銀行組織架構(gòu)和工作內(nèi)容介紹

1、銀行組織架構(gòu)和工作內(nèi)容介紹最近看到WORK版和CL版上有很多關(guān)于各家銀行的話題.其實(shí)對于沒有進(jìn)入過銀行行業(yè) 的畢業(yè)生來講，銀行確實(shí)比較陌生，因?yàn)槲覀兿惹皩τ阢y行的了解大都只是停留在柜臺(tái)上.最近幾年，銀行對于大學(xué)生的招聘越來越重視，招的人也越來越多.原因在于現(xiàn)在外資一開放，加上各家銀行紛紛上市，對于員工的素質(zhì)要求越來越高，各家的高層也開始發(fā)現(xiàn)之前的 那些老員工確實(shí)在很大程度上不是很滿足現(xiàn)在的需求作為一名進(jìn)銀行還不算很久的員工，希望下面這些介紹能給各位正在求職的浙大兄弟們 一些幫助.首先是銀行內(nèi)部到底有多少職位 ？一般首先是這樣區(qū)分，有總行，分行，支行之分.總行分行做的主要是行政類的，管理類的職

2、位，除去個(gè)別部門外，都不會(huì)具體做業(yè)務(wù).現(xiàn)在每家銀行的總行，分行也都會(huì)每年招一些人.支行 呢，是直接面向客戶的，做一些.具體的工作.比如說結(jié)算工作，信貸工作，這些都是在支行做的 像現(xiàn)在各家行招人，如果是總行招，一般就留在總行，但是可能會(huì)放到分行鍛煉一陣子.如果是 分行招，那就是給各家支行招人，或者是在支行做幾年業(yè)務(wù)后再上調(diào)到分行.到時(shí)報(bào)道后，可能大部分都要被分配到各家支行.這也是最終決定你的待遇的一次機(jī)會(huì).因?yàn)楦骷抑械氖杖攵?不一下，同時(shí)會(huì)差很多.在分行 部門有很多，比如像計(jì)財(cái)部，投資銀行部，公司業(yè)務(wù)部，審批部，各種各樣，可能名稱不同，但是具體 就有這些，對了還有信息技術(shù)部這些.在支行，主要有

3、三種職位，一種是結(jié)算，一種就是客戶經(jīng) 理，還有一種是綜合科人員.結(jié)算也分很多種，前臺(tái)，后臺(tái).外匯.客戶經(jīng)理分成三種，一種是做個(gè) 人貸款，房貸啊，個(gè)人消費(fèi)貸款，這個(gè)大家都懂具體做些什么，反正就是給個(gè)人放貸款.一般就是 有人來申請，然后你就準(zhǔn)備材料啊，報(bào)批，就OK 了.第二種是現(xiàn)在很流行的做個(gè)人理財(cái)?shù)?，一般稱為私人客戶經(jīng)理.主要做一些新發(fā)行基金的銷售，還有黃金啊，外匯產(chǎn)品啊，反正就是各種理財(cái)產(chǎn)品的推廣.最后一種就是最公客戶經(jīng)理.這個(gè)職位一般做的都是貸款 ，當(dāng)然也有些客戶經(jīng)理專門管存款也有.如果有公司需要貸款，那么就是開始寫客戶評級報(bào)告，寫貸款申報(bào)書，準(zhǔn)備 材料，報(bào)分行審批，然后放款這些事.綜合科就

4、不說了 ，就是個(gè)管家.作為新分配過去的大學(xué)生 一般沒有一個(gè)死的規(guī)定說是要做哪個(gè)崗位.一般都是根據(jù)各個(gè)支行實(shí)際需求來分配.所以比較常見的一種分配模式就是先在柜臺(tái)做一陣子結(jié)算，然后開始做私人客戶經(jīng)理或者對公客戶經(jīng)理,以做對公的比較多一點(diǎn).除去有個(gè)別畢業(yè)生可能就被定位為專門做外匯啊這樣子，一般在柜臺(tái)都不會(huì)太久.比如我自己做了一個(gè)月就做對公了.第二個(gè)問題就是大家所關(guān)心的待遇問題其實(shí)除去個(gè)別比較好的單位來看 ，銀行系統(tǒng)的收入真的還是比較有競爭力的，但是在同一個(gè)崗位上，我感覺想靠混日子然后漲工資就比較少.只有你升到科長，或者再往上，這樣子工資才會(huì)往上調(diào)不少.具體有多少，各家支行情況不一樣，就只能看支行效益

5、.因?yàn)殂y行的收入分好 幾塊,基本工資其實(shí)就兩三千，除去住房公積金，然后各種保險(xiǎn)什么的就只有一千來塊錢.但是績效工資往往是工資的好幾倍，做對私或者對公的話都比較可觀.第一年可能會(huì)因?yàn)楦鞣N打折 而少一點(diǎn).還有一種就是可能第一年會(huì)以分行的平均工資來發(fā)，這樣子你可能也不能按所在支行的績效來發(fā).銀行系統(tǒng)的收入很大程度上倚靠所在城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度.只有大企業(yè)多，大客戶多，銀行的利潤才會(huì)上去.所以選擇的時(shí)候最好是選擇大城市的銀行，像我所在的城市和一些小城市相比，差距還是比較明顯的.最后我自己感覺的一個(gè)數(shù) ，第一年估計(jì)五萬以上沒有 問題.如果算上那些公積金?。ㄣy行一般這一塊都很大，比如我是按工資的百分之二十算

