阿米巴經(jīng)營管理學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1阿米巴經(jīng)營管理阿米巴經(jīng)營管理第一頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。第一篇：關(guān)于阿米巴第一篇：關(guān)于阿米巴第二篇：阿米巴思想和本質(zhì)第二篇：阿米巴思想和本質(zhì)第三篇：阿米巴運作原理第三篇：阿米巴運作原理第四篇：阿米巴推行第四篇：阿米巴推行第1頁/共52頁第二頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。 阿米巴經(jīng)營模式是稻盛和夫所獨創(chuàng)的管理模式，阿米巴經(jīng)營模式是稻盛和夫所獨創(chuàng)的管理模式，“阿米巴阿米巴”又稱變形蟲，是一種單細(xì)胞動物，具有細(xì)胞分裂繁殖，靈活易變等特性。在企業(yè)經(jīng)營過程中，將又稱變形蟲，是一種單細(xì)胞動物，具有細(xì)胞分裂繁殖，靈活易變等特性。在企業(yè)經(jīng)營過程中，將“阿米巴阿米巴”作為一個核算單

2、位，引申為企業(yè)中最小的基層組織，即最小的經(jīng)營單元，它可以是一個部門、一條生產(chǎn)線、一個班組甚至可以是一名員工；阿米巴經(jīng)營是指通過小集體的獨立核算，實現(xiàn)全員參與經(jīng)營，凝聚全體員工力量的經(jīng)營管理模式。作為一個核算單位，引申為企業(yè)中最小的基層組織，即最小的經(jīng)營單元，它可以是一個部門、一條生產(chǎn)線、一個班組甚至可以是一名員工；阿米巴經(jīng)營是指通過小集體的獨立核算，實現(xiàn)全員參與經(jīng)營，凝聚全體員工力量的經(jīng)營管理模式。 阿米巴經(jīng)營模式源于稻盛創(chuàng)業(yè)早年的困境，當(dāng)時他一個人既負(fù)責(zé)研發(fā)，又負(fù)責(zé)營銷，當(dāng)公司發(fā)展到阿米巴經(jīng)營模式源于稻盛創(chuàng)業(yè)早年的困境，當(dāng)時他一個人既負(fù)責(zé)研發(fā)，又負(fù)責(zé)營銷，當(dāng)公司發(fā)展到100人以上時，覺得苦不

3、堪言，非?？释性S多個自己的分身可以到各重要部門承擔(dān)責(zé)任。于是，他把公司細(xì)分成所謂人以上時，覺得苦不堪言，非常渴望有許多個自己的分身可以到各重要部門承擔(dān)責(zé)任。于是，他把公司細(xì)分成所謂“阿米巴阿米巴”的小集體，從公司內(nèi)部選拔阿米巴領(lǐng)導(dǎo)，并委以經(jīng)營重任，從而培育出許多具有經(jīng)營者意識的領(lǐng)導(dǎo)。的小集體，從公司內(nèi)部選拔阿米巴領(lǐng)導(dǎo)，并委以經(jīng)營重任，從而培育出許多具有經(jīng)營者意識的領(lǐng)導(dǎo)。第2頁/共52頁第三頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。第3頁/共52頁第四頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。第4頁/共52頁第五頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。1）使員工認(rèn)同正向的經(jīng)營哲學(xué)使員工認(rèn)同正向的經(jīng)營哲學(xué)

4、 全力轉(zhuǎn)變員工的思想，使員工認(rèn)同正向的經(jīng)營哲學(xué)。企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)就是指企業(yè)的核心經(jīng)營理念，即企業(yè)文化，是一種對待事物的態(tài)度，是一種價值觀表現(xiàn)。 不讓他參與經(jīng)營，沒解放他的大腦，你的企業(yè)實際收益就會下降。所以稻盛先生首先解決員工的經(jīng)營思想問題。 二是沒有調(diào)動員工的經(jīng)營意識。二是沒有調(diào)動員工的經(jīng)營意識。 企業(yè)覺得，員工素質(zhì)高低參差不齊，怎么去給他們講經(jīng)營意識呢？其實任何一個人都有經(jīng)營意識，因為每個人都有家庭，每年每天都有家庭的預(yù)算，經(jīng)營就是收入減去成本，這就是經(jīng)營的意識。另外還要掌握數(shù)據(jù)。現(xiàn)在很多企業(yè)看你的項目，不管報告做得多漂亮，沒有數(shù)據(jù)支撐，那就只能“分道揚鑣”。三個是不講究經(jīng)營會計。三個是不講

5、究經(jīng)營會計。我們很多企業(yè)是虧損的，為什么？我們很多企業(yè)是虧損的，為什么？一是我們招聘員工賦予薪酬，但是往往只是用了他一雙手。一是我們招聘員工賦予薪酬，但是往往只是用了他一雙手。 很多企業(yè)報表很漂亮，但是有些企業(yè)家連報表都看不懂，員工就更看不懂，所以我們企業(yè)要能夠看得懂你的收入，要帶著員工看明白，企業(yè)今天買了幾個雞蛋，今天花了幾塊錢，有沒有收入。第5頁/共52頁第六頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。第四個沒有強調(diào)收入最大化，費用最小化。第四個沒有強調(diào)收入最大化，費用最小化。 員工品德也可以用這規(guī)則來衡量。任何環(huán)境里，實現(xiàn)目標(biāo)必須有堅定的意志和燃燒的激情，員工每天的工作建立在完成目標(biāo)的決心和敬

