創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新第八章

1、教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室第二部分第二部分白云工商技師學(xué)院白云工商技師學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第八章第八章 強化創(chuàng)業(yè)管理強化創(chuàng)業(yè)管理 第二部分第二部分 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè)一個真正的企業(yè)家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，一個真正的企業(yè)家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在學(xué)院的課堂里教出來的。他必須在也不可能是在學(xué)院的課堂里教出來的。他必須在市場經(jīng)濟的大潮中摸爬滾打，在風(fēng)雨的錘煉中長市場經(jīng)濟的大潮中摸爬滾打，在風(fēng)雨的錘煉中長大。

2、大。 王均瑤王均瑤 Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal12了解財務(wù)管理對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，你將明白：通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，你將明白：看懂財務(wù)報表創(chuàng)業(yè)者在起步之初，除了要對產(chǎn)品、市場、團隊、選址、營銷等必不可少的環(huán)節(jié)進行計劃與分析之外，創(chuàng)業(yè)者在起步之初，除了要對產(chǎn)品、市場、團隊、選址、營銷等必不可少的環(huán)節(jié)進行計劃與分析之外，還應(yīng)該學(xué)習(xí)一些財務(wù)管理的知識。還應(yīng)該學(xué)習(xí)一些財務(wù)管理

3、的知識。3如何進行財務(wù)分析和稅收籌劃Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal（一）財務(wù)理念（一）財務(wù)理念創(chuàng)業(yè)者首先確立以下財務(wù)管理的理念。創(chuàng)業(yè)者首先確立以下財務(wù)管理的理念。 貨幣時間貨幣時間價值理念價值理念一定量的貨幣在不同的時間節(jié)點上具有不同的經(jīng)濟價值。這種由于貨幣時間的差而產(chǎn)生的價值差異是利息。創(chuàng)業(yè)者必須注重利息在財務(wù)決策中的作用，一個看似不錯的項目，如果考慮貨幣的時間價值，也許變成一個得

4、不償失的項目，特別是通貨膨脹的時期。機會成本觀念機會成本觀念一種資源用于本項目而放棄用于其他機會時，所可能損失的利益稱為機會成本。創(chuàng)業(yè)者在進行項目（產(chǎn)品）決策時必須考慮機會成本。效益觀念效益觀念經(jīng)濟效益是產(chǎn)出和投入之比，這個比率越大，經(jīng)濟效益就越高。效益觀念的本質(zhì)就是以較少的投入帶來較大的產(chǎn)出，既要注重開源，也要注重節(jié)流。競爭觀念競爭觀念市場供求關(guān)系變化、價格的波動，時時會給公司帶來沖擊。針對外界的沖擊，創(chuàng)業(yè)者必須要有充分的準(zhǔn)備，強化財務(wù)管理在資金籌集、資金投放、資金運營的收入和分配中的決策作用，增強公司承受和消化沖擊的應(yīng)變能力。Network Optimization Expert Team

5、教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal（二）財務(wù)關(guān)系（二）財務(wù)關(guān)系 1 1企業(yè)與投資者和受資者之間的財務(wù)關(guān)系企業(yè)與投資者和受資者之間的財務(wù)關(guān)系2 2企業(yè)與債權(quán)人、債務(wù)人、往來客戶之間的財企業(yè)與債權(quán)人、債務(wù)人、往來客戶之間的財 務(wù)關(guān)系務(wù)關(guān)系3 3企業(yè)與稅務(wù)機關(guān)之間的財務(wù)關(guān)系企業(yè)與稅務(wù)機關(guān)之間的財務(wù)關(guān)系4 4企業(yè)與職工之間的財務(wù)關(guān)系企業(yè)與職工之間的財務(wù)關(guān)系Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國

6、職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal（三）財務(wù)報表（三）財務(wù)報表 1資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表（簡化樣本）資產(chǎn)負債表（簡化樣本）年 月 日編制單位： 單位：元資資 產(chǎn)產(chǎn)金額金額負負 債債金額金額1.流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)1.短期負債短期負債2.固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)2.長期負債長期負債3.減：累計折舊減：累計折舊負債總額負債總額固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益所有者權(quán)益4.其他資產(chǎn)其他資產(chǎn)資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額負債與所有者權(quán)益總額負債與所有者權(quán)益總額附注附注附注附注單位負責(zé)人： 財會負責(zé)人： 復(fù)核： 制

7、表：Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal（三）財務(wù)報表（三）財務(wù)報表 2損益表損益表損益表損益表編制單位： 年 月 日 單位：元項項 目目行次行次年份年份月份月份金金 額額目標(biāo)目標(biāo)趨勢趨勢金金 額額目標(biāo)目標(biāo)趨勢趨勢銷貨凈額銷貨凈額1減：銷貨成本減：銷貨成本2銷貨毛利銷貨毛利3減：管理費用減：管理費用4營業(yè)利潤營業(yè)利潤5加：營業(yè)外收入加：營業(yè)外收入6減：利息支出減：利息支出7其他費用其他費用

8、8利潤總額利潤總額9減：所得稅減：所得稅10本期凈利潤本期凈利潤11單位負責(zé)人： 財會負責(zé)人： 復(fù)核： 制表：Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal（三）財務(wù)報表（三）財務(wù)報表 3現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表編制單位： 年 月 日 單位：元項目項目行次行次金額金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量一、經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1收到增值稅銷

9、項稅額收到增值稅銷項稅額2現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金收入合計3購買商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金購買商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金4支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金5支付的各項稅費支付的各項稅費6支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金7現(xiàn)金支出合計現(xiàn)金支出合計8經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金凈額經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金凈額9二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金（略）二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金（略）三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量借款所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金10現(xiàn)金收入小計現(xiàn)金收入小計11償還債務(wù)所支付現(xiàn)金償還債務(wù)所支付現(xiàn)金12償還利息所支付的現(xiàn)金償還利息所支付的現(xiàn)金13現(xiàn)金支出小計現(xiàn)金

