幼兒園冬季運動會策劃方案與幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃匯編

1、幼兒園冬季運動會策劃方案與幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃匯編幼兒園冬季運動會策劃方案為了促進幼兒身體的發(fā)展和基本動作的提高，在教師有目的的組織幼兒參與體育活動和戶外活動的基礎(chǔ)上，我們旨在通過冬季運動的開展豐富幼兒的生活，提高他們參與體育活動的興趣，使幼兒身體得到鍛煉、體質(zhì)得到增強，從而推動全園體育運動的開展。本著讓每一個孩子參與、快樂、健康的原則，本學(xué)期我們根據(jù)工作的安排，結(jié)合幼兒身體發(fā)展情況和日常體育活動開展的情況，在新年即將到來之際，舉行我園的冬季運動會，讓每一個幼兒積極地參與活動。現(xiàn)將本次冬季運動會策劃方案制定如下：一、指導(dǎo)思想：1、培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，增強各年齡段幼兒動作的協(xié)調(diào)性和靈活性，提高幼

2、兒的身體素質(zhì)。2、培養(yǎng)幼兒初步的團隊意識和競爭意識，幫助幼兒懂得在活動中要合作、謙讓、遵守規(guī)則。勇于克服困難，體驗勝利的愉悅。3、為孩子創(chuàng)設(shè)一個大膽與人交往的氛圍，增進小朋友之間，師幼之間的情感交流。二、活動時間安排： XX年 12 月 9 日上午（根據(jù)天氣情況改變）。 9 點 10 點（中班組 5 個班） 10 點 11 點（大班組 7 個班） 11點 11 點 30（小班組 5 個班）三、活動主題：市級機關(guān)幼兒園幼兒冬季運動會四、活動場地：幼兒園大操場五、活動重點：第1頁共18頁1、通過這次運動會讓幼兒進一步提高跑步、騎車、跳躍、鉆爬的能力。2、加強幼兒的體育鍛煉、抵抗hini 。3、培養(yǎng)

3、幼兒之間團結(jié)友愛，努力拼搏的精神。六、活動準備：1、裁判： XX XX XX XX2、主持人： XX XX3、音響準備： XX4、其他準備：彩旗“ XX市市級機關(guān)幼兒園冬季運動會”、滑板車、羊角球、袋鼠跳口袋、鉆爬袋、腳踏車。七、活動流程1、XX宣布冬季運動會開始。2、中班組 5 個班進行比賽：（毛毛蟲、頂球接力賽、小猴鉆山洞）3、大班組 7 個班進行比賽：（滑板車接力賽、腳踏車接力賽、袋鼠跳）4、小班組 5 個班進行比賽：（小兔跳、爬行比賽、跑步比賽）八、發(fā)獎儀式。九、運動會結(jié)束。 XX市市級機關(guān)幼兒園附： XX年 12 月 9 日 XX市市級機關(guān)幼兒園冬季運動會比賽資料：小兔跳（小班組）規(guī)

4、則：小朋友做小兔跳的動作從起點跳到終點，要求雙腳并攏，手放在頭上進行跳躍，先到達終點為勝利。爬行比賽（小班組）規(guī)則：幼兒雙手雙腳著地，從起跑線開始向前爬行，先到達終點為勝利。跑步比賽（小班組）規(guī)則：小朋友從起點開始跑步，先達到終點為勝利。毛毛蟲比賽第2頁共18頁（中班組）規(guī)則：每個班小朋友分成四組，蹲下拉住前面小朋友的衣角，聽到口令后向前走，先打到終點者為勝利。頂球接力賽（中班組）規(guī)則：小朋友將羊角球頂在頭上，進行接力比賽。小猴鉆山洞（中班組）規(guī)則：小朋友十個人為一組，從山洞的這頭往終點爬行，先爬完的組獲勝。滑板車接力賽（大班組）規(guī)則：小朋友每7 人一組，身體趴在滑板車上進行接力賽，先比賽完的

