汽車的營銷策劃方案

1、汽車的營銷策劃方案汽車的營銷策劃方案【篇一：汽車營銷策劃方案】04月目錄：一、 前沿：（一）本案策劃目的2（二）本案策劃亮點2（三）本案最終達到的目標 3二、策劃摘要3三、當前營銷狀況：（一）市場狀況 3（二）產(chǎn)品狀況4（三）競爭狀況5四、swto分析：（一）優(yōu)勢6（二）劣勢（三）機會（四）威脅8（五）如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險-9五、本車營銷策略9六、本車銷售技巧的運用（一）、首先要具備正確的態(tài)度11（二）、了解產(chǎn)品及市場知識11（三）、了解接近客戶技巧11（四）、分析顧客需求促成交易12七、本車具體的銷售流程 13前言當中國汽車產(chǎn)銷不斷刷新記錄，逐步屹立世界之巔時，當下各

2、主流車 企也在快馬加鞭奮力一搏，以打造百萬級車企，百萬級車型為榮，并 以此為起點步入新的征程。汽車產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展牽動著世界經(jīng)濟的脈搏，世界各大車企無不重 視中國這塊大蛋糕，各大車企在中國的競爭也特別激烈。更激烈的競 爭帶來的是市場的挑戰(zhàn)與機遇的并存，而對于卡羅拉來說，在中國中 級家轎市場馳騁的時刻來臨啦。繼一汽豐田就已達成累計銷售百萬臺，成為銷售過百萬級車企之后，旗下單一車型、“世界暢銷車”的杰出代表一一卡羅拉，也在中國市場勇破百萬輛銷量，其在全球累計銷量更是突破3600萬輛，這一傲人業(yè)績再次說明了卡羅拉的經(jīng)典傳奇，以及在中級家轎領(lǐng)域的絕對 王者地位。由此可見，卡羅拉成為了豐田在中國產(chǎn)品線非

3、常重要的一部分，因 此，我們對卡羅拉車型的具體銷售做一分析，總結(jié)成本策劃案。（一）本案策劃目的：讓更多消費者了解豐田卡羅拉車型，接受豐田汽車公司文化，認可豐 田汽車公司的產(chǎn)品，以使卡羅拉車型在中國取得更好的銷售業(yè)績。（二）本策劃案亮點：本策劃案最大亮點在于重點分析了市場狀況，對競爭對手的具體產(chǎn)品做了細致分析，由此做出了針對性的市場營銷策略方案，以達到預(yù)期的銷售業(yè)績。（三）本案最終達到的目的：本策劃案旨在在現(xiàn)有銷售業(yè)績的前提下，如何更好的將卡羅拉車型深入人心，維系現(xiàn)有顧客的良好關(guān)系，大力開發(fā)潛在客戶群。二、策劃摘要：本策劃案對市場、產(chǎn)品及競爭對手做了詳細的分析，經(jīng)過這些營銷狀況的分析，總結(jié)出該產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢。就關(guān)于如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險做了自己的探討，提出了自己的建議。并制定了該產(chǎn)品的營銷策略及對營銷中所要用到的營銷技巧發(fā)表了自己的看法。并制定了具體的該車銷售流程。三、當前營銷狀況：（一）、市場狀況：緊湊型車市場是家用轎車最大的細分市場之一，也是經(jīng)濟好轉(zhuǎn)、消費能力增強的最受惠車型。百度緊湊型車指數(shù)走勢表明， 上半年，購置稅調(diào)整對排量 1.61以下的緊湊型車起到了較好的促進作用，帶動緊湊型車關(guān)注度迅速上升；下半年，隨著經(jīng)濟