未來之星兒童職業(yè)體驗館招商工作計劃

1、【最新資料,Word版，可自由編輯！】對于一個商場來講，招商是整個經(jīng)營、管理體系中最重要、最 核心的工作。招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經(jīng)營品牌商 品的客戶。招進(jìn)的商品是否符合經(jīng)營定位的需求，品類分布與商場 的經(jīng)營布局是否協(xié)調(diào)等等，對商場的經(jīng)營發(fā)展都將起到?jīng)Q定性作 用。為了將未來之星兒童職業(yè)體驗館的招商工作有序開展，現(xiàn)需從 以下幾個階段分步進(jìn)行。第一步招商籌備階段首先，建立組織架構(gòu)和管理機(jī)制。目前，我集團(tuán)項目組共 4個人，主要負(fù)責(zé)項目的前期運(yùn)作，負(fù)責(zé) 與設(shè)計單位進(jìn)行接洽工作。接下來公司注冊、項目審批手續(xù)辦理、 招商、裝修、物業(yè)管理等一系列啟動工作還很多，因此，必須要明 確管理部門和人員的

2、職能和職責(zé)，合理安排具體工作內(nèi)容。其次，人員招聘及培訓(xùn)招商工作需要相對專業(yè)的人才，目前，項目組的工作人員沒有 實(shí)際操作經(jīng)驗，需要招聘有相關(guān)招商工作經(jīng)驗的人員來輔助招商工 作，加大招商人才的培養(yǎng)和儲備力度。并且，要對現(xiàn)有人員進(jìn)行招 商管理方面的培訓(xùn)，才能合理勝任招商工作。招商工作計劃正式出臺后，要加大公司制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一 步規(guī)范員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。第三，招商計劃制定，包括客戶分類、招商渠道、基本方法 等。未來之星兒童職業(yè)體驗館應(yīng)準(zhǔn)確把握市場定位，大力推廣高端 品牌，實(shí)施區(qū)域差異化經(jīng)營、家庭消費(fèi)，高端客流的經(jīng)營檔次。第四，招商政策的基本確定。我們應(yīng)加大租賃招商力度，走

3、聯(lián) 合運(yùn)營模式，通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟 環(huán)境，使招商工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域經(jīng)典的 經(jīng)營格局。第五，招商材料的準(zhǔn)備。通過項目組前期的洽談工作，已積累 了不少基礎(chǔ)資料，另外應(yīng)準(zhǔn)備招商手冊、折頁、其他文案、招 商說明書、租賃意向書協(xié)議、租房合同、定租確定書 物業(yè)合同、招商委托書、交房確認(rèn)書等相關(guān)表單文件、 聯(lián)營委托協(xié)議、授權(quán)委托書等資料。第六，主力店逐步聯(lián)系洽談。主力店、次主力店應(yīng)先行，再開 展全面招商的高端品牌的植入，來承擔(dān)聚客能力，吸引多元文化的 消費(fèi)群體，給項目帶來全面的經(jīng)營特色，同時，好的主力店也會帶 來集聚效應(yīng)，促進(jìn)別的商戶簽約，并提升項目的整體租

4、金，整合場 內(nèi)資源，做強(qiáng)、做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。第七，目標(biāo)客戶資料收集。符合經(jīng)營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場需求和 目標(biāo)客層、在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌對于一個商場 尤為重要。一個適合銷售的商品，不一定是消費(fèi)者能接受的品牌， 而消費(fèi)者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。因此，我們先鎖定 目標(biāo)客戶后，收集客戶消費(fèi)習(xí)慣等具體資料也尤為重要。第八，與工程、物業(yè)等深入溝通，協(xié)助制定各種硬件標(biāo)準(zhǔn)，以 及協(xié)助確認(rèn)功能性調(diào)整的各項工作。另外，企劃部（運(yùn)營部）工作也應(yīng)該同時進(jìn)行：一、項目VI設(shè)計；二、案場布置、接待中心準(zhǔn)備等；三、傳播平臺的初步建立，包含自建平臺 （網(wǎng)站）及合作平臺（電