10、支出小計14籌資活動產(chǎn)生現(xiàn)金凈額籌資活動產(chǎn)生現(xiàn)金凈額15四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物增加額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物增加額20單位負責(zé)人： 財會負責(zé)人： 復(fù)核： 制表：Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal（四）財務(wù)分析（四）財務(wù)分析1 1現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析2 2盈利質(zhì)量分析盈利質(zhì)量分析3 3支付能力分析支付能力分析4 4償債能力分析償債能力分析Network Optimization Ex

11、pert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal（五）成本控制（五）成本控制 成本控制主要包括四個方面成本控制主要包括四個方面一、是原材料成本控制，一、是原材料成本控制，影響原材料成本的因素有采購、庫存費用、生產(chǎn)消耗、回收利用等，所以控制活動可從采購、庫存管理和消耗三個環(huán)節(jié)著手。二、是工資費用控制，二、是工資費用控制，控制工資成本的關(guān)鍵在于提高勞動生產(chǎn)率，它與勞動定額、工時消耗、工時利用率、工作效率、工人出勤率等因素有關(guān)。三、是制造費用控制，三、

12、是制造費用控制，主要包括折舊費、修理費、輔助生產(chǎn)費用等，雖然它在成本中所占比重不大，但因不引人注意，浪費現(xiàn)象十分普遍，是不可忽視的一項內(nèi)容。四、是管理費用控制，四、是管理費用控制，是管理和組織生產(chǎn)所發(fā)生的各項費用，開支項目非常多，也是成本控制中不可忽視的內(nèi)容。Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal（六）稅收籌劃（六）稅收籌劃 1 1避稅籌劃避稅籌劃2 2節(jié)稅籌劃節(jié)稅籌劃3 3轉(zhuǎn)嫁籌劃轉(zhuǎn)嫁籌劃

13、4 4利用銷售結(jié)算時間利用銷售結(jié)算時間5 5實現(xiàn)涉稅零風(fēng)險實現(xiàn)涉稅零風(fēng)險Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 二、案例分析二、案例分析Case StudyCase Study 案例一：創(chuàng)業(yè)，算計還是不算計案例一：創(chuàng)業(yè)，算計還是不算計 本來極有發(fā)展前景的一個創(chuàng)意，而且都已經(jīng)見到了曙光，卻因為財務(wù)安排的拙劣險些破產(chǎn)。 “我的錢花在哪兒了？”“為什么收入不少卻沒利潤？”這些看似不應(yīng)成為問題的問題，卻是目前很多中小企業(yè)的投資者、經(jīng)營者最大的困擾。據(jù)專業(yè)人士估計，目前年營業(yè)額在500

14、萬元以內(nèi)的中小企業(yè)，只有一半雇用專門的會計人員，10%的企業(yè)用財務(wù)會計公司，還有高達40%的中小企業(yè)用的是兼職會計。由于雙方?jīng)]有有效的約束，兼職會計不辭而別的情況時有發(fā)生。 “有沒有財務(wù)管理有什么關(guān)系？反正掙多掙少我心里有一本賬”。這是很多中小企業(yè)老板共同的想法。但事實卻是，沒有規(guī)范的財務(wù)管理，中小企業(yè)的長遠發(fā)展會受到嚴(yán)重制約，甚至成為導(dǎo)致很多小企業(yè)倒閉出局的主要因素。詳細見詳細見P117Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 三、過程訓(xùn)練三、過程訓(xùn)練Process Trai

15、ningProcess Training 財務(wù)報表的數(shù)據(jù)是如何得到的，它們之間存在什么關(guān)系？應(yīng)該說會計報表是最高層面的資料，其次是匯總賬和各級明細賬，它們是編制報表的基礎(chǔ)，第三是記帳賬憑證，它們是會計記帳的依據(jù)，最基層是原始憑證，它們是會計核算的核算資料。下面我們通過平安保險公司幾個具體的經(jīng)濟業(yè)務(wù)來看下幾種基本會計報表中數(shù)據(jù)的來源和對應(yīng)的關(guān)系。例一：平安保險公司收牧業(yè)集團銀行存款投資例一：平安保險公司收牧業(yè)集團銀行存款投資50萬元萬元用銀行存款投資，對于接受投資方（報表人）來說，銀行存款增加是肯定的，而銀行存款屬于資產(chǎn)當(dāng)中的流動資產(chǎn)，所以在資產(chǎn)負債表中首先反映為流動資產(chǎn)增加50萬元；同時接受投

16、資也應(yīng)該是企業(yè)資本金的增加，所以實收資本項目也應(yīng)該增加50萬元，該項目屬于所有者權(quán)益。這樣資產(chǎn)項目和所有者權(quán)益項目就同時增加50萬元，保證了資產(chǎn)負債表的平衡。例二：公司轉(zhuǎn)賬支付員工工資例二：公司轉(zhuǎn)賬支付員工工資8萬元萬元銀行存款支付工資，首先減少銀行存款8萬元，體現(xiàn)資產(chǎn)負債表中銀行存款項目減為42萬元（50萬元8萬元）；同時支付員工資是企業(yè)的營業(yè)費用，即是利潤的減項，而要資產(chǎn)債表的未分配利潤即是企業(yè)凈利潤，所以同時體現(xiàn)為未分配利潤減少8萬元。我們現(xiàn)在可以對應(yīng)看一下在利潤表中，凈利潤的形成過程就更能幫助我們理解這個對應(yīng)關(guān)系。因為資產(chǎn)類項目和所有者權(quán)益項目與負債項目總和同時減少8萬元，即為42萬元

