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1、汽車的營銷策劃方案汽車的營銷策劃方案【篇一:汽車營銷策劃方案】04月目錄:一、 前沿:(一)本案策劃目的2(二)本案策劃亮點2(三)本案最終達到的目標 3二、策劃摘要3三、當前營銷狀況:(一)市場狀況 3(二)產品狀況4(三)競爭狀況5四、swto分析:(一)優(yōu)勢6(二)劣勢(三)機會(四)威脅8(五)如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,規(guī)避劣勢與風險-9五、本車營銷策略9六、本車銷售技巧的運用(一)、首先要具備正確的態(tài)度11(二)、了解產品及市場知識11(三)、了解接近客戶技巧11(四)、分析顧客需求促成交易12七、本車具體的銷售流程 13前言當中國汽車產銷不斷刷新記錄,逐步屹立世界之巔時,當下各
2、主流車 企也在快馬加鞭奮力一搏,以打造百萬級車企,百萬級車型為榮,并 以此為起點步入新的征程。汽車產業(yè)在中國的發(fā)展牽動著世界經濟的脈搏,世界各大車企無不重 視中國這塊大蛋糕,各大車企在中國的競爭也特別激烈。更激烈的競 爭帶來的是市場的挑戰(zhàn)與機遇的并存,而對于卡羅拉來說,在中國中 級家轎市場馳騁的時刻來臨啦。繼一汽豐田就已達成累計銷售百萬臺,成為銷售過百萬級車企之后,旗下單一車型、“世界暢銷車”的杰出代表一一卡羅拉,也在中國市場勇破百萬輛銷量,其在全球累計銷量更是突破3600萬輛,這一傲人業(yè)績再次說明了卡羅拉的經典傳奇,以及在中級家轎領域的絕對 王者地位。由此可見,卡羅拉成為了豐田在中國產品線非
3、常重要的一部分,因 此,我們對卡羅拉車型的具體銷售做一分析,總結成本策劃案。(一)本案策劃目的:讓更多消費者了解豐田卡羅拉車型,接受豐田汽車公司文化,認可豐 田汽車公司的產品,以使卡羅拉車型在中國取得更好的銷售業(yè)績。(二)本策劃案亮點:本策劃案最大亮點在于重點分析了市場狀況,對競爭對手的具體產品做了細致分析,由此做出了針對性的市場營銷策略方案,以達到預期的銷售業(yè)績。(三)本案最終達到的目的:本策劃案旨在在現有銷售業(yè)績的前提下,如何更好的將卡羅拉車型深入人心,維系現有顧客的良好關系,大力開發(fā)潛在客戶群。二、策劃摘要:本策劃案對市場、產品及競爭對手做了詳細的分析,經過這些營銷狀況的分析,總結出該產品的優(yōu)勢及劣勢。就關于如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,規(guī)避劣勢與風險做了自己的探討,提出了自己的建議。并制定了該產品的營銷策略及對營銷中所要用到的營銷技巧發(fā)表了自己的看法。并制定了具體的該車銷售流程。三、當前營銷狀況:(一)、市場狀況:緊湊型車市場是家用轎車最大的細分市場之一,也是經濟好轉、消費能力增強的最受惠車型。百度緊湊型車指數走勢表明, 上半年,購置稅調整對排量 1.61以下的緊湊型車起到了較好的促進作用,帶動緊湊型車關注度迅速上升;下半年,隨著經濟
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