農(nóng)藥化肥銷(xiāo)售工作總結(jié)與農(nóng)行系統(tǒng)2018年度個(gè)人總結(jié)匯編.doc

1、農(nóng)藥化肥銷(xiāo)售工作總結(jié)與農(nóng)行系統(tǒng)2018 年度個(gè)人總結(jié)匯編農(nóng)藥化肥銷(xiāo)售工作總結(jié)目錄第一篇：農(nóng)藥化肥銷(xiāo)售工作總結(jié)第二篇：農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)第三篇： XX上半年工作總結(jié) - 關(guān)于化肥銷(xiāo)售第四篇：農(nóng)藥化肥第五篇：生產(chǎn)銷(xiāo)售偽劣農(nóng)藥獸藥化肥種子罪正文第一篇：農(nóng)藥化肥銷(xiāo)售工作總結(jié)xx 年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié) ( 在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章： ) 調(diào)配合下 , 緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，

2、超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(zhǎng);完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;完成銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，比上年同期增%;利稅突破萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對(duì)一屆二次職代第1頁(yè)共24頁(yè)會(huì)所提出的 17 件提案 , 全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo), 做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全

3、管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和事故應(yīng)急救援預(yù)案演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)；堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。xx 年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，

4、加大現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到 98.3%，優(yōu)等品率達(dá)到 63.5%,合格品率為 100%。第2頁(yè)共24頁(yè)（2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。 XX年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法、企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法，修訂了勞動(dòng)用工、工

5、資福利待遇管理辦法。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過(guò)程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求， xx 年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資

6、本運(yùn)作力度，用好用活資金。一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期；二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度 , 堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷(xiāo)售周報(bào)表，督促銷(xiāo)售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。四是由于 xx 年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤(rùn)逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)科學(xué)論證，先后控股、參股的第3頁(yè)共24頁(yè)第二篇：農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)XX年年度工作總結(jié)XX年已經(jīng)過(guò)去了。面對(duì)XX年的市場(chǎng)的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法：首先是我們的市場(chǎng)的一些情

7、況：就蟲(chóng)情和農(nóng)民以及經(jīng)銷(xiāo)商而言，XX年的蟲(chóng)情不是很樂(lè)觀，但是這不能作為銷(xiāo)售的影響，蘇北的市場(chǎng)比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進(jìn)入，但銷(xiāo)量不大。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷(xiāo)量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識(shí)度和滿意度？是我們現(xiàn)在面臨的重大問(wèn)題！因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品，差異化越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈！我們所承諾的東西和效果時(shí)農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！所以我們完全有機(jī)會(huì)塑造出我們的農(nóng)資品牌。因?yàn)槠放拼砥焚|(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很

8、大。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)識(shí)度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢(shì)，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！ 從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場(chǎng)部，再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn)、理念和對(duì)信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b、蟲(chóng)酰井·辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越加激烈，廠商之間同類(lèi)產(chǎn)品在性能、價(jià)格、質(zhì)量方面，強(qiáng)調(diào)差異越來(lái)越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲(chóng)酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨(dú)占性，已越來(lái)越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷(xiāo)售中得到預(yù)期的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的第4頁(yè)共24頁(yè)最大化。使經(jīng)銷(xiāo)商感到我

9、們公司時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷(xiāo)商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢(qián)更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃！今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷(xiāo)商，怎么能報(bào)銷(xiāo)售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：首先我們要和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買(mǎi)賣(mài)上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷(xiāo)商搞好關(guān)系也是很深的一門(mén)學(xué)問(wèn)，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開(kāi)放及封閉式提問(wèn)技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽(tīng)的技巧，建立和睦、信賴(lài)的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告

10、。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷(xiāo)技巧，沒(méi)有人能拒絕為自己著想的人，銷(xiāo)售人員必須站在顧客的立場(chǎng)上，從客戶利益出發(fā)，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，只說(shuō)自己知道的和自己想要得到的。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé) , 對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé) , 對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度。沒(méi)有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。經(jīng)過(guò)了兩年的鍛煉，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢(qián)的野心和成功的欲望。野心和欲望都會(huì)產(chǎn)生個(gè)人的目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷(xiāo)售人員的收入和自己的業(yè)績(jī)