6、業(yè)精神基礎(chǔ)之上，這些不可見的品德能轉(zhuǎn)化為企業(yè)每個小經(jīng)營單元的收入2）以核算為核心的會計體系以核算為核心的會計體系 給企業(yè)員工引入以核算為核心的管理會計體系，讓自主經(jīng)營管理的員工，能夠核算自己的單位時間附加值。 管理會計系統(tǒng)是通過簡單的總收入、總費用的核算，清晰地展現(xiàn)經(jīng)營單元的收益情況。它可以適當(dāng)與財務(wù)會計系統(tǒng)分離，實現(xiàn)業(yè)績量化、促進企業(yè)效率的目標(biāo)即可。3）阿米巴的核算阿米巴的核算 員工自主經(jīng)營管理的靈魂，就是經(jīng)營單元實效性數(shù)據(jù)核算。自主經(jīng)營管理的核算能夠進行每日的結(jié)算，這種高效的核算方式，使得管理者和現(xiàn)場員工都能第一時間得到統(tǒng)計數(shù)據(jù)。阿米巴模式不是一種管理工具，而是一種管理方式阿米巴模式不是一

7、種管理工具，而是一種管理方式第6頁/共52頁第七頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。阿米巴經(jīng)營本質(zhì)是追求銷售額最大化和經(jīng)費最小化，細(xì)分為以下五個方面：阿米巴經(jīng)營本質(zhì)是追求銷售額最大化和經(jīng)費最小化，細(xì)分為以下五個方面：實現(xiàn)全員參與的經(jīng)營實現(xiàn)全員參與的經(jīng)營以核算作為衡量員以核算作為衡量員工貢獻的重要指標(biāo)工貢獻的重要指標(biāo)實行高度透明的經(jīng)營實行高度透明的經(jīng)營自上而下和自下而上的整合自上而下和自下而上的整合培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人阿米巴經(jīng)營本質(zhì)阿米巴經(jīng)營本質(zhì)第7頁/共52頁第八頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。2保證數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)性3靈活處理，及時更新1及時反應(yīng)數(shù)據(jù)到現(xiàn)場5企業(yè)內(nèi)部的信任關(guān)系4管理者培養(yǎng)經(jīng)

8、營者和員工的相互信任是基石經(jīng)營者和員工的相互信任是基石阿米巴對數(shù)字要嚴(yán)謹(jǐn)和追究到底阿米巴對數(shù)字要嚴(yán)謹(jǐn)和追究到底現(xiàn)場員工根據(jù)數(shù)字作出判斷并采取現(xiàn)場員工根據(jù)數(shù)字作出判斷并采取措施改進的機制措施改進的機制高管層或經(jīng)營者要有和阿米巴成員一高管層或經(jīng)營者要有和阿米巴成員一起解決問題的態(tài)度。起解決問題的態(tài)度。強調(diào)經(jīng)營管理的靈活性和速度，時常強調(diào)經(jīng)營管理的靈活性和速度，時常檢查阿米巴編制，動態(tài)管理阿米巴。檢查阿米巴編制，動態(tài)管理阿米巴。導(dǎo)入阿米巴條件導(dǎo)入阿米巴條件第8頁/共52頁第九頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。阿米巴經(jīng)營阿米巴經(jīng)營:憑借阿米巴經(jīng)營模式，稻盛和夫使得京瓷憑借阿米巴經(jīng)營模式，稻盛和夫使

9、得京瓷(京都陶瓷京都陶瓷Kyocera)企業(yè)集團歷經(jīng)現(xiàn)代史上企業(yè)集團歷經(jīng)現(xiàn)代史上4次經(jīng)濟危機而屹立不倒，成為全球企業(yè)界的神話，也是日本大企業(yè)中的唯一。次經(jīng)濟危機而屹立不倒，成為全球企業(yè)界的神話，也是日本大企業(yè)中的唯一。KDDI、京瓷這兩家稻盛和夫一手創(chuàng)辦出來的企業(yè)集團在半個世紀(jì)中從未虧損，這也是他得以、京瓷這兩家稻盛和夫一手創(chuàng)辦出來的企業(yè)集團在半個世紀(jì)中從未虧損，這也是他得以肉身成圣肉身成圣-位列日本經(jīng)營四圣的根本原因。位列日本經(jīng)營四圣的根本原因。 以阿米巴經(jīng)營為代表的經(jīng)營方式，是全世界最先進的經(jīng)營管理技術(shù)。以阿米巴經(jīng)營為代表的經(jīng)營方式，是全世界最先進的經(jīng)營管理技術(shù)。幸福企業(yè)幸福企業(yè)經(jīng)營會計體

10、系經(jīng)營會計體系阿米巴體制阿米巴體制經(jīng)營哲學(xué)和理念經(jīng)營哲學(xué)和理念培養(yǎng)培養(yǎng)人才人才以心為本以心為本第9頁/共52頁第十頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。第一篇：關(guān)于阿米巴第一篇：關(guān)于阿米巴第二篇：阿米巴思想和本質(zhì)第二篇：阿米巴思想和本質(zhì)第三篇：阿米巴運作原理第三篇：阿米巴運作原理第四篇：阿米巴推行第四篇：阿米巴推行第10頁/共52頁第十一頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。第11頁/共52頁第十二頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。2 2、稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)第12頁/共52頁第十三頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。C. C. 商業(yè)理念商業(yè)理念 “君子君子愛財愛財，取之取之

11、有道。有道。”“君子君子散財散財，行之行之有道。有道。”稻盛和夫說：稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果。這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果。”第13頁/共52頁第十四頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。5 5、稻盛經(jīng)營十二條和六項精進稻盛經(jīng)營十二條和六項精進 強調(diào)的是做人的道理，成長為經(jīng)營者或是經(jīng)營人才，首先必須要有好的價值觀，世界觀。阿米巴經(jīng)營強調(diào)強調(diào)的是做人的道理，成長為經(jīng)營者或是經(jīng)營人才，首先必須要有好的價值觀，世界觀。阿米巴經(jīng)營強調(diào)“以心為本以心為本”構(gòu)造阿米巴管理模式，因此無論是決策層、管理層

