《合作意向書》word版

1、.合作意向書一、合作內(nèi)容1、合作雙方為祁縣茂源地產(chǎn)和晉中市凝聚房屋咨詢有限公司2、茂源地產(chǎn)委托凝聚房屋負(fù)責(zé)祁縣丹楓市場(chǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷、策劃、推廣事宜3、雙方簽訂正式合作合同，規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù) 4、在合作過程中，凝聚房屋以茂源地產(chǎn)銷售部的名義出現(xiàn)，維護(hù)開發(fā)商的權(quán)益5、茂源地產(chǎn)支付給凝聚房屋的傭金為丹楓市場(chǎng)項(xiàng)目銷售額的百分之二，按月進(jìn)行結(jié)算6、丹楓市場(chǎng)項(xiàng)目的廣告推廣費(fèi)用、樣板間費(fèi)用、銷售中心建造布置由茂源地產(chǎn)承擔(dān)，同時(shí)茂源地產(chǎn)應(yīng)提供客戶資源部門所需的看房班車、茂源地產(chǎn)提供丹楓市場(chǎng)項(xiàng)目的詳細(xì)資料以及公開銷售所需的一切有效的法律文件7、凝聚房屋公司按要求完成項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃推廣工作，有關(guān)項(xiàng)目所有資料做好

2、保密。二、凝聚房屋工作內(nèi)容1、“茂源地產(chǎn)”企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌的定位宣傳工作2、主力客戶群定位及其有效告知3、價(jià)格策略制定4、負(fù)責(zé)理清該項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的整體思路和發(fā)展主線，向茂源地產(chǎn)提交各類營(yíng)銷策劃方案, 包括：1) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的策劃執(zhí)行總案；2) 每月廣告宣傳策略的策劃方案；3) 每月營(yíng)銷推廣活動(dòng)的策劃方棠；4) 丹楓市場(chǎng)所需的其他策劃方案。、組織現(xiàn)場(chǎng)銷售，分節(jié)點(diǎn)展開銷售工作三、職能部門組建1、企劃部1）目標(biāo)n 有效的整體市場(chǎng)宣傳與品牌推廣n 有力的支持財(cái)務(wù)目標(biāo)的完成n 充足的客戶支持n 良好的體驗(yàn)n 提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值n 合理有效的使用和控制銷售費(fèi)用2）工作流程現(xiàn) 場(chǎng)企劃廣告公司 3）構(gòu)架與分工費(fèi)

3、用整理整合與執(zhí)行項(xiàng)目策略企劃部4）工作職能細(xì)分項(xiàng)目策略：A、設(shè)定整體推廣思路l 產(chǎn)品利益點(diǎn)研究l 核心價(jià)值提煉l 推盤策略l 價(jià)格策略l 項(xiàng)目包裝方案B、整體推廣思路分解l 確定各階段推廣主題和節(jié)奏l(xiāng) 排布整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃C、推廣節(jié)奏把控l 各種推廣手段、形式相配合D、階段性推廣l 產(chǎn)品訴求點(diǎn)提煉l 工程部位要求l 推廣手段選擇l 項(xiàng)目推廣案E、推廣手段F、商業(yè)合作的洽談G、職能部門的協(xié)調(diào)整合與執(zhí)行：A、 確定廣告公司并與之有效溝通B、 媒體資源C、 行業(yè)資源D、 推廣資源綜合評(píng)價(jià)E、 推廣手段的制定l 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)奏的安排l 銷售道具的統(tǒng)計(jì)與確定費(fèi)用整理：A、費(fèi)用計(jì)劃的把控l 整體年度推廣費(fèi)用

4、計(jì)劃的排定l 月費(fèi)用計(jì)劃的制定l 費(fèi)用計(jì)劃的調(diào)整和計(jì)劃外費(fèi)用的安排5）工作考核A、各項(xiàng)目推廣工作的有效、合理，保證完成銷售任務(wù)B、人員交流溝通平臺(tái)搭建、暢通C、項(xiàng)目初期客戶積累量D、項(xiàng)目銷售周期內(nèi)客戶渠道開辟、客戶到訪量、有效客戶積累量E、市場(chǎng)口碑、品牌認(rèn)知、影響力F、項(xiàng)目階段性D類客戶蓄積量（保證銷售需要）、有效客戶量G、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、銷售道具的有效、保證H、各種推廣手段的客戶反饋2、客戶資源部1）工作目的：利用現(xiàn)有資源，挖掘再生資源2）工作思路：工作思路：（PDCA理論）P： 計(jì)劃 D： 執(zhí)行 C： 檢驗(yàn) A： 總結(jié)3）工作流程：現(xiàn)場(chǎng)社區(qū)內(nèi)部信息大客戶外賣場(chǎng)商業(yè)聯(lián)盟 建立客戶資源庫客戶資源分析

5、、匯總大客戶外賣場(chǎng)商業(yè)聯(lián)盟根據(jù)項(xiàng)目制定政策 各方具體執(zhí)行 達(dá)成成交信息反饋4）4）具體工作執(zhí)行A、大客戶：渠道開辟、優(yōu)惠政策、后期維護(hù)。現(xiàn)場(chǎng)收集、匯總老業(yè)主和客戶資料其他如銀行等部門客戶資料確定大客戶的單位針對(duì)目標(biāo)大客戶制定具體政策做大客戶持續(xù)客戶批量成交 B、社區(qū)（重點(diǎn)區(qū)域）：分級(jí)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、宣傳單直投、重點(diǎn)社區(qū)（區(qū)域）推廣活動(dòng)。社區(qū)大范圍調(diào)查 匯總成庫 確定目標(biāo)社區(qū)制定社區(qū)宣傳政策 形成持續(xù)成交業(yè)主、居委會(huì)配合制C、商家：渠道開辟、維護(hù)，活動(dòng)、政策。D、凝聚房屋其他代理項(xiàng)目客戶資源5）工作考核A、項(xiàng)目階段性D類客戶蓄積量（保證銷售需要）、有效客戶量B、節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)的人氣客戶C、維護(hù)大客戶、社區(qū)的良好關(guān)系D、外賣場(chǎng)的銷售功能3、現(xiàn)場(chǎng)銷售(核心競(jìng)爭(zhēng)力)1）工作目的：利用客戶資源，加快銷售速度2）工作思路：（5W1H理論）5W: Who何人,W