《業(yè)務(wù)人員激勵方案》

1、精品文草業(yè)務(wù)人員激勵方案一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與 員工 雙贏的局而。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1銷售人員的薪酬由基木工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成(詳細(xì)見公司薪資福利管理辦法中的有關(guān)規(guī)定)。2、基木工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司績效考核管理規(guī)定發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為：(1) 銷售提成獎勵(簡稱提成)。根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對 超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放

2、。收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展 會 除外)。五、銷售獎勵薪資計算方法1、銷售提成獎勵(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間項目類別計劃提成比例計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%(2)銷售員銷售提成獎勵項目類別提成金額(元/人)四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員注。所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

3、2、銷售費(fèi)用控制獎勵(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。(2)費(fèi)用控制獎勵的計算精品文草a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括。差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù) 招待等費(fèi)用。C）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補(bǔ)差。d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%每月25日結(jié)算一次。e）根據(jù)到款額計算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25 H結(jié)算一 次。六、費(fèi)用標(biāo)

4、準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費(fèi)用自 擔(dān)。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。2、員工個人所得稅由個人自理。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā) 放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或己進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條 第5精品文章款的規(guī)定發(fā)放。司有其降7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行

5、，否則公 權(quán)取消其激勵薪資。8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對 薪。八、附則2、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。第二篇：業(yè)務(wù)人員激勵機(jī)制業(yè)務(wù)人員激勵機(jī)制目錄一、總則（一） 編制目的（二）適用范圍（三）激勵原則二、激勵機(jī)制組織體系（一） 激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行（二）激勵機(jī)制修訂（三） 激勵機(jī)制解釋部門（四）激勵機(jī)制組織與實施工作人員職責(zé)（五） 激勵機(jī)制實施日期精品文草、激勵機(jī)制內(nèi)容 （一） 薪酬激勵（二）薪酬模式說明（三）基本工資（四）渠道獎金（五）績效考核（六）費(fèi)用與津貼（七）薪

6、酬計發(fā)四、激勵方式（一） 物資激勵（二）榮譽(yù)激勵（三）關(guān)心激勵（四）參與激勵（五）活動激勵銷售人員激勵機(jī)制一、總則（一）編制目的1 .為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現(xiàn) 公司 的銷售目標(biāo)，特制定木制度。2 .增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團(tuán)隊合作精同提高的良好局神，以使公司整個銷售團(tuán)隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共 而，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3 .培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。（二）適用范圍本機(jī)制適用于公司所有銷售人員。（三）激勵原則2?實事求是原則。銷售

7、人員定期并如實地上報工作回顧和工作計戈I,客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。4 .績效落實原則。根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。5 .公平公正原則。公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計劃、員工 晉升 計劃等方而要盡量做到公平公正原則。二、激勵機(jī)制組織體系（一） 激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。（二）激勵機(jī)制修訂本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。（3） 激勵機(jī)制解釋部門人力資源部負(fù)責(zé)對各項激勵措施進(jìn)行解釋。（4） 激勵機(jī)制組

8、織與實施工作人員職責(zé)1 .人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實施工作。其主要工作職責(zé)如下：(1) 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。(2)制定年度員工激勵制度。(五)激勵機(jī)制實施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于年月日起施行，本規(guī)定施行之H起，原有與木規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。三、激勵機(jī)制內(nèi)容(一) 薪酬激勵1?薪酬模式(2) 總體收入二基木工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助。(3) 實際收入二總收入一扣除項目。(4) 績效獎金二銷售獎金+渠道獎金。(5) 津貼補(bǔ)助。話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。2 .扣除項目。個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項等。(二)薪酬

9、模式說明1?績效獎金。公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。2 .津貼補(bǔ)助。此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。3 .銷售獎金。根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給子的一種激勵獎金。4 .渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給了的一種激勵獎金5 .設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金 高收入。6 .收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入比例為4.5:7 .5: 1,區(qū)域經(jīng)理的收入比例為 4: 5: 1,大區(qū)經(jīng)理的收入比例 為3:

10、6: 1,全國經(jīng)理的收入比例 2: 7: lo(三)基本工資2?基木工資公式基木工資二基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。2 .基木工資說明(1)基本工資?；竟べY不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。(2)基礎(chǔ)工資。參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%&右。(3)崗位工資。崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為類級的等級序列，崗位工資在基木工資總額中占50%。(4)工齡工資。按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定(區(qū)分社會工齡和公司工齡)，鼓勵