11、是成正比第5頁(yè)共24頁(yè)的。如果沒(méi)有賺大錢(qián)的野心，沒(méi)有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會(huì)有激情嗎？還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷(xiāo)售是一個(gè)易受挫折的工作，沒(méi)有這些精神支撐，一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過(guò)于求已不是新聞，在銷(xiāo)售的過(guò)程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷(xiāo)售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，也許剛開(kāi)始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的輕視你，經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度，經(jīng)銷(xiāo)商的一些難為你的問(wèn)

12、題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷(xiāo)售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專(zhuān)業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見(jiàn)農(nóng)藥銷(xiāo)售工作是一個(gè)易入門(mén)的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jī)的人不是那些高學(xué)歷精專(zhuān)業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車(chē)下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷(xiāo)售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷(xiāo)量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可

13、以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外第6頁(yè)共24頁(yè)和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣(mài)和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒(méi)有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說(shuō)了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。要善于學(xué)習(xí)。市場(chǎng)在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知

14、識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷(xiāo)售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化。要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷(xiāo)售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)，而非認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷(xiāo)商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢(qián)，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇，他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷(xiāo)售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專(zhuān)家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，如何結(jié)合本地市場(chǎng)采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充

15、當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡(jiǎn)單的一些我們產(chǎn)品的配方。現(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說(shuō)效果好就是效果好。有沒(méi)第7頁(yè)共24頁(yè)有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說(shuō)出來(lái)就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說(shuō)的話。我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會(huì)被農(nóng)場(chǎng)主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們聯(lián)合起來(lái)承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯(cuò)的。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來(lái)說(shuō)，可以做到直銷(xiāo)，服務(wù)會(huì)更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能

16、無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場(chǎng)并不是很樂(lè)觀，所以必然有新的市場(chǎng)模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場(chǎng)才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說(shuō)。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。以上就是我 XX年的年度總結(jié)。劉冰XX/12第三篇： XX上半年工作總結(jié) - 關(guān)于化肥銷(xiāo)售XX上半年工作總結(jié)- 曾望時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照！半年來(lái)，我

17、學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。第8頁(yè)共24頁(yè)其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定！一銷(xiāo)售得工作中的輔助工作我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和

18、同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作

19、為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。第9頁(yè)共24頁(yè)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

20、二、市場(chǎng)銷(xiāo)售工作現(xiàn)狀1. 制定銷(xiāo)售目標(biāo)。上半年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷(xiāo)售工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。2 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行

21、的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3 應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。第10頁(yè)共24頁(yè)受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。三銷(xiāo)售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施。1質(zhì)量的改善。在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷(xiāo)售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。2價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)

22、售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。3 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷(xiāo)售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷(xiāo)售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。4 多面的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái)借助公司的銷(xiāo)售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。銷(xiāo)售形

23、勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘第11頁(yè)共24頁(yè)潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。5 隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集

24、、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。6 提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)

25、對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；第12頁(yè)共24頁(yè)（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我

26、熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成！我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí)；本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)；團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)！我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，

27、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)第13頁(yè)共24頁(yè)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓 XX年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！第四篇：農(nóng)藥化肥化肥危害之一：削弱莊稼生產(chǎn)能力。莊稼就和人一樣，吃得太飽不僅不利于成長(zhǎng)，反而會(huì)不利于健康。施肥過(guò)量對(duì)莊稼造成危害的結(jié)果主要有兩個(gè)：一個(gè)是容易倒伏，倒伏一旦出現(xiàn)，就必然導(dǎo)致糧食減產(chǎn)；另一個(gè)是容易發(fā)生病蟲(chóng)害，氮肥施用過(guò)多，會(huì)使莊稼抗病蟲(chóng)能力減弱，易遭病蟲(chóng)侵染，繼而增加消滅病蟲(chóng)害的農(nóng)藥用量，直接威脅了食品的安全性。危害之二：加劇環(huán)境污染。過(guò)多施用的肥料量超過(guò)土壤的保持能力時(shí)，就會(huì)流入周?chē)乃?，形成農(nóng)業(yè)面源污染、造成水體富營(yíng)養(yǎng)化，導(dǎo)致藻類(lèi)滋生，繼而破壞