12、和執(zhí)行層不能從心改變，是完不成阿米巴經(jīng)營的。構(gòu)造阿米巴管理模式，因此無論是決策層、管理層和執(zhí)行層不能從心改變，是完不成阿米巴經(jīng)營的。第14頁/共52頁第十五頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。不能有膽怯的舉止不能有膽怯的舉止確立正大光明、符合天理大義確立正大光明、符合天理大義的目的的目的一步步踏實工作，付出不懈努力一步步踏實工作，付出不懈努力制定價格是領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，價格應(yīng)制定在制定價格是領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，價格應(yīng)制定在顧客樂于接受，公司能盈利的交匯點上顧客樂于接受，公司能盈利的交匯點上經(jīng)營需要足以洞穿巖石般的意志。經(jīng)營需要足以洞穿巖石般的意志。稻盛經(jīng)營十二條稻盛經(jīng)營十二條1、明確事業(yè)的目的意義始終與員

13、工共享既定目標(biāo)始終與員工共享既定目標(biāo)2、設(shè)立具體的目標(biāo)4、付出不亞于任可人的努力利潤無須強求，量入為出，利潤隨之而來利潤無須強求，量入為出，利潤隨之而來5、銷售最大化，經(jīng)費最小化6、定價即經(jīng)營7、經(jīng)營取決于堅強的意志8、燃燒的斗魂經(jīng)營中需要不遜于任何格斗場上的斗志經(jīng)營中需要不遜于任何格斗場上的斗志9、臨事有勇10、不斷從事創(chuàng)造性的工作日復(fù)一日，年復(fù)一年，堅持改革，創(chuàng)日復(fù)一日，年復(fù)一年，堅持改革，創(chuàng)意意11、以關(guān)懷之心，誠實處事買賣是雙向的，要使包括對方所有人歡喜買賣是雙向的，要使包括對方所有人歡喜12、保持樂觀向上的態(tài)度，抱著夢想和希望，以坦城之心處世要懷有能夠滲透到潛意識中的強烈而要懷有能夠

14、滲透到潛意識中的強烈而持久的愿望持久的愿望3、胸中懷有強烈的愿望第15頁/共52頁第十六頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。熱衷于工作，付出努力會帶來熱衷于工作，付出努力會帶來豐碩成果。豐碩成果。在失敗的過程中成長，深刻反省不再為此在失敗的過程中成長，深刻反省不再為此煩惱，走向新的起點。煩惱，走向新的起點。六項精進六項精進1、付出不亞于任何人努力每天反省，有沒有讓別人不愉快，每天反省，有沒有讓別人不愉快，抑制自己的邪惡之心，讓良心占據(jù)心抑制自己的邪惡之心，讓良心占據(jù)心靈。靈。3、要每天反省6、不要有感性的煩惱5、積善行，思利他每天思善行善，你的命運也會朝著好的方向每天思善行善，你的命運也會朝

15、著好的方向轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變。4、活著，就要感謝人不可能獨存，活著是因為環(huán)境支撐，要心存感激人不可能獨存，活著是因為環(huán)境支撐，要心存感激，用謝謝和笑語傳達(dá)感激，用謝謝和笑語傳達(dá)感激成功的人內(nèi)心具備激情和斗志成功的人內(nèi)心具備激情和斗志并能謙虛內(nèi)斂的人，成功也謙虛并能謙虛內(nèi)斂的人，成功也謙虛2、要謙虛，不要驕傲六項精進六項精進第16頁/共52頁第十七頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。 阿米巴經(jīng)營本質(zhì)是企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營本質(zhì)是企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入“內(nèi)部交易內(nèi)部交易”機制，即在企業(yè)內(nèi)部明確利潤中心和成本中心之后，讓相關(guān)部門都能形成自己的收支，合理地核算出單位時間附加值，擴大銷售額，降低成本。機制，即在企業(yè)內(nèi)部

16、明確利潤中心和成本中心之后，讓相關(guān)部門都能形成自己的收支，合理地核算出單位時間附加值，擴大銷售額，降低成本。第17頁/共52頁第十八頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。第一篇：關(guān)于阿米巴第一篇：關(guān)于阿米巴第二篇：阿米巴思想和本質(zhì)第二篇：阿米巴思想和本質(zhì)第三篇：阿米巴運作原理第三篇：阿米巴運作原理第四篇：阿米巴推行第四篇：阿米巴推行第18頁/共52頁第十九頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分?！鞍⒚装桶⒚装汀边\行模式運行模式幸福企業(yè)幸福企業(yè)經(jīng)營會計體系經(jīng)營會計體系阿米巴體制阿米巴體制經(jīng)營哲學(xué)和理念經(jīng)營哲學(xué)和理念培養(yǎng)培養(yǎng)人才人才以心為本以心為本以企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)（經(jīng)營理念、經(jīng)營思想）作為指導(dǎo)以企業(yè)

17、的經(jīng)營哲學(xué)（經(jīng)營理念、經(jīng)營思想）作為指導(dǎo) 理清企業(yè)組織機構(gòu)，劃分利潤中心和費用中心理清企業(yè)組織機構(gòu)，劃分利潤中心和費用中心（組織創(chuàng)新）（組織創(chuàng)新） 阿米巴細(xì)化，經(jīng)營權(quán)下放阿米巴細(xì)化，經(jīng)營權(quán)下放（實現(xiàn)全員參與經(jīng)營）（實現(xiàn)全員參與經(jīng)營） 引入獨立核算和部門結(jié)算機制引入獨立核算和部門結(jié)算機制（定價經(jīng)營）（定價經(jīng)營）單位時間核算，以利潤為中心目標(biāo)制訂單位時間核算，以利潤為中心目標(biāo)制訂（高效透明的經(jīng)營）（高效透明的經(jīng)營） 阿米巴經(jīng)營運行阿米巴經(jīng)營運行人員的培養(yǎng)人員的培養(yǎng)第19頁/共52頁第二十頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。以企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)（經(jīng)營理念、經(jīng)營思想）作為指導(dǎo)以企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)（經(jīng)營理念、