17、，資產(chǎn)負債表還是維持平衡。Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 三、過程訓(xùn)練三、過程訓(xùn)練Process TrainingProcess Training例三：出納從銀行提取現(xiàn)金例三：出納從銀行提取現(xiàn)金3萬元萬元銀行存款減少3萬元，減至39萬元，現(xiàn)金增加3萬元，兩項同為流動資產(chǎn)項目，變動數(shù)額相等，所以增減相抵，資產(chǎn)項目總額不變還為42萬元，也不會影響資產(chǎn)負債表平衡。例四：員工差旅費報銷例四：員工差旅費報銷1萬元萬元差旅費報銷支付現(xiàn)金，即現(xiàn)金減少1萬元，為2萬元（3萬元1萬元）

18、，資產(chǎn)總額變?yōu)?1萬元。同時差旅費也和例二中的工資一樣屬企業(yè)營業(yè)費用，同樣道理引起未分配利潤項目減少1萬元，為9萬元（8萬元1萬元），所以所有者權(quán)益項目總額也減少至41萬元，報表還是平衡的。例五：公司收到養(yǎng)老險保費例五：公司收到養(yǎng)老險保費100萬元，相應(yīng)提取壽險責(zé)任準(zhǔn)備金萬元，相應(yīng)提取壽險責(zé)任準(zhǔn)備金90萬元萬元銀行存款項目增加100萬元，至139萬元，流動資產(chǎn)總額，此時也為資產(chǎn)總額增加至141萬元（139萬元+2萬元）；提取準(zhǔn)備金90萬，即長期負債增加90萬元，其余額視為承保利潤10萬元，凈利潤增加10萬元，即未分配利潤增加10萬元，至1萬元（9萬元+10萬元），所有者權(quán)益總額變?yōu)?1萬元（4

19、1萬元+10萬元），因此負債與所有者權(quán)益總額也為141萬元（90萬元+51萬元），報表還是平衡的。例六：發(fā)展中心購電腦例六：發(fā)展中心購電腦10臺計臺計8萬元萬元銀行存款減少8萬，即流動資產(chǎn)減少8萬元，至133萬元，同時固定資產(chǎn)增8萬元，那么資產(chǎn)總額還是141萬元，即流動資產(chǎn)133萬元+固定資產(chǎn)8萬元。增減都在資產(chǎn)項目內(nèi)部，沒有影響報表的平衡。Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 三、過程訓(xùn)練三、過程訓(xùn)練Process TrainingProcess Training通過以上

20、的實例我們可以證明任何經(jīng)濟業(yè)務(wù)都不可能破壞資產(chǎn)負債表的平衡，即“資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益”這個恒等式。現(xiàn)在我們再來看一下本例的利潤表的情況：凈利潤=利潤總額所得稅利潤總額=營業(yè)利潤+營業(yè)外收入營業(yè)外支出營業(yè)利潤=主營業(yè)利潤管理費用財務(wù)費用主營業(yè)利潤（承保利潤）=主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)支出-準(zhǔn)備金提轉(zhuǎn)在本例中承保利潤=100（8+1）90=1萬元因為在本例中所得稅、營業(yè)外收入及支出、管理費用、財務(wù)費用均未涉及，所以本例凈利潤也為1萬元。最后我們來看現(xiàn)金流量表：例一為投資性現(xiàn)金流入50萬元例二經(jīng)營性現(xiàn)金流出8萬元例三為內(nèi)部增減例四經(jīng)營性現(xiàn)金流出1萬元例五經(jīng)營性現(xiàn)金流入10萬元，投資性現(xiàn)金流入90萬例六

21、投資性現(xiàn)金流出8萬元總計現(xiàn)金凈增量133萬元Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 四、效果評估四、效果評估Performance EvaluationPerformance Evaluation（一）情境描述（一）情境描述1你清楚家里的財務(wù)情況嗎？ A毫不知情B當(dāng)然清楚C知道一些2對家里的收入是否有過規(guī)劃？A從來沒有B不固定，認為有必要時進行C有過3平時對相關(guān)的理財信息是否敏感和關(guān)注？A從來不看B別人講得熱鬧就聽一下C比較關(guān)注4對自己現(xiàn)有的家庭財務(wù)狀況是否滿意？A比較滿意B

22、不太滿意C很不滿意，需要大力改進評估：理財意識測試評估：理財意識測試 Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第一節(jié)第一節(jié) 財務(wù)管理財務(wù)管理 四、效果評估四、效果評估Performance EvaluationPerformance Evaluation（二）評估標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果分析（二）評估標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果分析答案：選A得1分，B得3分，C得5分結(jié)果說明：超級“懶鬼”（得分49）看到自己屬于這個類型，有點不敢相信吧？雖然生活中的你也許并不是懶惰成性，但在打理家庭財務(wù)方面，絕對屬于超級“懶”人。如果暫時還沒有徹底改變的

23、想法，估計以你為中心的家庭財務(wù)狀況持續(xù)“低迷”，為了全家的“錢途”和幸福，還是早日覺醒為好。潛伏“懶人”（得分915）雖然表面上看來，似乎也有理財持家的打算和行動，可是卻往往都是流于形式，并沒有太多實質(zhì)性內(nèi)容，骨子里還是具有非常明顯的“懶人”意識。如果沒有外界的刺激和家人的監(jiān)督，對理財事宜往往會采取得過且過的態(tài)度。嚴(yán)重警告：如果不想淪為赤貧一族，還是早日開始“洗腦”，效果較為明顯。 勤快持家者（得分1520）做事積極主動，在如何持家方面更是有自己的獨到見解，對所有與理財相關(guān)的信息和政策面的變動都有最直接的反應(yīng)。家人在你這樣具有優(yōu)秀理財意識的人員帶領(lǐng)下，自然會在奔小康的道路上越走越快，“懶人”們