28、水環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年因不合理施肥造成 1000 多萬(wàn)噸的氮素流失到農(nóng)田之外，直接經(jīng)濟(jì)損失約300 億元。過(guò)量的肥料還會(huì)滲入 20 米以內(nèi)的淺層地下水中，使得地下水硝酸鹽含量增加。危害之三：浪費(fèi)大量緊缺資源。如果能夠把浪費(fèi)掉的化肥節(jié)省下來(lái)，就會(huì)緩解我國(guó)的能源緊缺狀況。僅在 XX年，我國(guó)化肥生產(chǎn)消耗了大約 1 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，超過(guò)國(guó)家能源消耗比重的 5。此外，我國(guó)化肥生產(chǎn)每年消耗的高品位磷礦石超過(guò)了 1 億噸，而磷礦石已經(jīng)列入國(guó)土資源部 XX年后緊缺資源之列；化肥生產(chǎn)還消耗了我國(guó) 72的硫資源農(nóng)藥一、農(nóng)藥污染的危害第14頁(yè)共24頁(yè)農(nóng)藥是一類(lèi)特殊的化學(xué)品 , 它既能防治農(nóng)林病蟲(chóng)害 , 也會(huì)對(duì)人畜產(chǎn)生

29、危害。因此 , 農(nóng)藥的使用 , 一方面造福于人類(lèi) , 另一方面也給人類(lèi)賴(lài)依生存的環(huán)境帶來(lái)危害 , 據(jù)文獻(xiàn)報(bào)道 , 農(nóng)藥利用率一般為 10% 約90%的殘留在環(huán)境中 ,造成對(duì)環(huán)境的污染。大量散失的農(nóng)藥揮發(fā)到空氣中, 流入水體中 , 沉降聚集在土壤中 , 污染農(nóng)畜漁果產(chǎn)品 , 并通過(guò)食物鏈的富集作用轉(zhuǎn)移到人體 , 對(duì)人體產(chǎn)生危害。 農(nóng)藥可以間接對(duì)人體造成危害。間接途徑就是農(nóng)藥對(duì)環(huán)境造成污染 , 經(jīng)食物鏈的逐步富集 , 最后進(jìn)入人體 , 引起慢性中毒。高效劇毒的農(nóng)藥 , 毒性大 , 且在環(huán)境中殘留的時(shí)間長(zhǎng) ,當(dāng)人畜食用了含有殘留農(nóng)藥的食物時(shí) , 就會(huì)造成積累性中毒。這類(lèi)危害往往要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的時(shí)間積累才

30、顯示出癥狀 , 不為人們所認(rèn)識(shí) ; 它又是通過(guò)食物鏈的富集作用 , 最后才進(jìn)入人體 , 不易及時(shí)發(fā)現(xiàn) , 因此 , 一般不為人們所重視 , 而且這類(lèi)污染范圍廣 , 危害的人眾多 , 在許多情況下 , 是人類(lèi)自己在毒害自己 , 所以說(shuō) , 這類(lèi)危害更加危險(xiǎn)。大量使用農(nóng)藥 , 在殺死害蟲(chóng)的同時(shí) , 也會(huì)殺死其它食害蟲(chóng)的益鳥(niǎo)、益獸 , 使食害蟲(chóng)的益鳥(niǎo)、益獸大大減少 , 從而破壞了生態(tài)平衡。加之經(jīng)常使用農(nóng)藥 , 使害蟲(chóng)產(chǎn)生了抗藥性 , 導(dǎo)致用藥次數(shù)和用藥量的增加 , 加大了對(duì)環(huán)境的污染和對(duì)生態(tài)的破壞 , 由此形成濫用農(nóng)藥的惡性循環(huán)。隨排水或雨水進(jìn)入水體的農(nóng)藥 , 毒害水中生物的繁殖和生長(zhǎng) , 使淡水漁

31、業(yè)水域和海洋近岸水域的水質(zhì)受到損壞 , 影響魚(yú)卵胚胎發(fā)育 , 使孵化后的魚(yú)苗生長(zhǎng)緩慢或死亡 , 在成魚(yú)體內(nèi)積累 , 使之不能食用和導(dǎo)致繁殖衰退。隨著用藥量的不斷增加 , 漁業(yè)水質(zhì)不斷惡化 , 漁業(yè)污染事故時(shí)有發(fā)生 , 漁業(yè)生產(chǎn)受到嚴(yán)重威脅 , 往往造成漁業(yè)大幅度減產(chǎn) , 直接造成經(jīng)濟(jì)損第15頁(yè)共24頁(yè)失. 化合物的毒性是其可使人 ( 或動(dòng)物 ) 造成傷害的固有特性，而化合物的危害性是其毒性的函數(shù)，即在特定環(huán)境條件下與該化合物的接觸程度，是對(duì)人造成傷害可能性的條件。第五篇：生產(chǎn)銷(xiāo)售偽劣農(nóng)藥獸藥化肥種子罪生產(chǎn)銷(xiāo)售偽劣農(nóng)藥獸藥化肥種子罪馬永順律師未知 作者 :admin 一、概念及其構(gòu)成生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽

32、劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子罪，是指生產(chǎn)假農(nóng)藥、假獸藥、假化肥，銷(xiāo)售明知是假的或者失去使用效能的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，或者生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者以不合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子冒充合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，使生產(chǎn)遭受較大損失的行為。（一）客體要件本罪侵犯的客體是國(guó)家對(duì)農(nóng)用生產(chǎn)資料質(zhì)量的監(jiān)督管理制度和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子等是重要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，國(guó)家為了加強(qiáng)對(duì)農(nóng)用生產(chǎn)資料的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，制定了一系列法律和行政法規(guī)，建立了比較完整的監(jiān)督管理制度。如產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)定“禁止在生產(chǎn)、銷(xiāo)售的產(chǎn)品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好”。國(guó)務(wù)院發(fā)布的獸藥管理?xiàng)l例規(guī)定：“獸藥的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用，必須保證質(zhì)量，確保安全

33、有效”；“獸藥出廠前必須經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不得出廠”。國(guó)務(wù)院發(fā)布的中華人民共和國(guó)種子管理?xiàng)l例規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)的種子質(zhì)量應(yīng)當(dāng)達(dá)到國(guó)家或者地方的種子質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并附有種子檢驗(yàn)、驗(yàn)收合格證書(shū)”；“經(jīng)營(yíng)種子嚴(yán)禁摻雜使假，以次充好”，等等。針對(duì)在生產(chǎn)和流通領(lǐng)域存在的問(wèn)題，國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)又第16頁(yè)共24頁(yè)先后于 1985 年、 1987 年和 1989 年發(fā)出了關(guān)于整頓和加強(qiáng)獸藥管理，取締假劣獸藥的通知、關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)藥管理堅(jiān)決制止和取締生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)假劣化肥的暫行規(guī)定、關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)藥管理嚴(yán)厲打擊制造、銷(xiāo)售偽劣農(nóng)藥活動(dòng)的通知。生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣農(nóng)用生產(chǎn)資料的行為，嚴(yán)重侵犯了國(guó)家對(duì)農(nóng)用生產(chǎn)資料的監(jiān)督管理制度，嚴(yán)重破

34、壞了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對(duì)農(nóng)業(yè)危害很大，應(yīng)受刑法打擊。本罪的犯罪對(duì)象是農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子。所謂農(nóng)藥，是指用于防治藥、蟲(chóng)、草、鼠害、調(diào)節(jié)植物生長(zhǎng)發(fā)育的農(nóng)用化學(xué)藥蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑等。所謂獸藥，是指用于預(yù)防、治療、診斷畜禽等動(dòng)物疾病，有目的地調(diào)節(jié)其生理功能，并規(guī)定作用、用途、用法、用量的獸用藥品。所謂化肥，是指經(jīng)化學(xué)或者機(jī)械加工制成的各種化學(xué)肥料，又稱(chēng)無(wú)機(jī)肥料，用于為農(nóng)業(yè)、林業(yè)生產(chǎn)提供一種或者一種以上植物必需的營(yíng)養(yǎng)元素或者兼可改善土壤性質(zhì)、提高土壤肥力的一類(lèi)物質(zhì)?；实姆秶ǎ夯瘜W(xué)氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥料、微量元素肥、其他肥料（上述列舉以外的其他化學(xué)肥料）。所謂種子，是指用于農(nóng)業(yè)、林業(yè)生產(chǎn)的籽粒、