5、 視、媒體）；四、基本物料的準(zhǔn)備；五、初期活動策劃及準(zhǔn)備；六、社會公關(guān)、媒體公關(guān)等準(zhǔn)備工作。第二步主力店招商階段首先，招商政策的確定制定。重點(diǎn)抓好主力店連鎖大賣場、品 牌店、磁場店（麥當(dāng)勞、肯德基、國美、蘇寧）的招商工作。因為此 類企業(yè)進(jìn)駐既能提高商戶商鋪內(nèi)在的價值，增強(qiáng)投資者的信心，又 能吸引客流，提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可以給開發(fā)商帶來長 期、穩(wěn)定的收益，因此是三贏之舉，是商鋪的最大賣點(diǎn)，需力爭在 開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。其次，主力店簽訂意向或聯(lián)系或洽談及簽約。簽約過程中應(yīng)協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標(biāo)測算工作 及相關(guān)合作條件的制定工作；進(jìn)行市場調(diào)查，尤其是國內(nèi)同行項目 的市調(diào)工作，并在此

6、基礎(chǔ)上，進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定 位，確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模，業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布， 注重差異化經(jīng)營，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性的互補(bǔ)，發(fā)揮整 合優(yōu)勢。第三，次主力店、本地特色商戶深入洽談。第四，目標(biāo)客戶資料收集。第五，現(xiàn)場形象（接待）中心投入使用。企劃部的工作有：各類文件材料完善;、活動、傳播等方案確定并逐步執(zhí)行；三、相關(guān)社會公關(guān)、媒體公關(guān)；四、開街試運(yùn)營大型活動、系列預(yù)熱活動等策劃確認(rèn)。第三步全面招商階段首先，各類業(yè)態(tài)全面招商推進(jìn)。針對客戶業(yè)態(tài)要求要定制招商 服務(wù)，在前期策劃階段盡早溝通，根據(jù)商戶的業(yè)態(tài)要求、特殊要求 等提供力所能及的定制服務(wù)，一鋪一價，一鋪一議，一鋪一政

7、策， 全面推進(jìn)招商工作。其次，主力店、次主力店進(jìn)場協(xié)助、集中服務(wù)。第三，目標(biāo)客戶持續(xù)搜集及公關(guān)。第四，完成60測上招商任務(wù)、簽訂合約、確認(rèn)入場裝修等事 宜。企劃工作有：一、媒體宣傳、招商活動集中展開；二、預(yù)熱活動執(zhí)行展開、開街試運(yùn)營大型活動執(zhí)行準(zhǔn)備；三、商戶策劃協(xié)助及執(zhí)行協(xié)助。招商工作的初步安排項目組在人員少，時間緊，任務(wù)重的背景下，要從專業(yè)的角 度，協(xié)同合作各方確保此項目從招商、裝修、開業(yè)、物業(yè)管理方面 等成功運(yùn)作，要做好以下幾點(diǎn)工作：一、在最短的時間、最快的速度熟練項目的自身情況，了解項 目的市場運(yùn)營情況，加強(qiáng)與各商戶、業(yè)主的溝通，做好協(xié)調(diào)工作。二、從管理者到工作人員都要盡快提升自身業(yè)務(wù)水

8、平，適應(yīng)目 前緊迫的招商工作狀態(tài)。集團(tuán)上下齊心協(xié)力，互相團(tuán)結(jié)，為實(shí)現(xiàn)未 來之星兒童職業(yè)體驗館的順利招商工作而共同努力。三、業(yè)務(wù)招商工作。招商工作是務(wù)實(shí)性的工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實(shí)實(shí) 在在的工作，是為客戶銷售和未來經(jīng)營夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)?做。因此，我們要將具體工作合理安排，落實(shí)到部門以及個人，要 明確工作目標(biāo)，細(xì)化和分解工作任務(wù)，權(quán)責(zé)分明，各負(fù)其責(zé)，建立 獎罰考核機(jī)制，來督促每一項工作任務(wù)的順利完成。招商工作也是一些務(wù)虛的工作，是在為投資者的財富夢圓夢， 是制造各種新概念的加工廠，故概念越新異就對投資者越有吸引 力。因此虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者的眼球。從新的理念角度，對產(chǎn)權(quán)式的商鋪進(jìn)行廣告宣傳，從項目特點(diǎn) 角度，通過市場調(diào)查，在次基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)和歸納此項目的主要優(yōu) 勢，突出進(jìn)行廣告