11、員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。3 .基木工資管理規(guī)定（1）基本工資調(diào)整。根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基木工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。（2）崗位工資管理。按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增 薪，降級減薪的原 則，工資變更從崗位變動的后 2個月起調(diào)整。4 .績效獎金（2）績效獎金公式計算公式?？冃И劷鸲N售獎金+渠道獎金。（2）銷售獎金計算公式：銷售獎金二基準(zhǔn)獎金

12、 X銷售達(dá)成率基準(zhǔn)獎金。公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準(zhǔn)獎金部分）。銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率二實際銷售額 /目標(biāo)銷售額X100%），在 一 定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為0200%銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實際值 計算，當(dāng)銷售達(dá)成 率大于200涮寸按200%計算。目標(biāo)銷售額。是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司下制定的,批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提 不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其 目標(biāo)銷售額也可能不一樣。（四）渠道獎金1?計算公式：渠道獎金G模式）二基準(zhǔn)獎金X （終端增長率+

13、平均銷售率）一 2渠道 獎金（b模式）二基準(zhǔn)獎金X （終端淘汰率+平均銷售率）一22.3模式說明 （1）基準(zhǔn)獎金。同上公式。（2）終端增長率。（終端增長率二實際新增終端數(shù)量寧目標(biāo)新增終端數(shù)量X%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標(biāo) 新增終端 數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為 0200%終端增長率 在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)終端增長率大于 200%酎2 200%計算。（3）實際新增終端數(shù)量。（新增終端數(shù)量二新建終端數(shù)量一終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。（4）目標(biāo)新增終端數(shù)量。由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。（5）平均銷售率。（平均

14、銷售率二終端實際平均銷量一終端目標(biāo)平均銷量X%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端 目標(biāo)平均 銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為0200%,平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)平均銷售率大于 200%捫2 200%計算。（6）終端實際平均銷量。終端實際平均銷量二工（n個終端實 際 銷量）卜n,在這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。區(qū)域（7）終端目標(biāo)平均銷量。由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各終端目標(biāo)平均銷量來決定。3. b模式說明(1)基準(zhǔn)獎金。同上公式。(2)終端淘汰率。(終端淘汰率二終端實際淘汰率一終端目標(biāo)淘 汰 率)，指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實

15、際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰 率的比稱 之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為 0200%,終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按 實際值計算，當(dāng)終端淘汰率大于 200%時按200%計算。(3)終端實際淘汰率。終端實際淘汰率二(終端淘汰量/原有終 端 數(shù)量)X%*終端目標(biāo)淘汰率，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。(4)終端目標(biāo)淘汰率。由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。(5)平均銷售率。同。模式。4.3、 b模式適用對象及選擇(1) a模式適用對象。主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。(2) b模式適用對象。主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場 相對 比較成熟。(3) a

16、、b模式選擇：a、b模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一 般 情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同 意，并且 需要乘一個系數(shù)。心模式：渠道獎二基準(zhǔn)獎金X (終端增長率+平均銷售率) 2Xk/n; b模式：渠道獎二基準(zhǔn)獎金 X (終端淘汰 率+平均銷售率)寧2X精品文草(n-k) In; k指新產(chǎn)品數(shù)，n指產(chǎn)品總數(shù)。(4) 準(zhǔn)獎金(1)基準(zhǔn)獎金說明。是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。(2)基準(zhǔn)獎金確定。基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)

17、理批準(zhǔn)執(zhí)行。(3)調(diào)整周期?；鶞?zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其 周期 的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。(五)績效考核1?考核說明(1) 考核種類。績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方 式。(2)月度考核。由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn) ，木 著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實施辭退處理。(3)年度考核。由辦公室及部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，木著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組 織年度管 理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上 進(jìn)者。2 .考核指標(biāo)(1)銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)二

18、(銷售額一目標(biāo)銷售額)X100% (2)渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（Q模式）=（實際新增終端數(shù)量寧目標(biāo)新增終端數(shù)量）X100牌道指標(biāo)（b模式）=（終端實際淘汰率-終端目標(biāo)淘汰率） X100% 渠道指標(biāo)（綜合模式）二（實際新增終端數(shù)量一目標(biāo)新增終端 數(shù)量+終端實際淘汰率一終端目標(biāo)淘汰率）一2X100% （3）管理指標(biāo) 由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。3 .考核指標(biāo)說明（1） 指標(biāo)分值。指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%,渠道指標(biāo)占40%管理指標(biāo)占10%o（2）模式選擇。由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。（3）渠道指標(biāo)說明。渠道指標(biāo)3模式適用于新產(chǎn)品在市