5、組獲勝。腳踏車接力賽（大班組）規(guī)則：小朋友每7 人為一組，騎腳踏車進行接力賽，先比賽完的組獲勝。袋鼠跳（大班組）規(guī)則：小朋友每15 人為一組，身體鉆進袋內(nèi)，雙手提袋，進行跳躍，先到達終點者為勝利。第3頁共18頁幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃隨著現(xiàn)在人們對于孩子教育問題的越來越重視，以及進城務(wù)工人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數(shù)進城務(wù)工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個創(chuàng)業(yè)項目。一、項目市場評估及前景預(yù)測我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的

6、繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約 3 萬人，本村約有 1800 口常住人口。其中， 2- 學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中， 5十年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。二、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在 2- 學(xué)齡前兒童。二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護

7、責(zé)任和風(fēng)險增大，個體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2 周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：第4頁共18頁1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400 元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù)，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心

8、目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。目前，在該村有1 座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個; 有個體托兒所 1 所，約 100 元左右，個體幼兒園 2 所，收費約在 150170 之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好 ; 我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項目、價格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%30%的份額，或者更高。三、市場營銷計劃及風(fēng)險評估要開辦好這個幼兒園，就要

9、辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。1. 服務(wù)項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時服務(wù)、珠心算特長班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項目的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格第5頁共18頁做一比較。見附表 1 服務(wù)項目服務(wù)特征服務(wù)價格競爭對手的價格日托班日間看護 , 早中飯和學(xué)前教育 160 國辦 400 元以上小學(xué) 140，個體園 170 整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500500600 接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1 元天無延時服務(wù)為早七點前、晚六點后接送的幼兒家長提供延時服務(wù)2 元小時無珠心算特長

10、班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù) 25 元月無選址。除了在服務(wù)項目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。3. 促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任; 在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片 ; 與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度 ; 利用六一兒童節(jié)

11、、元旦等節(jié)日為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃二：幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書1. 創(chuàng)業(yè)項目：天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園創(chuàng)業(yè)者姓名：葛文軍項目性質(zhì)：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍： 2- 學(xué)齡前兒童的看護，學(xué)前教育及特長培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹第6頁共18頁姓名：葛文軍女 75 年 4 月出生教育背景及培訓(xùn)情況： 94 年-1996 年 天津職業(yè)大學(xué)修會計專業(yè)?？?20XX年-20XX 年中央黨校函授學(xué)院修經(jīng)濟管理本科 20XX年 9 月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20XX年 5 月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn) 20XX年

12、3 月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心SYB培訓(xùn)工作經(jīng)驗：1996 年至 20XX年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務(wù)知識，積累了一些的管理經(jīng)驗。20XX年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制，失業(yè)。二、項目市場評估及前景預(yù)測我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約 3 萬人，本村約有 1800 口常住人口。其中， 2- 學(xué)齡前的兒童約 500 人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，

13、 5 10 年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。三、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在 2- 學(xué)齡前兒童。 2 歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。 2 歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責(zé)任和風(fēng)險增大，個體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收 2 周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：第7頁共18頁1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400 元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能

14、供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù)，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。目前，在該村有 1

15、座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班 2 個；有個體托兒所 1 所，約 100 元左右，個體幼兒園 2 所，收費約在 1500 之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項目、價格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有 20% 30%的份額，或者更高。四、市場營銷計劃及風(fēng)險評估要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。1. 服務(wù)項目及價格。 為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時服務(wù)、珠心算特長班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項目的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格第8頁共

16、18頁做一比較。見附表1 服務(wù)項目服務(wù)特征服務(wù)價格競爭對手的價格日托班日間看護 , 早中飯和學(xué)前教育160 國辦 400 元以上小學(xué) 140，個體園 170 整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧500 500 600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒1 元天 無延時服務(wù)為早7 點前、晚 6 點后接送的幼兒家長提供延時服務(wù)2 元小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù) 25 元月無選址。除了在服務(wù)項目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入

17、，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。3. 促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。4. 規(guī)范教學(xué)。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任

18、。5、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。第9頁共18頁幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。來自競爭對手的風(fēng)險，如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理。五、前景規(guī)劃我認為，開

19、辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。如我在前面做的市場調(diào)查和評估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達到 70 100 個孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在 6 月份開張，在開辦前 3 個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。2 5 年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特

