2016年養(yǎng)生館活動方案

1、2016年養(yǎng)生館活動方案養(yǎng)生館：暮懶資料，WORD文檔，可編輯修改】終端活動政策一、 終端活動門票 （一） 新客戶購票1.券面價(jià)值 68元；（此為建議價(jià)格）即可獲得：?價(jià)彳t 518元的魅力大禮包：價(jià)值 56元的九圣源產(chǎn)品；價(jià)值128 元的九圣源面部精致護(hù)理 1次；價(jià)值 188元的九圣源身體局部灸療護(hù)理 1次；價(jià)值100 元的九圣源護(hù)理療程代金券，可充值購買護(hù)理療程卡；價(jià)值 50 元的九圣源客裝產(chǎn)品代金券，可充值購買單瓶類產(chǎn)品；？參加會議現(xiàn)場幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。（二）老客戶贈票1.會前購買九圣源賦活能量眼部護(hù)理療程12次卡，原價(jià)1800元（建議價(jià)），現(xiàn)特惠價(jià) 1200元（建議價(jià)），并獲得價(jià)值 3052

2、元贈品：?擁有價(jià)值1800元的九圣源賦活能量眼部療程12次；？獲得價(jià)值600元的九圣源賦活能量眼部家居套組一套；？獲得價(jià)值518元的魅力大禮包；?獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”終端會入場券1張；?獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”友情入場券 1張；？參加會議現(xiàn)場幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。2.會前購買1800元（建議價(jià)格）的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通任一療程，可獲得價(jià)值4252元的贈品：？擁有價(jià)值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通療程 10次；?獲得價(jià)值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通脊椎保養(yǎng)10次（灸療+按摩）；?獲贈價(jià)值518元的魅力大禮包；?獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”終端會入場券1張；?獲得價(jià)值68

3、元的“能量養(yǎng)生，做健康人”友情入場券 1張；？參加會議現(xiàn)場幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。（三）備注? 100元護(hù)理代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購買護(hù)理療程卡，消費(fèi)每滿500元可充抵現(xiàn)金100元使用。（消費(fèi)滿 500元以上即可使用，不可單獨(dú)兌換現(xiàn)金，每次限用一張）? 50元產(chǎn)品代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購買產(chǎn)品，每滿200元可獲得價(jià)值 50元任選產(chǎn)品。（消費(fèi)滿 200元以上即可使用，不可單獨(dú)兌換現(xiàn)金，每次限用一張）？購買門票的新顧客，購買任一護(hù)理療程享受除養(yǎng)生大禮包外的優(yōu)惠項(xiàng)目；？會場抽獎(jiǎng)禮品建議：一等獎(jiǎng)1名：賦活能量眼部套組一套1200元 二等獎(jiǎng)2名：賦活能量眼部客裝套組一套600元三等獎(jiǎng)

4、3名：煥采凝肌水嫩面膜貼一盒360元四等獎(jiǎng)3名： 凝肌滋養(yǎng)精華乳30ml 一支180元 紀(jì)念獎(jiǎng)191名：煥采凝肌水嫩面膜貼一片36元二、會中產(chǎn)品銷售建議?銷售方案一：會場限時(shí)搶購煥采凝肌水嫩面膜貼，原價(jià)36元/片，搶購價(jià)18元/片（建議價(jià)）；？銷售方案二：現(xiàn)場限時(shí)搶購九圣源美白護(hù)理療程10次療程卡，原價(jià)1280元（建議價(jià)），搶購價(jià)640元（建議價(jià)）。?為了在有限時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷售，故在本次會議上設(shè)置主推產(chǎn)品，既方便美容講師有重點(diǎn)的講解，也有利 于消費(fèi)者形成較深印象，通過限時(shí)搶購形成轟動效應(yīng)，烘托會場氣氛。三、會后三天優(yōu)惠政策建議? 特惠價(jià)1800元購買經(jīng)絡(luò)平衡通套組一套，贈送價(jià)值1800元的九圣源