19、場導(dǎo)入 推 廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)b模式適用于成熟產(chǎn)品銷 售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。4 .考核成績的計算X50%+!道指（1） 月度計算當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時，考核成績二（銷售指標(biāo)完成率林完成率X 40%奄理彳4分X10% ）。項不如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩 及格的，所有成績?yōu)榱??？己酥笜?biāo)及格線為60o(2)年度計算年度考核成績二各月平均值 x60%年度考核x40%5考核管理及規(guī)(1)特別說明。本考核方案不適用于銷售代表、 渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬 銷售代表、渠

20、道代表不勝任者有辭退提議權(quán)， 對其調(diào)崗具有決定權(quán)， 經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后 仍不合格者直接淘汰。(2)月度考核獎罰。月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。(3)年度考核獎罰。年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進(jìn)步者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的 70%獎勵10%的優(yōu)秀者，獎金的 30%獎勵 30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎金。(4)考核紀(jì)律?？己巳藛T要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行 考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象。考核過程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。(5)申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有

21、失公平，可以向 直接 上級或上上級予以情況反饋， 上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào) 查，并給反 映者合理答(六) 費(fèi)用與津貼2.津貼補(bǔ)貼(1)津貼補(bǔ)貼說明。包才舌有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。(2)津貼補(bǔ)貼規(guī)定。銷售人員出差時會給予一定補(bǔ)貼(七)薪酬計發(fā)1?薪酬計發(fā)依據(jù)(1)基木工資。主要以薪酬制度和銷售人員基本工資表的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)考勤制度來具體計算發(fā)放金額。(2)績效獎金。主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域 實際 銷售及渠道業(yè)績計算績效獎金。(3)津貼補(bǔ)助。以營銷中心的差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定為主要依據(jù)。2 .薪酬計發(fā)時間(1) 績效計算。依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報

22、給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財務(wù)部核算薪資。(2)計算周期。月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到 上月月底，管理獎計算周期為 1月1日到12月31日止。(3)基本工資。按照薪酬制度規(guī)定，每月 15-16日發(fā)放上 月工 資。(4)績效獎金。由公司財務(wù)部每月 20-22日發(fā)放上月績效獎金。(5)津貼補(bǔ)助。除報銷部分，由財務(wù)部每月 20-22日發(fā)放上月 津貼 補(bǔ)助。3 .獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)(1) 月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。月度發(fā)放金額二(月度實際績效獎金-扣除違規(guī)處罰款項)X90%(2)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明。每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎4 .薪酬調(diào)整及異常(1)新進(jìn)人員。根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本

23、工資 6x出勤天數(shù)+績效獎金X90%。(2)離職員工。根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基木工資6x出勤天數(shù)+績效獎金X90%扣款”。(3)試用轉(zhuǎn)正。根據(jù)員工的實際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。(4)崗位異動。根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變 動后 薪酬標(biāo)準(zhǔn)。(5)職位晉升。根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。(6)其他情況。特殊情況，需個別調(diào)整基木工資的，經(jīng)總經(jīng)理書而批準(zhǔn)后予以調(diào)整。5 .薪資計發(fā)規(guī)定：(1) 金額尾數(shù)規(guī)定。工資計算時，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計算到元為單位。(2) 支薪異常說明。因不可抗拒原因而無法按期支付工資時

24、，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。(3) 薪金領(lǐng)取規(guī)定。由本人持有效的工作證到財務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效 證明到財務(wù)部領(lǐng)取。四、激勵方式(一)物資激勵1?福利品(4) 適用范圍銷售部所有員工(2)福利品項目季度勞動保護(hù)用品，每季度最后一個月月末發(fā)放，價值元季度 /人。端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價值元 /人。防暑降溫，發(fā)放 價值元 /人的防暑降溫禮品。秋季水果，發(fā)放價值元 /人的禮品。中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價值元/人的禮品。春節(jié)禮品，春節(jié) 前發(fā)放 價值元/人的禮品。(3)管理部門職責(zé)由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計人數(shù)。由采購部負(fù)責(zé)購買。