18、經(jīng)營思想）作為指導(dǎo)實現(xiàn)全員參與的經(jīng)營實現(xiàn)全員參與的經(jīng)營 企業(yè)經(jīng)營不僅僅是經(jīng)營層從事的工作，企業(yè)的全體員工都需參與其中。作為企業(yè)經(jīng)營不僅僅是經(jīng)營層從事的工作，企業(yè)的全體員工都需參與其中。作為結(jié)算單位的組織都是由結(jié)算單位的組織都是由5-10人組成的小集團（阿米巴）進行獨立核算并運營。人組成的小集團（阿米巴）進行獨立核算并運營。b. 理清公司創(chuàng)造利潤的部門理清公司創(chuàng)造利潤的部門 創(chuàng)造出每個員工都能夠積級為經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)即利潤最大化，成本最小化的創(chuàng)造出每個員工都能夠積級為經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)即利潤最大化，成本最小化的環(huán)境。環(huán)境。c. 通過內(nèi)部交易來實現(xiàn)阿米巴的獨立核算管理通過內(nèi)部交易來實現(xiàn)阿米巴的獨立核算管

19、理 運用運用“部門單位結(jié)算制度部門單位結(jié)算制度”的手法，利用的手法，利用“單位時間附加價值結(jié)算表單位時間附加價值結(jié)算表”對銷對銷售額、利潤、經(jīng)費、勞動時間進行管理的售額、利潤、經(jīng)費、勞動時間進行管理的“管理會計管理會計”。d. 論語和算盤的統(tǒng)一論語和算盤的統(tǒng)一 論語（自律和做人的準(zhǔn)則）和算盤（經(jīng)營具備的知識和技能）都必須具備，論語（自律和做人的準(zhǔn)則）和算盤（經(jīng)營具備的知識和技能）都必須具備，因此對于阿米巴人員的理念和做人能力（思想）進行教育。因此對于阿米巴人員的理念和做人能力（思想）進行教育。第20頁/共52頁第二十一頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。組織創(chuàng)新組織創(chuàng)新分離組織的利潤中心和成

20、本中心分離組織的利潤中心和成本中心明確結(jié)算部門，進行組織改革，有效運行阿米巴經(jīng)營：明確結(jié)算部門，進行組織改革，有效運行阿米巴經(jīng)營：明確各個組織的功能和職責(zé)；明確各個組織的功能和職責(zé)；明確結(jié)算部門和非結(jié)算部門；明確結(jié)算部門和非結(jié)算部門；建立并運行雙重檢查機制；建立并運行雙重檢查機制；確立公司運作與實際結(jié)果有直接聯(lián)系的組織體系。確立公司運作與實際結(jié)果有直接聯(lián)系的組織體系。明確阿米巴經(jīng)營對銷售、制造、研發(fā)、管理部門的基本功能。明確阿米巴經(jīng)營對銷售、制造、研發(fā)、管理部門的基本功能。銷售部門：銷售部門： 功能：獲得訂單，交付產(chǎn)品，回收貨款。功能：獲得訂單，交付產(chǎn)品，回收貨款。 職責(zé)：確保訂單和銷售額的達(dá)

21、成、擴大和回收。職責(zé)：確保訂單和銷售額的達(dá)成、擴大和回收。 確保利潤和單位時間附加值的提高。確保利潤和單位時間附加值的提高。制造部門：制造部門： 功能：創(chuàng)造并提供產(chǎn)品價值，在實現(xiàn)高質(zhì)量，嚴(yán)守交付期限的同時功能：創(chuàng)造并提供產(chǎn)品價值，在實現(xiàn)高質(zhì)量，嚴(yán)守交付期限的同時第21頁/共52頁第二十二頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。，生產(chǎn)有競爭力的產(chǎn)品。，生產(chǎn)有競爭力的產(chǎn)品。職責(zé)：對附加價值的產(chǎn)出和搞高負(fù)責(zé)。職責(zé)：對附加價值的產(chǎn)出和搞高負(fù)責(zé)。 供應(yīng)能被市場接受產(chǎn)品、被市場信任的產(chǎn)品，確保利潤和單位時間供應(yīng)能被市場接受產(chǎn)品、被市場信任的產(chǎn)品，確保利潤和單位時間附加值的提高。附加值的提高。研發(fā)部門：研發(fā)部

22、門： 功能：開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、向制造部門提供新產(chǎn)品價值，并提供支授。功能：開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、向制造部門提供新產(chǎn)品價值，并提供支授。 職責(zé)：利用有限的時間和經(jīng)費，開發(fā)出有有競爭力的新產(chǎn)品和新技術(shù)職責(zé)：利用有限的時間和經(jīng)費，開發(fā)出有有競爭力的新產(chǎn)品和新技術(shù)管理部門：管理部門： 功能：支持結(jié)算部門的經(jīng)營。功能：支持結(jié)算部門的經(jīng)營。 傳達(dá)和滲透公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營方針，制定和運行公司的管理制度。傳達(dá)和滲透公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營方針，制定和運行公司的管理制度。 職責(zé)：對管理制度的徹底執(zhí)行負(fù)責(zé)，把握公司整體的狀況，為公司穩(wěn)健獻計獻職責(zé)：對管理制度的徹底執(zhí)行負(fù)責(zé)，把握公司整體的狀況，為公司穩(wěn)健獻計獻策，支