5、經(jīng)絡(luò)平衡通脊椎保養(yǎng)10次（灸療+按摩）；再贈送600 元的九圣源賦活能量眼部家居套組一套；? 凡購買客裝產(chǎn)品滿100 元以上，贈送價(jià)值 52 元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同享）。4、 銷售分析 （以到會人數(shù)200 人計(jì)算直接銷售收入 ）會議直接總銷售= 會前 128160 元+ 會后 134400 元 = 262560 元 1. 會前銷售： 128160 元?設(shè)到會200人中，其中60%為新客戶購票，則“席位費(fèi)收入 ：120人><68元=8160元；？ 20%為購買 賦活眼部護(hù)理療程，則療程收入為： 40人X 1200元=48000元； ？ 20 %為購買經(jīng)絡(luò)平

6、衡通療程卡，則療程收 入為：40 人X 1800=72000 元。? 設(shè) 50% 即 100 名客戶使用產(chǎn)品代金券，產(chǎn)品代金券按最低購貨價(jià)格計(jì)算，則產(chǎn)品代金券銷售收入 ：100 人 X 200 元=20000 元；? 根據(jù)會前銷售情況，假設(shè)尚未購買經(jīng)絡(luò)平衡通療程護(hù)理卡的到會顧客160 人，其中 50（ 80 人）通過專家推薦和體驗(yàn)后使用護(hù)理代金券購買絡(luò)平衡通療程，則療程收入：80人X （ 1380元-200元護(hù)理代金券）=94400元。?按產(chǎn)品最低貨價(jià)100元計(jì)算，則200瓶玫瑰香薰沐浴露可獲得銷售營業(yè)額為：200 X 100 = 20000元。5、 養(yǎng)生館籌備流程及相關(guān)工作表格1. 會議場地

7、：建議選擇當(dāng)?shù)厮男羌壘频甑亩喙δ軙h廳2. 會議宣傳：可根據(jù)情況，進(jìn)行前期宣傳和推廣，建議采取的方式如下：? 通過報(bào)刊、電臺、電視廣告、店內(nèi)廣告進(jìn)行宣傳；或以海報(bào)、宣傳單、懸掛條幅等形式宣傳，營造熱烈的預(yù)告氛圍；尤其是門頭的橫幅，宣傳面廣、吸引力強(qiáng)；美容師要全力推介此次活動，并向目標(biāo) 顧客群派發(fā)邀請函；? 與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)進(jìn)行溝通，邀請相關(guān)負(fù)責(zé)人到場致辭，以借助其力量提升養(yǎng)生館知名度； 3. 活動支持 及提供物料明細(xì)表? 新加盟或老店訂貨65000 元套餐（配送總額43100 元）? 新加盟或老店訂貨20800 元套餐（配送總額11900 元）- 4 -4. 銷售準(zhǔn)備： 盡快清點(diǎn)庫存，整理主推產(chǎn)品明

8、細(xì)，并提前備好庫存，確定現(xiàn)場優(yōu)惠政策；并在活動方案實(shí)施之前，組織一次工作人員的專題培訓(xùn)，講明活動實(shí)施的細(xì)節(jié)和相關(guān)的推廣，由廠家、物流中心派專業(yè)導(dǎo)師協(xié)助開展此次活動。（可根據(jù)養(yǎng)生館活動時(shí)間先后或報(bào)名先后而定活動日期） 5. 會后服務(wù)延伸 ：由于本次會議人數(shù)較多，為避免因新增客戶而導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，必須做好兩項(xiàng)工作，其一“將包月護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目確定為限時(shí)消費(fèi)，與顧客溝通具體服務(wù)時(shí)間，將顧客的到院時(shí)間分流”；其二“必須設(shè)定專人與顧客進(jìn)行電話溝通及拜訪，了解顧客對本次會議的意見和建議，及時(shí)反饋至養(yǎng)生館進(jìn)行調(diào)整”。六、 終端會方案補(bǔ)充說明1. 此方案適用于“九圣源08 精英創(chuàng)贏之旅”會議上訂貨的總店、中心店

9、客戶； 2. 現(xiàn)將養(yǎng)生館在本次終端會議上應(yīng)該自行提供的贈品及產(chǎn)品公布如下：? 品牌易拉寶、終端活動背景噴繪、宣傳海報(bào)、邀請函、入場券、代金券和宣傳橫幅制作； ? 會議現(xiàn)場 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；策劃部2012年01月5日篇二：養(yǎng)生館營銷策劃方案養(yǎng)生館營銷策劃方案（原創(chuàng)）一）市場前景（中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病 延長壽命）：中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來越高。隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人們對 健康的渴求越來越迫切，服務(wù)于健康的市場前景是不可估量的。在我國，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺

10、癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比 10年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32% 的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)?，F(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實(shí)證明，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長 10 年以上。（2） xxx 養(yǎng)生館定位思路：以（北京） xxxx 養(yǎng)生館為樣板（總站），作為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌；同時(shí)借助北京獨(dú)

11、特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢展開全國招商，在各地市建立 xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占領(lǐng)二線城市，建立全國 xxxx 中 醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)（養(yǎng)生館及網(wǎng)站）。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個(gè)平臺，編織一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)。中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會讓廣大群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個(gè)正確的方向， xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強(qiáng)做大，成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。（3） 受眾定位：中高端消費(fèi)人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生

12、的消費(fèi)領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費(fèi)人群（四）網(wǎng)站美工定位：具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計(jì)風(fēng)格，綜合運(yùn)用：平面媒體、視頻媒體、 flash 動 畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時(shí)，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。（五）欄目規(guī)劃（含服務(wù)項(xiàng)目）：養(yǎng)生會館介紹：養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化養(yǎng)生會員管理：會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、面診等）中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項(xiàng)目中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護(hù)膚、美容保健等服務(wù)項(xiàng)目中醫(yī)藥膳食療

13、：食療菜品，四時(shí)藥膳、藥茶等（針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品 美容養(yǎng)顏產(chǎn)品 亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品各種常見慢性病養(yǎng)生產(chǎn)品 中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補(bǔ)，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領(lǐng)養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識欄目中醫(yī)專家團(tuán)隊(duì)：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學(xué)大師，心理專家養(yǎng)生館招商加盟： 市場前景運(yùn)營模式加盟流程篇三：中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案您好，仔細(xì)看了您的任務(wù)要求，特此為您制作營銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細(xì)則，分兩部分內(nèi)容闡 述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會員，日常促銷為主打。1 ，會員采用會員卡形

14、式，會員充值刷卡可以享受8.5 折優(yōu)惠。2，日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷。（ 一）我們的市場定位：1 ，市場細(xì)分：a）三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，b）25 55 歲的女性，有中等以上的收入。c） 追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。d） 注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。2, 市場定位中醫(yī)養(yǎng)生館用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù) 3,環(huán)境定位a） 整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風(fēng)情 （中醫(yī)是中國的國粹，適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以

15、采用中國風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托）b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧 客消費(fèi)，并成功挽留顧客。外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可用：pop 介紹服務(wù)內(nèi)容， dm 介紹促銷內(nèi)容，音樂吸引人流眼球。（營造氣氛）內(nèi)部環(huán)境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。1 、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強(qiáng)陳列效果。改善員工 工作環(huán)境，提高效率。2、內(nèi)部色調(diào)的選擇：色彩的感覺在一般美感中最大眾化的形式：以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，

16、使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。（二）開業(yè)以及日常營銷方案：1 ，開業(yè)策劃：1 ）策劃目的1. 通過活動宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。2. 倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。3. 宣傳公司理念：用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)2）策劃方案活動時(shí)間： 2011 年 月 日活動主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”中醫(yī)養(yǎng)生新主張活動形式：現(xiàn)場展示+免費(fèi)體驗(yàn)+中醫(yī)美容知識展/咨詢+派送抵價(jià)券活動前期宣傳：1 . 海報(bào)，傳單：主要派發(fā) dm 宣傳單：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門等特定人群處派發(fā)傳單；小車廣

17、告，在停放的小車插宣傳單，你懂的！2 ，若定位高，資金充裕,可以考慮在報(bào)紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告，報(bào)紙宣傳（軟文）。3,聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會，大公司工會，銀行等，贈送體驗(yàn)券或者抵價(jià)券。4,充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。5 ，預(yù)備 1000 只彩色氣球，活動流程：備注：關(guān)于抵價(jià)券金額以及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置依據(jù)你的實(shí)際情況設(shè)置，我只是給個(gè)參考。 活動效果預(yù)測：讓人們對這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認(rèn)識提高一個(gè)層次。使得潛在消費(fèi)群能增加。同時(shí)，免費(fèi)體驗(yàn)，可以讓人體驗(yàn)下產(chǎn)品的效果。如果合適對方，那么無形中形成了客人。知名度擴(kuò)大后，有助于人們對我們的信任。能讓人們放心前往。特色服務(wù)的推廣，有助于我們的