24、自然也只有羨慕的份了，不過羨慕歸羨慕，如何效仿榜樣，才是“懶人”們最該考慮的問題。Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal12企業(yè)成長一般規(guī)律通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，你將明白：通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，你將明白：企業(yè)成長的關(guān)鍵要素是什么成長是指隨著時間的推移向著圓滿成熟的生長，是一個從無序到有序，從低級到高級的過程。對于創(chuàng)成長是指隨著時間的推移向著圓滿成熟的生長，是一個從無序到有序，從低級到高級的過程。對于創(chuàng)業(yè)者而言，企業(yè)獲得成長無疑是令人期

25、盼的事情，但是企業(yè)的成長往往伴隨著艱辛，甚至是兇險，如業(yè)者而言，企業(yè)獲得成長無疑是令人期盼的事情，但是企業(yè)的成長往往伴隨著艱辛，甚至是兇險，如何將新創(chuàng)企業(yè)從弱小引向壯大，需要我們了解企業(yè)的成長規(guī)律，把握戰(zhàn)略重點，培育文化內(nèi)涵。何將新創(chuàng)企業(yè)從弱小引向壯大，需要我們了解企業(yè)的成長規(guī)律，把握戰(zhàn)略重點，培育文化內(nèi)涵。3創(chuàng)業(yè)者如何領(lǐng)航企業(yè)快速穩(wěn)健地成長第二節(jié)第二節(jié) 成長管理成長管理 Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal第二節(jié)第二節(jié)

26、 成長管理成長管理 （一）企業(yè)成長一般規(guī)律（一）企業(yè)成長一般規(guī)律 成長型創(chuàng)業(yè)一般經(jīng)歷四個階段成長型創(chuàng)業(yè)一般經(jīng)歷四個階段 ：初創(chuàng)期初創(chuàng)期發(fā)展期發(fā)展期穩(wěn)定期穩(wěn)定期提高期提高期Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal第二節(jié)第二節(jié) 成長管理成長管理 （二）成長型企業(yè)特征（二）成長型企業(yè)特征1 1善于把握機會善于把握機會2 2善于創(chuàng)新和變革善于創(chuàng)新和變革3 3善于整合資源善于整合資源4 4善于團隊管理善于團隊管理5 5善于營造文化善于

27、營造文化Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal第二節(jié)第二節(jié) 成長管理成長管理 （三）企業(yè)成長戰(zhàn)略重點（三）企業(yè)成長戰(zhàn)略重點1創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略 （1）技術(shù)創(chuàng)新。 （2）機制創(chuàng)新。 （4）營銷創(chuàng)新。2品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略3管理戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略4文化戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略 （1）要讓員工有歸屬感。 （2）核心價值觀的確定。 （3）用制度管人。Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職

28、業(yè)核心能力認證辦公室室第二節(jié)第二節(jié) 成長管理成長管理 二、案例分析二、案例分析Case StudyCase Study一個羽絨內(nèi)衣品牌的蛻變之旅一個羽絨內(nèi)衣品牌的蛻變之旅 “全針會”剛開完，一個外地的內(nèi)衣客戶找到我們，希望我們能幫他們企業(yè)從單純產(chǎn)品到品牌提升提供全程服務(wù)。 當(dāng)看到這些產(chǎn)品時，我們都有點傻了，這個產(chǎn)品非常特殊，無論是從衣服的款型設(shè)計，還是產(chǎn)品顏色都非常的不起眼。與其說是內(nèi)衣，不如是小棉襖或者是馬甲，怎么看都不像內(nèi)衣，是“創(chuàng)新”還是“另類”？但從客戶在區(qū)域市場耕耘3年多以來所獲得的成功以及對產(chǎn)品的信心，我們深受鼓舞，于是決定背水一戰(zhàn)。 策劃起點從了解產(chǎn)品性能與消費者需求開始策劃起點

29、從了解產(chǎn)品性能與消費者需求開始 為了深入的了解產(chǎn)品的特性和消費者的穿著感受，我們決定先從身邊的人開始入手，因為身邊的朋友會講真話，根據(jù)不同的年齡特點和衣服的款式要求公司員工每人帶3套回去給身邊的親戚和朋友試穿，提交試穿的感受，同時也征集了一些自愿參與的消費者參與座談等方式了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點和消費者的初步需求。 通過調(diào)研，我們從產(chǎn)品的性能、消費者的穿著感受、競爭情況、企業(yè)本身的SWOT綜合分析，衣服除了本身有一定的保暖的優(yōu)點外，優(yōu)勢特點是穿著輕盈和舒適，而廠家除在對衣服的外形開發(fā)設(shè)計上比較弱以外，產(chǎn)品的品質(zhì)和用料在行業(yè)中都是非常領(lǐng)先的，就是產(chǎn)品有品質(zhì)沒賣相，針對這個問題，我們?nèi)绾螕P長避短？ Net

30、work Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第二節(jié)第二節(jié) 成長管理成長管理 三、過程訓(xùn)練三、過程訓(xùn)練Process TrainingProcess Training 你擬招聘一名助理，面對數(shù)名應(yīng)聘者，你最關(guān)心的你擬招聘一名助理，面對數(shù)名應(yīng)聘者，你最關(guān)心的挑選指標(biāo)，請排序：挑選指標(biāo)，請排序：人品、能力、長相、年齡、口才、學(xué)歷、身高、工作經(jīng)人品、能力、長相、年齡、口才、學(xué)歷、身高、工作經(jīng)驗、社會背景、工作態(tài)度驗、社會背景、工作態(tài)度 提示：創(chuàng)業(yè)者選擇什么樣的關(guān)鍵詞，表示你對團隊提示：創(chuàng)業(yè)者選擇什么樣的關(guān)鍵詞，表示你對團隊成

