如何寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、第 1頁(yè)共 27頁(yè) 竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除 如何寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇一：如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 如何寫一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書？ 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企 業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交 易的成敗。 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要， 一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把 正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì) 這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給 風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是

2、為了籌集 資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明： (1)(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的一一為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí) 間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?第 2頁(yè)共 27頁(yè) (2)(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為 什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從 而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而 努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷 售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者 ( (原有 的或新來(lái)的) )為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè) 文件中最主要的一

3、個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激 動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書， 其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。 為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾 占： 八、 1.1. 關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān) 的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品 正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn) 品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生 產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì) 劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資 者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在

4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè) 家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事一一商品及其屬性的 定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它 們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè) 的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使 他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡 述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令 人鼓舞?。?” 2.2. 敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額， 毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額

5、，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè) 競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企 業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中， 價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅 是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng) 先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶 來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3.3. 了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分 析和理解。 要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì) 第 3頁(yè)共 27頁(yè)第 4頁(yè)共 27頁(yè) 消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素 所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃

6、， 計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng) 的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng) 簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是 使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企 業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別 關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 4.4. 表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該 明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線， 如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生 產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？ 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送 有關(guān)的

7、固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.5. 展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)， 其關(guān)鍵的因素 就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較 高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者 這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一 支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽 ！”管理者的 職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然 而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致 描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明 確管理目標(biāo)以及組織 機(jī)構(gòu)圖。 6.6. 出色的計(jì)劃摘要

8、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。 它必須能讓讀者 有興趣并渴望得到更多的信息， 它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。 計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者 首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的 細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況， 公司的能力以及局限性， 公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況 的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書 的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有 這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不 及要去讀計(jì)劃的其余部分了。 ” 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 1 1.計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它

9、是濃縮了的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了 然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品 第 5頁(yè)共 27頁(yè)第 6頁(yè)共 27頁(yè) 和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì) 劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想 的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè) 現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì) 企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往 往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最 后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己

10、的背景、 經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。 企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里， 企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神， 以給投資者留下一個(gè)好印象。 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： （1 1）企業(yè) 所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； （2 2）企業(yè)主要產(chǎn)品的 內(nèi)容；（3 3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪 些需求； （4 4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5 5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生 動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功 的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需 2 2 頁(yè) 紙就足夠

11、了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可 能要寫 2020 頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短 來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)” 2 2 .產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn) 實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 （服務(wù)）能否幫助顧 客 節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中 必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn) 品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn) 品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品 （服務(wù)）介

12、紹 部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確， 也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 一般的， 產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn) 品介紹必須要回答以下問(wèn)題： （1 1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解 決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （2 2）企 業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么 會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （3 3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保 護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠 家達(dá)成了哪些協(xié)議？ （4 4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè) 產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？ （5 5）企業(yè)采

13、用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā) 展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品 （服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體， 第 7頁(yè)共 27頁(yè)第 8頁(yè)共 27頁(yè) 因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的， 但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債” ，都要 努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期 合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不 能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的 損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3.3. 人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn) 斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng) 險(xiǎn)的大小。而高素

14、質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理 好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì) 伍的評(píng)估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。 一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn) 作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中， 必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力， 他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要 介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各 部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名 單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董 事的背

15、景資料。 篇二：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范例 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書樣本 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范例 ? ?按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書， 是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng) 險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料 ？保密承諾：本項(xiàng) 目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。 未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè) 秘密。 一、 項(xiàng)目企業(yè)摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。 * *投資 安排 * *擬建企業(yè)基本情況 * *其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)， 本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽） 二、 業(yè)務(wù)描述 * *企業(yè)的宗旨（200200

16、 字左右）* *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段 目標(biāo) * *項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明） 介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目 標(biāo)，主要包括：1 1、研究資金投入 2 2、研發(fā)人員情況 3 3、研發(fā) 設(shè)備 第 9頁(yè)共 27頁(yè)第 10頁(yè)共 27 頁(yè) 4 4、 研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì) 三、 產(chǎn)品與服務(wù) * *創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要 有下列內(nèi)容： 1 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途； * *介紹企業(yè)的產(chǎn)品或 服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值 2 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，* *同樣的產(chǎn)品是否 還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？ 3 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪 一段 4 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)

17、前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 5 5、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本， * *利潤(rùn)的來(lái) 源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式* *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi) 容： 1 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃： 生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、 供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排 以及廠房、土地等。2 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3 3、品質(zhì)控制和 質(zhì)量改進(jìn)能力 4 4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5 5、生產(chǎn)工藝流程 6 6、 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程 四、 市場(chǎng)營(yíng)銷 * *介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù) 所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

18、* *目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題：1 1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 第 11頁(yè)共 27 頁(yè) 2 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？ 3 3、 你的 5 5 年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？ 4 4、 你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 5 5、 你的營(yíng)銷策略是什么？ * *行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： 1 1、該行業(yè)發(fā)展程度如 何？ 2 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 3 3、 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨 勢(shì)怎樣？ 4 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 5 5、政府是 如何影響該行業(yè)的？ 6 6、是什么因素決定它的發(fā)展？ 7 7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你米取什么樣的戰(zhàn)略？ & &am

19、p;進(jìn)入 該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ * *競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答 如下問(wèn)題：1 1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 2 2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 3 3、可能 出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 4 4、 你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù) 使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5 5、你的策略是什么？ 6 6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 7 7、 你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？ &產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu) 勢(shì)？ 第 12頁(yè)共 27 頁(yè) * *市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題： 1 1、 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 2 2、

20、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3 3、廣告策略和促 銷策略 4 4、價(jià)格策略 5 5、 市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃 6 6、 市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 五、 管理團(tuán)隊(duì) * *全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括： 1 1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、 薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng) 懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出 來(lái) 2 2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不 同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 * *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建 者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） * *企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） * *企業(yè)共有多少兼職 員工（填數(shù)字）* *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位

21、？ * *管理團(tuán)隊(duì)優(yōu) 勢(shì)與不足之處？ * *人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？ * *外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧 問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。 六、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) * *財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 1 1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要 提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度 第 13頁(yè)共 27 頁(yè) 的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 2 2、投資計(jì)劃: （1 1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額（2 2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資 本結(jié)構(gòu)如何安排（3 3）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件（ 4 4） 投資收益和再投資的安排（5 5）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán) 的比例安排（6 6）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制（ 7 7） 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 3 3、融資需求 創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃， 為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性， 資金用途（詳細(xì)說(shuō)