淺析阿里郎品牌定位的借鑒意義

1、淺析“阿里郎”品牌定位的借鑒意義自XX年12月，混合型“阿里郎”卷煙由延吉卷煙廠投 放市場以來，不到一年就在市場上銷聲匿跡。XX年初，烤煙型“阿里郎”卷煙重新投放市場，這一成敗過程，對中式卷 煙的定位具有借鑒意義。一、“阿里郎”品牌的誕生XX年，延吉卷煙廠與韓國人參煙草公司合作生產“阿里郎”牌卷煙，其原因有二：1 .文化定位的需要。延邊是朝鮮族聚集的地方?！鞍?里郎”品牌在延邊地區(qū)具有一定的民族基礎，品牌知名度和 美譽度較高。這種帶有濃厚民族文化色彩的卷煙符合造就一 個具有民族文化特色的卷煙品牌的發(fā)展方向，也符合延吉卷 煙廠的追求。2 .市場定位的需要。混合型卷煙是國際上最為流行的 卷煙類型。

2、延吉卷煙廠是國內混合型卷煙生產基地之一，急 需推由一個屬于自己的響亮的低焦油混合型卷煙品牌。二、“阿里郎”卷煙銷量變化情況XX年12月末，混合型“阿里郎”卷煙相繼投放在吉林、 延吉、長春等省內五大城市。從市場反映來看，“阿里郎”品牌的銷售可謂一波三折。 XX年12月，推由混合型“阿里郎”卷煙以來，XX年3月的-1 -文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 .銷量一度達到1160.8萬支之后，銷量呈持續(xù)下降趨勢，至 10月份下降到1萬支，年末被迫停止生產。在這種形勢下， XX年1月份，延吉卷煙廠推由了烤煙型“阿里郎”卷煙。在 混合型“阿里郎”已經被廣大消費者認定的情況下，烤煙型 卷煙投放市場后前五

3、個月仍然維持較高的銷售量。烤煙型“阿里郎”卷煙的調撥價格是21.5元/條，這與延吉卷煙廠于1998年推由的“天平”煙的價格比較接近?！疤炱健睙熓茄蛹頍煆S與昆明卷煙廠合作的卷煙品牌，是 主要生產品牌之一，營銷方面比較成功。但目前，年均銷量 僅保持在1.5億支左右，已進入衰退期?？梢哉f，烤煙型“阿 里郎”是“天平”煙的替代產品。這說明，烤煙型“阿里郎”更受消費者的歡迎，更適合 市場培育。三、“阿里郎”品牌定位的借鑒意義1 .市場定位要充分考慮目標市場，根據市場需要，確定 品牌的吸味、品質等?；旌闲途頍煷_實是國際流行口味，在世界上占有較大市 場。但是，在中國絕大多數消費者習慣于吸食烤煙型卷煙。 近

4、期，國外煙草公司針對中國市場相繼開發(fā)推由烤煙型卷煙 就是最好的例證。在此情況下，推由混合型“阿里郎”卷煙, 實質上是畫地為牢，限制了產品市場，也阻礙了 “阿里郎” 品牌的樹立和擴展。因此，筆者認為發(fā)展中式卷煙應根據中國的市場需求， 生產和銷售符合中國消費者口味和品質的烤煙型卷煙。2 .品牌與文化的嫁接方面，必須承襲民族文化，但同時 要賦予時代內涵。民族品牌的定位，包括中式卷煙，是一種文化，一種意 識，需要去感知、體會和品味，并要求大多數人接受和認可 這種文化和意識，要通過一個特定產品去傳遞，除了產品的 包裝以外，更重要的是其內涵?！鞍⒗锢伞逼放圃谖幕瘍群?方面，過分強調了本民族的傳統文化，缺乏時代意識和全局 觀念，制約了品牌的擴張。所以，中式卷煙應在承襲