25、由行政部負(fù)責(zé)申購并發(fā)放。(二)榮譽(yù)激勵1.會議表彰發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時表揚(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報導(dǎo)。會議表彰隨時可實施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。2 .銷售部獎項的評選(2)銷售冠軍獎銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲月度銷售冠軍獎項。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金 為元。銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎項。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營信息平臺上通 告表揚(yáng)，獎 金為元。銷售人員只要在當(dāng)年度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲年度銷售冠軍獎項。

26、獎勵以工資形式發(fā)放，并每年的年度大會上行進(jìn)行表 彰，獎金為 元。(2)服務(wù)明星獎銷售人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn) 可，同 時得到顧客來電、來函、來訪的表揚(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎項。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為元。3 .各種形式的表揚(yáng)表楊分口頭表揚(yáng)與書面表揚(yáng)兩種。(2) 口頭表揚(yáng)口頭表揚(yáng)需要各級管理人員學(xué)會綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時對員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進(jìn)行口頭表揚(yáng)。(2)書面表揚(yáng)。書面表揚(yáng)可依托內(nèi)部5平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進(jìn)行表揚(yáng)。4 .培訓(xùn)獎勵銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的

27、職責(zé)及資在此期格，其工作職責(zé)包括：銷售部的H常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn) 間培訓(xùn)一名員工，并考核一次性通過后，給予培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過一人元 的培訓(xùn)獎勵。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個月未通過考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛心捐 贈元/人。5 .獎勵旅游1.適用范圍連續(xù)兩個季度獲得季度銷售冠軍獎的員工，獎勵國內(nèi)旅游一次。（三）關(guān)心激勵6 ?交通補(bǔ)助公司給予每位銷售人員元/月-元/月的交通補(bǔ)助。2 .健康體檢適用范圍：全體銷售部員工 3.結(jié)婚禮金適用范圍。領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。 員工 持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金元。人力資 源部負(fù)責(zé)審 核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申

28、報條件， 負(fù)責(zé)申 報資料的存檔。行 政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。4 .喪事慰問金適用范圍。公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用 申請，送達(dá)慰問金。5 .住院慰問金適用范圍。公司正式員工。慰問金標(biāo)準(zhǔn)元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情， 是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。6 .員工生日 適用范圍。全體員工。總經(jīng)理簽發(fā)生日卡。7 .邀請員工家屬參加公司慶典活動適用范圍。被評為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個人或榮獲各種光榮稱號的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動。8 .總經(jīng)理接待制度適用范圍。全體銷售部員工?？偨?jīng)理不定期與員工進(jìn)行交流，了 解員 工對公司的要

29、求與看法，利于公司的決策方向和管理的改進(jìn)。（四）參與激勵1 .員工合理化建議提案制度適用范圍。本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方而的構(gòu)想和方案。員工可隨時提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。人力資源部接受提案表后，即時進(jìn)行登記，并對提案內(nèi)容是 否符合規(guī)定 受理范圍提出初步資格審查意見。對正式受理的建議，人力資源部落實建議執(zhí)行部門和主辦人，并 根據(jù) 建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提出合 理化建議的獎勵等級，報總經(jīng)理辦公會（含擴(kuò)大會）討論，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)。獎金標(biāo)準(zhǔn)一元。2 .人才推薦

30、獎勵為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎勵推薦人獎金，簽訂勞動合同入職即獎勵規(guī)定獎金數(shù)額 50%;試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再 次獎勵推薦 人規(guī)定獎金數(shù)額50%。所推薦的各類人才獎金數(shù)額-元。（五）活動激勵1?部門季度活動。以部門為單位自行組織。活動形式為會餐及組織相關(guān)娛樂活動。活動頻次：每季度一次。活動經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：元 /季度/人2.部門一年一度 的旅游。以部門為單位自行組織。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門員工到周邊城市旅游?；顒宇l次：每年度一次，天數(shù)為 2日。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：元/人。3

31、 .各種娛樂活動公司年度大會、新年（春）聯(lián)歡會、“3.改3女節(jié)座談會等公司 確定的活動。第三篇：業(yè)務(wù)人員激勵政策銷售人員激勵方案一、目的2、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司目前的銷售局而，進(jìn)而提升公司在行業(yè)里的品牌知名度，從而實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團(tuán)隊合作精神，以使公司整個銷售團(tuán)隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局而，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。二、原則2、實事求是原則。銷售人員定期并如實上報工作回顧和工作計劃