23、授利潤和時間附加值的提高。策，支授利潤和時間附加值的提高。第22頁/共52頁第二十三頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。案例案例1：荻野工業(yè)荻野工業(yè)總公司工廠吳工廠生產(chǎn)技術(shù)部質(zhì)量保證部管理部總務(wù)部銷售擔(dān)當(dāng)制造1課制造2課制造3課制造1課制造2課制造3課制造4課保全課運輸課質(zhì)量保證部業(yè)務(wù)課阿米巴導(dǎo)入前阿米巴導(dǎo)入前第23頁/共52頁第二十四頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。案例案例2：荻野工業(yè)荻野工業(yè)銷售本部銷售本部吳工廠吳工廠技術(shù)部技術(shù)部質(zhì)量保證部經(jīng)營管理課管理本部銷售銷售1部部銷售銷售2部部制造制造3課課制造制造4課課制造制造5課課制造制造6課課制造制造7課課管理小組管理小組總務(wù)課阿米巴

24、導(dǎo)入后阿米巴導(dǎo)入后技術(shù)課技術(shù)課工機課工機課制造本部制造本部總公司工廠總公司工廠制造制造1課課制造制造2課課管理小組管理小組注：紅色加粗為結(jié)算部門注：紅色加粗為結(jié)算部門第24頁/共52頁第二十五頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。案例說明：案例說明：1、將銷售本部和制造本部設(shè)定為結(jié)算部門，其他部門設(shè)定為非結(jié)算部門將銷售本部和制造本部設(shè)定為結(jié)算部門，其他部門設(shè)定為非結(jié)算部門，將為公司獲得利潤的結(jié)算部門和支持能夠獲得利潤部門非結(jié)算部門分離，將為公司獲得利潤的結(jié)算部門和支持能夠獲得利潤部門非結(jié)算部門分離。2、成立銷售本部，銷售一部負(fù)責(zé)固定客戶（馬自達(dá)公司），銷售二部負(fù)成立銷售本部，銷售一部負(fù)責(zé)固定客

25、戶（馬自達(dá)公司），銷售二部負(fù)責(zé)其他客戶的銷售，強化企業(yè)的營銷能力。責(zé)其他客戶的銷售，強化企業(yè)的營銷能力。3、成立制造本部，將總部工廠和吳市工廠原來沒有關(guān)聯(lián)的的工作進行整成立制造本部，將總部工廠和吳市工廠原來沒有關(guān)聯(lián)的的工作進行整合，確立制造部門的整體實力。合，確立制造部門的整體實力。4、技術(shù)部整合設(shè)備和技術(shù)管理，從生產(chǎn)部額提到技術(shù)支持費用，新產(chǎn)品研發(fā)由技技術(shù)部整合設(shè)備和技術(shù)管理，從生產(chǎn)部額提到技術(shù)支持費用，新產(chǎn)品研發(fā)由技術(shù)課從新品投資到銷售獲取技術(shù)支費用，工機課從制造部門的各種阿米巴收取相應(yīng)術(shù)課從新品投資到銷售獲取技術(shù)支費用，工機課從制造部門的各種阿米巴收取相應(yīng)費用，通過讓收入和費用的出現(xiàn)從非

26、結(jié)算部門到結(jié)算部門轉(zhuǎn)變。費用，通過讓收入和費用的出現(xiàn)從非結(jié)算部門到結(jié)算部門轉(zhuǎn)變。5、各制支援業(yè)務(wù)人員（設(shè)備點檢，核算等）分別匯成管理小組，負(fù)責(zé)交付期各制支援業(yè)務(wù)人員（設(shè)備點檢，核算等）分別匯成管理小組，負(fù)責(zé)交付期管理，材料準(zhǔn)備，訂單受理等）管理，材料準(zhǔn)備，訂單受理等）第25頁/共52頁第二十六頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。組織創(chuàng)新組織創(chuàng)新b. 成立經(jīng)營部門成立經(jīng)營部門 成立阿米巴經(jīng)營管理部，經(jīng)營管理課（負(fù)責(zé)實績管理物流管理、信息系統(tǒng)、采成立阿米巴經(jīng)營管理部，經(jīng)營管理課（負(fù)責(zé)實績管理物流管理、信息系統(tǒng)、采購等）和總務(wù)課（負(fù)責(zé)總務(wù)和財務(wù)）購等）和總務(wù)課（負(fù)責(zé)總務(wù)和財務(wù)） 全面負(fù)責(zé)阿米巴經(jīng)營

27、運行規(guī)則制訂，各個部門業(yè)績的統(tǒng)計和核算、經(jīng)營會全面負(fù)責(zé)阿米巴經(jīng)營運行規(guī)則制訂，各個部門業(yè)績的統(tǒng)計和核算、經(jīng)營會議的召開和運營。議的召開和運營。 采購管理設(shè)定采購管理設(shè)定“物品和票據(jù)的一一對應(yīng)原則物品和票據(jù)的一一對應(yīng)原則”，削減采購成本、發(fā)出訂單管削減采購成本、發(fā)出訂單管理，采購預(yù)算管理一元化，采購部門和物品使用部門雙重核查。理，采購預(yù)算管理一元化，采購部門和物品使用部門雙重核查。 經(jīng)營管理規(guī)則：經(jīng)營管理規(guī)則： 1、部門活動的實績通過結(jié)算表反映出來；部門活動的實績通過結(jié)算表反映出來； 2、公平公正且簡潔；公平公正且簡潔； 3、物品和票據(jù)必須一一對應(yīng)；物品和票據(jù)必須一一對應(yīng)； 4、實績與余額必須對

