六頁(yè)，共36頁(yè)?？靵?lái)買(mǎi)啦！快來(lái)買(mǎi)啦！大減價(jià)了大減價(jià)了原價(jià)原價(jià)(yun ji)(yun ji

6、)：149149元元現(xiàn)價(jià)：現(xiàn)價(jià)：3838元元這么便宜？這么便宜？利用顧客的好奇、求廉心理招徠顧客，帶利用顧客的好奇、求廉心理招徠顧客，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售第16頁(yè)/共35頁(yè)第十七頁(yè)，共36頁(yè)。第17頁(yè)/共35頁(yè)第十八頁(yè)，共36頁(yè)。第18頁(yè)/共35頁(yè)第十九頁(yè)，共36頁(yè)。最高價(jià)格最低價(jià)格需求控制成本限制產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約產(chǎn)品定價(jià)與影響因素(yn s)的關(guān)系定價(jià)(dng ji)目標(biāo)2021/12/1920第19頁(yè)/共35頁(yè)第二十頁(yè)，共36頁(yè)。第20頁(yè)/共35頁(yè)第二十一頁(yè)，共36頁(yè)。第21頁(yè)/共35頁(yè)第二十二頁(yè)，共36頁(yè)。（）第22頁(yè)/共35頁(yè)第二十三頁(yè)，共36頁(yè)。第23頁(yè)/共35頁(yè)第

7、二十四頁(yè)，共36頁(yè)。第24頁(yè)/共35頁(yè)第二十五頁(yè)，共36頁(yè)。第25頁(yè)/共35頁(yè)第二十六頁(yè)，共36頁(yè)。第26頁(yè)/共35頁(yè)第二十七頁(yè)，共36頁(yè)。利潤(rùn)(lrn)(S)=總銷(xiāo)售收入(I)-總成本(C)總銷(xiāo)售收入(I)=產(chǎn)品價(jià)格(P) 銷(xiāo)售量(Q)總成本(C)=總固定成本(F) +總可變成本(V)盈虧平衡：利潤(rùn)為零 F+V=PxQP=(F+V)Q=FQ+單位變動(dòng)成本第27頁(yè)/共35頁(yè)第二十八頁(yè)，共36頁(yè)。第28頁(yè)/共35頁(yè)第二十九頁(yè)，共36頁(yè)。第29頁(yè)/共35頁(yè)第三十頁(yè)，共36頁(yè)。這是件寶物，這是件寶物，你認(rèn)為你認(rèn)為(rnwi)它值多少？它值多少？底價(jià)底價(jià)1萬(wàn)元萬(wàn)元我認(rèn)為它值我認(rèn)為它值3萬(wàn)，萬(wàn)，你愿意賣(mài)嗎？你愿意賣(mài)嗎？發(fā)了！發(fā)了！凈賺凈賺2萬(wàn)萬(wàn)原理：就是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知來(lái)制定價(jià)格。關(guān)鍵在于準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值。第30頁(yè)/共35頁(yè)第三十一頁(yè)，共36頁(yè)。第31頁(yè)/共35頁(yè)第三十二頁(yè)，共36頁(yè)。第32頁(yè)/共35頁(yè)第三十三頁(yè)，共36頁(yè)。第33頁(yè)/共35頁(yè)第三十四頁(yè)，共36頁(yè)。第34頁(yè)/共35頁(yè)第三十五頁(yè)，共36頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會(huì)計(jì)學(xué)。任務(wù)1 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)策略。制定低價(jià)以補(bǔ)償變動(dòng)成本和部分固定成本，以求得能在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)下去。求廉，同時(shí)標(biāo)價(jià)給人以信賴(lài)感、親切感、吉利感。孤立效應(yīng)認(rèn)為(rnwi)：一個(gè)商品如果緊挨著一個(gè)價(jià)格