32、，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效落實原則。根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。3、公平公正原則。公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計劃、員 工晉 升計劃等方而要盡量做到公平公正原則。三、薪資構(gòu)成2、銷售人員的薪酬由基木工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放。3、銷售人員可以獲得的績效工資二績效工資基數(shù)x績效系數(shù)（績效系數(shù)范圍為0-2）,每月發(fā)放。4、銷售獎勵薪資可分為：4 1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷售提成二（新開發(fā)客戶當(dāng)年營業(yè)額 x新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶 營業(yè) 額x現(xiàn)有客戶提成比例）x提成系數(shù)（提成系數(shù)

33、范圍為 0.7-1.3）,營業(yè)額以 客戶己付款到公司帳號為準(zhǔn)。參加（2）只有銷售人員己經(jīng)開始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以 現(xiàn)有客戶提成考核。(3)銷售費(fèi)用控制獎勵。此項待定。(4)獎勵薪資在每年財政年度的結(jié)束(12月份為當(dāng)年財政年度最后一個月)之后一個月之內(nèi)發(fā)放。四、銷售費(fèi)用定義(此項待定)銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(但 市 場推廣、展會費(fèi)用及客戶傭金除外)。五、績效工資計算方法1、績效工資基數(shù)為元；2、績效系數(shù)達(dá)成如下：(1) 如果當(dāng)月新客戶拜訪數(shù)量達(dá)到個或以上，則該項系數(shù)最高 可 得0.8分，但數(shù)量在個以下，則系數(shù)得分將為 0。如有客戶重復(fù)拜 訪，在計 數(shù)時可

34、以增加0.5個每次，但同一客戶增加部分最高不超過 1個。(2)如果簽約新客戶第一個月訂單達(dá)到萬，則系數(shù)可得0.5分；如果訂單沒達(dá)到萬，則系數(shù)只可得 0.25分；另外，該項系數(shù)最高可 得1分。(3)如果當(dāng)月缺勤天數(shù)不大于1天的(調(diào)休除外)，則該項系數(shù)可得0.2分，否則為0。(4)如果當(dāng)月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應(yīng)工作的，則該項系數(shù)可得 04分，否則為0。(5)如果銷售人員連續(xù)3個月某一項系數(shù)得分為 0的，則公司 取消該員工當(dāng)年的績效工資享受資格(第2項簽約新客戶系數(shù)除外)。五、銷售獎勵薪資計算方法2、銷售提成獎勵(2)在新客戶第一個訂單的當(dāng)月起開始算，連續(xù) 12個月內(nèi)均為

35、 新客戶，提成比例為。(2)新客戶從第13個月開始至第36個月止為現(xiàn)有客戶，提成 比例 為。(3)每個銷售人員的新簽約客戶營業(yè)額任務(wù)為200萬元/年。(4)提成系數(shù)基數(shù)為(5)如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在 120-150%之間，則系數(shù) 可 增加0.2;如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率達(dá)到 250%或以上，則系數(shù)可增 加0.15;如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率只達(dá)到 50%以下，則 系數(shù)得減少 045。(6)如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的120-150%之間，則系數(shù)可增加 0.1;如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的 250%或以上，則系數(shù)可增加 0.15;如 果現(xiàn)有客戶銷售額只達(dá)到去年的 80%以下或客戶丟

36、失率達(dá)到 20%或客戶丟 失數(shù)量達(dá)到2個的，則系數(shù)得減少0.15。(7)如果所負(fù)責(zé)的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率達(dá)到90%或以 上的,則系數(shù)可增加0.1;如果其回款率未達(dá)到70%,則系數(shù)得減少0.1.2、注意事項(1) 公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司己經(jīng)在做很多市場 前 期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷 售人員跟單時，銷售人員可以享有的提成比例。(2)公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，當(dāng)一個 客戶 能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶 的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應(yīng) 接受公司重新協(xié)商 提成比例。(3

37、)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)年或以上不再訂購公司的產(chǎn)品，但客戶專業(yè)或倒閉的除外。(4)因老客戶的作用而臨時被制定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后序的管理和銷售額。六、其他規(guī)定1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。3、銷售人員對自己的薪酬必須保密。4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消所有未核算的獎勵薪資。5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如 果公公司將在司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制