31、員的要求，也反映你的團隊價值觀。成員的要求，也反映你的團隊價值觀。活動一：招聘活動一：招聘Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第二節(jié)第二節(jié) 成長管理成長管理 三、過程訓(xùn)練三、過程訓(xùn)練Process TrainingProcess Training 2005年8月，中國一批國企高層主管到美國接受培訓(xùn)。在管理與企業(yè)未來課上，拿到的是一份具有測試性質(zhì)的案例： 請根據(jù)下面三家公司的管理現(xiàn)狀，判斷它們的前途 公司A：八點鐘上班，實行打卡制，遲到或早退一分鐘扣五十元；統(tǒng)一著裝，必須佩帶胸卡；每年有組織地搞一次旅游、

32、兩次聚會、三次聯(lián)歡、四次體育比賽，每個員工每年要提4項合理化建議。 公司B：九點鐘上班，但不考勤。每人一個辦公室，每個辦公室可以根據(jù)個人的愛好進行布置；走廊的白墻上，信手涂鴉不會有人制止；飲料和水果免費敞開供應(yīng)；上班時間可以去理發(fā)、游泳。 公司C：想什么時候來就什么時候來；沒有專門的制服，愛穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子帶到辦公室也可以；上班時間去度假也不扣工資。 請根據(jù)各自的管理經(jīng)驗作出判斷，哪一家公司的前景會更加樂觀？解析：公司A：廣東金正電子有限公司，因管理不善，申請破產(chǎn)，生存期9年。公司B：微軟公司，現(xiàn)為全球最大的軟件公司和美國最有價值的企業(yè)，股票市值2883億美元。公司C：Goog

33、le公司，是唯一一家能從微軟帝國挖走人才的公司?；顒佣悍治龉竟芾砝砟罨顒佣悍治龉竟芾砝砟頝etwork Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第二節(jié)第二節(jié) 成長管理成長管理 四、效果評估四、效果評估Performance EvaluationPerformance Evaluation經(jīng)營管理能力評估經(jīng)營管理能力評估 （一）情境描述（一）情境描述 測評說明：下面從變化、興趣、適應(yīng)、管理四個方面來測評你是否適應(yīng)經(jīng)營管理工作，請根據(jù)你的實際情況作出相應(yīng)的回答。 項目一：項目一： 假如你已知道自己的生活將發(fā)生如下變化，

34、你是否仍能愉快地從事管理工作？你將越來越多地涉及管理，卻與技術(shù)的聯(lián)系越來越少。一旦決定搞管理，就不能半途而廢。即使你想再去搞技術(shù)，也是辦不到的，因為技術(shù)的進步太快了。你將從一個可靠的領(lǐng)域，即一個對自己有把握的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向一個無論人力還是工作實績都無把握的領(lǐng)域。你必須擴大知識面和興趣范圍，而絲毫不能將興趣集中到一點或致力于一個專業(yè)。你必須放棄你在專業(yè)上所取得的成就，為了自己能漸漸支配更多的人，組織越來越多的活動及幫助其他專業(yè)人員取得成功而感到滿足。 項目二：項目二：如果讓你去選擇一個不同于現(xiàn)在工作的職業(yè)，你喜歡做一個：A醫(yī)生 B勘探員你喜歡讀哪一方面的書：A地理學(xué) B心理學(xué)你喜歡怎樣度過一個閑暇的

35、夜晚：A做新家具 B和朋友做游戲如果別人耽誤你的時間，你會怎么辦：A總是很耐心 B往往要發(fā)火你喜歡做哪件事：A會見陌生人 B看展覽會你喜歡別人稱贊你：A善于合作 B足智多謀每樣?xùn)|西都有放置處所且應(yīng)各就各位，這對你來說：A很重要 B不怎么重要如果你同某個人意見大相徑庭，你將怎么辦：A力求最大限度的統(tǒng)一，使?fàn)幷撟钌?B將在價值、原則及政策上的分歧爭論個水落石出你是否能很容易地放下正在閱讀的一本很有趣的故事書A能 B不能10在一出戲中，你喜歡演哪種角色：A政治家 B發(fā)明人和工程師Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦

36、公室室第二節(jié)第二節(jié) 成長管理成長管理 四、效果評估四、效果評估Performance EvaluationPerformance Evaluation你作出從事管理工作的決定，是否與你的能力、興趣、品質(zhì)、個性和目標(biāo)一致？你是否愿意從事比技術(shù)工作更出色的工作來施展你的才能？你是否具有從事管理工作的必要條件？是否曾期待過“將來投入管理工作中去？”你肯定管理工作能使自己得到個人心理上的更大滿足嗎？你是否對本企業(yè)的情況有一個全面的了解？你熟悉你所在企業(yè)不同部門的不同要求和不同管理方法嗎？你是否很容易從這一部門轉(zhuǎn)到另一部門？你已確定了今后5到10年的奮斗目標(biāo)嗎？10你肯定現(xiàn)在的工作更能達到你的目的？11