35、果實(shí)和根、莖、芽等繁殖材料。（二）客觀要件本罪在客觀方面表現(xiàn)為違反農(nóng)、林、牧、漁等生產(chǎn)管理法規(guī)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子等農(nóng)用生產(chǎn)資料，致使生產(chǎn)遭受較大損失的行為。生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣農(nóng)用生產(chǎn)資料的行為主要有以下幾種形式，第17頁(yè)共24頁(yè)1、生產(chǎn)假農(nóng)藥、假獸藥、假化肥。所謂假，是指農(nóng)藥、化肥、獸藥的成份名稱(chēng)不符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的應(yīng)當(dāng)含有的成份名稱(chēng)，或用非農(nóng)藥、非獸藥、非化肥冒充農(nóng)藥、獸藥、化肥，或用此種農(nóng)藥、獸藥、化肥代替另一種農(nóng)藥、獸藥或化肥，以及其他應(yīng)按假的來(lái)處理的農(nóng)藥、獸藥和化肥，如未取得批準(zhǔn)文號(hào)生產(chǎn)的或者國(guó)務(wù)院農(nóng)牧業(yè)行政管理機(jī)關(guān)明文規(guī)定禁止生產(chǎn)或銷(xiāo)售的獸藥等。2、銷(xiāo)售假的或者失去

36、使用效能的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子。效能，是指事物所蘊(yùn)藏的有利的作用與價(jià)值。失去使用效能，則就是指農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子因過(guò)期、受潮、變質(zhì)等原因已經(jīng)喪失其有利的作用及價(jià)值。使用它已無(wú)法產(chǎn)生出其應(yīng)有的效果，如農(nóng)藥已無(wú)法防治病、蟲(chóng)、害，化肥已不能給植物養(yǎng)分而促使其生產(chǎn)等等。3、以不合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥和種子冒充合格的農(nóng)藥、獸藥化肥及種子。所謂不合格，是指不符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的次品、劣品，其雖有一定的使用效能，但無(wú)法達(dá)到合格產(chǎn)品所應(yīng)有的使用效能，如農(nóng)藥、獸藥、化肥的成份與產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不相符合，超過(guò)有效期尚未完全喪失效用等。這點(diǎn)與假的或失去使用效能的上述物品不同，后者是對(duì)于所要防治的或應(yīng)該達(dá)到的目的是毫

37、無(wú)效果。無(wú)論行為人實(shí)施的是生產(chǎn)、銷(xiāo)售哪一種行為，針對(duì)的是何種對(duì)象，農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子只要出于故意，并達(dá)到了一定的危害結(jié)果，使即可構(gòu)成本罪。生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣農(nóng)用生產(chǎn)資料的行為必須造成了生產(chǎn)遭受較大損失的結(jié)果才能構(gòu)成本罪，這就是說(shuō)，本罪為結(jié)果犯。如果只有生產(chǎn)、銷(xiāo)售行為而沒(méi)有危害結(jié)果，或者雖有危害結(jié)果，但致使生產(chǎn)損失沒(méi)有達(dá)到損失較大的程度，也不能構(gòu)成本罪，但這不排除可以構(gòu)成他罪。第18頁(yè)共24頁(yè)（三）主體要件本罪的主體為一般主體，即達(dá)到刑事責(zé)任年齡，具有刑事責(zé)任能力的任何自然人均可構(gòu)成本罪。依本節(jié)第 150 條之規(guī)定，單位也能構(gòu)成本罪之主體。（四）主觀要件本罪的主觀方面是故意。其故意的內(nèi)容表現(xiàn)為三

38、種形式，一是故意生產(chǎn)假農(nóng)藥、假獸藥、假化肥；二是明知是假的或失去使用效能的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子而故意予以銷(xiāo)售；三是故意以不合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子冒充合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子。過(guò)失行為，如在不明知的情況下銷(xiāo)售了假的或失去使用效能的農(nóng)約、獸藥、化肥、種子，不能構(gòu)成本罪。本罪的犯罪目的，大多都是為了謀利。特別應(yīng)當(dāng)指出的是，使生產(chǎn)遭受重大的損失，是本罪的后果，不是本罪的目的。二、認(rèn)定（一）本罪與非罪的界限依本條之規(guī)定，生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，只有使生產(chǎn)遭受較大損失的，才構(gòu)成本罪。如果沒(méi)有使生產(chǎn)遭受較大損失的，就不構(gòu)成本罪。另外，行為人生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，雖沒(méi)