38、度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的,發(fā)放H按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。6、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公 司有 權(quán)取消其獎勵薪資。七、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。2、木方案將會隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。3、本方案自年月日起開始執(zhí)行。第四篇：業(yè)務(wù)激勵方案二手車銷售團(tuán)隊薪酬激勵方案二手車收購、銷售團(tuán)隊薪酬激勵方案一、目的為充分激勵收購、銷售隊伍，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，對開業(yè)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“無風(fēng)險、高激勵”的激勵機(jī)制，并按季度調(diào)整銷售團(tuán)隊的薪酬政o二、適用范圍評估，銷售，綜合團(tuán)隊的崗位。其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照 其他 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。三、薪酬構(gòu)

39、成評估，銷售，綜合團(tuán)隊一律采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當(dāng) 月的 固定收入，包括底薪、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助；銷售獎金即為評估與銷 售業(yè)績獎 金，依據(jù)個人或團(tuán)隊完成銷售任務(wù)的實際情況按相應(yīng)比例計提。四、各層級員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績考核2、二手車評估師二手車評估師分a級和b級兩個等級，均按進(jìn)銷任務(wù)進(jìn)行考核，兌現(xiàn)工資及獎勵。級二手車評估師月薪標(biāo)準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)1500元二。底薪1200元+。對外出勤餐補(bǔ)200+o通訊 補(bǔ)貼 100 元。1.2 a級二手車評估師績效考核oQ級評估師9月份收購任務(wù)為8臺。3級評估師當(dāng)月任務(wù)有效 期內(nèi)，當(dāng)月個人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的 30%的，翌月起自動降級為b級評 估師， 收購任務(wù)低于40

40、%的基數(shù)所有提成降至基木提成的 60%并執(zhí)行b級評估師 的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺車按照基數(shù) 200元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出 任務(wù)每臺按照基數(shù)增長100元計提，以此類推。例如。第8臺200+100=300, 第九臺 300+100 二 400。o在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購的車輛收售出后給予評估師10%的毛利潤計提。以評估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。o3級評估師從市場渠道收購的車輛收購價格四萬元以內(nèi)（含四萬元）每臺車給予500元的渠道信息費(fèi)，四萬元至十萬元的每臺1000元渠道信息費(fèi)，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺車毛利潤 的20%計提，無基木基數(shù)提成。評估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場 價

41、格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理中請銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車一議。渠道輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。o3級評估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績（在總經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計提評估、銷售獎金 ；突破總經(jīng)理權(quán)限，需 董事長權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的 40%計提銷售獎金。1.3 b級二手車評估師月薪標(biāo)準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)1100元二。底薪1000元+。對外出勤餐補(bǔ)100元1.4b級二 手車評估師績效考核b級評估師9月份收購任務(wù)為4臺。b級評估師當(dāng)月任務(wù)有效期 內(nèi)， 當(dāng)月個人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的 30%的，翌月起自動降級為實習(xí)員工，收購任務(wù)低于40%的基數(shù)提成降至基木提成的 50%并執(zhí)行實習(xí)員工的薪酬

42、標(biāo)準(zhǔn)。o收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺車按照基數(shù)200元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任務(wù)每臺按照基數(shù)增長 80元計提，以此類推。例如。第5臺100+80=180, 第6臺280+80二260。在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購的車輛收售出后給予評估師10%的毛利潤計提。以評估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。ob級評估師從市場渠道收購的車輛收購價格四萬元以內(nèi)（含四萬元）每臺車給予500元的渠道信息費(fèi)，五萬元至十萬元的每臺 1000 元渠道信息費(fèi)，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺車毛利潤 的10%計提，無基木基數(shù)提成。評估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理中請銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。ob級評估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績（在執(zhí)行總監(jiān)審批權(quán)限 內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計提評估、銷售獎金；突破執(zhí)行總監(jiān)權(quán)限，需總經(jīng)理權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的30%計提銷售獎金2.2整備顧問月薪標(biāo)準(zhǔn) 月標(biāo)準(zhǔn)薪資1500元二。底薪1300元+。外出餐補(bǔ)100元。通訊補(bǔ) 貼100元2.2整備顧問績效考核。無具體整備任務(wù)，整備車輛按照 2、b、c三個分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計 提，Q類每臺200元