業(yè)務(wù)開拓薪酬績效考核制度

1、ABC筑裝飾工程有限公司業(yè)務(wù)開拓薪酬績效考核制度（試行）1目的為建立新型、高效、有力的工程營銷團(tuán)隊(duì)。激勵(lì)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員以及公司員工的工 作熱情，提高工作績效，充分體現(xiàn)各盡所能、按勞取酬、效益優(yōu)先的原則，特制定本辦 法2范圍本辦法的適用范圍為公司所有員工，包括市場(chǎng)部銷售人員、市場(chǎng)部各部經(jīng)理、總經(jīng) 理和其它各部門員工。3基本管理規(guī)則3.1市場(chǎng)部員工泛指各級(jí)別銷售人員、各市場(chǎng)部經(jīng)理、經(jīng)營副總，但不包括市場(chǎng)部專職 行政財(cái)務(wù)工程設(shè)計(jì)人員；3.2市場(chǎng)部所有員工的職位、工資待遇、獎(jiǎng)金福利完全取決于銷售業(yè)績（銷售回款額）；3.3市場(chǎng)部各分部經(jīng)理、經(jīng)營副總、總經(jīng)理助理在被公司聘用進(jìn)入（調(diào)入）市場(chǎng)部坐專職 業(yè)務(wù)工

2、作時(shí)，可以根據(jù)本人在公司的資歷、受教育程度、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及其它個(gè)人條 件確定試用期待遇標(biāo)準(zhǔn)（包括配備設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)），但是此標(biāo)準(zhǔn)的有效期僅為三個(gè)月；3.4業(yè)務(wù)經(jīng)理簽訂第一個(gè)合同（合同額100萬以上）并收到第一筆工程款（不低于20萬） 后即可轉(zhuǎn)正并晉升為市場(chǎng)部經(jīng)理和總經(jīng)理助理，從當(dāng)月起享受市場(chǎng)部經(jīng)理（含總經(jīng) 理助理）的全部待遇，包括工資業(yè)務(wù)費(fèi)補(bǔ)貼、配備筆記本電腦，智能手機(jī)和本年度 服裝補(bǔ)貼（每年10000元統(tǒng)一采購）；3.5業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為市場(chǎng)部經(jīng)理后， 如果在半年內(nèi)達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)即可按照公司規(guī)定單獨(dú)組 建市場(chǎng)部，實(shí)行獨(dú)立核算；如果半年內(nèi)達(dá)不到市場(chǎng)部經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)即降為業(yè)務(wù)經(jīng)理，并 按此辦法每半年考核一次，直至辭

3、退；3.6實(shí)行獨(dú)立核算的市場(chǎng)部門如果在二年內(nèi)持續(xù)達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)即可按照公司規(guī)定成立二 級(jí)分公司，獨(dú)立核算、單獨(dú)建帳；3.7員工進(jìn)入市場(chǎng)部門3個(gè)月后，如既無業(yè)績但其跟蹤的項(xiàng)目可能性比較大， 故有必要繼 續(xù)錄用，可以報(bào)總經(jīng)理會(huì)議進(jìn)行投票表決，決定是否延長試用3個(gè)月。3.8公司將從第4個(gè)月起對(duì)無業(yè)績業(yè)務(wù)人員收回所有的專屆辦公設(shè)備并逐月降低20%的工資和業(yè)務(wù)費(fèi)；3.9進(jìn)入市場(chǎng)部6個(gè)月仍無業(yè)績，無論職位高低一律活除出業(yè)務(wù)部門；3.10市場(chǎng)部員工無業(yè)績者不論職位高低，一律不予以轉(zhuǎn)正；3.11對(duì)有其它技能的員工（如從公司市場(chǎng)部門轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)人員的員工），經(jīng)公司考察后可以調(diào)入其它部門的，可以另行安排工作，但是按照連

4、續(xù)3個(gè)月考核不合理處理（即在原崗位薪水基礎(chǔ)上降薪20%）3.12市場(chǎng)部員工社保待遇與公司其它部門相同；3.13試用期的業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一律執(zhí)行業(yè)務(wù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)；3.14公司專職業(yè)務(wù)人員分為以下5級(jí)，他們的待遇晉升標(biāo)準(zhǔn)如下（業(yè)務(wù)提成未包括在內(nèi)，基本工資可以根據(jù)資歷、學(xué)歷、職位在30%內(nèi)調(diào)整）：職位確定標(biāo)準(zhǔn)銷售額要求（一年/半年）基本工資基本業(yè)務(wù)費(fèi)辦公費(fèi)用（每年）辦公設(shè)備備注初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理入職時(shí)根據(jù)個(gè)人能力資歷等情況確定2500300中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理入職時(shí)根據(jù)個(gè)人能力資歷等情況確定3000500高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理入職時(shí)根據(jù)個(gè)人能力資歷等情況確定4000800市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理按業(yè)績晉 升（或入職時(shí)根據(jù)個(gè) 人能力

