如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、第 1頁共 27頁 竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除 如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇一：如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書 如何寫一份詳細的創(chuàng)業(yè)項目策劃書？ 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企 業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交 易的成敗。 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要， 一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把 正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對 這一項目有更清晰的認識。可以這樣說， 創(chuàng)業(yè)計劃書 首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給 風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是

2、為了籌集 資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： (1)(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的一一為什么要冒風(fēng)險，花精力、時 間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?第 2頁共 27頁 (2)(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為 什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng) 業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從 而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷 售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者 ( (原有 的或新來的) )為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè) 文件中最主要的一

3、個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激 動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書， 其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。 為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾 占： 八、 1.1. 關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān) 的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品 正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn) 品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生 產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計 劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資 者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在

4、創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè) 家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事一一商品及其屬性的 定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它 們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè) 的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使 他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡 述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令 人鼓舞??！ ” 2.2. 敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。 競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的 產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對 手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額， 毛利潤、收入以及市場份額

5、，然后再討論本企業(yè)相對于每個 競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企 業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中， 價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅 是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng) 先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶 來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.3. 了解市場 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分 析和理解。 要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對 第 3頁共 27頁第 4頁共 27頁 消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素 所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃

6、， 計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動 的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng) 簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是 使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企 業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別 關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。 4.4. 表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該 明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線， 如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生 產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？ 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送 有關(guān)的

7、固定成本和變動成本的情況。 5.5. 展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)， 其關(guān)鍵的因素 就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較 高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者 這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一 支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽 ！”管理者的 職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在 創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然 而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致 描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明 確管理目標以及組織 機構(gòu)圖。 6.6. 出色的計劃摘要

8、創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。 它必須能讓讀者 有興趣并渴望得到更多的信息， 它將給讀者留下長久的印象。 計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者 首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的 細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況， 公司的能力以及局限性， 公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況 的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書 的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有 這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不 及要去讀計劃的其余部分了。 ” 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 1 1.計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它

9、是濃縮了的創(chuàng) 業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了 然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品 第 5頁共 27頁第 6頁共 27頁 和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計 劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想 的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè) 現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對 企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往 往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最 后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己

10、的背景、 經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。 企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里， 企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神， 以給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： （1 1）企業(yè) 所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； （2 2）企業(yè)主要產(chǎn)品的 內(nèi)容；（3 3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪 些需求； （4 4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5 5）企業(yè)的競爭對手是 誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生 動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功 的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需 2 2 頁 紙就足夠

11、了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可 能要寫 2020 頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短 來“把麥粒從谷殼中挑出來” 2 2 .產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是， 風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn) 實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品 （服務(wù)）能否幫助顧 客 節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中 必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn) 品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力； 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn) 品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品 （服務(wù)）介

12、紹 部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確， 也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 一般的， 產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn) 品介紹必須要回答以下問題： （1 1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解 決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （2 2）企 業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么 會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （3 3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保 護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠 家達成了哪些協(xié)議？ （4 4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè) 產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ （5 5）企業(yè)采

13、用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā) 展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品 （服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體， 第 7頁共 27頁第 8頁共 27頁 因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的， 但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債” ，都要 努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期 合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不 能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的 損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3.3. 人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn) 斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng) 險的大小。而高素

14、質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理 好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊 伍的評估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。 一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn) 作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。 在創(chuàng)業(yè)計劃書書中， 必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力， 他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。 此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要 介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各 部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名 單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董 事的背

15、景資料。 篇二：創(chuàng)業(yè)項目計劃書范例 創(chuàng)業(yè)項目計劃書樣本 創(chuàng)業(yè)項目計劃書范例 ? ?按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書， 是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng) 險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 ？保密承諾：本項 目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。 未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè) 秘密。 一、 項目企業(yè)摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 * *投資 安排 * *擬建企業(yè)基本情況 * *其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)， 本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽） 二、 業(yè)務(wù)描述 * *企業(yè)的宗旨（200200

16、 字左右）* *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段 目標 * *項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明） 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目 標，主要包括：1 1、研究資金投入 2 2、研發(fā)人員情況 3 3、研發(fā) 設(shè)備 第 9頁共 27頁第 10頁共 27 頁 4 4、 研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢 三、 產(chǎn)品與服務(wù) * *創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要 有下列內(nèi)容： 1 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途； * *介紹企業(yè)的產(chǎn)品或 服務(wù)及對客戶的價值 2 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，* *同樣的產(chǎn)品是否 還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪 一段 4 4、產(chǎn)品的市場

17、前景和競爭力如何 5 5、 產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本， * *利潤的來 源及持續(xù)營利的商業(yè)模式* *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi) 容： 1 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃： 生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、 供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排 以及廠房、土地等。2 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3 3、品質(zhì)控制和 質(zhì)量改進能力 4 4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 5 5、生產(chǎn)工藝流程 6 6、 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程 四、 市場營銷 * *介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭 優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù) 所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

18、* *目標市場，應(yīng)解決以下問題：1 1、你的細分市場是什么？ 第 11頁共 27 頁 2 2、你的目標顧客群是什么？ 3 3、 你的 5 5 年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？ 4 4、 你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5 5、 你的營銷策略是什么？ * *行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 1 1、該行業(yè)發(fā)展程度如 何？ 2 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 3 3、 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨 勢怎樣？ 4 4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5 5、政府是 如何影響該行業(yè)的？ 6 6、是什么因素決定它的發(fā)展？ 7 7、競爭的本質(zhì)是什么？你米取什么樣的戰(zhàn)略？ & &am

19、p;進入 該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ * *競爭分析，要回答 如下問題：1 1、你的主要競爭對手？ 2 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3 3、可能 出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 4 4、 你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù) 使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5 5、你的策略是什么？ 6 6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 7 7、 你能否承受、競爭所帶來的壓力？ &產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu) 勢？ 第 12頁共 27 頁 * *市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 1 1、 營銷機構(gòu)和營銷隊伍 2 2、

20、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3 3、廣告策略和促 銷策略 4 4、價格策略 5 5、 市場滲透與開拓計劃 6 6、 市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 五、 管理團隊 * *全面介紹公司管理團隊情況，主要包括： 1 1、 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、 薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎 懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出 來 2 2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不 同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 * *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建 者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） * *企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） * *企業(yè)共有多少兼職 員工（填數(shù)字）* *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位

21、？ * *管理團隊優(yōu) 勢與不足之處？ * *人才戰(zhàn)略與激勵制度？ * *外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧 問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。 六、 財務(wù)預(yù)測 * *財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 1 1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要 提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度 第 13頁共 27 頁 的財務(wù)總結(jié)報告書 2 2、投資計劃: （1 1）預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額（2 2）風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資 本結(jié)構(gòu)如何安排（3 3）獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件（ 4 4） 投資收益和再投資的安排（5 5）風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán) 的比例安排（6 6）投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制（ 7 7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3 3、融資需求 創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃， 為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性， 資金用途（詳細說