6、的 ）.除 了這些收入，銀行系統(tǒng)經(jīng)常會(huì)發(fā)過節(jié)費(fèi) ，十一，五一，元旦，中秋，這些都會(huì)發(fā)個(gè)一千兩千的 ，另外 還有各種名目的一些收入，什么清涼飲料費(fèi)啊，服裝費(fèi)啊.事實(shí)上，還有另外一些，比如很多銀行 都會(huì)提供宿舍，這樣每個(gè)月就可以省個(gè)一千塊錢 ，另外，提供服裝，反正我自己平常都不用買衣 服.另外吃飯問題也是基本可以在單位解決.當(dāng)然各家銀行，各家支行可能在收入和福利方面差距還是比較大的，但是相比于其它行業(yè)來講，這一塊銀行業(yè)還是很有競爭力的.雖然可能宣講或者面試時(shí)一般銀行的 HR都不會(huì)提有多少收入，我當(dāng)時(shí)聽說只有三千塊一個(gè)月，聽HR說 的，事實(shí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止.四大國有銀行，外資銀行，其它股份制銀行到底收入差

7、距有多大，我只能以我自己聽說的來判斷.四大和像招行，民生這些相比差不多，但在福利上占優(yōu)勢.外資工資收 入要略高些，但是好像招的人比較少，工作也比較難做.另外，從崗位來講，做對公一般比對私有 錢,對私比柜臺(tái)有錢.從位置來講，支行一般比分行有錢，因?yàn)樽鼍唧w業(yè)務(wù)，當(dāng)然跟各支行效益 掛勾.第三個(gè)問題是在銀行會(huì)有些什么樣的問題不太好做？首先大家肯定是認(rèn)為拉存款 .這個(gè)現(xiàn)象確實(shí)存在，每到季末，或者年末，都會(huì)有一定的存款 任務(wù)，但是如果你不是做個(gè)人理財(cái)（因?yàn)樗麄兣龅礁叨丝蛻舻膸茁蕦?shí)在是太大了，想拉不到都又隹，如果你不是做貴賓室的柜員 .一般壓力都不大.像我們做對公客戶經(jīng)理的，一般分到的任務(wù) 都是一百萬以下.

8、這個(gè)任務(wù)其實(shí)不算很難完成.當(dāng)然對于新入行的員工第一年是會(huì)比較難一點(diǎn) 但是行里一般也不會(huì)強(qiáng)求，同時(shí)一些老員工都會(huì)幫你，因?yàn)樗麄兌际切┩林婵钅芰軓?qiáng)， 有剩余的很多.幾年下來后，這個(gè)任務(wù)對你也不會(huì)太難完成，因?yàn)楦骷倚鞋F(xiàn)在都是到季末的時(shí) 候拉一把，然后馬上把錢轉(zhuǎn)出去了 .然后下次有任務(wù)了再轉(zhuǎn)過來，然后每次都會(huì)有些獎(jiǎng)勵(lì)，正好 給那些客戶.然后一年以后會(huì)要求你有一個(gè)日均的存款在你的名下.這個(gè)就要求你跟客戶的接觸中能拉下一兩個(gè)大客戶存錢在你這兒，一般也就是一兩百萬左右，努力下也不是非常難.因?yàn)樵阢y行遇到的有錢人實(shí)在是很多.另外還有一些任務(wù)，比如信用卡每年每人幾張，還有就是做對公會(huì)有一些要求新增開戶啊

9、，新增代發(fā)工資啊，這些都比較艱難.但是沒有任務(wù)就沒有壓力，恐怕任何單位都會(huì)有這樣的壓力存大，所以也沒有必要太過緊張.其次我覺得是一個(gè)對于自己個(gè)人職業(yè)發(fā)展的定位問題.在銀行 論資排輩的氣氛還是比較濃，一般混到科長都需要五年甚至更長時(shí)間.很多人可能會(huì)覺得等不起.不過現(xiàn)在各家銀行都更加重視年輕人，重視真正能給銀行創(chuàng)造效益的人才.像我上次遇到深發(fā)展的一個(gè)分行老總，才三十歲，南京大學(xué)畢業(yè).可見大家也都還是有很大的機(jī)會(huì)在里面，尤其是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代.最后，就是很多人擔(dān)心會(huì)被安排做柜臺(tái)一輩子.我想就算他們想安排你做一輩子，你恐怕也不會(huì)愿意，早就走人了 .同時(shí)大部分銀行還是考慮個(gè)人意愿比較多的.你的真實(shí)的想法一般都會(huì)被考慮同時(shí)也不排除有不少女生打從心里還是