5、資歷等情況 暫定）400/2405000150010000筆記本手機(jī)經(jīng)營副總經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理按業(yè)績晉 升（或入職時(shí)根據(jù)個(gè) 人能力資歷等情況 確定）800/4808000300020000筆記本手機(jī)專車總經(jīng)理助理管理性職務(wù)， 無業(yè)績 考核標(biāo)準(zhǔn)， 部門經(jīng)理 以上擔(dān)任800/4808000300020000車輛調(diào)度權(quán)3.15各級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理試用期1-3個(gè)月，試用期工資按上表，基本業(yè)務(wù)費(fèi)包括每月通訊補(bǔ)助200月、交通補(bǔ)助100元，針對(duì)具體項(xiàng)目的業(yè)務(wù)開支，如請(qǐng)客、禮品、考察中介費(fèi) 等按總經(jīng)理批準(zhǔn)的計(jì)劃執(zhí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷；3.16業(yè)務(wù)經(jīng)理每月通訊補(bǔ)助交通補(bǔ)助實(shí)行包十制，憑票報(bào)銷。由于特殊情況超出部分,經(jīng)總經(jīng)理同意后按實(shí)

6、報(bào)銷。3.17對(duì)于長期駐外的工作人員，購買當(dāng)?shù)乜ㄙM(fèi)公司予以報(bào)銷。電話費(fèi)按級(jí)別報(bào)銷。由 于特殊情況超出部分，經(jīng)總經(jīng)理同意后按實(shí)報(bào)銷3.18上表業(yè)務(wù)部門人員工資按公司統(tǒng)一規(guī)定施行上下30%的浮動(dòng)，用于考核業(yè)務(wù)人員的工作活動(dòng)和表現(xiàn)。主要以業(yè)務(wù)人員擴(kuò)展新客戶的數(shù)量、業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能 力、對(duì)公司的忠誠度、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度等方面作為考核依據(jù)。4業(yè)務(wù)人員出差費(fèi)用報(bào)銷辦法4.1出差到省內(nèi)，必須填寫出差計(jì)劃，編制依據(jù)是業(yè)務(wù)部經(jīng)理每天報(bào)銷差旅補(bǔ)助200元。業(yè)務(wù)人員100元。包十制，憑票報(bào)銷。（出差當(dāng)?shù)亟煌?，食宿，通訊等）?由公司到出差地長途車費(fèi)實(shí)報(bào)。4.2業(yè)務(wù)人員每次發(fā)生業(yè)務(wù)費(fèi)用時(shí)事先要與部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)

7、。 在報(bào)銷業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)， 應(yīng)做出 書面匯報(bào)。4.3對(duì)于公司在當(dāng)?shù)赜修k事處可提供食宿的補(bǔ)助按部門經(jīng)理100元。一般人員50元執(zhí)行。5業(yè)務(wù)提成辦法5.1由公司專職業(yè)務(wù)人員進(jìn)行并由公司承擔(dān)基本費(fèi)用（工資、交通、通訊以及日常辦公費(fèi)用）的情況，100萬以下項(xiàng)目提成4%（均按項(xiàng)目利潤25%水平計(jì)算），101萬 至200萬項(xiàng)目提成3.5% 201萬至400萬項(xiàng)目提成3%,400萬以上項(xiàng)目提成2.5%按回款額計(jì)提 （須扣除傭金以外的相關(guān)業(yè)務(wù)開支如交通通訊差旅招待費(fèi)投標(biāo)等）。其中項(xiàng)目主要業(yè)務(wù)人員的個(gè)人提成按提成總額的40- 70%領(lǐng)取，余額獎(jiǎng)勵(lì)部門和協(xié)作人員。5.2非公司專業(yè)業(yè)務(wù)人員，包括公司其它部門員工，非公司員

8、工等，利用自己的社會(huì)關(guān)系，由公司投入人員專業(yè)技術(shù)、資質(zhì)、業(yè)務(wù)投入、資金投入等簽訂的合同，根據(jù) 個(gè)人在項(xiàng)目中所起作用的不同以及項(xiàng)目利潤情況，按4購8%提成，按回款額計(jì)提。5.3項(xiàng)目開拓費(fèi)用、業(yè)務(wù)技術(shù)人員費(fèi)用等相關(guān)項(xiàng)目費(fèi)用不由公司承擔(dān)的，該項(xiàng)目參照ABC司市場(chǎng)部管理費(fèi)用核算管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成。5.4公司設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，基金每筆為5萬，每年不超出3次，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為業(yè)務(wù) 部門每年業(yè)績率先達(dá)到100萬的人員和其它對(duì)公司有重要意義的項(xiàng)目業(yè)務(wù)人員。5.5對(duì)于合同額上200萬，回款達(dá)到100萬的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)人員以預(yù)期提成做擔(dān)保，公司可提供無息貸款。用于獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員用于住房汽車等個(gè)人消費(fèi)。6業(yè)務(wù)人員考核晉升辦法6.1在試用期三個(gè)月內(nèi)，要求有5個(gè)以上可跟進(jìn)的項(xiàng)目。半年內(nèi)必須簽定1個(gè)以上的 單。業(yè)務(wù)員試用期如需延長超出3個(gè)月，需由市場(chǎng)部提出，經(jīng)總經(jīng)理會(huì)議投票通 過（會(huì)議組成由市場(chǎng)部門經(jīng)理以上