28、應(yīng)。實績與余額必須對應(yīng)。第26頁/共52頁第二十七頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。例：例：“阿米巴阿米巴”經(jīng)營組織細(xì)分經(jīng)營組織細(xì)分制造阿米巴銷售阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價值通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度支持阿米巴 阿米巴細(xì)化，經(jīng)營權(quán)下放（實現(xiàn)全員參與經(jīng)營）阿米巴細(xì)化，經(jīng)營權(quán)下放（實現(xiàn)全員參與經(jīng)營） “阿米巴阿米巴”組織單元圍繞自己的職能，開展部門工作，如營業(yè)額，經(jīng)費，勞動時間，每個部門和阿米巴單元負(fù)責(zé)各自的單獨核算，把握部門和阿米巴的經(jīng)營狀況，部門之間導(dǎo)入結(jié)算制度，讓公司各個部門和人員都成為

29、經(jīng)營者。組織單元圍繞自己的職能，開展部門工作，如營業(yè)額，經(jīng)費，勞動時間，每個部門和阿米巴單元負(fù)責(zé)各自的單獨核算，把握部門和阿米巴的經(jīng)營狀況，部門之間導(dǎo)入結(jié)算制度，讓公司各個部門和人員都成為經(jīng)營者。第27頁/共52頁第二十八頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。例：車間單位例：車間單位“阿米巴阿米巴”經(jīng)營組織細(xì)分經(jīng)營組織細(xì)分 阿米巴細(xì)化，經(jīng)營權(quán)下放（實現(xiàn)全員參與經(jīng)營）阿米巴細(xì)化，經(jīng)營權(quán)下放（實現(xiàn)全員參與經(jīng)營）切削燒結(jié)研磨包裝銷售阿米巴阿米巴阿米巴阿米巴阿米巴產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4工序式工序式產(chǎn)品式產(chǎn)品式阿米巴阿米巴阿米巴阿米巴銷售阿米巴第28頁/共52頁第二十九頁，編輯于星期日：二十二點 五十

30、二分。公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力,善意,關(guān)系,謙虛,博愛阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目標(biāo)、持續(xù)自主成長的獨立組織。 引入獨立核算和部門結(jié)算機制（定價經(jīng)營）引入獨立核算和部門結(jié)算機制（定價經(jīng)營）第29頁/共52頁第三十頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。1 1、客戶決定價格客戶決定價格 產(chǎn)品價格并不是由產(chǎn)品的成本決定的，而是價值決定價值，客戶對價值的認(rèn)司才是產(chǎn)品最終的定價。產(chǎn)品價格并不是由產(chǎn)品的成本決定的，而是價值決定價值，客戶對價值的認(rèn)司才是產(chǎn)品最終的定價。2 2、利潤來源于制造部門利潤來源于制造部門 改變制造部門只產(chǎn)生成本的觀念，把制造部門變成產(chǎn)生利潤的部門

31、。改變制造部門只產(chǎn)生成本的觀念，把制造部門變成產(chǎn)生利潤的部門。3 3、培養(yǎng)制造部門的市場意識培養(yǎng)制造部門的市場意識 銷售部門直接傳達(dá)信息給制造部門，每一次訂單價格的變化會引來制造部門利潤的變動，因此制造部門時刻都要控制制造成本。銷售部門直接傳達(dá)信息給制造部門，每一次訂單價格的變化會引來制造部門利潤的變動，因此制造部門時刻都要控制制造成本。4 4、阿米巴之間的交易阿米巴之間的交易 每人阿米巴都是利潤中心，因此阿米巴之間是一種結(jié)算關(guān)系，這樣促進阿米巴之間的交流，也可最大化企業(yè)的利潤。每人阿米巴都是利潤中心，因此阿米巴之間是一種結(jié)算關(guān)系，這樣促進阿米巴之間的交流，也可最大化企業(yè)的利潤。第30頁/共5

32、2頁第三十一頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。1 1、每個阿米巴都是一個小的利潤中心每個阿米巴都是一個小的利潤中心 工序間的產(chǎn)品流動以制造成本作為核算價格工序間的產(chǎn)品流動以制造成本作為核算價格, ,每個阿米巴不是按成本價進行交付，按照雙方協(xié)商的價格進行交易。每個阿米巴不是按成本價進行交付，按照雙方協(xié)商的價格進行交易。2 2、定價必須符合交易雙方的原則定價必須符合交易雙方的原則 阿米巴之間的交易對于價格談不攏的情況，由上級阿米巴進行調(diào)整。阿米巴之間的交易對于價格談不攏的情況，由上級阿米巴進行調(diào)整。3 3、制造部門參與市場訂價制造部門參與市場訂價 根據(jù)阿米巴運行規(guī)則，產(chǎn)品的價格由制造部門確定，

33、因此制造部門應(yīng)參與產(chǎn)品的銷售定價。根據(jù)阿米巴運行規(guī)則，產(chǎn)品的價格由制造部門確定，因此制造部門應(yīng)參與產(chǎn)品的銷售定價。4 4、生產(chǎn)模式的改變生產(chǎn)模式的改變 為了降低成本，提升生產(chǎn)能力，公司在運行過程可采用各種方式和方法提升效率，降低費用，比如質(zhì)量改進活動，并行工程等。為了降低成本，提升生產(chǎn)能力，公司在運行過程可采用各種方式和方法提升效率，降低費用，比如質(zhì)量改進活動，并行工程等。第31頁/共52頁第三十二頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。制造成本利潤銷售經(jīng)費接單金額特點：特點：銷售決定利潤，由銷售部門進行定銷售決定利潤，由銷售部門進行定價銷售，利潤產(chǎn)生銷售部門，生產(chǎn)價銷售，利潤產(chǎn)生銷售部門，生產(chǎn)