20、長培訓(xùn)項目等等。不僅擴大了幼兒園經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。六、人員組織結(jié)構(gòu)第10頁共18頁辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3 名帶班教師， 1 名保育員， 1 名炊事員， 1 名司機，具體分工可見人員組織機構(gòu)圖。園長1名職責(zé)：對幼兒園全面負責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員3 名 保育員兼衛(wèi)生員 1 名 炊事員 1 名 司機兼采買 1 名 職責(zé)：分別負責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負責(zé)園 職責(zé)：負責(zé)接送 3 各班的教學(xué)和 顧幼兒生活、并負責(zé) 內(nèi)早中餐及營 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健養(yǎng)搭配，協(xié)助采買 維修七、開業(yè)成本及財務(wù)評估開辦這樣的一個

21、幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預(yù)測先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。我分別用表格的形式加以說明，見附表 2 3 附表 2 固定資產(chǎn)和折舊概要項目細項價值折舊年限年折舊1. 原材料項目數(shù)量單價總費用肉 5016800 蛋 506300 米面 1506390 油 258200 水果、菜 40031200 奶、豆?jié){ 200 副料 100 合計 3190其他經(jīng)營費用項目費用備注園長的工資 1000 雇員工資 4000 人均500，共 6 人, 另 1000 元為機動獎金營銷費用83 年預(yù)計營銷費用

22、1000，平攤在 12 個月中公用事業(yè)費1500 水電、煤氣、汽油、養(yǎng)路、電話費、取暖費維修費100 汽車、室外玩具、設(shè)備、桌椅的日常維修保險費 78 一年 240 元火險， 700 元車險， 12 個月均攤注冊登記費42教育局和物價局辦證費500 元， 12 個月均攤其他 20 紙張、筆等消耗品合計 6823第11頁共18頁只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預(yù)測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在 6 月份開張，那可預(yù)測到明年5 月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計可達到50 人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長

23、的認可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。見附表 4 5 。需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2 月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會很大的影響孩子的數(shù)量，故在2 月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費用，減少當(dāng)月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費。有了銷售預(yù)測和成本計劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃，見附表6。通過銷售預(yù)測和成本計劃，一年可實現(xiàn)利潤2 萬 6 千余元，兩年多一些可收回投資；通過現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5 萬余元的

24、現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。八、資金來源通過上述的分析和預(yù)測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須 65000 元的啟動資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔(dān)負開業(yè)費用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7 萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補償金。留出5000 元，加上我愛人1000 元月工資，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場第12頁共18頁地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費均為預(yù)收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營的好，在2 年以后，我會擴大幼兒園經(jīng)營。有了辦學(xué)經(jīng)驗和信心，在擴園時，資金有

25、困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一些。幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃三：創(chuàng)辦幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目市場評估及前景預(yù)測外來人口日均流量：常住人口：學(xué)齡前的兒童：幼兒園目標(biāo)顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。三、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2 歲以上學(xué)齡前兒童。 2 歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。 2 歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責(zé)任和風(fēng)險增大，個體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收 2 周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入

26、低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400 元以 上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù)，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接第13頁共18頁受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接

27、受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長四、市場營銷計劃及風(fēng)險評估要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。選址。選址很關(guān)鍵。地點顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。3. 促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟

28、悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。4. 規(guī)范教學(xué)。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。5、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。第14頁共18頁幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群

29、是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。來自競爭對手的風(fēng)險，如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理。五、前景規(guī)劃我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園

30、安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。六、人員組織結(jié)構(gòu)（一）、園長，全面負責(zé)工作（二）、教養(yǎng)員崗位職責(zé)1、貫徹執(zhí)行幼兒園工作規(guī)程和幼兒園管理條例，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。2、在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨立生活能力。3、根據(jù)幼兒園要求，認真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。第15頁共18頁4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉、勞動和節(jié)日慶?；顒?，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣；5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護理工作。6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。8、積極參加各級組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高能力。9、按兒童特點，定期布置活動室、自然角。10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發(fā)生。（三）、保育員崗位職責(zé)1、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風(fēng)，確保室內(nèi)空氣流通。2、熱愛幼教事業(yè)，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想。3、配合教師全面細致