37、你是否意識到在管理階層中，存在更強有力的競爭對手？12你肯定自己能充分正視這些競爭嗎？13你是否更注意人而不是工作？14你更喜歡跟別人在一起工作嗎？15你能很容易的找到合作者嗎？16你自愿幫助別人嗎？17你知道人們?yōu)槭裁礋嶂员憩F(xiàn)嗎？18你的同事和朋友是不是認為你隨和？19假如你已意識到幫助別人要犧牲個人利益，是否仍然能這樣做？20朋友喜歡請教你嗎？21你愿意得到別人的扶助嗎？22你能在變化莫測的情況下靈活處事，在一時混亂的情況下泰然處之嗎？23當(dāng)所有的夢想都不能如愿以償時，你仍能快活嗎？24當(dāng)對自己決定的后果尚無把握時，你覺得煩躁不安嗎？25你是否覺得能信任他人，他人也能信任你？26你能很容易

38、地消除人際隔閡嗎？27你在工作中關(guān)注人和主觀因素嗎？28你擅長利用他人嗎？29你同樣擅長鼓勵自己的下級嗎？30你是否注意自己的行為品德？31你有時是否覺得自己的言論是來自別人的觀點？32你曾努力從別人的立場出發(fā)尋求解決的方式嗎？33你覺得自己很善于廣泛結(jié)交各種各樣的人，并在使用人時盡可能發(fā)揮其獨特的作用嗎？ 項目三：項目三：Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第二節(jié)第二節(jié) 成長管理成長管理 四、效果評估四、效果評估Performance EvaluationPerformance Evaluation項

39、目四：項目四： 你贊成還是反對下列說法，贊成請打“”，不贊成的不打標(biāo)記。1每個專業(yè)人員都有類似的個性和要求，應(yīng)該同等對待，用同一種方式去領(lǐng)導(dǎo)他們。對專業(yè)人員來說，最重要的報酬是得到較多的錢。一個有能力的管理人員，初次見到一位專業(yè)人員便能對他作出評價。精神不振、牢騷滿腹，可以認為是由于沒有競爭對手和興趣而引起的，不是天生懶惰。管理人員應(yīng)該不去管專業(yè)人員的情緒。不要對專業(yè)人員的某項成果加以贊揚。因為那樣的話，他們將很難管理，而且會馬上申請?zhí)嵝健Ｊ箤I(yè)人員提高工作效率最有效的方法是告誡他們隨時有失業(yè)的危險。一組專業(yè)人員總比一個人更能完善地解決問題。若一個管理人員稱職，那么他必須像每個專業(yè)人員那樣熟悉

40、其專業(yè)。10了解本企業(yè)每個人的個性，對防止士氣低落大有益處。11如果一個管理人員對某個專業(yè)人員提出的問題答不上來，他應(yīng)該說：“我不知道，我找一個答案告訴你?！比缓罄^續(xù)做自己的事。12在作出與專業(yè)人員有關(guān)的決定時，管理人員總是應(yīng)該讓他們參與制定。13專業(yè)人員往往對要求他們提建議的管理人員不太尊重。14知己知彼同等重要。15一個稱職的管理人員，應(yīng)該較注重參謀而不是監(jiān)督。16即使持反對意見，管理人員也應(yīng)該執(zhí)行上級的命令。17管理人員千萬不要授權(quán)給自己管理下的專業(yè)人員。18重要的是分清每個專業(yè)人員的貢獻，而不是贊賞專業(yè)人員所在的集體。19一般來說，專業(yè)人員大多要求“區(qū)別”對待。20管理的最重要作用之一

41、是提供信息及減少挫折。Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室第二節(jié)第二節(jié) 成長管理成長管理 四、效果評估四、效果評估Performance EvaluationPerformance Evaluation 評估一，如果你在發(fā)生上述四到五種變化時仍 能適應(yīng)，那么你適合干管理工作。評估二，適合搞管理工作的人，通?；卮鹑缦拢?A，2B，3B，4A，5A，6A，7B，8A，9A，10A。評估三，上述33個問題中，你有16個問題上回答“是”，那就有可能領(lǐng)導(dǎo)一個棘手的企業(yè)。評估四，下列說法較為正確：4，10，11，1

42、2，14，15，18，19，20 如果選擇的答案有80%與上述四部分標(biāo)準(zhǔn)一致，那么適合于搞管理工作。如果選擇的答案有50%80%與上述一致，那么在經(jīng)過長期鍛煉之后亦可做管理工作。如果選擇答案的正確率不到50%，那么最好另找能發(fā)揮自己才華的職業(yè)。因為一般說來，你是缺乏管理者的素質(zhì)和才能的。（二）評估標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果分析（二）評估標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果分析Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室 第三節(jié)第三節(jié) 風(fēng)險管理風(fēng)險管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal12創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險

43、通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，你將明白：通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，你將明白：如何識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，并能施以恰當(dāng)?shù)目刂浦链?，我們的企業(yè)已經(jīng)走上了起步發(fā)展的道路。人們常說機遇與挑戰(zhàn)并存，的確，收益也往往與風(fēng)險至此，我們的企業(yè)已經(jīng)走上了起步發(fā)展的道路。人們常說機遇與挑戰(zhàn)并存，的確，收益也往往與風(fēng)險同在。創(chuàng)業(yè)是一種高風(fēng)險活動，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)更是處于高危期，抗風(fēng)險能力較弱，因此，同在。創(chuàng)業(yè)是一種高風(fēng)險活動，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)更是處于高危期，抗風(fēng)險能力較弱，因此，風(fēng)險控制是創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會的本領(lǐng)。風(fēng)險控制是創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會的本領(lǐng)。3化解不同的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)成功率Network Optimization Expert Te