34、部門只產(chǎn)生成本。部門只產(chǎn)生成本。生產(chǎn)金額制造成本利潤銷售部門傭金銷售經(jīng)費利潤接單金額特點：特點：利潤由制造部門產(chǎn)生，銷售部門是聯(lián)接制造部門和客戶的管道，利潤由制造部門產(chǎn)生，銷售部門是聯(lián)接制造部門和客戶的管道，定價由生產(chǎn)部門決定，然后交由銷售部門進行銷售活動。定價由生產(chǎn)部門決定，然后交由銷售部門進行銷售活動。 成本結(jié)算方式（傳統(tǒng)型）成本結(jié)算方式（傳統(tǒng)型） 訂貨型生產(chǎn)結(jié)算方式訂貨型生產(chǎn)結(jié)算方式第32頁/共52頁第三十三頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。備貨型生產(chǎn)結(jié)算方式備貨型生產(chǎn)結(jié)算方式營業(yè)交付價格=生產(chǎn)金額制造成本利潤給制造部門的目標(biāo)價格銷售經(jīng)費利潤接單金額特點：特點：為應(yīng)對消費者市場，銷售

35、部門向生產(chǎn)部門按合理的營業(yè)交付價格購買產(chǎn)品進行備為應(yīng)對消費者市場，銷售部門向生產(chǎn)部門按合理的營業(yè)交付價格購買產(chǎn)品進行備貨庫存，由銷售部門負(fù)責(zé)庫存銷售。貨庫存，由銷售部門負(fù)責(zé)庫存銷售。第33頁/共52頁第三十四頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。單位時間核算，以利潤為中心目標(biāo)制訂（高效透明的經(jīng)營）單位時間核算，以利潤為中心目標(biāo)制訂（高效透明的經(jīng)營） 單位時間核算就是從產(chǎn)值中扣除所有的費用，然后除以總時間作為新的評估標(biāo)準(zhǔn)，不受產(chǎn)品和規(guī)模的影響。單位時間核算就是從產(chǎn)值中扣除所有的費用，然后除以總時間作為新的評估標(biāo)準(zhǔn)，不受產(chǎn)品和規(guī)模的影響。 由于創(chuàng)立阿米巴經(jīng)營是沒有把人工費用作為成本的，也避免因公開

36、員工的薪酬造成不好情緒和影響，因此在單位時間核算未納入人工成本。由于創(chuàng)立阿米巴經(jīng)營是沒有把人工費用作為成本的，也避免因公開員工的薪酬造成不好情緒和影響，因此在單位時間核算未納入人工成本。b b、部門核算目標(biāo)、部門核算目標(biāo) 每個阿米巴都是利潤中心，因此每個阿米巴均要制訂核算目標(biāo)，核算目標(biāo)制訂是必須人工成本總額的。每個阿米巴都是利潤中心，因此每個阿米巴均要制訂核算目標(biāo)，核算目標(biāo)制訂是必須人工成本總額的。例：例： 部門阿米巴月收入總額為部門阿米巴月收入總額為500000元，削去各種費用元，削去各種費用180000元，所有人員總工作時間元，所有人員總工作時間1760小時，員工小時，員工10名，單位時間

37、附加值：元。制訂部門目標(biāo)值時應(yīng)參考員工總成本，如員工月成本總額為名，單位時間附加值：元。制訂部門目標(biāo)值時應(yīng)參考員工總成本，如員工月成本總額為30000元，那么目前單位附加值只剛剛維持部門運轉(zhuǎn)，因此制訂目標(biāo)值時應(yīng)此目前的標(biāo)準(zhǔn)上提升元，那么目前單位附加值只剛剛維持部門運轉(zhuǎn)，因此制訂目標(biāo)值時應(yīng)此目前的標(biāo)準(zhǔn)上提升10%以上！以上！第34頁/共52頁第三十五頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。1 1、制造部門的單位時間核算、制造部門的單位時間核算總出貨=對外出貨+內(nèi)部銷售生產(chǎn)總值=總出貨-內(nèi)部采購結(jié)算銷售額=生產(chǎn)總值-費用單位時間附加值=結(jié)算銷售額總時間2 2、銷售部門的單位時間核算、銷售部門的單位時

38、間核算總收益=銷售額傭金率結(jié)算收益=總收益-費用單位時間附加值=結(jié)算收益總時間d d、成本中心的部門核算、成本中心的部門核算 成本中心部門由于不產(chǎn)生利潤，又是企業(yè)組織必須的部門，因此進行部門核算時，只記入部門收益（協(xié)助利潤中心的工作）和費用部分，每月費用的控制情況作為部門工作計劃。第35頁/共52頁第三十六頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。第36頁/共52頁第三十七頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。第37頁/共52頁第三十八頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。7. 現(xiàn)金本位經(jīng)營原則會計利潤PK現(xiàn)金8. 玻璃般透明的經(jīng)營原則第38頁/共52頁第三十九頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分

39、。阿米巴經(jīng)營運行阿米巴經(jīng)營運行 討論實績，制訂下階段預(yù)算，探討問題； 傳遞決策層的想法； 指導(dǎo)阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人； 提出明確目標(biāo)；b b、年度計劃（、年度計劃（Master PlanMaster Plan） 制訂年度（需要時制訂中期發(fā)展規(guī)劃）發(fā)展計劃，對經(jīng)營方針，投資要求，改善活動，具體的經(jīng)營目標(biāo)提出初案進行討論。 下級單位提出本級的年度計劃，管理部門提出部門年度計劃，制訂年度計劃必須考慮到下級單位的年度計劃并傳遞給員工。 年度計劃必須完成，年度計劃有變化或出現(xiàn)完不成，通PDCA循環(huán)分析填補差距。 讓員工掌握公司的整體動向c c、月度計劃、月度計劃 月度計劃內(nèi)容包括:當(dāng)月生產(chǎn)計劃、當(dāng)月費用計劃、當(dāng)月