18、發(fā)展。（ 3）日常經(jīng)營促銷分類，主要有幾下幾種。1 ）：廣告促銷2，報(bào)紙雜志廣告促銷：在上海當(dāng)?shù)氐囊恍﹫?bào)紙，雜志上小版塊的宣傳養(yǎng)身館，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那種就可以了。宣傳我們的服務(wù)，可以把抵價(jià)券，優(yōu)惠券印制在報(bào)紙雜志上，剪下來就可以使 用。3 ，公交車廣告投放：通過公交車站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。2）：人員上門推廣。因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。1 ，對于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買你們的消費(fèi)卡。就類似于單位發(fā)放超市卡（我一個(gè)朋友在機(jī)關(guān)單位連洗頭卡都有） 所以要是這個(gè)項(xiàng)

19、目能拿下來，上海這么多機(jī)關(guān)單位也是一筆很大的財(cái)富。這塊內(nèi)容相關(guān)來說比較困難，主要還是要你們?nèi)ァ芭堋标P(guān)系了。2，對于公司也是一樣的道理，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要你們親自上門促銷，發(fā)展會員，就算一次沒成功，也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳，發(fā)展了潛在客戶。3）常規(guī)促銷。1 ，充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。2，重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。3 ，上團(tuán)購網(wǎng)，在團(tuán)購網(wǎng)站上發(fā)布自己的團(tuán)購優(yōu)惠信息。比如原價(jià)208 的服務(wù)項(xiàng)目，通過網(wǎng)上預(yù)訂只需108 元，但是名額有限，某段時(shí)

20、間內(nèi)只限30 人購買。（這種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷活動以及成為現(xiàn)在的新促銷方式主流）。（三）金點(diǎn)子建議：針對您的客戶群基本屬于辦公室一族，大家都知道，現(xiàn)在的公務(wù)人員白領(lǐng)人士越來越注重健康養(yǎng)生，特別的亞健康的大爆發(fā)。因此，我建議你們開展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識。趁機(jī)發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會越來越多。一段時(shí)間之后，只對會員開放，或者一開始這么養(yǎng)生課程就只對會員開放。（四） 中醫(yī)養(yǎng)生館的成功離不開成功的經(jīng)營模式，那么怎么樣經(jīng)營才是成功的經(jīng)營呢，下面提幾點(diǎn)建議。1 ，核心技術(shù)：差異營銷，爭創(chuàng)第一養(yǎng)生館不同于日化線

21、，賣得就是技術(shù)與項(xiàng)目服務(wù)。如果沒有過硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進(jìn)的雙腿，注定無法遠(yuǎn)行。2，養(yǎng)生服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，用心服務(wù)養(yǎng)生館的成功，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時(shí)俱進(jìn)的管理培訓(xùn)，讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則，來保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。3，傳播手段：廣辟渠道，組合制勝養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營多年仍認(rèn)為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會主動向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。4，店面管理：大處著眼，細(xì)節(jié)著手店面管理無小事，顧客來養(yǎng)生館接受服務(wù)，就要給顧客家的溫馨感覺。一個(gè)篇四：中藥養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施方案2012 年

22、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施方案幸福小筑中藥養(yǎng)生館院石瑋目錄一、項(xiàng)目介紹3（一）背景介紹3（二）項(xiàng)目簡介4（三）前景展望 4二、產(chǎn)品和服務(wù) 4（一）產(chǎn)品 4（二）服務(wù) 52 、配藥、煎藥 53 、上門服務(wù) 54 、授課 5三、市場分析 5（一）中醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢5（二）目標(biāo)市場61 、在校學(xué)生 62 、上班族 63 、獨(dú)居老人 74 三）政策調(diào)查81 、市場準(zhǔn)入 82 、國家政策 9（四） swot 分析 91、strength（優(yōu)勢）92、weakness（劣勢）103 、 opportunity（ 機(jī)會 ） 104、threat（威脅）11四、銷售戰(zhàn)略11（一）公司組織形式 11（二）選址 11（三）宣傳