44、am教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室 第三節(jié)第三節(jié) 風(fēng)險管理風(fēng)險管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源1 1資金風(fēng)險資金風(fēng)險2 2競爭風(fēng)險競爭風(fēng)險3 3團隊風(fēng)險團隊風(fēng)險4 4核心競爭力缺乏核心競爭力缺乏Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室 第三節(jié)第三節(jié) 風(fēng)險管理風(fēng)險管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險類型（二）創(chuàng)業(yè)

45、風(fēng)險類型5 5技術(shù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險1 1機會風(fēng)險機會風(fēng)險2 2市場風(fēng)險市場風(fēng)險3 3管理風(fēng)險管理風(fēng)險4 4資金風(fēng)險資金風(fēng)險Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室 第三節(jié)第三節(jié) 風(fēng)險管理風(fēng)險管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal（三）風(fēng)險識別與管控（三）風(fēng)險識別與管控1 1風(fēng)險識別風(fēng)險識別n 現(xiàn)場觀察法現(xiàn)場觀察法n 財務(wù)報表法財務(wù)報表法n 業(yè)務(wù)流程法業(yè)務(wù)流程法n 咨詢法咨詢法2 2風(fēng)險預(yù)警風(fēng)險預(yù)警 風(fēng)險預(yù)警指要在風(fēng)險實際發(fā)生之前，捕捉和監(jiān)視各種細微的跡象變動，

46、以利預(yù)防或為采取適當(dāng)對策爭取時間。風(fēng)險預(yù)警對于預(yù)防或識別重大風(fēng)險事件顯得尤為重要。風(fēng)險預(yù)警的任務(wù)有兩項：捕捉跡象和傳遞信息。在早期階段，風(fēng)險信號大多非常微弱，極易被人們所忽視，最終釀成大禍。所以，企業(yè)者在早期就應(yīng)該嚴(yán)格監(jiān)視風(fēng)險，以免造成重大損失。企業(yè)者應(yīng)建立完善的信息管理系統(tǒng)，一旦發(fā)現(xiàn)風(fēng)險信號，就能準(zhǔn)確、及時地傳至管理者，以防事態(tài)的逐步擴大。Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室 第三節(jié)第三節(jié) 風(fēng)險管理風(fēng)險管理 一、一、能力目標(biāo)能力目標(biāo)Competency GoalCompetency Goal（四）化解

47、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險（四）化解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險1 1應(yīng)對開業(yè)風(fēng)險應(yīng)對開業(yè)風(fēng)險2 2應(yīng)對現(xiàn)金風(fēng)險應(yīng)對現(xiàn)金風(fēng)險3 3應(yīng)對市場風(fēng)險應(yīng)對市場風(fēng)險4 4應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險5 5應(yīng)對人員風(fēng)險應(yīng)對人員風(fēng)險6 6應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室 第三節(jié)第三節(jié) 風(fēng)險管理風(fēng)險管理 二、案例分析二、案例分析Case StudyCase Study“唐電唐電”覆滅記覆滅記 22歲月陳峰偉，創(chuàng)業(yè)11天，即被拘批捕，其罪名涉及詐騙和非法集資。 “我已經(jīng)做好出名的準(zhǔn)備了我已經(jīng)做好出名的準(zhǔn)備了” 2005年12月，陳偉峰

48、策劃了一個新聞發(fā)布會。發(fā)布會出手不凡，會場選在南京名人酒店，布置豪華。陳峰偉和他的管理團隊乘坐高級轎車而來。陳峰偉表現(xiàn)得像一名商界巨子，從轎車中鉆出，緩步步入會場，向聚集的學(xué)生們揮手致意。面對記者們拋出的問題，他面帶微笑，沉穩(wěn)而冷靜地回答或者拒絕。面對云集的南京媒體，二十出頭的陳峰偉宣布了“3年打敗蘇寧，5年成功上市”的計劃。 讓記者們吃驚的是，陳峰偉宣布，名列福布斯中國富豪榜第二的太平洋發(fā)展有限公司老板嚴(yán)介和，受邀擔(dān)任他所創(chuàng)辦企業(yè)的名譽董事長。而太平洋副總強煒也親臨現(xiàn)場致詞。有記者詢問經(jīng)營賣場的可行性依據(jù)時。陳峰偉解釋，“賣一部手機賺200，仙林大學(xué)城每天有300部的需求。仙林大學(xué)城12萬學(xué)

49、生每人每年換一部2000元的手機，一年就是2.4億的市場，這還不算電腦等消費在內(nèi)。”無比簡單卻又極其自信的分析。發(fā)布會出現(xiàn)了近10分鐘的冷場?！拔覀兌疾恢涝搶@個分析問什么問題?！庇浾哒f。學(xué)生明星浮現(xiàn)學(xué)生明星浮現(xiàn)當(dāng)記者再見到陳峰偉時，這個學(xué)生中的明星和以前又不一樣了。他總是打著領(lǐng)帶，戴無框眼鏡，頭發(fā)向后梳。他2006年起辦理了退學(xué)，搬進了在校外自己租用的一套辦公室內(nèi)，整日被下屬兼追隨者們圍繞。接電話的時候，他習(xí)慣把手機拿得遠遠的，慢條斯理地說話。而唐電的員工們一見到他就必恭必敬，遞東西必用雙手。和記者談話的時候，他的旁邊總跟著“總裁助理”，南京師范大學(xué)的一名大三學(xué)生。陳峰偉說的每一句話，她都