40、預(yù)結(jié)算銷售額、當(dāng)月預(yù)計總時間、當(dāng)月預(yù)計單位時間核算。第39頁/共52頁第四十頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。 年度計劃是月度計劃基礎(chǔ)，計劃數(shù)據(jù)自下而上匯總。計劃按照核算表的格式填寫，從下級單位一級級匯總，做到有據(jù)可依。月度計劃調(diào)整 通過市場獲得信息，調(diào)整下個月的計劃，使計劃更準(zhǔn)確，信息更充分。d d、計劃執(zhí)行、計劃執(zhí)行重視現(xiàn)場 管理人員親自到現(xiàn)場確認(rèn)計劃的執(zhí)行情況，現(xiàn)場解決計劃執(zhí)行的阻礙。早會強調(diào) 早會時間強調(diào)計劃的執(zhí)行情況和需要解決的事項。部門核算 通過數(shù)據(jù)的使用把握經(jīng)營狀況，確認(rèn)生產(chǎn)和物品的動向，對存在的問題及時溝通，采取措施。e e、結(jié)果反饋、結(jié)果反饋每天進行數(shù)字反饋，對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)

41、計分析和反饋第40頁/共52頁第四十一頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。評估結(jié)果 把公司的經(jīng)營現(xiàn)狀傳達(dá)所有的員工，評估現(xiàn)有成果，不掩飾業(yè)績不好的事實。對結(jié)果進行驗證。f f、阿米巴的分裂與合并、阿米巴的分裂與合并按照經(jīng)營狀況劃分阿米巴組織，按照創(chuàng)造價值的大小劃分單元?？紤]阿米巴領(lǐng)導(dǎo)者的實際能力，當(dāng)阿米巴沒有合適的領(lǐng)導(dǎo)時，將阿米巴進行分割，分割給不同的阿米巴來管理。合并沒有發(fā)展前途的部門，由出色的領(lǐng)導(dǎo)人統(tǒng)一管理。 g g、組織機構(gòu)的調(diào)整、組織機構(gòu)的調(diào)整及時調(diào)整不合理的組織結(jié)構(gòu)，及時進行分裂、合并和更換領(lǐng)導(dǎo)人。重組業(yè)務(wù)流程，改進原有的組織結(jié)構(gòu)和工作方式，讓流程更加符合經(jīng)營，更加流暢和合理。第4

42、1頁/共52頁第四十二頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。a a、通過經(jīng)營權(quán)的下放，培育出無數(shù)具有經(jīng)營者意識的人才。、通過經(jīng)營權(quán)的下放，培育出無數(shù)具有經(jīng)營者意識的人才。b b、充分開發(fā)員工潛力。、充分開發(fā)員工潛力。c c、發(fā)現(xiàn)經(jīng)營人才。、發(fā)現(xiàn)經(jīng)營人才。c c、發(fā)現(xiàn)經(jīng)營人才。、發(fā)現(xiàn)經(jīng)營人才。第42頁/共52頁第四十三頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。第一篇：關(guān)于阿米巴第一篇：關(guān)于阿米巴第二篇：阿米巴思想和本質(zhì)第二篇：阿米巴思想和本質(zhì)第三篇：阿米巴運作原理第三篇：阿米巴運作原理第四篇：阿米巴推行第四篇：阿米巴推行第43頁/共52頁第四十四頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。1、“阿米巴阿米

43、巴”推行步聚推行步聚 人員訪談人員訪談 運營體制運營體制 組織管理組織管理 功能與職責(zé)功能與職責(zé) 定價管理定價管理 存貨管理存貨管理 會議體制會議體制 采購與經(jīng)營采購與經(jīng)營 數(shù)據(jù)與信息數(shù)據(jù)與信息 阿米巴原理介阿米巴原理介始始 阿米巴經(jīng)營哲阿米巴經(jīng)營哲學(xué)學(xué) 標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營思想介紹思想介紹 經(jīng)營理念和哲學(xué)經(jīng)營理念和哲學(xué)調(diào)研與分析調(diào)研與分析組織劃分組織劃分 推行組織成立推行組織成立 組織機構(gòu)調(diào)整組織機構(gòu)調(diào)整 權(quán)責(zé)管理權(quán)責(zé)管理 阿米巴劃分分阿米巴劃分分析析 阿米巴組織劃阿米巴組織劃分分 授權(quán)、監(jiān)督、授權(quán)、監(jiān)督、審計管理審計管理經(jīng)營會計經(jīng)營會計 歷史數(shù)據(jù)收集歷史數(shù)據(jù)收集與分析與分析 經(jīng)營目標(biāo)制

44、度經(jīng)營目標(biāo)制度 公共費用的分公共費用的分?jǐn)倲?內(nèi)部定價內(nèi)部定價 經(jīng)營管理會計經(jīng)營管理會計報表建立報表建立 成本與費用控成本與費用控制制 時間單位核算時間單位核算落地與鞏固落地與鞏固 年度與月度計年度與月度計劃的制訂和實劃的制訂和實施施 數(shù)據(jù)收集分析數(shù)據(jù)收集分析與總結(jié)與總結(jié) 人員變化分析人員變化分析和評估和評估 組織績效的評組織績效的評估和改進估和改進第44頁/共52頁第四十五頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。2、 “阿米巴阿米巴”在企業(yè)推行的障礙在企業(yè)推行的障礙第45頁/共52頁第四十六頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。3、 “阿米巴阿米巴”在推行過程的難點在推行過程的難點第46頁/共52頁第四十七頁，編輯于星期日：二十二點 五十二分。4、中國式中國式 “阿米巴經(jīng)營阿米巴經(jīng)營”特點特點以稻盛式阿米巴為內(nèi)核，結(jié)合中國文化、企業(yè)特點，將內(nèi)核向外作恰當(dāng)?shù)臄U展，以使阿米巴經(jīng)營模式能在中國企業(yè)產(chǎn)生更大的效用。以稻盛式阿米巴為內(nèi)核，結(jié)合中國文化、企業(yè)特點，將內(nèi)核向外作恰當(dāng)?shù)臄U展，以使阿米巴經(jīng)營模式能在中