39、有使生產(chǎn)遭受較大損失的，但銷(xiāo)售數(shù)額在五萬(wàn)元以上的，應(yīng)按生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣產(chǎn)品罪定罪處罰。（二）本罪與生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣產(chǎn)品罪的界限1、侵犯的客體不同。前者侵犯了國(guó)家對(duì)農(nóng)用生產(chǎn)資料的監(jiān)督管理制度和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；后者則侵犯了國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理制度和消費(fèi)者的合法權(quán)益。第19頁(yè)共24頁(yè)2、犯罪對(duì)象不同。前者的犯罪對(duì)象是農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子。后者犯罪對(duì)象的范圍很廣泛。3、構(gòu)成犯罪的標(biāo)準(zhǔn)不同。前者的犯罪構(gòu)成要求使生產(chǎn)遭受較大損失的，才構(gòu)成本罪。而后者則是數(shù)額犯、其犯罪構(gòu)成要求“銷(xiāo)售金額在五萬(wàn)元以上”。依本節(jié)第 149 條之規(guī)定，生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，不構(gòu)成本罪，但是銷(xiāo)售金額在五萬(wàn)元以上的，依照生產(chǎn)

40、、銷(xiāo)售偽劣產(chǎn)品罪的規(guī)定處罰。生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，構(gòu)成生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子罪，同時(shí)又構(gòu)成生產(chǎn)、銷(xiāo)笛偽劣產(chǎn)品罪的，依照處罰較重的規(guī)定處罰。（三）本罪與破壞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)罪的界限 <br><br> 認(rèn)定本罪要注意與破壞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)罪的區(qū)別。其主要是：（ 1）本罪一般是出于非法牟利的目的，后罪則是出于泄憤報(bào)復(fù)或者其他個(gè)人目的；（ 2）本罪在客觀方面一現(xiàn)為生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子并使生產(chǎn)遭受較大損失的行為。行為與結(jié)果之間并非直接相連，而是通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并使用了所生產(chǎn)、銷(xiāo)售的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子后才發(fā)生危害結(jié)果的。生產(chǎn)、銷(xiāo)售的行為與危害結(jié)果之間

41、有一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間；而后罪則是采用毀壞機(jī)器設(shè)備、殘害耕畜等直接方法破壞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，行為與危害結(jié)果之間直接相連，沒(méi)有被害人從中介人這一因素；（ 3）本罪所侵害的客體是國(guó)家有關(guān)農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子等農(nóng)用生產(chǎn)資料質(zhì)量的管理制度和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對(duì)象具有不特定性，后罪的客體則是某一單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，對(duì)象具有特定性；（ 4）本罪的主體不僅限于自然人，而且還包括單位；而后罪的主體則只有自然人才能構(gòu)成。三、處罰第20頁(yè)共24頁(yè)犯本條之罪，依其情節(jié)分別承擔(dān)以下刑事責(zé)任：1、生產(chǎn)假農(nóng)藥、假獸藥、假化肥，銷(xiāo)售明知是假的或者失去使用效能的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，或者生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者以不合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子冒充合格的農(nóng)

42、藥、獸藥、化肥、種子，便生產(chǎn)遭受較大損失的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處銷(xiāo)售金額百分之五十以上二倍以下罰金；2、使生產(chǎn)遭受重大損失的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處銷(xiāo)售金額百分之五十以上二倍以下罰金；3、使生產(chǎn)遭受特別重大損失的，處七年以上有期徒刑或者無(wú)期徒刑，并處銷(xiāo)售金額百分之五十以上二倍以下罰金或者沒(méi)收財(cái)產(chǎn)；4、單位犯本罪的，對(duì)單位判處罰金，并對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依據(jù)土述規(guī)定追究刑事責(zé)任。adiwan生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子案件偵查研究“個(gè)人農(nóng)藥銷(xiāo)售年終總結(jié)”銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)化肥農(nóng)藥的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策農(nóng)藥與化肥淺談農(nóng)村化肥農(nóng)藥使用問(wèn)題第21頁(yè)共24頁(yè)農(nóng)行系統(tǒng) 2018 年度個(gè)人總結(jié)XX年我們的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。隨著年齡的增長(zhǎng)和各種工作經(jīng)驗(yàn)的增多，我對(duì)我個(gè)人在 XXX工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是農(nóng)行的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，朝陽(yáng)支行有兩個(gè)儲(chǔ)蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到二三百筆。接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自