50、會認認真真地記錄在本子上。當(dāng)記者詢問某個細節(jié)，陳峰偉會接過記者的本子，推給她，“小唐，你給寫一下?！标惙鍌ズ芸斐闪讼闪执髮W(xué)城內(nèi)最炙手可熱的學(xué)生偶像，他經(jīng)常應(yīng)邀為同學(xué)們開辦講座，傳授自己成功地經(jīng)驗。“最好的商人，就是用別人的錢來賺錢！”這是陳峰偉最喜歡用來做總結(jié)的一句話。Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室 第三節(jié)第三節(jié) 風(fēng)險管理風(fēng)險管理 二、案例分析二、案例分析Case StudyCase Study“唐電唐電”覆滅記覆滅記 偶像的饑渴與鎮(zhèn)定偶像的饑渴與鎮(zhèn)定 原定2006年2月在仙林大學(xué)城“大成名店”商

51、場租用店面開業(yè)，臨近開業(yè)時間，胡春年找到商場負責(zé)人，才知道陳峰偉一直沒有預(yù)交租金，租賃合同都還沒有簽訂?！暗侥莻€時候我才有點懷疑他的資金狀況了?！焙耗暾业疥惙鍌ピ儐?，陳峰偉回答說，正在積極融資。陳峰偉專門為此花了3000元錢包了一輛別克轎車往返，“他說排場一定要擺足，不然沒人會相信他，連他父親也不會。”“現(xiàn)在全國人民都知道陳峰偉要開店，如果你不支持他，他就開不起來，那峰偉就完了?！睎|借西湊，籌資五六萬塊錢?！俺怂麖膶W(xué)生那里的集資，這就是最大的一塊資金來源了?！笔犯Ｈf，“所謂的風(fēng)險投資，都是他編出來的?！眳^(qū)區(qū)兩萬刺破肥皂泡區(qū)區(qū)兩萬刺破肥皂泡史福全也記不清陳峰偉找他借過幾次錢了，“他總是告訴

52、我，開店就缺一點兒錢了，希望我投入一點，把局面打開?！彼f，“但是我始終不放心，沒有借給他?！币恢背中湃螒B(tài)度的胡春年也漸漸發(fā)現(xiàn)了陳峰偉的弱點，“他好面子，又好酒。幾次有外地朋友來談合作，他請人家吃飯，每次吃著吃著就喝醉了，什么也沒談成?！钡?，“他再沒錢，出去吃飯都一定要咬牙把單埋了。他把架子看得比什么都重，他內(nèi)心絕對受不了大家對他的懷疑?！迸c此同時，陳峰偉開始操作另一個“融資項目”。他和學(xué)生私下簽訂協(xié)議，以每張卡200元的報酬獲得學(xué)生們的信用卡使用權(quán)，然后用信用卡套現(xiàn)。據(jù)悉，陳峰偉用這種手法從學(xué)生中收集的信用卡在50張左右，套現(xiàn)總額度約18萬元。6月25日，“唐電”首家門店終于開業(yè)，盡管陳峰

53、偉的講話依然充滿熱情，但細心的記者們還是發(fā)現(xiàn)，他事先宣稱將會前來助興的“超女”等當(dāng)紅娛樂人士并未出現(xiàn)；門店里的數(shù)碼商品寥寥無幾。“那天進的一些U盤和MP3最多也就幾千塊錢，撐門面的筆記本電腦，都是我去找朋友借來的?！焙耗晔潞蟪姓J。陳峰偉隨即被刑拘。記者告訴陳峰偉，在他出事之后，太平洋已經(jīng)向媒體表態(tài)，跟“唐電”沒有任何實質(zhì)關(guān)系。陳峰偉漸漸地直起了身子，像一個被雷聲嚇壞了的孩子。在那一刻，他臉如死灰。Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室室 第三節(jié)第三節(jié) 風(fēng)險管理風(fēng)險管理 二、案例分析二、案例分析Case S

54、tudyCase Study“唐電唐電”覆滅記覆滅記 從休學(xué)宣布打造“商業(yè)圈”，到店鋪開門而又關(guān)門，不過是短短半年多的時間。陳峰偉在拘留所里仍然認為：自己如果不因詐騙被拘，一定能把唐電做好。事實上，在他被拘之前，唐電公司就已入不敷出，靠向大學(xué)生借錢度日。據(jù)內(nèi)部人講，公司賬上也就幾百元錢，而他欠外面的錢可能以幾十萬元乃至百萬元計。那么，陳峰偉創(chuàng)業(yè)到底輸在哪里？ 1機會風(fēng)險識別不足，表現(xiàn)在眼高手低。陳峰偉描繪宏偉藍圖：5年內(nèi)，要讓“唐電電器”成為上市公司；年銷售總額要達到8億元，占有南京仙林大學(xué)城80%的市場份額，眼高手低幾乎是年輕人的通病，但陳峰偉的“眼高”高得讓人感覺有些過頭。 2資金風(fēng)險識別

55、不足。陳峰偉動不動就要融資幾百萬元，毫無責(zé)任心。融資一定要控制好風(fēng)險，要根據(jù)自己的項目和還債能力量力而行。 3市場風(fēng)險識別不足，表現(xiàn)在定位錯誤。他根據(jù)南京仙林地區(qū)有12萬名大學(xué)生，推斷出如果有18%的學(xué)生選擇到他的店里購買，他就會占有6400萬元的市場份額，憑著這個理想化的數(shù)據(jù)，他就要打造商業(yè)帝國。 5管理風(fēng)險掌控有誤，表現(xiàn)在享樂先行。他在南京仙林某別墅區(qū)包租了一棟別墅供休息和辦公，在外面長租一輛小車代步，還沒賺到錢就大手大腳地享受。傍名人抬高身價，“我最近跟嚴(yán)主席去上海了”、“嚴(yán)主席昨晚來電話了”，嚴(yán)介和對此的說法是，那是“小孩瞎說”，而陳峰偉到最后都堅信太平洋會幫他融資擔(dān)保。Network Optimization Expert Team教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公教育部全國職業(yè)核心能力認證辦公室