23、 121 、贈送產(chǎn)品 122、展示促銷 123、舉辦健康操活動 124、廣告 12五、競爭分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）競爭產(chǎn)品和競爭對手 13（二）競爭優(yōu)勢 13六、財(cái)務(wù)分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）投資預(yù)算 13（二）效益分析 14（三）風(fēng)險(xiǎn)分析 14（四）相關(guān)明細(xì)表 14一、項(xiàng)目介紹（一）背景介紹我國幅員遼闊，分布著極為豐富的傳統(tǒng)藥物資源，中草藥生產(chǎn)與使用的歷史悠久，是世界上天然藥物資源種類最多，栽培歷史最悠久的國家，且有許多地道藥材馳名中外。中草藥具有資源廣、成本低、動物體內(nèi)無藥物殘留、無公害、毒副作用小或無，動物體不產(chǎn)生抗藥性等西藥無法比擬的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，隨著社會的進(jìn)步，生產(chǎn)力的發(fā)展，人

24、們越來越追求健康長壽，越來越把注意力從化合成藥轉(zhuǎn)向天然藥，希望從天然藥中開發(fā)出更為安全有效的新藥以替代前者，從而減少藥源疾病的發(fā)生。俗話說的好，“西藥治標(biāo)，中藥治本?！备螞r中國五千年的歷史文明中，中藥也占有一定的地位。比如神醫(yī)華佗的麻沸散，李時(shí)珍的本草綱目等，這些無一不體現(xiàn)出中藥在中國醫(yī)藥市場中的優(yōu)越性和廣闊發(fā)展前景。（二）項(xiàng)目簡介 隨著社會的進(jìn)步，人們的壓力也隨之增大。升學(xué)壓力和工作壓力使現(xiàn)在的青少年人和中年人的身體素質(zhì) 大打折扣。然而當(dāng)發(fā)現(xiàn)身體有疾病時(shí)，又往往是無治愈的可能。在校的學(xué)生既無精力又無條件，所以也不注 重身體的一些小毛病，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些婦科

25、疾病，如月經(jīng)不調(diào)。老 年人因?yàn)槿狈?xì)心的照顧，再加上年紀(jì)已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中藥養(yǎng) 生館勢在必行。幸福小筑中藥養(yǎng)生館是一個(gè)擁有中藥藥材百余劑，集配藥、煎藥、配送、上門服務(wù)、授課等于一體的有限責(zé)任公司，旨在發(fā)揚(yáng)中國中醫(yī)文化，提倡綠色健康的生活理念，提高人們的養(yǎng)生意識與能力。我們的口號是，“只有身體健康，才能獲得幸福！”（三）前景展望中藥治愈疾病的徹底性讓其具有很大的吸引力，我們相信幸福小筑中藥養(yǎng)生館一定會有良好的發(fā)展前景。我們計(jì)劃第一年在商院開設(shè)試點(diǎn)店，三年內(nèi)占領(lǐng)整個(gè)太原市的大學(xué)聚集地，五年內(nèi)占領(lǐng)太原各大工作場所和社區(qū)，將幸福小筑中藥養(yǎng)生館做成一個(gè)連鎖品牌，在中

26、藥市場中樹立起自己的品牌。二、產(chǎn)品和服務(wù)（一）產(chǎn)品引進(jìn)的藥材有：北五味子、白術(shù)、當(dāng)歸、葛花、冀枸杞、夏枯球、家種貓爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、紅柴胡、重樓、羌活、苦參、全蝎、蜈蚣、麻黃根、槐角、龍骨、膽礬、紅珊瑚、五靈脂如紅花、金銀花、地丁、山藥、雞冠花、牛膝、知母、野生黃芩、野生桔梗、關(guān)防風(fēng)、茜草、穿山龍、附子、半枝蓮、丹皮、王不留、生地、浙貝母、徐長卿、甘草、茯苓、板藍(lán)根、西洋參、平貝、天麻、瓜蔞、黃芪、地防風(fēng)、北膽草、枸杞、紅參、菊花、山萸肉、丹參、木香、百合、白芷等。（ 黃皮樹） （云芝）（二）服務(wù)1 、配藥、煎藥配藥方面：專家坐診，對癥下藥，不斷充實(shí)藥材，保證藥材充足。煎藥方面

27、：公司將積極引進(jìn)煎藥熬藥的新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝，建立健全符合 gmp 要求的質(zhì)量保證體系，形成科學(xué)、規(guī)范、高效的管理機(jī)制。2、上門服務(wù)送藥上門，提供煎藥設(shè)備和免費(fèi)咨詢，為廣大消費(fèi)者免除路途奔波之苦，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力。3、授課邀請中醫(yī)專家，定期舉行養(yǎng)生講座，教授養(yǎng)生操。如五體投地、叩齒吞津、抻骨拉筋、綠谷五春經(jīng)絡(luò)操等。三、市場分析（一）中醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢中藥行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)的子行業(yè)，由中藥材生產(chǎn)、中藥工業(yè)（含中藥飲片加工、篇五：養(yǎng)生館策劃 1中醫(yī)養(yǎng)生館策劃中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營特色，輔以“手診，刮痧，拔罐，推拿，針灸，食療，湯劑”等理療保健項(xiàng)目，能夠使每一

28、個(gè)客戶都得到細(xì)致入微的養(yǎng)生保健服務(wù)，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。一 可行性分析1. 巨大的市場需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在我國，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10 年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32% 的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展

29、。2. 人們生活水平的提高。上世紀(jì)九十年代以來，中國人從貧困中走出來，開始關(guān)注自己的身體健康。3. 中醫(yī)的到人們的認(rèn)可。“中醫(yī)養(yǎng)生館”以中醫(yī)養(yǎng)生保健為設(shè)計(jì)主體。黃帝內(nèi)經(jīng)中提出“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病”，即醫(yī)術(shù)最高明的醫(yī)生并不是擅長治病的人，而是能夠預(yù)防疾病的人?？梢姡嗅t(yī)歷來防重于治。面對現(xiàn)代五花八門的疾病，以及發(fā)病年齡越來越低、亞健康人越來越多的狀況，利用中醫(yī)進(jìn)行養(yǎng)生保健無疑是最合適的方式。4. 新的營銷方式的出現(xiàn)。世紀(jì)之交，隨著醫(yī)療水平的提高，大眾的健康狀況有了很大改善。單一的對消費(fèi)者灌輸功能的訴求，已經(jīng)引起不了消費(fèi)者的興趣。服務(wù)營銷應(yīng)運(yùn)而生，一種憑借會議召集顧客進(jìn)行教育的營銷

30、方式以星火燎原之勢席卷神州大地，呈現(xiàn)了旺盛的生命力，這就是被業(yè)內(nèi)人士稱為“會議營銷”的營銷模式。在接下來的十余年里，會議營銷成了一股不可忽視的力量。由于會議營銷無需投入巨額廣告費(fèi)，節(jié)省了營銷成本，因此，一些大企業(yè)也紛紛加入到會議營銷的隊(duì)伍中來。會議營銷歷經(jīng)十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面：如無固定的會議場所、營銷隊(duì)伍偏小、產(chǎn)品價(jià)值被無限夸大、服務(wù)內(nèi)容單一等等。大眾漸漸地對會議營銷喪失了興趣。近幾年來，會議營銷企業(yè)普遍面臨著“請顧客難、教育顧客難、讓顧客買貨難”的“三難”現(xiàn)象。而隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于小恩小惠的服務(wù)，開始追求更好的生命質(zhì)量，如何延長壽命、如何活得更有意義，是人們

31、最關(guān)心的問題。新時(shí)代給會議營銷提出了新的要求，會議營銷到了轉(zhuǎn)型的十字路口。一些有創(chuàng)新精神的企業(yè)順勢而為，適時(shí)推出了以養(yǎng)生館為主的營銷模式，并取得了意想不到的成果。養(yǎng)生館模式與傳統(tǒng)會議營銷模式相比，有固定的場所、有一定的規(guī)模、服務(wù)內(nèi)容也日漸豐富，給人一種心里踏實(shí)的感覺，深受顧客喜愛。二目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1. 市場細(xì)分心理因素養(yǎng)生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求。因?yàn)轲B(yǎng)生作為一種相對比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費(fèi)能力。按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時(shí)有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因?yàn)闈M足生理需要而導(dǎo)致高級需要滿足的時(shí)間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來會所做健康調(diào)理。養(yǎng)生館要滿足客戶的需求，最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求（有健康）、事業(yè)發(fā)展（有錢）、學(xué)習(xí)求知（有智慧）、公益慈善（有愛心、有面子）等，即綜合考慮